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一开始，卡耐基遭到当地几所大学的拒绝。他决定在基督教青年会试试看。他选择了纽约市规模最小的一家，希望成功率高一些。不过，青年会的经理对他的讲座不感兴趣。
但经理邀请他出席一个社教之夜活动，由他演讲来娱乐嘉宾。
卡耐基利用这个机会，引起观众热烈的反应，就连经理也改变了心意。他同意让卡耐基办讲座，但是不答应付一晚上两美元的费用，而是采用分红制度：来多少学生，就抽多少费用。
讲座课程开始时，情况不佳。他讲完了演说的历史和理论基础，发现所有的学员看起来都无精打采。于是，他灵机一动，请后排的一位男士上台：〃请为我们做个简短的即席演讲。〃
41节：不能只有吸引力，人生需要影响力（2）
〃讲什么呢？〃
卡耐基迟疑了一下说：〃就谈谈你自己吧！告诉我们你的背景及生活。〃
这位学员说完了，再请下一位学员。渐渐地，卡耐基发展出一套团体沟通的教学理念。不到几个月，他就在美国东岸所有的青年会开班授课。受欢迎的程度，连他自己都十分意外。
后来，卡耐基训练机构正式诞生。1936年，卡耐基将他的研究心得与学员演讲结合起来，写成了《卡耐基沟通与人际关系》。没想到，这本书为卡耐基赢得了美名：它至少有36种语言的译本，并在18个以上的国家和地区出版。
卡耐基在23岁时对人生有了新的思考并开始行动。我们现在也处于这样的年龄，虽然做不到他那样大的影响，但我们一样要提升自己的影响力，从而获取一份属于自己的成功。
NO3．形成自己的气场
几年前，我读过一个故事，觉得挺有意思，曾经一度把QQ昵称改为〃阿土哥〃。
陈阿土是台湾农民，从没出过远门。终于，他得到一次参加旅游团出国旅游的机会。国外的一切对他来说都非常新鲜，尤其是他参加的是一个豪华团，一人住一个标准间，这更令他感到新奇不已。
这天早晨，服务生敲门送早餐时对他大声说道：〃Good morning，sir！〃陈阿土愣住了：这是什么意思？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：〃您贵姓？〃想到这儿，陈阿土大声喊道：〃我叫陈阿土！〃
如是这般，连着3天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：〃Good morning，sir！〃而陈阿土亦大声回道：〃我叫陈阿土！〃几天下来，他非常生气：这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他他又记不住，真烦！
终于，他忍不住了，跑去问导游〃Good morning，sir〃是什么意思，导游告诉了他答案。〃天啊！真是太丢脸了！〃回到房间后，陈阿土反复练习〃Good morning，sir〃这句话，以便能体面地应对服务生。
转天早晨，服务生照常来敲门，门一开，陈阿土就大声说：〃Good morning，sir！〃与此同时，服务生回答的是：〃我叫陈阿土！〃
故事看完觉得好笑，其实它深刻的含义在于：人与人的交往，是意志力与意志力的较量，不是你影响他，就是他影响你。
在毕业这几年，要勇敢地树立起自己的个性标签，形成自己的气场，让别人知道一个明确的你，让别人清楚一个具有影响力的你。一旦你成为周围人心中的榜样，并能成功地激励他们，你将成为他们生命中有影响力的人物。
■＇智语点〃波〃＇
一个人有了吸引力，可以说他成功；一个人有了影响力，会被认为伟大。
吸引力是一种实现自我价值的表现，而影响力则是一种促进他人共同成长的体现。
每个人在一生当中，大约可以影响200个人。年轻人作为一个特殊的社会群体，影响力更是无处不在。年轻人可以通过自己的青春朝气，通过自己的独特创意，通过自己的个性魅力，用自身的力量来创造幸福，来影响周围的人取得更大成功。
第42节：不能只有旧荣耀，人生需要新辉煌（1）
不能只有旧荣耀，
人生需要新辉煌
有一句俗语说得很好，〃好汉不提当年勇〃，过去的成绩只能代表过去某个时段的你。我们要在将来的辉煌上生活，而不是在过去的荣耀上睡觉。为了创造出你未来人生新的辉煌，需要随时忘记你正在拥有或曾经拥有过的荣光，不管是你具备的资历，还是你拥有的学历，乃至你积累的经历。
绝大多数人当然包括我们自己，经常会有一种强烈的身份荣耀感，比如：以自己出生于一个良好的家庭为荣，以自己进入一所名牌大学读书为荣……不能说这种荣耀感是不正当的，但如果过分迷恋这种仅仅是因为身份带来的荣耀，人生的境界就不可能太高，事业的格局就不可能太大。在毕业后这几年里，绝对不能生活在过去的荣耀之中，虽然这可能会给人留下〃不会享受生活〃的印象，却能不断进取，取得更大的成就。
福特说：〃那些自以为做了很多事的人，便不会再有什么奋斗的决心。有许多人之所以失败，不是因为他的能力不够，而是因为他觉得自己已经非常成功了……〃一个人成功的时候，若还能保持清醒的头脑，不趾高气扬，往往会取得更大的成功。
NO1．别让〃想当年〃牵绊了你的脚步
我父亲在十几年前曾经是一个冷冻厂的总经理，他从技术员干到承包企业，当上领导，那种魄力一直是我特别引以为豪的地方。我父亲靠着改革开放的大好政策，通过自己的奋斗，攫取了人生的第一桶金。现在看来，并不稀奇，但在那个年代，的确能成为众人目光追逐的焦点。
长江后浪推前浪。或许因为跟不上时代脚步，或是本身经营不善，或者遭遇恶性竞争，曾经崛起的一批企业家倒下了，我父亲也不例外。经过了20世纪90年代的黄金时期，他们这一批人在世纪之交时倒闭的倒闭、转行的转行了。
父亲的企业也在2000年宣布破产。表面看来，他一点儿也不在乎，但仔细审视的话，还是能发现他内心多少有些失落。他想和别人合作，东山再起，但是机遇偏偏不来敲门；他想去别的冷冻厂上班，又觉得自己当年那么荣耀，现在好多企业里都是他的熟人甚至晚辈。一度，他有点儿消极，一直待在家里。
我每次回家，陪他喝上两杯，他就说出了那句经常挂在嘴边的话：唉，想当年我……
这个时候，我也不知道该说什么好，除了给他点上烟，再一起碰个杯，更多的时候，我也只能是无声地叹息。
第43节：不能只有旧荣耀，人生需要新辉煌（2）
日子就这样在〃想当年〃的感叹中过着，直到后来兴起了海水养殖，于是，父亲决定〃二次创业〃。虽然比起管理冷冻厂来要辛苦很多，整天在海上风吹日晒，但是他懂技术，又是自己当老板，这个选择对父亲来讲是最合适不过的了。
半年后，我又一次回家，那晚住在海上的渔排陪我父亲。还是一起喝酒，但是，那句他念叨了好久的〃想当年……〃的口头禅没了，被太阳晒黑的脸上洋溢着一种对事业充满自信的光芒。他说了一句话，让我觉得意味深长，也让我再次为父亲自豪：〃人可以不服老，但不能不服输，失败了就是失败了，忘掉它，重新来过，总有一天我还能成功一回！〃
NO2．〃一切都会过去！〃
凯撒大帝在一次作战中损失惨重，军中士气非常低落。那天晚上，他做了一个梦。
在梦里，智慧老人给他讲了一句名言，这句至理名言涵盖了人类所有的智慧，可使任何一个人在失意时仍能不折不挠，挽救败局，最终走出困境。
但是醒来之后，凯撒大帝却怎么也想不起来那句至理名言。于是，他招来几位最有智慧的谋士，向他们详细讲述了自己所做的梦，并要求他们把那句至理名言想出来。然后他拿出自己的佩剑说：〃如果想出来那句至理名言，就把它镌刻在这把剑上。我要用它征服整个世界。〃
两天后，几位谋士兴奋地给凯撒大帝送来佩剑，剑身上镌刻了一句勉励人战胜失败、走出困境的至理名言：〃一切都会过去！〃
很多人确实都努力过、奋斗过，也战胜过不知多少的艰难困苦，使许多看起来不可能的事情都变成了现实；然而当他们取得了一点儿成功之后，便开始经受不住考验了。他们懈怠起来，放松了对自己的要求，开始慢慢下滑，直至最后跌倒。古往今来，被荣誉和奖赏冲昏了头脑而懈怠懒散下去终致一无所成的人，不知有多少……
NO3．成功永远只是起点，而不是终点
1954年，巴西的所有人一致认为，巴西足球队一定能荣获当年世界杯的冠军。然而，天有不测风云，在半决赛时，巴西队意外地输给了法国队，结果没能将那个金灿灿的大力神杯带回巴西。球员们比任何人都明白，足球是巴西的国魂。他们懊悔至极，感到没脸去见家乡父老。
当飞机进入巴西领空之后，球员们更加心神不安，如坐针毡。可是，当他们出关时，映入眼帘的却是另一种景象：巴西总统和两万多名球迷默默地站在机场，人群中有一条横幅格外醒目：〃这已经是过去！〃球员们顿时泪流满面，低垂的头都扬了起来。
4年后，巴西足球队不负众望，赢得了世界杯冠军。回国时，球队的专机一进入国境，16架战斗机为之护航。当飞机降落在加勒机场时，聚集在机场上的欢迎者多达3万人。在从机场到首都广场将近20公里的道路两旁，自动聚集起来的人群超过了100万。这是多么宏大而激动人心的场面！球员们突然发现，人群中又出现了4年前那条横幅：〃这已经是过去！〃球员们慢慢把高高扬起的头低了下来。
第44节：不能只有旧荣耀，人生需要新辉煌（3）
日本直销天王中岛薰说过：〃我向来