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从前一个年轻的英国人在他祖国的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，思考问题；这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等数学的学生。
“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么样的普遍原理呢？
这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现。
从心理上进行观察就是思考。通过思考，他找到了答案：地球和苹果互相吸引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。
牛顿因此发现了万有引力。
牛顿是向他自己提出问题，另一个人却向专家征求建议。但他们都成功了。
他能采纳忠言，因而成了巨富1869年在日本，御木本小吉的父亲——一个乡村制面条工——病了，不能工作了。这时御木本只有11岁，他不得不继承父业，当乡村制面条工。这个少年要奉养他的双亲、六个兄弟和三个姊妹，每天除去做面条外，还必须出售面条。这证明他不仅是一个能干的生产者。还是一位优秀的销售员。
御木本以前曾向一位家庭教师——一位武士学习过。武士曾教导他说：
“真正忠诚的模范包括亲切的行动和对他的同胞的热爱，绝非仅仅背诵形式上的祈祷文。”
御木本有了这种积极行动的、基本的积极心态的哲学，就成了一位实干家。他养成了把自己的想法转变成现实的习惯。
他在20岁时爱上了一位武士的女儿。这个年轻人深知他未来的岳父不会乐于让自己的女儿同一个制面条的工人结婚。因此，他就激励自己要和对方的身份相称。他改换了他的职业，变成了一位珍珠商。
像世界上许多取得了成就的人一样，御木本不断地寻求能够帮助他从事新活动的特殊知识。他像我们时代的大工业家一样，向大学寻求知识。水仓芳吉教授告诉他一种从未被证实过的关于自然定律的理论。
这位教授说：“当外界的一种物体，例如一粒沙子，粘到牡蛎的体内时，就形成了一颗珍珠。如果外界的物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住这个物体，这种分泌物就在牡蛎的壳内形成珍珠母。”
御木本的热血沸腾起来了！他立即向自己提出一个问题：“我能饲养牡蛎，然后精细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，让自然去走它自己的道路吗？”他简直迫不及待地要取得这个问题的答案。
御木本首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的想像力并进行创造性的思考。他认定如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律发展珍珠生产。他能把外界物体置干牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。他学会了观察和行动，终于成了一位成功者。
现在，我们对御木本生活的研究，在于说明他应用了所有17条成功原则。
知识不能使你成功，但是应用知识可以使你成功。行动起来！
当我们学习用新的眼光观察事物时，我们心中所涌现的许多想法会使别人觉得很狂妄。这些想法既能吓倒我们，也会使我们获得财富，如果我们照着它们行事的话。这儿有另一个关于珍珠的真实故事。这个故事的主人公是一个美国青年，叫做哥尔德斯通。他向衣阿华州农民挨门逐户出售珠宝。
在经济萧条时期的一天，他获悉日本人正在生产美丽的人工珍珠。这种人工珍珠比天然珍珠售价要低一些。
哥尔德斯通“看到了”一个好机会。他和他的妻子爱斯瑟不顾萧条时期的不景气，变卖了所有的资产，动身到东京去。他们在日本登陆时，只有不到1000美元，但他们有他们的计划和积极的心态。
他们夫妇会见了日本珍珠商协会的领导人喜田村先生。哥尔德斯通的目标很高。他告诉喜田村先生他的计划是把日本人工培养的珍珠推销到美国去，要求喜田村先生给予10万美元的贷款。在经济萧条期，这是一个惊人的数字。然而，几天以后，喜田村先生同意了这笔贷款。
哥尔德斯通夫妇回到美国，珍珠销售很好。他们很顺利地走上了富裕的道路。几年后，他们决定建立自己的农场。在喜田村先生的帮助下，他们创立了这个农场。他们再一次看到了别人所未能看到的机会。但是有一个问题：
经验证明受到人工置人外物的牡蛎的死亡率高达50％以上。
“我们如何才能避免这个巨大的损失呢？”他们问自己。
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始把医学上的方法用到牡蛎上。他们把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡娠，作为逐渐形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎置于一只笼子里放回水中。每四个月检查一次。通过这种技术，90％的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比通过眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你所看到的东西作出解释，并把这种解释应用到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来梦想不到的机会，然而积极的心态会使你在更多的事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识开展行动。行动是至为重要的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
再不要等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，再攀上一级成功的阶梯。
第7号领航员领航须知1。学会观察！观察是学习的过程。90％的观察发生于大脑中。
2。“用四个手指代替五个手指”。正是这个信条使得盲童乔治·康贝尔能够掌握自己的命运，过着充实而幸福的生活。你怎样应用这个信条呢？
3。现在是该检查你的心理视觉的时候了吗？当你的心理视觉被歪曲了时，你就必然地像是在一层虚假概念的薄雾中东奔西窜，就会不必要地碰坏和伤害你自己和别人。
4。看一看——仔细地看一看，认清你所看到的东西。在你的后院里可能有几亩地的金刚石啊！
5。不要近视——要看到未来。丝柏花园之所以变成了现实，就是由于波普视它为确定的未来目标。
6。你要看准一个人的才能、才智和观点。你可能忽略了一位天才。托马斯·阿尔瓦·爱迪生读小学时的故事就是一个最好的例证。
7。向自然学习。怎样学习？向你自己提出一系列问题，就像牛顿那样。
8。用行动把你所看到的东西转变为现实。御木本把一个理论转变成了珍珠财富。哥尔德斯通认识、叙述并应用了这些原则，而且他把医院中用以拯救人的生命的方法同样地用在人工培养珍珠的事业中，拯救牡螨的生命。
8。建功立业的秘诀建功立业的秘诀——行动。
在本章中你将会发现建功立业的秘诀，也将得到一句极为有用的自我激励的警句。这句警句将下意识地促使你行动，去做你想要做的事。
如果你还没有做你想要做的事，或者干脆说，你实际上是在做你并不想做的事的话，那么，这一章就是为你写的。
那些取得了巨大成就的人都掌握了这种建功立业的秘诀。你可以从加利福尼亚州琴诺城的加利福尼亚成人学校的督学兼教导顾问波奥梅斯特所说的话中感觉到这种秘诀。他曾经对我们说：
“我总是告诉我们的自学习学班的同学说：我们惯常把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的一部分，而没有把它们变成我们生活的一部分。”
我们则告诉他，我们是如何把从书本上认识的东西变成生活的一部分的。我们还向他提出了用以建功立业的“自我发动法”。
怎样把建功立业的秘诀用到生活中去呢？首先要养成一种“习惯”。“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”伟大的心理学家和哲学家威廉·詹姆士这样说过。他的意思是说，人是被习惯所支配的，而你可以选择或养成好的习惯，只要你应用“自我发动法”。
那么，建功立业的秘诀是什么呢？促使你应用这一秘诀的自我发动法又是什么呢？
建功立业的秘诀就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的下意识心理闪现到有意识心理时，你就该立即行动。
平时就要养成一种习惯：用自我激励警句“立即行动”对某些小事情作出有效的反应。这样，一旦发生了紧急事件，或者当机会自行到来时，你同样能作出强有力的反应，立即行动起来。
假如你有一个电话应该去打，但由于延宕的习惯，你没有打这个电话。
当自我激励警句“立即行动”进入你的有意识心理时，你就会立即去打这个电话。
又假定你把闹钟定在上午6点。然而，当闹钟闹响时，你睡意仍浓，于是起身关掉闹钟，又回到床上去睡。久之，你会养成早晨不按时起床的习惯。
但如果你听从“立即行动”这一敕令的话，你就会立刻起床，不再睡懒觉。
威尔斯是掌握了建功立业秘诀的多产作家。他力图不让任何一个想法溜掉。当他产生了一个新的灵感时，他便立即把它记下来。即使是在深夜，他也会这样做。他的这个习惯十分自然，毫不费力。对他来说，这就像是你想到一个令人愉快的念头时，你就不觉地笑起来一样。
许多人都有延宕的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，或者更重要的——失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。历史已经记录了有些战役的失败仅仅是由于某些人延宕了采