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当然，和中国另一位网络大腕马云相比，他们在激励的方式上还是有一些异同的。
据《中国经营报》的资深记者谢扬林说，马云家的保姆，杭州行情是月工资800元时，他给出了1200元，保姆做得很开心。而史玉柱则不同，据说，跟随史玉柱多年的刘伟，最初工资只有450元，拼命加班，拼命工作。珠海巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一天，公司会给自己带来大房子。而做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来自产品销售的提成。
根据美国证券交易委员会官方网站2007年10月12日公布的巨人网络向监管当局提交了招股说明书，史玉柱在巨人网络中占68？43％。刘伟、张路、何震宇、宋仕良、袁晖、汤敏
、陆永华都拥有股票。这些都是长期跟着史玉柱的人。
11月1日，珠海巨人网络成功登陆纽交所后，史玉柱接受采访时毫不忌讳地说：〃我们造就了21个亿元富翁，186个百万以上富翁。〃
如果不是统计错误，这应该是史玉柱第一次采用股份制的方式和自己的下属合作。
想来，史玉柱也不是一个墨守成规的人。他信奉的原则是：你不抢，我会给。
巨人网络上市后，史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点，一是待遇，二是员工的自我价值实现。在上市之前的数月，他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。
第42节：史玉柱是一种精神动力（1）
2？史玉柱是一种精神动力
史玉柱无论走到哪里，第一件事就是办员工食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的标准让食堂开伙，规定早餐的主食和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上，他就会大发脾气。
史玉柱在巨人集团早期一直与员工一样在食堂排队进餐，中后期也天天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。早期的史玉柱，一直与员工穿一样的制服。从他身上，看不出任何〃中产阶级的奢侈消费〃。
我不骗他们
1997年8月，在给巨人大厦做了〃人工呼吸〃也救不活之后，史玉柱突然松了一口。制定好了脑白金的计划后，他把工作一布置，就闲了下来。
利用接下来没事干的一个月，史玉柱决定去一个一直很想去，但是由于过去工作很忙挤不出时间而一直没有去的地方珠穆朗玛峰。
根据规定，珠穆朗玛峰从5300米往上是不准随便去的；要上的话就必须要雇当地的导游，因为上面很危险。但是雇一个导游要800元钱，史玉柱想当时自己的经济情况并不好，所以就没有雇导游。
他带着三个创业伙伴一起上山了。
非常不幸，他们在冰川里面迷路了；更糟糕的是，背去的氧气也吸光了。史玉柱不愿意拖累大家，他对其他的3个伙伴说：〃你们回去吧，我的体力已经耗光了，又缺氧，走一步路最后都走不动了。〃
那时候，天快黑了，气温只有零下二三十度。大家都知道，只要天一黑，他们肯定要被冻死。但是，没有一个人愿意独自离开。
幸运的是，最终他们找到了一条路。三个人把史玉柱拖到了路上，然后一起走下了山。
▲1997年在珠穆朗玛上的史玉柱经历了一次死亡的威胁
这次的生死考验给史玉柱很大的感触：〃我已经死过一次了，算是捡了一条命回来，以后还有什么要顾虑的呢？这条命都是白捡的了。所以一下子人就放得特别开，回来后把所有的从管理、从营销各个方面，都变得没有任何条条框框了，就把过去的所有条条框框都打破了，怎么实用怎么来。〃
当时陪着史玉柱的三个人，都是他原来在珠海巨人集团的部下，后来还有人成为了史玉柱重新创业后的企业的管理层。
〃富在深山有远亲；贫在城邦无近邻。〃一个让人很难理解的事实是，无论成败，史玉柱的周围都有一群死党。史玉柱说，他们之所以如此不离不弃，主要是因为大家志同道合，相信凑在一起一定能干一番大的事业；另外就是他对他们还算真诚，就是不骗他们。
〃我觉得我和他们在工作上面是经常会发生冲突的，但是个人关系确实非常好。我觉得我比不少的民营企业老板做得好，对自己的下属，对他好是真心的，〃关于这一点，史玉柱还强调，〃对于自己的团队成员，你潜意识里要随时认定他们和你是平等的，有同样人格，那么你就会学会尊重。〃
当然，所谓尊重首先得自己学会尊重自己。〃再加上我们是年轻人，没有什么政治斗争，大家也没有斗争经验，也不斗争。〃
那么，即使穷到发不了工资，发领带也成。史玉柱最得意的是，1997年之后，整个团队都没有人用手机了，大家腰里都别一个BP机，〃他们都是自发的，手机停掉，他们缴不起了，不是我要求的，他们是自发的。〃
正是因为如此，史玉柱带的人中，珠海巨人集团的高层一个都没有被别人挖走的。
一直追随史玉柱的副手刘伟后来说：〃老史这个人总能把事情说得特别有吸引力。〃
她认为史玉柱说话特有煽动性，〃把我们向他想煽动的方向煽动，如果你一直跟着他的话，在他最困难的时候，你会毫不犹疑地相信他还会成功。我们总是为他设定的目标吸引，一直向前。〃
费拥军是一直跟着史玉柱的珠海巨人集团的骨干。2001年，《中国经济时报》的记者描述他时说：〃30多岁的人，却显得很苍老。〃
之所以如此，都是史玉柱的〃功劳〃。巨人〃落难〃后，费拥军和其他几十个史玉柱的追随者一样，一两年居无定所，四处游击，坐硬座，住30元一宿的招待所。
不仅如此，由于经常奔波在外，费拥军还跟爱人产生了分歧。史玉柱知道费拥军不可能会离开自己，就建议他把爱人也弄到南方来工作。
但是，爱人没有同意费拥军的建议，最后不得不选择了离婚。
2001年2月15日，史玉柱在还清了债务，宣布复出后，费拥军应某媒体的请求，提供了一份跟随史玉柱的人的不完全名单：陈国、程晨、吴刚、贾明星、薛升东、王月红、蒋衍文、张连龙、黄建伟、陈凯、杨波、陈焕然、方立勇、李燃、陆永华、龙方明等。
第43节：史玉柱是一种精神动力（2）
这一帮人和费拥军一样，坚定地追随着史玉柱。
当时，史玉柱在说他不骗他的兄弟们的时候，实际他是时刻地理解内部的骗与被骗是多么伤害感情。事实上，一个团队的信任是多么重要，只有史玉柱能够体会，因为，在创业的过程中，他也被骗过。
比如前面讲到的，从珠海巨人集团辞职把技术转让给深圳某公司的邓某。据说，还有一位开发部经理，史玉柱把他提为计算机软件总工程师，希望能成为典型。没有想到，他也最终离开了珠海巨人集团，并且把一项在珠海巨人集团由他主持、历时两年、耗资1000万元的多媒体教育软件卖给了外人。
技术人才的叛逃只是一个方面。公开的资料显示，1994年初，珠海巨人集团还发生了一件大事，西北办事处主任贪污和挪用巨额资金。
无奈之下，1994年春节刚过，史玉柱只好聘请北大方正集团总裁楼滨龙出任珠海巨人集团的总裁；但是，事实证明，高人并没有管好巨人集团。当史玉柱赶赴美国寻找到新的经济增长点（后来的脑黄金）回来后发现，权力下放的公司更加混乱。而据说，当时珠海巨人集团最赚钱的部门竟然是公司的食堂。
楼滨龙黯然退场。
经此一折腾，史玉柱终于知道了什么力量才能团结人那就是真诚的力量。
史玉柱就是一种希望
珠海巨人集团遭遇危机的时候，和史玉柱一起创建过珠海巨人集团辉煌的人，凭自己的能力和资历其实都是可以独当一面，但最终他们都选择了坚守。
费拥军的答案是：〃兄弟有难，不能抛下他不管。〃他认为，史玉柱不会为了一己私利背这个包袱的。
在费拥军的眼里，史玉柱是一个〃很有天分〃的人，〃同样的事、同样的分析，你就得不出他那样的结论，而且，他往往是对的。〃
后来的评价说，有这么一帮甘当老二老三的人相助，史玉柱即便没有脑白金，也还会有别的机会。
第44节：多元化搞不得（1）
管理：失败的教训才是真理
第四章
1？多元化搞不得
现在，总结巨人大厦带动珠海巨人集团的失败，很多人都提到了战略失误。仔细想想，与其说是战略失误，其实不如说是欲望惹的祸。
正是在贪大求全的欲望指引下，史玉柱疯狂抽取珠海巨人集团下属的不同业务公司的资金，导致整个集团失血过多。
这也可以解答为什么巨人集团是轰然倒塌的。想一想，一个人，失血过多，还会慢慢死去吗？
天要让其亡，必先让其狂
谈到失败经历，史玉柱的总结很有意思：〃那时候头脑发昏了，都不知道自己叫什么名字了。〃
最早做软件，名声好，也赚钱，但都是小钱，利润太薄。加上盗版很猖獗，自己花了巨额的费用开发出一个软件，盗版卖得要比你多得多。
结果一做保健品脑黄金，一个月赚的钱比他做电脑一年赚的钱还多。于是，欲望就强烈起来。
1994年珠海巨人集团的产值是10亿元，而他制定了一个百亿计划：1995年力争完成10个亿，1996年完成60个亿，1997年则必须全面实现企业的百亿产值大计；一年一大步，一年上一个新台阶