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巴塞尔微微颔首，表达友好之意
“到我了！”奔驰公司的卡罗特笑着上前，与徐天宝握手，“我们奔驰公司有意与贵公司合作生产柴油发动机的载重汽车项目。”
狄赛尔在注册专利时，不光注册发动机专利，还注册了一系列载重汽车即卡车的外形设计专利，从人货混装的轻型卡车到工程用的大型卡车，它们在外型上即便是50年后区别也不大。因此，奔驰公司发现，虽然自己能独立研发并生产载重汽车，但是要绕开狄赛尔的专利，将会付出比使用狄赛尔专利好几倍的代价。
徐天宝对自己当初的小花招很满意，他对卡罗特说道：“即便是在铁路网发达的欧洲，依然有火车到不了、马车又太慢的地方，卡车能耗填补这个空白，奔驰先生真是一个有眼光的企业家。”
卡罗特笑着伸手，问道：“徐先生是不是也早就为您的工程师设计好了合同？”
“当然~”徐天宝笑着拿出另一份专门针对狄赛尔发明项目的合同，合同的内容和给巴塞尔的差不多，在保证振华公司利益和发明人利益的基础上，也给了对方小小的让利。
卡罗特和巴塞尔一样，拿到合同之后，仔仔细细地看了起来
贝尔纳多站起身来，和徐天宝握手，“徐先生，我们之前已经有过合作了。”
“哦？是吗？”徐天宝却想不起来
海因里希笑着插嘴道：“徐，你上次订购的设备零件，有一部分就是克虏伯公司生产的。”
徐天宝哦了一声，随即说道：“我对贵公司的产品十分信赖，相信我们会有更进一步的合作。那么这一次，贵公司想和我合作什么呢？”
贝尔纳多笑了笑，富有深意地望了海因里希一样，然后神秘的说道：“钢铁产品~！”
徐天宝一怔，随即答道：“我的公司能出产优质的铁路钢轨，甚至能自制机床，这个~~”
海因里希轻咳一声，低声说道：“众所周知，克虏伯最著名的钢铁产品是军火而不是铁轨~~贵国对德式军火素有好感，一直以来都是德国军火商最忠实的客户。但是，德国与中国毕竟远隔万里，所以每次交易的时间都长达一年~~这对我们双方来说，都不是一件美妙的事情。”
徐天宝心里一动，难道这个德国鬼子打算在中国建立军火工厂？
海因里希说道：“在来您的办公室之前，我们见到了您的大青山制铁厂，贵国有资源，而我们德国有技术和资金，最重要的是，我们有共同的敌人——俄国佬。”
贝尔纳多说道：“德意志帝国在东方需要朋友，而中国在西方也需要朋友，我们彼此有共同的需求，这应该是促成我们合作的有利因素。”
“那么，贵国的皇帝陛下，考虑过有此引发的外交问题吗？”徐天宝问道，现在的德国在远东的实力还属于非常弱小，即使他是一个欧洲强国，列强之一，但是在远东，能称为老大的只有英国。况且，还有一个与英国有密约的日本。
贝尔纳多说道：“根据皇帝陛下的初步意向，我们需要一条在中国北方的铁路的筑造权。并且，我们需要在远东一个基地。还有，我们希望，满洲的市场能对德国企业开放。”
徐天宝笑了，说道：“相信你们应该知道，俄国人和日本人已经在满洲划分了势力范围，如果我国同意满洲地区对德国企业开放，而日俄反对的话，我国也无能为力。”
贝尔纳多也笑了，“一个国家的大炮能打多远，他的主权就能行使多远，这也是德意志帝国愿意在军事方面帮助贵国的理由。”
“是直接投资还是与振华公司合资？主要技术人员是不是全部来自德国？主要产品是哪些？”徐天宝一连问了三个问题
“投资的方式么~为了避免不必要的麻烦，我们觉得与贵公司合资，对外宣称是民用项目，罐头食品厂~~汽车厂或者什么都可以；主要技术人员全部来自德国；主要的产品么~那就得看贵国的需要了！”贝尔纳多很干脆的回答
“那么~如果我要求你们开办一所学校，为我们培养技术工人，以此作为附加条件呢？”徐天宝又问
“那么至于股份的分配，按照出资的方式，贵国一方面出技术和工程师，我这里出机器和地皮以及工人。我们双方在这家工厂里面的股份各占一半。不过我要求这些机器要在中国制造。”徐天宝说道
“当然~！”贝尔纳多依旧很干脆，一个与俄国有漫长边境线、一个有一定武力的中国，可以牢牢地牵制住俄国在远东十几万兵力，这对德国来说太重要了。
“好吧，这些事情我必须向上峰汇报。”徐天宝说道
“嗯哼~”贝尔纳多表示理解，“让我们一起憧憬这个将是亚洲第一的兵工厂吧！”
◆◆◆◆◆◆◆
元月的北京城，许多人还沉浸在元宵佳节的欢乐气氛中，但是袁世凯的生活却没有这么轻松，经过一番艰难的交涉，日本人终于答应交换奉新铁路，而南昌又闹起了教案，法国传教士王安之凶杀南昌知县江召棠。南昌群众怒毁教堂，杀法国传教士王安之等6人，英传教士3人。教案发生后，英法两国军舰齐集鄱阳湖，意存恫吓。法驻京公使吕班，派三等参赞端贵为代表，与清廷所委直隶津海关道梁敦彦，同往南昌查办。
袁世凯叹了一口气，把公文扔在桌子上，轻轻地揉了揉太阳穴
“大人~徐振华来电！”梁士诒手拿电报，出现在门口
“是喜是忧？~”袁世凯说道
“德国人想和我们合作，在我国建立一个亚洲最大的兵工厂，当然~~是秘密的！”梁士诒语调平缓，好像这不是什么大事
袁世凯哦了一声，张开眼睛，直愣愣地望着天花板，“翼夫，你觉得徐振华那小子的远交近防之策可行吗？”
梁士诒答道：“愚以为这和之前李鸿章大人的以夷制夷以及大人您的连英美制日俄的政策是一样的，只不过是殊途同归罢了。”
“但是，我听说日本人与俄国人签了密约，热河一带成了日本人的势力范围，要是在那里建兵工厂~”袁世凯又开始揉太阳穴
在日俄战争爆发前；俄国对中国的威胁最大；领土野心也最为露骨。从两害相权取其轻的角度考虑；他决定采取暗地支持日本的立场。其中最明显的表现是；在日俄战争过程中；他与日本驻华武官秘密谈判；联合成立了由中日两国军官组成的守田情报班；派遣以段芝贵为首的16名情报军官对俄军后方情报进行收集；随时了解其军事动向；以便采取必要对策；并为日本服务。日俄战争以后；由于日本的势力逐步渗透到东北地区；严重威胁到中国的安全和主权；袁世凯改变了原来的联俄制日的态度；采取联英美制日俄的政策；在东北地区引入英美等国的投资对抗日俄。
梁士诒笑道：“既然是密约，那就上不得台面，要是日本人有异议，让他们和德国人去打官司了。而且，徐振华说，这家兵工厂秘密建造，对外只宣称是民用的罐头食品厂。”
“罐头食品？”袁世凯笑问，“是不是那种放很久都不会腐败的洋铁皮疙瘩？”
“对，就是那东西~！”梁士诒笑了
“好吧~~”袁世凯又开始闭目养神，“德国人的枪炮~~好啊！”说罢袁世凯向梁士诒摆了摆手
梁士诒会意，缓步离开门口，不久之后，徐天宝收到了北京的回电，答复只有四个字：便宜行事。
徐天宝笑了，“老狐狸啊！办成了办好了，是你的政绩，办不成，就可以拿我出来顶缸~！”
很快，与西门子、奔驰、克虏伯钢铁公司的合作合同就在赤峰签署，合同还附有一份附件，主要是设计振华公司向三家企业派遣人员实习的备忘录。与克虏伯公司的合同还有一份秘密附件，自然是关于兵工厂建设以及兵器技术成果共享。
眼看德国人高高兴兴地捧着合同回去了，艾默生和通用电气坐不住了。特斯拉每天上午领着他们参观车间厂房，中午丁开山安排骑马打猎，晚上夏明顺安排继续参观，就是决口不谈合同。徐天宝的“熬鹰”手段，把这两只高傲的美国鹰彻底熬没了脾气。
不光如此，徐天宝还声称在美国只打算找一个代理商，终于引得沉不住气的艾默生和通用电气开始互相抬价。最后，徐天宝又装出一副勉为其难的样子，让艾默生电气和通用电气分别成为东部和西部的唯一代理商，代理权10年，每年六十五万美元，每年增加百分之一的代理费。
合同签署之后，徐天宝立刻电告袁世凯，袁世凯虽然不明白这些现代商业术语和营销手段，但是他至少看明白了一点，以前是洋人来中国捞钱，现在中国也出了能人，去洋人那里捞钱了。
106橡胶大王
在清末这个没有网络的年代，消息的传递出了口口相传之外，就是各种报纸。为了及时了解各种信息，徐天宝每天要阅读十几份报纸。这天，一份天津的报纸引起了他的兴趣。
报纸上登载，三井洋行广告称：敝商会现在天津设立分号，专售英国克比多利市之盛货野司会社制造各样新式宝星牌自行车，与众不同。此车真乃货实价廉，且鲜明华丽无比，又兼非常坚固，敝行并可能保长久不坏。共运到五十辆。出售分期交价，以三个月内为限。头一月付洋三十元，第二月三十元，第三月二十元。若付现洋，每辆七十五元。
按照当时白银与银元的比价1：1。4，80元相当于55两左右。这则广告可说明三个问题：1、自行车因属贵重物品，已采取分期付款的销售方式。一次性付款的价格是每辆75元，分期付款的期限是3个月，每辆80元，比一次性付款贵5元。2、一家洋行一次到货50辆，说明天津自行车市场不小。3、一些名牌自行车已经出现：“宝星牌装置飞轮、明闸、链子包”，性能和装潢已相当先进。
同一个版面上，还登有其他洋行的广告：鸿顺洋行宣布专售英美各国男女自行车，各样飞车，时式无链条快车，车灯、车铃以及车上应用之件一概俱全；美国巴希克洋行新到德国名厂制造头等新样女脚踏车十部，每部价银六十两。广告的附图是一辆女车。附图显示，这辆女车有车铃，车闸，还有今天已经很难见到的车灯