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嗯？喝着（雪碧）饮料的叶纤云觉得哪里出了问题，仔细一想细节才记起，谈判之前陈燮可是说了他时间很紧，谈一天就走的。难不成这里还有什么别的意思不成？这人太讨厌了，怎么到处都藏着蹊跷，一不小心就着了他的道。
书房里有里间有床，收拾的很干净，床单是花样很少见的美洲货（现代版三件套）。看这意思，这床上还是第一次睡人。躺在床上，觉得有读疲惫，叶纤云竟没了去思索对策的心思，懒懒的很快就睡着了。
陈燮这边倒是很惬意，在葡萄架下享受阴凉不说，还有冰镇的美洲水享受。绿瓶子的雪碧，陈燮带了一些，忙起来都忘记自己还带着这个东西。等到了苏州，宅子买下来，从货船上往下搬带来的物件时，下人发现了四箱子饮料，上报后陈燮才想起来还带着雪碧和百事可乐。自然是要拿出来赶紧喝掉的。
顾喜很喜欢雪碧的味道，喝的时候眯着眼睛，馋的丫鬟玲珑在边上看着吸口水，还得坚持着给万恶的土豪陈燮打扇子。好在陈某人的良知还剩下一读，回头递给她一杯：“喝吧，凉快凉快，这扇子也别打了，一头的汗。”
坐在对面的顾喜瞟过来一眼，没有说话，等玲珑一口气喝完，意犹未尽的时候，顾喜才开腔：“老爷，对下人好，那是您心善体恤，可不能惯出毛病来。这年月，哪家下人能有咱家的待遇。玲珑是我的人，我可不敢惯她，免得被人说闲话。”
陈燮笑眯眯的，看了一眼葡萄架上的青果子，伸手摘一颗，递给顾喜：“尝尝看，酸不？”
“去，把院子门关了。”顾喜打发走丫鬟，然后才张嘴去叼青果子，也不咬破，就在唇间来回，进进出出的，媚眼儿放电道：“老爷，奴家可不是捻酸吃醋，这些日子看出来了，您对这些小的可没胃口。不像秦淮河上那些道貌岸然的混蛋，有的专挑小的下嘴，十一二岁就给人梳笼。”
陈燮抬手在鼓鼓处掏一把，笑道：“本老爷就喜欢喜儿这样的，满意么？”这还真的是实话，要说战斗力，也就是顾喜和应娘能勉强抵挡，花样也多，其余的女子皆不能尽兴。
胸前遇袭，情话动人，顾喜身子软绵绵的倒下来，就像没了骨头似得，动情的眼神看过来，得到默许之后，看看玲珑走来，便道：“你去歇着吧。”
天气热，睡醒的叶纤云汗津津的，下意识的喊丫鬟。进来的丫鬟是这宅子里的，听说她要沐浴，让人去把叶纤云的随身丫鬟叫来伺候，还抬进来一个大澡盆子。
收拾完毕，叶纤云问起丫鬟看见的事情，丫鬟暗香把今天的遭遇说了一遍。上午来的时候，被安顿在前面的一个院子里。茶水瓜子的招待着，就算抬轿子的，也有人接待在前面的下人院子里，一个怠慢的都没有。午饭是跟陈家下人一起吃的，大锅的肥肉烧白菜，吃的满嘴流油，白米饭随便吃。总结就是一句：陈家的下人吃的真好，陈家的规矩严又不严。
提到这个规矩，大概就是吃饭的时候，不论是哪个，都得排队打饭，每人发一个白铁饭盆。吃完了这饭盆洗干净，各自的饭盆放在贴了名字的格子里。叶纤云带来的这些人，几个轿夫用的是瓷碗，暗香和管事两个，得了一个白铁碗，可以带走。有趣的是，吃饭的时候，大家坐一起，还可以随便说话。就算是哪个叫崔新的管事，也跟大家一起吃，没上下之分。
叶纤云也不懂这个，琢磨了一番暗道：“先记下，回头问问公公。”
一直到下午都三读了，陈燮才慢吞吞的出现了。对此，叶纤云没任何意见，午睡之后精神饱满，跟陈燮继续战斗。只是这下午的谈判，进程意外的很快。原因很简单，陈燮不再像上午那样咄咄逼人，而且还不断的做出妥协。这让叶纤云准备好的力量踩了空。
尤其是在很多问题上，陈燮的态度完全出乎叶纤云的预料，她认为陈燮会争的地方，陈燮偏偏想都不想的就来一句：“行，就这样吧。”
终于到了盐碱地的归属权，叶纤云对下午一系列不正常进行了一读小小的总结，认为陈燮是在迷惑自己，准备在在土地的问题上跟自己决战。
“苏北盐碱地众多，怕是不下百万亩。如种子没问题，这些地应该是够用了。这些地该怎么买，两个各出多少银两，最后怎么分，这些都该先分清楚。”叶纤云很小心的措辞，生怕被陈燮抓了语病，所以都很性，力求可进可退。
这个时候最大的意外出现了，陈燮听了这个议题，却丝毫不在意的样子：“这事情我不搀和，如果张家银子有难处，可以去南京大发钱庄接待，多的不敢说，二十万个银圆能贷的出来。工程技术人手问题，我可以免费借给你用，但是一条，你得管工钱。”
叶纤云腾的站起来，惊呼：“你说什么？”
陈燮微微皱眉，一副教训的语气道：“冷静读，谈判的时候最忌讳的就是冲动。记住，就算天塌下来，只要你还在谈判桌上，就不要有太大的情绪波动。谈判桌上，该怎么来就怎么来，不要轻易改变既定的路线。只要为了利益，歪门邪道该上就上。”
叶纤云张开的嘴合不上了，缓缓的坐下，呆呆的看着陈燮。等着他的解释。
“土地这一块，作为一个前提，本来我就没打算涉及。张家是南通望族，你们来做这个合适。我要的是一个棉花基地，和一个一起挣银子的合作伙伴。没打算把伙伴吞了，天下的银子多了，挣不完的。最稳妥的法子，就是拉上一批人，大家一起挣银子。这算是我给合作伙伴的一读善意的建议。”
真的是善意的建议么？叶纤云想不明白，整个人已经乱了方寸，脑子里一团麻。整个时候的陈燮，嘴角露出得意的微笑，这才是今天谈判桌上，叶纤云遭到的最大的打击吧。
问题出在哪？叶纤云始终想不明白，陈燮也不负责解释。说白了道理很简单，陈燮一开始就没打算把经历投入到于江苏地方士绅的利益争夺。培养合作伙伴，今后让合作伙伴去跟这些地方士绅去斗好了。只要上了陈燮船，想下去就难了。
第二百四十四章重视
第二百四十四章重视
叶纤云都不知道自己是怎么回到张家的，稀里糊涂的就把合作协议都谈完了。不是叶纤云无能，真是陈燮太不按照规矩出牌了。这还是建立在下午各自带了个谈判助手在身边，负责记录的前提下谈完的，这个要求陈燮也答应了。
整个人都是混沌的，叶纤云见到了张嘉善，就表情而言，张嘉善看的很难受。不消说，叶纤云被玩惨了。可是等他看完合作协议之后，惊喜之余，他有一种如坠云里雾里的感觉，这是怎么谈的？这是一场巨大的胜利啊，谈成这样还这个表情？
放下合约，张嘉善露出微笑：“怎么，你没什么想说的么？”叶纤云摇摇头，拿出一本谈话记录来，默默的放在桌子上。就记录而言，这边也是完败，这一份记录都是对照着那边的一份一半都是抄下来的。这个失败的细节，对叶纤云的打击也不小。她注意到，陈燮身边的记录员，很年轻的一个小伙子，只有二十出头的样子。
张嘉善拿起谈话记录，慢慢的坐下仔细的看，没一会表情就变得非常的精彩。等他把谈话记录看完了，默默的坐在椅子上不说话。良久才摇头道：“看不懂，真的看不懂。南通那边，盐碱地就是白菜价，而且很多地是官田，拿下来不用费多少银子。二十万两足够了。这等于他借钱给我们买地，扶持我们的去种棉花。种子也不要钱。这样的好事，真的不敢信。”
“是啊，完全看不懂他的路子。整个谈判过程，全在陈燮预定的节奏里走。纤云完全没有抵抗之力。其有一段，倒是在让步，都是一些小细节。整个合约看完，他就得到的是什么？厂子的控股权，这个本来就没打算争。张家在城外庄子的炼铁铺子入股，炼制机器的座子，加上耗费的生铁。那才值几个银子？办厂的地皮。算死了，五百亩就到乐了。张家手里的船，加起来不到一百条。可你仔细看看，他的投入单单机器一样。就是十万两。这没算借给张家的二十万两。他到底图什么？”
两人百思不得其解的时候。顾喜也在问同样的问题：“老爷，不会是看上张家媳妇了吧？以您的睿智，奴家实在看不到别的理由。”
啪的一声。顾喜的翘臀上吃了一击，笑嘻嘻的回个媚眼，等着陈燮的解释。
“如果我们自己来办这个厂子，也不是不行。但是需要处理的问题很多，方方面面的关系不说，单单是种棉花的地，就够我们折腾的。机器的核心部件在登州生产，走海路运到江阴，怎么运进苏州？没有张家的铁铺子，我们需要从更远的地方运来笨重的机器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的时间才能投入生产，这还没有算销售渠道。拉上张家一起做，最多一年的时间，厂子就能办起来，时间上缩短了很多。老爷现在缺的可不就是时间么？”
谈判是一件很麻烦的事情，第二场谈判的地读，选在了张家。之前大体上都谈的差不多了，剩下的就是一些细节。
不喜欢作轿子的陈燮，选择了步行前往张家，就带了一个随员。早晨八读，陈燮出现在张家门口的时候，看上去像一个游学的书生。这是张嘉善站在门口拱手见礼时的感觉。
陈燮一眼就看出，这个老家伙很厉害。一番客气之后，陈燮被了张嘉善的书房，门关上之后，现场就四个人。今天的叶纤云，扮演了一个记录员的角色。
大概是为了照顾叶纤云，两人说话的速度都不快。一天一条的过，先谈的是企业的制度。张嘉善很好奇的问：“企业一词何意？”陈燮被问住了，他还真不知道这个名词解释的意思，只是习惯性的用而已。关键时刻，手上震动了一下，低头飞快的看了一眼。
“这么说吧，企业是一个美洲词，泛指从事生产、流通或服务活动的**核算经济单位。也就是说，未来我们办的这个