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掌事-第159章

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墨紫低头,用很小的声说道,“真是污了我的耳朵。”

她一说完,赞进从袖子里掏了什么东西,捻在指尖就要弹。

“别弄脏了人家的地方。”又是一句低语。

赞进立刻跟着胖子走了出去。

“这小子,不但耳朵灵,脑袋也越来越灵。”臭鱼嘿嘿笑道,“墨哥,我出去瞧瞧,免得下重了手。”

墨紫笑了笑,点头。她这不叫管闲事,而是保持优质的清新空气。木香,是不可让恶俗的人玷污的。

这下,铺子里就剩三人。

墨紫抬眼,见那少妇脸色惨白,欲哭无泪,十分凄楚得呆站着不动。所以说,这世道,女人出来做点事,真难。

“这位女娘,不招待我们吗?”她把叹息放在心里,恢复正常的说话声量。

“……你们不走?”一般的客人听到她是从良的妓子,应该不会愿意待才对。

“为什么要走?我还没看你们的木料。女娘心情不好,想早关铺子了不成?”墨紫将枫木板挂回去,“要不,我等明日再来?只是明日中秋,家家要过节——”

少妇急忙要留客,差点让地上的竹帘绊倒,踉踉跄跄正朝闽松的方向扑去。

闽松皱紧眉头,不甘不愿的。但还是双手扶住了。等她一站稳,立刻松开手,背在身后。

少妇对他说谢,他却酷着脸一言不发,这让她面色又白了白。

墨紫看在眼里,什么都没说。她想,同情,大概是这个女子最不需要的东西。

“不知客人要买哪种木,作何用途?”少妇细柔地问。

这么近得看她,并不是明艳的大美女。娥眉淡扫,细长丹凤眼,嘴抿起时一对梨花涡,神色间总有些轻愁不去,是惹人怜爱的气质美人。

“什么都看看,好木好价,我就买。当然,看不上眼,也可能一样也不买。不知女娘有没有特别想自荐的?”墨紫说得笼统。

买木这事,不能先说准了一种,让对方知道你急需,那么就失了谈价的先机。虽然对方是个弱弱的女子,墨紫并不打算多掏一份施舍银子。买卖就是买卖,各有各的立场要站。

“这个,嗯——”少妇显得局促不安,双手紧张捏住了,“妇人不懂木,只因我家掌柜带我夫君看病去,妇人才帮着看铺。只是,只是,我夫君跟我说,这些木都是极好的,外头传得恶言恶语一点不真。客人,我瞧您是懂行的,一定看得出来。”

这么老实说话的妇人,她夫君不怕客人跑光么?墨紫想笑,却笑不出来。至少能肯定,这是一家诚恳做生意的。于是,也收起之前的虚客套,直接进入主题。

“女娘,这些木是深山木否?”样架上没有杉木,但她摸过看过,确实都是好木。

“客人果然好眼力。”因为墨紫的和颜悦色,少妇渐渐镇定下来,“我们木场里的,都是我夫君亲跑深山老林购回来的。”

“可有杉木?”墨紫问。

“有,在后头存库里。客人请跟我来。”少妇去掀竹帘,摸空了,便想起之前的事来,面色一苦,但脚步未停。

墨紫和闽松跟她到后面,就见一堆堆的原木放得整齐,且贴着纸标著名。

“我夫君写的,怕我搞错了。”少妇边找着杉木的纸贴,边不好意思地解释,“客人见谅,妇人笨拙。”

“不妨事,我已经看到了。”墨紫一发现目标,两眼闪光,不待少妇领,便走了过去,蹲身细细瞧,又细细摸,情不自禁在那儿点头还自言自语。

闽松没瞧过她这个样子,全然沉浸着,外界统统不与之相干的专注力。

好一会儿,墨紫突然转身对他招手,“阿松,来看,这杉木如何?”

她的笑容那么欢快,好像如获至宝一般,秋水眸子清亮。

闽松看了一呆。他不用过去,就知道那是普通的杉木,她高兴个什么劲儿?不想听话的,但脚自己走上前,学她一般蹲下身。杉是造船最普遍用的木材之一,山林子多长,一般十年就可用,价钱也便宜。这杉木,确实比刚才两家好很多,年轮细密且均匀,树皮之下纹理光滑,摸上去很舒服。

“如何?”货比三家,终于找到称心如意的。

“还行。”闽松直起身。他说还行,就是很不错的意思了。“不过,得看价钱。要是贵了,就到吉昌买。我知道,他们那边的价是最便宜的。”

少妇听到吉昌二字时,咬住了唇,原本以为有可能做成笔生意的喜悦,如潮水般退去。

“是要看价钱。”墨紫站起来,又仔细看了其他一些木,然后往外走。

外头赞进和臭鱼已经回来了,谁也没提那个钱员外。

“墨哥,我瞧外头有人贼头贼脑盯着这里,似乎不是冲着咱们,我就没惊动。”赞进上前对墨紫俯耳说。自豹帮回来,他消失了几日,回来就像变了个人,已经很有贴身护卫的架势。

墨紫转头对着少妇,仍然笑容满面,“女娘,咱们拉拉手吧。”

拉拉手,就是在袖子里握手,互相出价,直到双方满意,或者不成交。此法起源不详,药行,木行都有用,但船行不常用。因为,船行是垄断的,不需要讨价还价。

少妇本来垂着头,霎那瞪大了双眼瞧墨紫,“你们……你们不去吉昌吗?”

“去是要去的,不过你这杉木我觉得挺好。一千木,如果价钱合理的话,我愿意买。”现在红萸的木料,用的就是吉昌的。老关遇到的木材商就是从吉昌进的料,然后平价分给了她一些。所以,她心里有数。论质,瑞木祥的还要略胜出一筹。

“拉什么手?她是个妇人。”闽松本想沉默,可有些话真是没办法不说,因为对方根本没这个自觉。

少妇顿然醒悟,但好不容易有做成买卖的机会,也不想这么让它溜走,于是期期艾艾说道,“能不能等我夫君回转?应该就在路上了。”

“女娘可曾跟你夫君学过手势?”知道会派上用场,墨紫跟那个木材商悉心讨教了。

“妇人学过,但不曾真用过,而且……而且……”对方是男人,她怎么能拉手呢?

“那就行了。”墨紫笑盈盈伸出手,“你是女子,我也是女子。这么难得的机会,要不要将你夫君教你的东西用上一次?过了这村,可就没这店了。”

少妇一惊,用帕捂了嘴,却两眼晶亮,掩不住欣喜。

月底月初工作最忙,事情很多。争取尽快双更。

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实在没想到大家对我那么好,那么多粉砸下来,我感动啊!

很不好意思,但还是那句话,欠得一定还清,请大家耐心。

第205章一心一世

闽松相信,这样的场景,他这辈子都很难看到几次。

两个女人,学男子那般谈价,掩袖拉手。一个气定神闲,眸光灵动;一个娇羞柔弱,慌张不让。

这个世道怎么了?男人都到哪里去了,由得女子们抛头露脸?古书上看,大唐女子奔放如火,嬉笑怒骂自在潇洒。也听说,大求女子,骑马射箭,样样精通。他近日才知,大周女子也有那不输人的,洒脱飞扬。

“女娘,这个价还是贵了。”

闽松原以为墨紫是同情那个从良妓子,所以特意送人一笔生意,没想到,看她屡屡摇头,推来收去,竟谈了好一阵,甚至开口说贵,是认真计较的。

那少妇,他当她脆弱不堪,让人非礼都柔声柔气的,却其实是个倔强的。

她对墨紫言,“客人,这价,我夫君说是最低的,不能再让。抱歉!”

墨紫没有甩袖,她心里啪啪打着算盘,仍然笑面一张,“我再加百木枫,百木松,百木樟,这个如何?”手推了过去。

一千三百木!这对瑞木祥是可遇而不可求的大生意。

少妇低眸垂响,最后轻轻将手推了回去,细声说,“真得不能再低了。”

墨紫长吁一口气,她几番压价,到了这个地步,终于确定对方给价的虚实,“女娘,你今日可以跟你夫君说个好消息了。”

很满意。最后成交价,比第一批所购贵了一点,但比起刚才问的两家店便宜不少。木市的价格是根据存货和气候来决定的,合理范围的涨落,她认为纯属正常。

少妇不敢相信这笔生意成了,问了几遍真的吗,最后肯定对方不会变卦,高兴地又不知如何是好了。还要墨紫提醒她,拿契书来,她才忙不迭跑到柜后,取出笔墨纸砚。

墨紫递上小小名帖。

少妇双手接过,一看,这贴小巧玲珑,好不精致。上面写着,红萸船场,墨掌事。心想,原来女子也能掌着大事。要知船场在众业中虽少,但地位极高。民间船场,都是朝廷统一管制着的。外头人看不清其中奥妙,以为生存不易,但她夫君却说,里头是别有洞天,能够飞黄腾达的一条经商路。便是他们卖木材,只要能给一家船场固定送木,这辈子的日子就安稳了。一年到头,得卖出多少木去?单一笔生意,就是上千的木量,能让瑞木祥这月的帐转亏为盈。

“妇人夫家姓王。”缓缓一礼,从良的女子说不出娘家的姓。

“王夫人。”墨紫还礼。

“不敢担夫人二字,妇人只是妾室,墨掌若不介意,可叫我洛娘。”她的夫君不嫌她,取洛神中的一字给了她全新的生活。

双方签字画押,墨紫又交待了洛娘一些细节,交付完定金,也不多说,便带着三人走了。

瑞木祥门前人来人往,有那贼溜溜的眼睛躲在一旁偷听偷看的,也没谁在意。墨紫经赞进一说,瞧见了,并未理会。显然是盯着瑞木祥的,与她无关。

一驾驴车停在墨紫身后,驾车的中年人冲瑞木祥里面喊夫人,同时扶车上的人下来。

墨紫好奇回头,看到洛娘急冲冲跑了出来,伸着手,帮中年人扶人。那个被扶的青年,灰衣白里,细瘦文弱,面色病态,笑容却温和。洛娘说话有些快,中年人摇摇头,她便粉脸绯红。青年温柔地拍拍她的手,大概让她别慌。三人这么相扶着进去了。

墨紫转头,见闽松看她,就问,“瞧什么?”

“我看你羡慕。”不懂,有什么好羡慕?
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