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他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本朱代东想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用
圆珠笔。但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。
“小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到朱代东写
的价格牌很别致，也说道。
“没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”朱代东微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只
是举手之劳。
“树木岭香干，五角/块；秘制卤香干，五角/块，好，这下我连吆喝也省了。”侯立华见到两块纸板
上的字，乐呵呵的说道。
有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，朱代东又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块
香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人来问，马上拿出来请别人试味。只要是
试过味的，基本上都会买一二块。
像“树木岭香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好
菜。
“尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的。”
很快这名话就成了侯立华父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就
销售一空。
侯立华数了数钱，有九十八元。来的时候是香干和卤干各一百块，朱代东“促销”各用了两片，还剩
下一百九十六块，与钱数完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块
钱，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉车费，那也有三十四元啊。如果天天都有这样的收入，我的天啦，
这不一个月能赚一千？
暗暗算出的这个数字让侯立华咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊。这要是将全村人都组
织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱？一个月又得赚多少钱？一年下来又得赚多少钱？恐怕就连那些外出
打工的人也赚不到这么多钱吧？
第六十一章一天的收获（求票）
星期天的中午，赵金海与郭临安联袂来到香山山庄，两人今天都难得清闲，约好一起来山庄喝一杯。
身为主人兼老部下的徐军当然也得作陪，将两人引入二楼的包厢，徐军去了趟办公室，将早上朱代东送来
的四瓶精品老白干拿了过来。
“我说小军子，你什么时候变得这么小器了？”赵金海看到徐军提着四瓶外形像醋一样的酒瓶进来，
揶俞道。
“老营长，我这可不是小器，你可不能以貌取人，不，应该是以貌看酒。”徐军笑嘻嘻的给赵金海和
郭临安各倒上一杯，“两位领导尝尝看。”
“嗯，这酒不错。”郭临安先是尝了一小口，接着把一杯全部倒进了肚中。
“咦，小军子，这是从哪里搞来的酒，不错啊，很醇，很爽，有点老白干的味道，但又不像是老白干
。而且这酒有些年头了，绝对不是新酒，没有新酒的那种燥味。”赵金海也是很小尝了一口，将杯中的酒
全部喝完后，对这种不知名的酒是交口称赞。
“怎么样，两位领导，这酒还行吧？”徐军笑眯眯的说道，随手又给他们倒上了一杯。
“这是什么酒？”郭临安问。
县委书记发话，徐军再想吊胃口也不敢，他连忙说道：“这酒其实就是本县产的，树木岭乡酒厂生产
，是朱代东早上送来的，原本是送给老营长的，结果今天他没上班，就送到我这里来的。”
“好小子，搞了半天，这是我的酒啊。”赵金海大喊一声，将桌上的四瓶酒都拧到了自己身前。
“这酒是树木岭酒厂生产的？我怎么不知道？”郭临安眉头微蹙，他这个人没什么其他的爱好，只有
一样，就是酒。因此无论到了哪个地方，第一件事就是视察酒厂，树木岭酒厂他前年也去视察过，记得树
木岭酒厂只生产一种老白干，并没有这种酒。
“这是酒厂的陈酒，原来叫精品老白干，但朱代东说现在已经改名为：树木岭酒，同时还会更换包装
和酒瓶。”徐军解释道。
“树木岭酒？这酒名虽然不咋的，但比精品老白干还是顺耳得多。”赵金海在一旁笑道，“小军子，
树木岭酒厂是不是又要生产这种新酒了？”
“没听朱代东说啊，我只知道现在酒厂所有的陈酒都由他包销，这不，上午他来找我，就是想看我的
山庄能不能帮他销点。”徐军摇了摇头，说道。
“朱代东只是乡政府的一名秘书，他什么时候又成了酒厂的业务员了？”赵金海讶道。
“这件事我也所知不多，上午他只在这里坐了十几分钟就走了，你要想知道，还是当面问他吧。”徐
军当时尝了精品老白干后，一门心思都放在了这酒上，哪里还会顾得上去问那么多？
“徐军，这换酒名换包装换酒瓶是谁的主意？”郭临安突然又问，他第一次见朱代东是因为好奇他的
酒量，赵金海当时向他吹嘘，树木岭乡有个小伙子的酒量深不见底，他不相信，才过来试探了一下，结果
让他出乎意料。这段时间朱代东并没有借机来接近他，这让他很满意，说明对方并不知道他的身份。现在
又听到朱代东的消息，还是因为酒，只不过上次是喝酒，这次是卖酒。
“是他的主意，他告诉我已经让人正在更换这些东西，一旦确定，马上就会送样酒来。”徐军笃定的
道。
“好，等样酒送来后，你也送两瓶到我那里。”郭临安微微颌首，以精品老白干现在的包装，想要卖
出去显然很难，而朱代东却能敏锐的发现这一点，并且立刻改正，看来此人也颇有经营之道，现在只看他
成绩如何了。
“小军子，如果包装过得去，你就多帮他销点，他上午来找我，肯定也是想让我帮他出把力，县里的
酒类门市部我不好打招呼，但你这里，我可以下这个命令。”赵金海叮嘱道。
“这还用说？我这里每天用的酒，除了茅台、五粮液这些高档酒后，还会有一些中档酒，以前用的是
市里生产的西星酒，但喝了这树木岭酒后，我决定将西星酒撤了，全部换树木岭酒。”徐军说道，其实这
段时间他还真在想要换酒，只是一直没有找到好的替代品，才一直这么将就着。
“这酒比西星酒要好得多。”郭临安肯定的点了点头。
有了郭临安这句话，哪怕就是精品老白干保持原样，徐军也会进一批。这酒论品质，虽然跟茅台、五
粮液等酒还有些差距，但茅台、五粮液的价格跟树木岭酒更是有差距。茅台一瓶二十元，五粮液十二，而
且还不是有钱就一定能买到。
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朱代东回到乡政府的时候，天已经完全黑了，侯立华父子由侯勇骑摩托车送回去，而他回到办公室后
，随便洗漱了一下就上床摆着龟息**的姿势睡着了。今天确实很辛苦，上午在沙常火车站附近的农贸市场
将所有豆腐全部卖完后，他们随便找个家面馆，随便吃了碗面条。
下午在朱代东的带领下，三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍，除了是熟悉地形外，还与三家农贸
市场里的商贩达到了口头协议。以后侯家塘村的香干可以让他们代销，这是一个非常不错的成果。
这次因为时间的关系，同时手头上也没有了样品，否则代销点肯定还会增多。按朱代东的估计，每家
农贸市场，至少可以设二至五个代销点，八个农贸市场至少要有二十个代销点以上。这才能保证日后侯家
塘的豆腐大规模生产出来后，当天就能全部销售出去。
最后他们又跑了一些机械门市部，问了问磨桨机的价格，货比三家，过二天就由侯立华父子再去市里
，把机器买回来。
对于今天的收获，朱代东很满意，首先是精品老白干送给了徐军，为以后的树木岭酒进入香山山庄铺
平的道路。别看香山山庄只是一家酒店，但那里的白酒消耗量，绝对不比酒类批发部要少。
而在市里也很顺利，现在侯家塘村的事基本上定了下来，接下来朱代东只需要再去指导他们对生产的
规范管理，就给让树木岭乡增加一个新的、盈利的集体企业。
第六十二章树木岭酒（求票）
刘炜的动作很快，还没到一个星期的时候，仅仅过了三天，他就带着新包装、新酒瓶、新酒标的效果
图来见朱代东。在精品老白干没有换上新的包装、酒瓶和酒标前，这些洒是不会销售的。因此，他的速度
直接决定着朱代东能否按照完成任务的关键。
在这件事上，由于袁平并不想留下扯后腿的印象，因此，刘炜几乎是将这件事当成酒厂现在的头等大
事来抓，他亲自到包装厂和玻璃厂，督促他们最好的设计员加班加点的设计，这才有了现在的速度。
朱代东的那几百箱精品老白干销不销得出去，跟他没什么关系。但要是因为他的原因，而使得这批酒
迟迟不能销售，那他有可能就会成为朱代东的挡箭牌。他不想这样，袁平同样不想如此。
看到效果图，朱代东基本满意，看得出来，设计这些外包装、酒瓶、酒标的人还是下了心思的。像原
来那种圆形醋瓶形状就改成了方形，看上去很古雅、大方。但对外包装的颜色，朱代东提出了不同看法。
效果图上的外包装颜色是暗红，他觉得不醒目，想要换成明黄，同时在外包装上，他觉得除了中文外
，还要加个英文。虽然这样并没有什么实际效果，可上面有英文却能让人觉得有档次。而酒瓶的边饰，他
想再加些花纹。当然，树木岭这三个字也得改，陈树立提的字已经到了他手上。
“要改的地方就这些了，你看什么时候可以做好？”朱代东将要改动的地方一一告诉了刘炜。
“我今天再去跑一趟，争取今天就定型，让他们抓紧时间打样，到时你最后确定好后，马上就生产，
最多不