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意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。
“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成
，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是
一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被
你一个人挡了。
“我再给你后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马上联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要
了。”朱代东站起身来，准备离开。
刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格
，还不是段永林心里的低价格。
段永林根本就想不能，朱代东听到自己的报价后，马上就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以
为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他
找了个台阶，他自然要利用起来。
“朱市长，请稍等，我马上向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄
声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个低的价格。
段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东
能一字不落的听到耳，至于他们商议的低价格、给木川的低报价、重报出的价格，段永林电话还没有打完
，朱代东就已经全部知道了。
第一千二百九十六章胸有成竹（求月票）
第一千二十章胸有成竹
什么叫胸有成竹？或许现的朱代东，就是佳的体现。刚才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈
话内容，也说到了朱代东对报价的不满意。对于朱代东的强硬，陶祥瑞也觉得很意外，现像朱代东这样的
领导干部，可是很罕见的。
但是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，并且木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然好像想到了什么
似的。全国经济一盘棋，宇通集团的目标客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只
局限于郑州或者河南，那宇通集团的生意也只能郑州或者河南范围内。
“这款十二米的公交车，我们的成本价是多少？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有魄力的官
员，他的治下，经常会生一些非常奇特的事情。比如说现木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是全
市范围内，对全市的公交免费。
公交车免费的事情，从建国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要木川去实行，难道木川已经提
前进入**不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。
“四十万左右。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所
有的参数心里非常清楚，成本价格也很了解。
“报四十五万二。”陶祥瑞想了想说，分之十五的利润，过亿的订单里，已经很很高的，而且这还是
的报价，并不是后的成交价。
“看那个朱市长的语气，好像今天晚上就要定下来，陶总，能不能定个低成交价？”段永林问，换成
其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价格高，就怕你不知道“规矩”。
可是那些规矩，朱代东面前，未必有效。至少段永林感觉，朱代东不是那种需要规矩的人。
“这个你定，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也所不惜！”陶祥瑞坚定的说，
他已经听说韩国的大宇集团有所动作，国内城市一次性采购二千辆公交车，这么大的单子并不算多，如果
这笔单子被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。
“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东刚才咄咄逼人的气势，
让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕后真的只能以成本价成交。
“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。
我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息
，韩国的大宇已经跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，
虽然现宇通集团已经有了亚洲大的客车生产基地，但是客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽
然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有
三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。
“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提
醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国
的媒体还不争相报导？而那个时候，如果木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，
绝对不亚于央电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。
有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会现，朱
代东比他要加自信……
“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以低的价格给木川
。”段永林微笑着说。
“贵公司能有这样的真诚态，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木
川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成
本价，恐怕他就不会是宇通集团好的营销人员了。
“四十二万，我们公司的成本价是四十万，分之五的利润，恐怕我们宇通集团有史以来，都是不多见
的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对
于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。
“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做
一次大型广告。”朱代东微笑着说。
“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸色微微一变，分之五的毛利，这对
于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。
“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千
辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市
的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成
本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我觉得，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会跟
着来的。反过来则不然，不知道段总觉得然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把目光放得长远一些，
也让朱代东心里仔细思量了许久。
宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。当然，如果这批公
交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟增、公交车，是城市展的必然结果
。但这次宇通集团显然看的是“名”，宇通集团或许将会木川这次的事件，获得大的利益，同时将可能把
宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能达到的。
美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，后来公司通过营销手段，成功的把凯迪拉克宣传为成功老男
人的座驾。结果使得真正成功的老男人，也不购买凯迪拉克的汽车。后凯迪拉克公司没有办法，又花了数
年的时间，以及数以亿计的费用，才把凯迪拉克这个品牌形象，成功转为成功男人的座驾。要不然现的凯
迪拉克，恐怕早就破产倒闭了。
一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都梦寐以求的事情。而现的宇通，很有可能通过木
川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和客户心目的良好形象，这个是无法用金钱来衡量的。
朱代东只是稍微提了一句，段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单，可是造成的效果，是令
他无法抗拒的诱惑。
“另外我还可以向你承诺，我们市里可以提前预付一些货款，所有车辆到木川之前，至少可以付分之
八十。”朱代东又加了一句，企业担心的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，
结账将会是一个非常漫长的过程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精力拿出来，完全可
以多赚几笔货款出来了。
“朱市长你提的条件让我无法拒绝，但是车子到了木川之后，多一个月时间，所有货款就要全部结清
。”段永林叹了口气，说。
“没有问题，但是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车上。不要因为是成本价
给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会接收。”朱代东叮嘱道。
“这你放心，我们宇通集团要做年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。
朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感觉，他满意的点了点头。但是朱代东还
是提醒段永林，木川这两千辆公交车的生产过程，木川将