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大学生求职攻略宝典 作者:宋立达-第21章

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  第34节:真诚的力量能救你
  宋立达 著
  真诚的力量能救你于尴尬境地
  那些最难于回答或者提及的问题,其实往往是靠真诚和实在轻而易举地就能得以解决,要知道,每个人的心中都有善良的一面,如果你找到了对方善良所在,就能靠自己真实的诚心触动他,从这个角度说,最好的回答是最真诚的回答。真诚的恳请之后,那些看上去严重得不可挽回的过失也往往被对方忽略和谅解。
  比如谈薪酬。这是个再敏感不过的问题了,谈不好,会前功尽弃,满盘皆输,为了保持在对方心目中的美好形象而避之不谈,自己心里却又七上八下,总想知道自己到底值个什么价码,如果对方能主动地谈及,也就去了块心病,多则满意地接受,少则无憾地离开,可有时候,对方像是有意在折磨自己一样,就是不谈这方面的事情,这时候,如果你这样对对方说,我想对方是不会因此而对你产生什么不好印象的:
  〃您别怪我问这样的问题,其实谈到薪酬,我也十分难以启齿,怕被您看低了,可我想您是能够理解我现在的处境的,所以只好硬着头皮请您介绍一下了……〃
  〃我真的不想先来问您报酬的标准,但由于刚刚毕业,这个工作是我人生中第一份报酬的出处,我没指望自己能得到太多,也没有什么非分之想,但知道大致的标准,对我安排这段生活也非常重要,毕竟自己现在正处于看菜吃饭,量体裁衣的阶段,相信您能理解我……〃
  再比如,在面试的过程中,你明显地觉察到了自己的拘谨和失误,你可以在适当的时候对面试的主试人说:〃我知道我今天的表现比较糟糕,因为我实在是太紧张了,我真希望自己能早日变得像您一样沉稳成熟和充满自信心。也希望您能理解我现在的心情,毕竟刚出校门的我,还需要很多的历练。〃如果你是主试人,当你听到了这样的话会有什么样的感想呢?你一定会想起,当年你也曾经有过这样的紧张心情,你也曾经得到过别人的宽容和帮助,这时候你可能就会很情愿地忽略面前的求职者的诸多缺憾,而更愿意从积极的角度考虑他的表现了。
  实例扫描
  面试成功就是因为说了几句实话
  都说北京找工作多难,对我来说真没感觉。来北京参加的第一次招聘会,就有一家挺知名的外企通知我面试。当时北京的朋友说进这家公司,凭我的学校背景和学历希望不大,我就抱着〃谋事在人,成事在天〃的心理去了。到了这家公司的人力资源部,他们先问了我一些基本情况,那个人力资源部的主任就拿着我的简历问我:〃我看你有些专业课成绩很高嘛,你的古代文学是90多分,还有现代汉语。〃我笑了笑说:〃当时就是按老师说的重点背就是了,差不多都是死记硬背,现在让我再背什么唐诗宋词我也背不上来。〃〃你倒说实话。〃他也笑了。
  出乎意料这家公司聘用了我,后来和那位人力资源部主任一起吃饭,他说:〃你知道为什么选你吗?因为我当时觉得你很实在。〃
  (小李2004届大学本科毕业生)
  自我推荐点点通
  推荐自己应以对方为导向。在推荐自己的时候,注重的应该是对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,被对方接受。
  推荐自己要有自己的特色。推荐自己必须先从引起别人注意开始,如果别人不在意你的存在,那就谈不上推荐自己。推荐自己,关键是要有自己的特色。这里所谓特色,并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格,只要是接受的人认为有特色就可以了。
  推荐自己要善于面对面。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时,应注意和遵守下面法则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
  推荐自己要有灵活的指向。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方,没能被对方所接受,你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高,目光只盯着热门单位,就应适时将期望值下降一点,目光多盯几个单位;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说:〃如果你有修理飞机飞擎的技术,你可把它变成修理小汽车或大卡车的技术。〃
  推荐自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常,很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出了两条有趣的忠告:〃低声〃、〃慢语〃。
  利用履历表或申请表把自己推荐给对方时,要做到尽可能了解对方的情况,搞清楚对方的要求及自己是不是够资格;搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料,这些有助于对方评估你的素质;履历表应实事求是,简明扼要,切忌言过其实;字迹要端正、清楚,千万不要龙飞凤舞。否则,对方连阅读都困难,就很难对你感兴趣了。
  推荐自己要灵活运用宣传手段。简短扼要地概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等,分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递,还可以通过登广告的形式,向所需要的对方推荐自己。
  第35节:推荐自己应知难而退
  宋立达 著
  推荐自己应知难而退,另找门路。推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职,谈到一定程度,如果发现时机不对或者对方无兴趣,这时候,表现要冷静,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下明理的印象。推荐不成功,可能错在自己,比如,资格不够,业务不对口、过分挑剔等;也可能错不在你,而是对方要求过高、性别岐视、要求过高等。这时,你就要另找门路了。
  学会约会
  在对方对你比较满意的情况下,可能会主动提出下次约见的要求。面对这种〃荣幸〃时,通常求职者的回答有两种极端:一是太随和,说什么时间都行;二是很快就说出一个时间。前一种回答显得你整天无所事事,没有别的公司在面试你,后一种则显得做事草率,不够沉稳。
  较得体的做法是:稍微想一下,然后建议一到两个变通的时间,不要定死,而是供人选择,这样相互间都留有余地。就算你手头有5个可行的时间,也千万别一股脑儿地说出来,那会显得啰嗦,而且别人一旦觉得你的空闲时间太多就会随其所愿随便约定,这样可能会给你带来不便。
  你先给他一两个时间,如果他觉得不合适,他自然马上会说他可行的时间,只要他所提的时间与你的某个空闲时间相吻合,问题就解决了。但他提的时间万一还不行,你不妨抛出你的其他可行时间。
  演习一下面试的完整过程
  让我们再过一遍整个的过程,看看你自己在哪些环节还存在问题,怎么做才能克服其中的消极因素,当你做好了这一切的准备之后,深吸一口气,调整好自己的情绪,就可以精神饱满地出门,去开创自己崭新的生活了。
  选择公司:
  确认自己工作的目的
  收集对自己有用的信息,加以研究整理
  清楚为了实现自己的目的,应该选择怎样的公司
  理解应聘公司的工作内容
  制作应聘资料:
  准备好你的简历,并准备好几张与履历表相适合的照片,有时候你需要手头备有字典以防止写错别字;
  将照片端正地贴牢在指定栏中;
  写地址时不要遗漏邮政编码和房间编号;
  不要弄错入学、毕业的年度;
  切勿忘记填写大学的系名和专业名称;
  具体填写应聘动机;
  不要让兴趣和一技之长一栏留有空白;
  填写资格证书和获奖证书的正式名称;
  不要因错别字、油墨和指纹使资料有失整洁;
  填写提交日期;
  保留复印件一份。
  接到面试通知以后,你需要完成如下的准备:
  能明确地说明应聘动机;
  能流畅表达将如何努力工作;
  能准确说明对自己将来的展望;
  能说明自己已具备的技术和知识;
  能说明这份技术、知识将为用人单位的工作带来怎样的益处;
  总结自我推荐的要点;
  总结对用人单位的所有疑问点;
  计算将去面试会场途中所需花费的时间;
  要注意谈吐和礼仪;
  面试服装要得体。
  面试当天:
  对问讯处也要有礼貌地打招呼;
  在大厅里等候时切勿私语;
  在等候室和洗手间要检查自己的仪表;
  说话时口齿要清楚,响亮地回答;
  提出问题时要注意技巧;
  录用与否,请用人单位确定截止日期;
  进出房间时注意不要粗鲁地开关门。
  结果揭晓后:
  若被录取,应排好去公司报到前的计划;
  若未被录取,不要灰心。为下一次面试的成功总结经验教训。
  你在求职面试的历程中,可能会于以上的清单外再增添一些项目。要记下任何心得,下回赴约面试之前,记得再浏览一遍。
  你在应聘工作接受面试之前,有必要了解一下标准的面试程序。面试的过程大概是这样的:
  1.寒暄、问候
  在面试的前3分钟里,面试人员一般会与你寒暄一番。他们之所以谈及这些看似与面试毫无关系的话题,主要是为了看你是否与这个企业的员工气味相投,并通过你的言谈举止考察你的沟通交际能力。因此,当面试人员在前3分钟和你聊天气、交通、时事、近来的热点问题,甚至聊办公室附近的建筑物时,你千万不要不耐烦,甚至说:
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