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付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第64章

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找好了吗?”
王莉将随身携带的笔记本打开,请屏幕移向陈明楷说道:“我已经帮您物色好了,行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
陈明楷看着电脑,第一份文件就是骆伽的,目光好奇地注视她的照片,用鼠标慢慢打开资料浏览着,摇摇头说:“如果我们赢了经信银行的订单,她还可能来,但是现在她一定不会来了。”
王莉指着下一个候选人说道:“他也不错,能力和经验都不下于周锐和骆伽。”
陈明楷摇摇头说:“如果一样,那就不行,你一定要找到一个能够打败骆伽的人,你不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉用手指帮助陈明楷继续点开文件说:“那只有最后这人了,他成名在骆伽和周锐之前,当年他在一家小型的国内代理公司作销售总监,硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司,不得不与他合作,成为两家最大IT公司的代理,想卖谁的产品就卖谁的产品,直到几年前退出后去美国读书,骆伽才出来收拾他遗留的客户。他虽然身在国外,但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点点头问道:“这个季度,我们已经可以达成目标,如果他真能在北京击败惠康,周锐再去华南打开市场,我们就可以彻底挽回局面了。你把他的资料给我,我要好好研究一下。另外,你打算怎么安排周锐在广州的补贴?”
王莉看到陈明楷这么关心周锐的待遇安排,想想回答道:“周锐刚从上海回来,我想按照他在上海的待遇给他做一份文件。”
陈明楷摇摇头说:“我知道他在上海的待遇,无非是按照国内的员工待遇安排,这样不行。”
王莉明白陈明楷的意思,但仍然不知道分寸,继续询问:“那具体应该怎么办呢?”
陈明楷看着王莉说道:“你现在重新做一份文件,一切条件按照外籍员工的待遇安排,不仅给他租最好的别墅,而且给他租用专车配备司机,再按照外籍员工的标准提供每天五十美元的差旅补助。你现在就去做文件,拿回来给我看。现在即使我们丢掉经信银行的订单,我们仍然可以完成销售任务,只要再打开华南的市场,我们就立于不败之地,在待遇方面,你千万不要吝啬。”

王莉拿着派驻广州的文件满以为可以轻松的说服周锐,没想到却碰了钉子,她不得不苦口婆心地劝道:“经信银行的订单输了,陈总不但没有要你承担责任,反而让你继续担任销售总监,负责华南的业务,这是很好的安排了。”
周锐点点头说道:“我确实有不对的地方,而且我上周签了PIP,担保一周内拿下经信银行的订单,现在时间已到,陈总这样的安排确实是对我非常照顾的安排。”
王莉心中不明白,直接问道:“那你为什么还要拒绝呢?”
周锐将目光从王莉身上移开若有所思地说:“我以前管理北京的销售团队,两年前调到华东,依然管理销售团队,三个月前返回北京依然如故。如果我现在去了广州担任华南总监,还是做这些事情,我是有些厌烦了。因此我想了很久,想暂时休息一段时间,再看看自己以后的方向。”
王莉立即劝道:“我在人力资源部门,能够体会你的想法,你已经在这个职位上做了四五年,确实应该考虑新的方向。我看了你的个人发展计划,你好像想尝试新的方向,但这需要时间等待。你不妨一边在华南工作一边留心公司内部的职位,也不需要一定要和陈总对抗下去啊。”
周锐点点头承认:“你说的有道理,可是我不愿意去华南还有另外一个原因,我始终还对经信银行的订单抱有希望,我想等这个订单有个结果之后再考虑以后的安排。”
王莉摇摇头说:“你对订单的情况肯定比我了解,将订单翻过来的可能性微乎其微。这么大的订单,党委会都定了,这个订单已经死了,死人怎么能复活呢?方威就不该说一周内能将订单翻过来的话。你看,现在时间已经到了,如果你不去华南,就只能能办理辞职手续。”
只要周锐一天没有离开公司,就还是公司的销售总监,王莉没说一句伤人的话,只是希望周锐可以立即签字同意担任华南销售总监,将这件事了结。
周锐看着王莉问道:“给我看看文件。”
王莉立即递过补贴文件,周锐看了一眼,却还给对方说道:“我说的是离职文件。”
王莉没想到周锐会这么固执,说道:“你等等,我要向陈总汇报一下。”
看到周锐点头,王莉走回自己座位,拨通电话向陈明楷讲明经过,只听到对方说道:“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。”
王莉知道两人已经彻底决裂,再也没有挽回余地,只好求助于林佳玲,不通她的电话讲清原委,林佳玲在电话中说道:“你稍微等一下,我去和周锐谈谈,好吗?”
王莉提醒林佳玲:“陈总已经开始寻找接替周锐的人选了,他无论如何不能在这个位置上了,现在只要两种可能,要么周锐去广州负责华南业务,要不然就只能离开公司了。”
林佳玲立即拨通周锐的电话要他去楼下的咖啡厅,当林佳玲匆匆来到的时候,周锐已经点了一杯咖啡悠然地饮着。
“怎么回事阿?王莉说陈总想让你去华南,是吗?”
“是啊,可是我拒绝了。”
“现在经信银行已经决定采用惠康的方案,按照PIP,你应该离开公司,现在他让你去广州,是很好的安排了。你为什么要拒绝呢?”
周锐点点头表示同意:“没错,而且去广州的待遇很好,对我是很不错的一个交待。可是为什么陈总对我态度急剧转变呢?以前他是一定要我走的。”
林佳玲没有想过这个问题,听到这里回想起周锐和陈明楷之间的冲突,思考着说:“我上周五参加了销售会议,华东地区和北京的订单都下了,你的业绩已经排在上海之后了,陈总一直是用数字说话的,你业绩好了,他当然不会让你离开了。”
周锐想想附和说道:“没错,陈总曾经问过我一个问题,一个人能力好态度差,另外一个人能差好态度好,如果一定要开除一个,他问我应该开除那个。”
林佳玲也想了一下这个问题,不知该如何选择,便问道:“你的答案是什么呢?”
周锐摇摇头说:“我也不知道答案,但是陈总告诉我,应该开除其中业绩差的那个。现在他就是按照他的原则做事,我承认他的做法是非常合理和正确的。况且我的团队压下订单,在任何公司都是严重的错误,他让我走也不是完全没有道理的。我以前不主张直接去和惠康硬碰硬,陈总将华东划走,逼我破釜沉舟也不一定是错误的策略,如果我们能将经信银行的订单赢回来,陈总不仅有深谋远虑的战略眼光,而且能够知人善任,在这两个方面我远远追不上他。”
林佳玲却不同意:“可是这个订单已经输了。”
周锐笑着摇头说:“这就是我佩服他的地方,在季度初,我们都以为不能赢的时候,他却对我们充满信心并将我们推上战场。其实他看的比我们远多了,现在证明他是对的,这个订单我们肯定能赢。”
林佳玲难以置信地摇摇头,看看手表说道:“你在说什么啊?今天下午三点整,就是大约十分钟后,经信银行就要和惠康举行签约仪式,你怎么还说能赢呢?”
周锐缓慢说道:“我知道方威做了什么,因此我知道这个订单必有变故,即使合同签了,方威也能将这个订单翻回来。”
林佳玲吃惊地看着周锐问道:“你凭什么这么肯定?”
周锐目光坚定地看着对方说:“因为方威已经找到了惠康的致命缺陷,并静悄悄地打出了致命一击,当这一击开始奏效的时候,惠康不但毫无招架之力,而且逃无可逃。”
周锐说到这里立即想到骆伽,她得知这个消息的时候一定毫无准备,全身冰冷,她怎么能承受并且面对公司的同事呢?更要命的是她已经深深牵连进去,无情的法网也许正在悄然无声地向她罩去。
林佳玲周锐将话说得这么绝对,开始相信起来,却看见周锐脸若冰霜没有丝毫兴奋的表情,心中奇怪立即问道:“既然能够赢下来,你为什么却没有任何高兴的表情呢?”
周锐想起骆伽的处境,缓慢叹气说道:“胜又何喜?负又何悲?”
林佳玲看出周锐有难言的心事,将话题转回问道:“因为经信银行的订单能够反败为胜,你就不想去华南了吗?”
周锐点点头说:“现在这个订单还胜负未分,正在节骨眼上,我怎么能离开北京呢?”
林佳玲侧着头看着周锐说道:“可是你知道吗?陈总已经开始寻找接替你的人了,如果我没有搞错,这个人就要来上班了,你不能总占着这个位置吧?让你汇报给他,你能愿意吗?”
周锐苦笑说:“经信银行这边我离不开,那边又要给别人让位置,我该怎么办呢?”
林佳玲也不知道如何处理,也笑着摇摇头举起咖啡喝起来。
周锐沉默很久之后说道:“我已经想好了,即使经信银行的订单处理完了,我也不去广州,我想离开公司好好休息一段时间,然后再看看自己以后的方向。我大学毕业十几年来一直不停工作,现在应该彻底离开岗位,给自己放半年的假期,从内心体会和寻找自己的方向,我一直期望有这样的时间。你不要担心我,如果我想回来,还是有不少公司愿意要要我的。”
林佳玲立即追问:“那你打算离开公司?”
周锐点头说:“既然陈总要我挪位置,我就挪吧。我已经让王莉去准备离职文件了,我一会儿就签。签完之后,我在捷科唯一的事情就是将经信银行的订单处理好了。”
林佳玲知道无法说服对方,便埋头小口酌饮咖啡,两人又沉默下来。过了一会儿,周锐抬头问道:“我一直在考虑一个问题,却一直没有想明白,如果这个订单赢了,我该怎么办呢?”
林佳玲没有想过这个问题,但是看到周锐那么有把握赢,开始站在这个角度思考,过一会儿她慢慢说道:“如果经信银行的订单签了,你的离职前提就不存在了,陈总大概也只
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