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对于束鹿皮革，张准还真是有点印象。他以前有个新兵蛋子，家里就是搞皮革生意的。可能是家里有点小钱，他从小就不学好，跟着别人做小混混。家里感觉管不了，于是就打通关系，将他送到部队来。也不知道是咋搞的，刚好来到张准的手下。结果，被张准狠狠的训了两年，由此也知道了皮革行业的一些情况。
束鹿皮革，又称作辛集皮革，是河北省非常有名的特产。在明朝的时候开始出现，在清朝的时候兴旺。新中国成立以后，辛集皮革不断的扩大发展，在满足国内需要的同时，还大力出口，出口额超过一亿美元。在河北这样的省份，算是不错的行业了。
卢新波好奇的说道：“都督大人也知道束鹿皮革？”
张准点点头，肯定的说道：“卢老板，你这一项，很有搞头。”
卢新波以为张准说的是客气话，并没有什么在意，只是礼貌的说道：“还请都督大人指点一番。”
张准点点头，慢条斯理的说道：“束鹿皮革一定要打出品牌来。卢老板，要是我没有猜错，在真定府和河间府，做皮革的人恐怕不少吧？相互间的争斗，应该也非常的激烈吧？要是你们都是一团散沙这样，互相抵制，互相破坏，那肯定是没有搞头的。再说，现在兵荒马乱的，货物流通不畅顺，只怕卢老板的皮革，想要卖个好价钱，也不太容易。”
卢新波感慨的说道：“都督大人说的是，的确不容易。去年河南动乱，我足足亏了两千四百多两银子。今年也没有赚到什么钱。要是明年没有什么改观的话，我这点家底，都要被折腾光了。还请都督大人指点一条生路。”
张准点点头，慢慢的说道：“卢老板的眼光，不要局限于国内，眼光可以放长远一些。皮革的利润，重点还是在海外市场上。海外市场的皮革行业还没有起步，卢老板只要把握先机，肯定可以快人一步的。国内的市场，一定要等待战火平息下来，才能拓展。”
海外市场？卢新波有些木然。海外市场，对于他来说，的确是有些遥远。这年代的信息，非常的不畅通，哪里紧缺皮革，哪里的皮革已经饱和，都是依靠经验来判断的。有时候，这样的判断非常的盲目。没有电话，没有互联网的年代，鬼知道哪里缺货啊？就算是后世，啥通讯工具都有，白菜照样烂在地里啊！
张准继续有条不紊的说道：“卢老板如果真的有志于在皮革业分一杯羹，从现在开始就要努力。朝鲜、日本、南洋，都需要大量的皮革。你在国内卖五两银子一张的皮革，到了朝鲜，至少可以卖十两银子。到了日本，至少可以卖十五两银子。到了南洋，至少可以卖二十两银子。”
卢新波又是期待又是无奈的说道：“都督大人指点的是，或许海外市场的确是一条生路，但是，我去不到这些地方啊没有门路我又没有自己的海上贸易船队。”
张准轻轻的摆摆手，沉稳的说道：“卢老板稍安勿躁，等我说完。”
卢新波急忙期待的看着他，满脸的希冀。他的确是有点发愁了。河间府的商家，实力并不雄厚，一般的商家，也就是几万两银子的家底。和江南的那些大商家比起来，完全不是一个档次的。卢新波在河南损失了两千多两银子，的确是有点伤元气了。
其他的士绅，听到张准对束鹿皮革，竟然还有相当的了解，都显得十分的好奇。要是他真的能够给卢新波指点一条生路，他们肯定会非常佩服的。这年头，当官的都只爱钱，真正可以出谋划策，帮他们解决困难的，却是少之又少。这个张准，或许真的是个另类。
张准看看所有人，微微一笑，然后自信的说道：“大家觉得我能够打败鞑子，很了不起。其实，我可以告诉大家，鞑子没有什么了不起的。鞑子要武器没有武器，要技术没有技术，要战略没有战略，他们有的只是天生的骁勇，还有就是对抢掠的欲望。我不怕拍胸口保证，打败鞑子，是十拿九稳的事情。其实，虎贲军更强大的，在于海上力量。只要你们满足虎贲军的条件，虎贲军可以帮助你们开拓市场。”
看了卢新波一眼，张准温和的说道：“现在，虎贲军和朝鲜的贸易航线已经开通，卢老板不妨和有关方面联系，看看自己的皮革，是否可以卖到朝鲜去。要是我估计的没错，跑一趟朝鲜，利润是非常可观的。”
卢新波顿时感觉到了一线生机，脸上的阴暗神色逐渐的退去，但是又有点担心的说道：“朝鲜毕竟是外国，我们明国人，在那里做生意，万一遇到别人的不公正对待，那怎么办？山长水远的，就算想要找个救兵都不可能啊上次在河南，我的皮革，就是被乱军抢走的，欲哭无泪啊！”
张准凛然说道：“只要你们登记为虎贲军的企业，诚实经营，依法纳税。那么，你们遭遇到一切不正常的打击，虎贲军都给你们出头。朝鲜人要是为难你，自然会有人收拾他们。我敢保证，这样的事情，不会轻易出现。要是出现，我一定帮你讨回公道！”
卢新波浑身一震，难以置信的说道：“都督大人……”
张准伸手制止他的提问，继续凛然的说道：“通俗的来说，就是你的产品质量好，价格低，受人欢迎，你就应该获得市场份额。要是别人使用不正常的手段，来阻止你销售商品，甚至是使用武力、威胁、恐吓、暗算等见不得人的手段，你都可以来找我，我帮你们解决麻烦。但是，如果对方使用的是正常的商业手段，那我只能说你技不如人，帮不了了。”
卢新波自信的说道：“我的皮革制造技术，独此一家，没有人可以做的比我更好。要不是遇到一些麻烦，我的皮革，早就卖到更多的地方去了。”
张准轻描淡写的说道：“卢老板目前遇到什么麻烦？”
卢新波咬咬牙，坦白的说道：“我的皮革，想要销往真定府，遭遇到真定府皮革大商家韦和梁的抵制，他派人跟我说，要是我的皮革敢在真定府出现，他就派人打断我的双腿。我有一批价值四千两银子的皮革，被他联合其他人扣住了，我想要回来，他不给，说我坏了行规，这批货物就等于是我交的学费。”
“啪！”
张准狠狠一拍桌子。
桌上的杯筷碗碟都被砸得跳起来。
除了董淑嫣之外，其他人都吓了一跳。
张准沉声说道：“岂有此理卢老板，这件事，我可以帮你出头前提是，你在虎贲军登记备案，依法纳税，诚实经营阻挡正常的商业贸易，还扣押别的商家货物，还有没有王法？”
卢新波颇为期待的说道：“不知道大人什么时候常驻北直隶？”
张准毫不掩饰的说道：“各位觉得，我既然到来了河间府，会轻易的离开吗？就算我本人不在这里，虎贲军也会在这里常驻！”
嚣张！
太嚣张了！
从来没有见过这么嚣张的人！
在场的士绅，你看看我，我看看你，都暗暗的在心里说，这个张准，当真是太嚣张了。他刚来到北直隶，连像样的立脚点都没有，居然就敢将北直隶包揽在自己的怀里了。但是，没办法，他有嚣张的本钱。虎贲军将鞑子打得落花流水，而鞑子又将明军打得落花流水，以此类推，虎贲军将明军打得落花流水，也不是什么难事。在山东，好像明军就被虎贲军打得连屁都不敢放。
卢新波咬咬牙，下定决心，沉声说道：“都督大人的话，我是否可以转述给韦和梁？”
张准肯定的说道：“当然可以他要是继续使用不正当的手段阻挠你做生意，我要他的脑袋但是，我也必须声明，要是他的手段是正当的，属于商业竞争的正常手段，我是不会袒护你的。这些话，你都可以转述给他。”
卢新波急忙说道：“在下都记住了。”
张准点点头，自信的说道：“如此甚好。”
其他的人都悄悄的互相对望，眼里的神色，多了几分的敬畏，又多了几分的敬佩。无论张准是不是在笼络人心，但是这种敢作敢当的行为，还是他们比较喜欢的。没有人怀疑张准有能力拿掉韦和梁的脑袋，除非他跑到京师去。只要他还在真定府，他就不敢不听张准的话。这样一来，卢新波的问题，就完全解决了。
在场的士绅里面，固然是大地主居多，商人的数量也不少。明朝本来就是个商业贸易很发达的朝代，河间府又是北直隶的重要城镇，商家的数量当然不少。卢新波获得张准的支持，其他的商人当然有些心动，尤其是那些处于劣势的商人。
做生意，需要的就是一个稳定的安全的环境，大家使用正常的手段竞争，不要搞非法手段。张准倡导的自由竞争的手段，正是他们最需要的。卢新波就相信，要是韦和梁不威胁自己，不限制自己的皮革进入真定府市场的话，他肯定可以做得更好，可以开拓更广阔的市场，赚取更多的利润。其他的商人，当然也如此。
卢新波之后，暂时冷场。
所有的士绅，都在仔细的衡量着，他们可以从张准这里，获得什么，又需要付出什么。毫无疑问，张准的虎皮，是极强的杀手锏。问题是，要披上这张虎皮，也不容易啊一成五的商业税啊过惯了免税日子的商家，一下子要纳税，还真是有点难以取舍。
张准随意的扫了所有人一眼，淡然自若的说道：“各位，还有什么要问吗？时间宝贵，还请各位不要冷场啊张某人事务繁忙，吃完饭就必须离开的。下次再来，不知道是什么时候了。”
冯高轲装作非常随意的说道：“敢问都督大人，士绅乃是国之栋梁，都督大人可曾有什么特殊的照顾措施？”
张准微微一笑，戏肉来了。
其实，前面那些士绅提到的，都是具体的细节的问题。有关士绅的定位问题，才是在场的每个人最关心的，这才是最根本的问题。事实上，在场的每个人，头顶上都挂着士绅的帽子，最差的也是一个员外。这样的帽子有什么好处？那就是不需要纳粮，不需要服徭役。
大明朝的绝大部分赋税，就是这样漏失的