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妃卿不娶,独爱农门妻 作者:丁香晚晚(红袖添香vip2014-06-30完结)-第7章

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    原本舒心还以为姚三小姐真的愿意给自己机会了,可是随后,姚三小姐连自己手中的香脂都懒得拿,出了门就把装香脂的篮子随意地交给护卫,连句“小心轻放”的叮嘱都没有,更别提带上马车找时间查看了。
    看到这些,舒心就知道这位姚三小姐只是不想跟自己纠缠而已,而且她此举,还给她赢得了一个乐于助人的好名声,可谓是一举两得。
    这些香脂的下场如何,舒心已经可以想像到了。不是半路丢弃,就是赏给家里的仆妇丫头。
    这些人就算觉得她的香脂好,也不会告诉骄傲的三小姐的。
    自己辛辛苦苦的劳动成果,怎么能让人这样随意处置?她还要靠这些香脂还清家中的欠债呢。
    既然姚三小姐不是伯乐,她就换家香坊找伯乐去。





     闻香
    更新时间:2014…5…3 16:27:00 本章字数:1638

    看着舒心毅然决然地背影,姚三小姐的心中腾地升起一股怒气,很显然舒心的举动已经不仅仅是不接受她的好意了,这跟当众打她的脸没有区别。
    偏偏她还不能说什么,别提多堵闷了。
    姚三小姐不想看舒心的香脂,是因为她对自己的能力非常有自信,姚记香坊有她研制新的香脂就可以了。
    同时,她也不认为一个乡下丫头能制出什么好香脂来。
    买下舒心的香脂,一方面固然是为了自己的名声,但另一方面,姚三小姐还真的是有同情舒心、帮助舒心的意思,觉得一个小姑娘为生活所迫抛头露面的不容易。
    只可惜姚三小姐太自以为是,纵然是有些好心,但那种充满优越感的、高高在上的怜悯和施舍,却不是一个独立自主的现代人能够接受的。
    不过姚三小姐没有将怒火表现出来,只有梨香冷哼了一声:“不识抬举。”
    姚三小姐淡淡地道:“走吧。啊,世子表哥……”
    话都没有说完,她就提着裙摆,往一个方向跑了过去。
    就在刚才,她眼角的余光看到了一道锦蓝色的背影,那道背影她太熟悉了,必定是璟王世子无疑。
    ……
    云香坊能将生意做到全大齐朝,服务态度不是一般的好,因此面对舒心提出要与掌柜谈生意的要求,伙计尽管满心疑惑,还是进去请了大掌柜出来。
    大掌柜一出来,李臻就表明生意由舒心说了算。
    而大掌柜听说由舒心来谈,也没嫌舒心是个小孩子,正正式式请了舒心等人到二楼雅间就坐,奉上香茶。
    这才问道:“不知小妹妹要跟我谈什么生意?”
    舒心将六种香脂样品放在桌上,香脂用小瓷盒装着,打开盖子后,做了个“请”的手势。
    第一个盖子一打开,芬芳的气息就盈满了整个房间。
    淡淡的,清雅悠远,香而不腻。
    要不是在云香坊当掌柜这么多年,也算得上是见多识广,且已锻炼出喜怒不行于色的本事的话,大掌柜早就扑上去了。
    因此得到舒心的示意,大掌柜就迫不及待地逐一拿起来仔细品鉴。
    嗅气味,观色泽、品质地、触手感……
    良久,大掌柜才放下这几样香脂,眼睛亮得像白炽灯一般看向舒心,笑眯眯地问,“小妹妹,这些香脂是谁做的?”
    “我做的。”
    大掌柜的目光在李臻兄妹俩脸上转了一圈,神色摆明了不相信,但聪明的没有继续追问,而是转了个话题:“你是要卖给我们云香坊吗?这样的香脂还有没有?”





     订金
    更新时间:2014…5…3 16:27:00 本章字数:1668

    舒心从容地淡笑道:“不是卖,是寄卖。利润三七开,我拿七成,包货源、包成本。可以跟贵店签订长期契约。”
    大掌柜无语的看着这几个明显就很粗糙的小瓷盒,眼角不由得抽了抽,“我们云香坊只买自己的货品给顾客。小妹妹,你的香脂我们可以高价收下,但是必须打上我们云香坊的标记。”
    大掌柜特意强调“高价”两个字,因为从舒心的衣着就可以看出,这是一个家境贫寒的小姑娘,虽然气质超群,但小小年纪怎么可能经得住钱帛的诱huò?
    大掌柜自认为阅人无数,看人已是八,九不离十了。
    可惜舒心小小的身子里住着的是一个强大的灵魂,这点蝇头小利怎么可能打动她?
    舒心飞快的收拾好桌上的小瓷盒,直接起身走人:“既然贵店有这样的规矩,那我就不打搅了。我去对面的姚记香坊试试。”
    她就赌她先去姚记香坊的事情,大掌柜还不知道。
    大掌柜是个识货的人,舒心拿过来的香脂,比他们云香坊制出来的顶级香脂,还要好上几分。
    不单单是价格上可以更贵一点,还能称霸高端市场。
    云香坊和姚记香坊都是皇商,都有各自的招牌品种,宫中的采购订单每次都是五五分,谁也没有占到大头。
    但如果祭出舒心拿过来的这几种香脂,大掌柜相信,他们云香坊一定能独占宫中的订单。
    这么一来,姚记香坊就再不是云香坊的对手了。
    如果被公子爷知道自己把这么好的生意推到了姚记香坊那边,估计得剥了自己的皮。
    可是如果这些香脂不能打上云香坊的标记,也不可能进贡啊!
    “小妹妹,请等等。此事我做不了主,小妹妹能否等两天,让我们公子爷亲自来跟你谈?”
    虽然暂时没想出好对策,大掌柜却知道把人和货留住的重要性。
    当下要账房送了六十两银子过来,态度极其诚恳的道:“就按我们店里最好的香脂的价,十两银子一盒,这六盒我全部买下。”
    舒心掂了掂手中的银子,眸中带笑的问道:“大掌柜觉得,我的香脂跟你们店里最好的香脂比如何?”
    比我们云香坊京城总店里,五十两银子一盒的顶级香脂还要好。
    当然,这种自贬身价的话,大掌柜是不会说的,不过他很识趣的立即又叫账房送了六十两银子过来,还贴心地问舒心要不要换成银票。
    大同钱庄的,全国通兑。
    舒心要了六十两现银,六十两银票。
    一直陪坐一旁当布景的李氏兄妹都惊呆了。
    二十两银子买一盒香脂,这根本就是奢侈!





     挑选包装盒
    更新时间:2014…5…3 16:27:01 本章字数:1670

    看大掌柜付银子付得这么爽快,卖出去的价格肯定更高!
    李家虽然家境殷实,但这种大手笔,只会用在收购古籍和孤本上。而在吃穿用度上,不舍得也没能力这样败家。
    因此见心儿的六小盒香脂卖出了一百二十两银子,兄妹俩心都有些发颤,似乎窥探到了一个他们以前从来不曾接触过的世界。
    两人都忍不住在心里猜想,省城就如此奢侈,那么京城该是如何的繁华富庶?
    头一次,坚定地认为读书人是人上人的李臻,都产生了经商的渴望……
    当然,片刻后他就回神了,他要是去经商,老爷子肯定打断他的腿。
    出了云香坊的大门,李臻迫不及待地问:“心儿,你为何非要寄卖呢?”
    在李臻看来,只提供香脂就有如此高的回报,实在是没必要得寸进尺,得罪云香坊。
    其实舒心不愿意只做原料供应商的主要原因,是她的香液每天只有几滴,能生产出的高档香脂数量十分有限。
    这么好的品质、这么少的数量,零售价格自然极贵,消费群体也是非富即贵。
    可是如果她只是提供香脂,贴上云香坊的标签卖的话,她就只能得到极小的一部分利润。
    而寄卖就不同了,舒心对自己生产的香脂十分有信心,任何一个用过的人都会爱不释手,云香坊如果不想失去这些高贵的顾客,就不敢在利润上跟她玩花样。
    当然,舒心说的理由是:“寄卖的契约短,等爹爹和哥哥考上功名我就不做这个了。”
    不想大舅舅再追问,舒心拉着他的袖子撒娇道:“大舅叫你带我到卖瓷器的店铺去逛逛吧,我要买些瓷盒装香脂。”
    省府最繁华的就是通政街,李臻年青时曾在省府进学,因此对省府十分熟悉,带着舒心到了一间老店。
    那店老板姓莘,跟李臻熟识,听说来意之后,立即拿出一箩筐的小瓷盒。
    舒心伸手拿出一个小瓷盒在手中仔细把玩。
    小瓷盒的瓷质细腻,釉色鲜艳,绘着惠兰图案,做工精美,在民间瓷器中已经算是精品,舒心十分满意。
    她一口气看了十几个,雪白纤细的小手在箩筐中翻翻捡捡,那肤光比细腻的瓷盒更洁白更柔润,恍若浑然天成的玉石。
    店伙计看得直了眼,就连老成持重的莘老板也在心里嘀咕,这小姑娘真是个美人胚子,日后必定倾国倾城,只是不知娶到她的人是幸还是不幸。
    像这样的美人,只适合生在公侯之家,平民百姓还是消受不起的。
    李氏没上前帮忙,安静地陪在一旁。
    因为自从舒心会做香脂之后,好像什么事儿都有了自己的主意,这些主意还都周密详尽,井井有条,完全不用她操心。





     巡抚小姐(一)
    更新时间:2014…5…3 16:27:01 本章字数:1648

    舒心一口气挑了百来个,用这些精美的小瓷盒装香脂,立即就将香脂的档次提升了好几个层次,也配得上云香坊的招牌了。
    莘老板是个爽快人,也没多叫高价,就半两银子一个。
    之前逛过两家铺子,舒心知道这价格算是实在的,便没再还价,跟莘老板商量,“老板,我付十两银子的订金,先拿十个走,其余的五天后来取货,可以吗?”
    莘老板很爽快地道:“没问题。”
    李氏听言就解开包袱拿银子,双唇紧抿着没说话。
    她还是有见识的,知道好马要配金鞍,二十两银子一盒的香脂,当然要半两银子一个的瓷盒才配得上。
    只是,她心里还是有些肉疼,半两银子足够她们娘俩好吃好喝过一个月了……
    舒心可不知道李氏心里的
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