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“哦？”他笑了笑，“老板！那你说句实话，今天给我们上的这盘甑糕，是用什么家伙蒸出来的啊！”
老板有些不好意思地挠了挠头：“唐少真是够直接，一句话问得我都流汗了！实不相瞒，如果用最原始的陶甑来蒸糕，至于需要六到七个小时。按照我们店里现在的客，根本不可能做到。所以，二位刚才吃的甑糕，是用铁甑蒸的。”
“嗯！”他并没有因此出声相责，而是点了点头：“你们这儿这么火，确实不可能做到用陶甑来蒸，要不然，食客们该掀桌子了！不打诳语，这说明老板你还是挺实在的啊！”
老板频频颔首：“别人面前可以瞎说，唐少面前不敢撒谎！唐少啊，我现在可是对你心生佩服，由里到外的啊！”
他对这些夸赞之词毫不感冒，摆了摆手：“不说这个！其实我能够体会到你的不容易，要知道我们上午和‘一品香’谈成的合作，也是和最初的设想完全不同。我们原来的‘女儿红’黄酒比较高端，最便宜的也在四百元一斤。但是‘一品香’本身产的白酒‘一品高粱’才二百多元，他们自己进的黄酒更是街边批发货，几十元，根本没办法谈下去。后来也是考虑到他们这么大的客，习惯了酒价低廉，四百元确实有些高。所以才考虑了一个折中的办法，四百元一斤是五年陈酿，那我们就把它变成一年酿，品质并没有太大的变化，但是成本价格就能控制在一百五十元左右，这样的话就符合‘一品香’的销售空间了！”
老板赞叹不已：“哎呀！唐少！要说还是您厉害！确实是这样，我们也想用陶甑做最好的，这样即便卖的价格比其他家的高两倍都无所谓。可是我们店里并不只做甑糕，把宝都押在这上面不合适，所以我们就采取了折中的办法，和其他店一样用铁甑蒸，但是绝不偷工减料，也不缩短工时，价格只比其他的高一点儿。正因如此，我们的甑糕才做到了畅销！”
“是这样！异曲同工！量体裁衣！”他和老板对视一眼，大笑起来。
“不过”，他的脑海里突然灵光一动，瞬间想出一个主意，于是用手敲了敲桌子，“老板，说到这个量体裁衣，我倒是有一个小点子，类似刚才和你说的弄个文物展柜，你想不想听听？”
老板一听到这儿，顿时两眼放光：“哎呀！刚才那个文物展柜的好点子我还没有感谢您呢，这会儿又给我出一个好点子，太好了啊！唐少啊，这要是在专业的点子公司，你这么一个好点子，我至少也得付你两三万块钱吧！”
“哈哈！”他大笑起来，上午刚谈完好几千万大单，哪会把这两三万块钱放在眼里，但是也不能因此显示自己的狂妄，于是只是笑，最后把路晴和店老板逗得一起乐，他才止住笑，说道：“两三万块，可不少啦！这样，这钱也不用你给了，以后我和她没事就来你这儿吃点儿正宗的西京小吃，你给打个八折就好，这行吧！”
“那不行！八折！绝对不行！”店老板的脑袋晃得象拨浪鼓似的：“出了这么好的点子，我店里的生意一定能提升不少。您二位来，我全程免单，想吃什么，尽管点，我一定拣最好的上，保证让二位满意，好吧！”
“那哪行！”他故意谦虚，与路晴对视一眼，“那我们两个不成了吃白食的了？”
“对！”她会心一笑：“我们两个是地道的吃货，可绝不是吃白食的。老板啊，就算他给你出了一个金点子，也是他灵机一动想到的，还没有见到成效呢，你就给打一八折就好！再说了，我们也不差这吃饭的钱！”
“这……”店老板愣了一下，这一句“不差钱”算是领教了这二人的实力，当下也不敢勉强，只得点头应承：“好好好！只要二位觉得好就行。对了，唐少，您刚才说的又一个点子是什么？我可是一直等着呢！”请：
第二百七十五章 用限号作奖励（）
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第2章第2卷
第276节
“哈哈哈！”他大笑不止，看了她一眼：“看看，为什么咱们两个做不成生意呢，就因为咱们骨子里没有这种生意细胞。你看看店老板，时时刻刻都没忘记怎么去广开言路，把生意做得更大。咱们啊，真是差得远喽！”
也不知道他这句话是有感而发，还是故意开玩笑。又或许，他在骨子里有些看不上这些靠精打细算积累起来的生意人，这个“欢客来”的店老板，虽然说和“一品香”的史一平比起来要大度不少，但从某种程度上说还是很为相似，都属于那种斤斤计较的人，缺乏一种大气。
那是当然，象他这样动动嘴皮子就是好几千万的真神，能有几个？
只见他撇了撇嘴，笑道：“这个点子很简单，还是用这几个老物件做文章！”
店老板瞪大了眼睛，不可思议之情溢于言表：“还用这几个？”
“对！”他指了指中间那个最名贵也最朴实的陶甑，又指了指那个颜色发暗的青铜甑，笑道：“如果我是你，我就把这个陶甑和这个青铜甑又一次利用起来，不让它们暴殄天物！”
“是是是！这个……”店老板唯唯诺诺地说：“刚才您的第一个点子，不是已经给它们限定了作用，用玻璃柜子封起来作一个展示柜，以突显文物氛围么？”
他笑了起来：“哈哈！看来你这个店老板还真是实在啊，这店里一共就这么几尊宝贝，你这一并全拿来给我们看了吧？”
“这……”店老板不好意思地笑了：“唐少！又被您看穿了，我这店虽老，但真正值钱的也就桌上这么几个宝贝。后堂存的那些个陶甑和青铜甑，其实都是现代的仿品，心里没底，不敢拿来让您给掌眼！”
“嗯！”他重重点头：“敢说真话，这就是大德！你这样，把这几个真品弄个展示柜封起来。然后，从你的那些个仿品中找几个品质不错的，把它们利用起来，完全按照最老旧的传统工艺，哪怕是六七个小时也不怕，每天各做出一甑最地道的极品来！”
“嗯嗯！这个办法好！”聪明伶俐的她迅速明白了他的用意，大声叫起好来。
这店老板虽然平时里格外精明，但是和这二人比起来就差得远了，所以压根儿也没理解他的意思，兀自丈二和尚摸不着头脑：“唐少！恕我愚钝，花六七个小时做出最地道的极品来，这是什么意思？”
“哎呀！”她这时抢过了话头，“他的话已经说到了这个份上，你还不明白么？”
“嘿嘿！”他暗笑一声，轻轻将双手一摊，干脆让她来说。
双剑合璧，天衣无缝。两个人都如此聪明，还有什么能够阻挡一同向前的步伐呢。
她嫣然一笑，冲店老板道出了他的本意：“让你用这两种甑分别做出最地道的极品来，目的不是在于卖出这两份极品甑糕本身，而在于调动更多食客的积极性他们觉得来这更有盼头！”
“对啊！”他攀住她的肩膀，向店老板乐道：“你想想，你每天作出两份极品来，不要钱，就奖给随机抽取的幸运顾客，告知他们这是用外面展柜文物慢火熬出来的珍品，在以前可是进贡给皇上的贡品。试想这样，本来常来的食客这种激励，会来得更勤。没来过的食客，在大家一传十，十传百后也会赶来试上一试。相得益彰，用不了多会儿就能大赚人气，你慢火甑熬的成本简直就不值一提了！”
“嗯！”她这时也不吝溢美之辞：“这个主意确实好！隐约已有西方学中的奖励理念了，中西合璧，还真是一个好主意！”
他的眼里放出光彩，作了补充：“至于如何确实随机抽取的幸运顾客，你也可以多动动心思！比如说可以结合你们现在门口排队取的设置，奖励头一个在你们店里用餐的顾客，或者奖励第一百个，第一千个，每天都可以不一样每个人都感觉他们有机会得到这份特殊的奖励，相信过不了多久，你门口排队的人即将以几何级数递增！”
“对啊！”她也来了兴致，与他一唱一和的默契模式：“你还可以参照北京对车牌限行的形式，比如说周一限尾5和0，你就搞一个周一是555和1000得奖；周二限尾6和1，你就搞一个周二是在666和1111得奖；周三限尾7和2，你就搞一个777和2222得奖；依此类推……”
“哈哈哈！这个好！”他大笑起来：“看看，来自北京的大才女思路就是不一样，完全把这个办法用活了，甚至比北京的限更管用！他们是限，咱们是奖，肯定会发挥比那个制度更大的效力！而且，北京的限过一段时间会向后推移的，你们就完全跟着来。这样，就算很多食客在家想不起来今天是奖励哪个了，一查北京限的牌，就能够想起来，麻溜儿就赶在大概的时间段来排队了。更有可能者……”
他停顿了一下，说道：“搞不好这个办法传开以后，你们店里会涌入来自北京的顾客，在北京被限，在这儿被奖，都想过来看看，这是很有可能的事情！”
“哎呀！”店老板如同拨云见日一般，听得连连点头，到了最后，竟然一下子跳了起来，大声叫道：“二位！太妙了！太绝了！您二位等一会儿啊，我得去拿杆笔，拿张纸去，把这么好的点子一点不落地全记下来！伙计！赶紧拿纸笔来，快啊！”
“哈哈哈！”他与她相视而笑，为这番紧密配合说出的点子高兴不已。
不一会儿，纸笔取来了，店老板兀自兴奋万分，在纸上奋笑疾书一通，那副欣喜若狂的模样，恨不得都快把纸给写破了，一边写还一