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“零售商作为报纸推广销售的终端，我们要通过他们的销售渠道来提高报纸的销售量。与此同时，要有针对性的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣，也可以通过举办一些座谈会，让他们感受到报社的企业文化，从而提高他们对报社的认知度……
“对零售商来说，利益是第一位的，而我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点营销特色和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠道，不断扩大报纸销售业务。
“在销售过程中，应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息，并提出一些有利于他们业务发展的建议，设法与他们建立相互信任的长期合作关系。
“对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式采用送促销物等方式来激发对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上，要切忌说不能兑现的大话和空话。”
“哎易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失声明分类广告的代办点，既能增加他们的收入，对我们也大大的有好处。”
“资源共享，我们印务公司也可以利用一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊……”印刷公司老总也说话了。
“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的。”新闻旅行社的老总也不甘落后。
苏定国笑起来：“今天让你们大家来观摩的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦……按照市场规则，这可是要缴纳资源管理费的。”
大家听了，都笑起来。
秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢。”
苏定国看了秋桐一眼，没有说话，脸上继续保持着微笑。
秋桐也不动声色地看了苏定国一眼，同样微笑着。
我接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重点做好两篇文章，第一，做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场超市药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或篮做成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显眼的位置，使前来逛商场购物的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的。”
秋桐这时插话：“此方法非常适合市场的发展规律，特别是把它设在商场或超市，其宣传的意义比销售的本质更为重要”
“秋总说的对”我冲秋桐点点头，接着说：“第二，就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说，刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是，把当天报纸上所刊登的重要新闻信息，通过各种方式来告诉读者，从而激发和促使读者的购买欲望。
“比如：通过传统方式及有效的叫喊，传递给过往及人口密集的人群；通过和各通讯公司的合作，把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者；通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式，让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息，做到全络全方位的触动营销。”
最后，我说：“其实，我刚才说的这些销售方法和模式，不光报纸营销可以如此操作，其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟，商都是有共同的营销属性的嘛。”
我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。
大家听了频频点头，观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。
会议结束，零售部的人员先行离去。
苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。
“今天这次观摩没白来，现场见识了易总的营销管理水平”
“哎秋总，真羡慕你啊，手下有这样一个水平高超的营销能手”
“秋总，什么时候方便，我们想借用下易总，专门来我们公司给我们的营销人员上上课。”
大家围着秋桐笑侃着，眼里带着羡慕妒忌恨的表情。
秋桐笑着和大家交谈着，边不时看我一眼。
看得出，秋桐很开心。
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第964章 今晚我要在你这里（）
苏定国没有到秋桐跟前去说话，而是走到我跟前，对我说：“易总，今天你的零售座谈会召开的很成功，我的观摩会也进行地很顺利，看得出，大家都收获很大，我心里也感到十分高兴啊，你的目的达到了，我的目的也达到了……
“这是孙记给我安排的一项任务，回头我可以圆满对孙记交差了。复制址访问 ：今天观摩的情况，我会整理成一个详细的报告，专门呈给孙记。另外，经营委也会将此次观摩会的情况下发一个专门的工作简报，在集团内部进行散发。”
我笑笑。
苏定国这时凑近我，做出神秘的表情，放低了声音：“知道不，这次观摩会，孙记是没有指定必须在哪一家进行的，让我自己选择，但是我早就想好了，一定要选在你们发行公司来开，选在你老弟分管的会议上进行。”
苏定国这话里的意思很明白，他是在给我送人情呢
“谢谢苏主任”我忙知趣地表示感谢。
“呵呵，你我之间，说谢就见外了……我是一定要利用一切可以利用的时机给你老弟长脸的哦……”苏定国开心地笑着。
我不知道苏定国此话的真假有几分，但是我感觉，似乎，让我明白他在给我送人情，这又是苏定国的一个目的。
而除了我能想到的，苏定国今天的安排还会不会有其他更深远的目的呢？
这些我就想不透了。
我似乎有些越来越看不懂苏定国了，似乎随着他的提拔进步，他的脑瓜正变得越来越高深莫测。
似乎隐隐觉得，苏定国今天特地选在这个场合来进行他的观摩会，不仅仅是完成孙东凯交办给他的一项任务，也不仅仅是在给我送人情给我一个长脸的机会。他似乎还有深层次更深远的用意，而这个用意，似乎不需要在短时间内展露出来的。
我实在想不出他的用意是什么。
来不及多想，我再次向苏定国表示感谢。
“对了，晚上有空没？没事的话，我安排了一个酒场，约了几个要好的同事一起参加……不知你是否肯赏光呢？”苏定国说。
还没琢磨透苏定国今天上午此举的真实用意，他又要请我喝酒。
我猜不透苏定国晚上约我喝酒的真实意图，或许就是想通过喝酒来加深同事之间的感情吧，于是点头：“苏主任能邀请我喝酒，是我的荣幸，我怎么能不参加呢？”
我不知道苏定国在集团里要好的同事都有哪些，正好今天过去见见。
“呵呵，那好，晚上下班后，就在经营办公区对面的酒店到时候一定要来啊”苏定国笑着说。
我点点头：“好的”
晚上下班后，我如约准时来到了酒店苏定国订的房间。
进了房间，我看到了苏定国请的客人。
客人有67个，都是我熟悉的面孔，里面有曹腾
曹腾也是苏定国要好的同事？
除了曹腾，还有一个人的出现让我感到颇为意外
看到这个人，我不由想苏定国今晚的酒场到底葫芦里卖的什么药？
此人就是集团新闻旅行社的总经理唐亮。
唐亮和苏定国年龄相仿，但提拔为正科的时间却早于苏定国，是和秋桐同一批由前董事长提拔的，那时苏定国还是发行公司的副总，苏定国只不过是去年才刚刚由孙东凯提拔为正科，但位置却很重要，直接担任经营管理办公室的主任。
这还不是主要的，最关键的是我耳闻苏定国和唐亮两人早就面和心不合，两人早年就有很多亦公亦私的各种恩怨，平时素无来往，背地里还都互相捣鼓过对方不少事。
他们的不和不光我知道，集团里很多人都知道，只是大家都不说而已。
苏定国担任经管办主任后，唐亮背后说过不少不服气的话，按照工作程序，各经营单位要呈送给经管办的报告和文件，新闻旅行社经常阴风阳违爱理不理，给经管办找了不少麻烦，也弄地苏定国在场合上好几次下不来台。
苏定国告诉我今晚邀请了几个要好的同事来喝酒，没想到还有唐亮。
我对苏定国邀请曹腾无法做出什么评价，或许苏定国把曹腾当做要好的同事，但是对于唐亮的出现，我确实感到很奇怪，难道，苏定国是想借这个酒场主动来弥合自己和唐亮的裂痕，主动示好？
而唐亮今天能来，显然是接受了苏定国的邀请，难道他也有想修好的意思，所以来了？
我胡乱猜测着。
唐亮今天做的位置还挺重要，坐在主宾的位置。
显然，苏定国是很重视他的到来的。
来的客人除了唐亮和曹腾，还有广告公司的总经理印刷公司的总经理以及实业公司和文化传媒公司的老总。
经营部门的老总来了不少，却没有发行公司的老总秋桐，来了我这个副总，还有曹腾这个部门经理。
不知道苏定国打的什么算盘。
看到我到来，苏定国呵呵笑了：“易总，你是最后一个来的……就等你了。”
我冲大家笑了笑：“不好意思，来晚了。”
曹腾�