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“哈哈哈，李老弟真会开玩笑啊咱们都这么熟了，还用得着考察吗？明说了吧，我这次来，就是奔你这儿来的，想与老弟你－块合计合计，你们局定购粮的事。”朱广财爽快地说道。
两人握手寒喧之后，李卫东把两人请上了二楼的办公室，又替两人倒了两杯茶。
放下热水瓶，李卫东说道，“朱老板，议价玉米你我可以合作，定购粮你应该去粮食局吗？我可没有能耐左右这么大的事情”
“老弟你太谦虚了，你也知道，现在正是玉米出库的大好时机，你们县局倒腾库容，以备夏季征购不说了。就是玉米价格上，也是个不错的出手机会啊，所以，我今天来想先跟你商量商量，毕竟咱俩打过交道，李局长又是你介绍给我的，在玉米销售的价格上，还请老弟帮我说句公道话啊”
听了朱广财的话，李卫东明白了他此次来的意图。这家伙害怕自己跟他捣乱，把那边真实的市场价格透露给他四叔，又或者，自己从中当个掮客，再拉些别的竞争对手进来，打乱他的计划，他这是安抚自己或者是拢络自己来了。
李卫东笑了笑，又示意他喝水，才郑重地说道，“朱大哥，你放心吧，我不会参与到你与我们局里的生意当中去的，相反，咱们俩处了这么长时间，有什么事，我一定会帮着你说话的。朱大哥，你一家想吃掉我们局这么多的定购粮，恐怕有些困难吧我建议你跟我们局业务科谈判的时候，可以采用先付定金，预订下全部货源，然后再现钱现货的结算方式，另外，我这里还有些现金，你要不嫌少，也可以拿去用，我是不要利息的。我们今天或明天再去拜访一下我四叔，你再同他好好地谈谈，风物长宜放眼量吗？咱们又不是搞一锤子买卖，以后接触的时间还长着来，来日方长吗？”
李卫东的话，让朱广财很感动，他连忙道，“李老弟，说实在话，我也想吃下你们县的全部货源，可还真没有这么大的资本你的这个方法我也想过，可这件事还得李局长说了算，就请老弟多在李局长面前美言了，我一定不会白让你帮忙的”
有了历史经验，李卫东自然清楚这件事，十拿九稳会成功的。于是信心满瞒地说道，“朱大哥，你既然这么说，我也就明说吧我也不会要什么回扣，不要什么利润分成，这么多的玉米，运费都得你出吧？我也不多要，粮食由我组织运输，每车的运费你多给五百块吧，我这边让我三舅帮你联系车辆，组织运输，负责发货，并且保证玉米的质量和数量，路上的安全全由我这边负责，这五百块就算你付的操心费吧你看怎么样？”
李卫东想的很清楚，回扣、分成这些好处，自己决对不能要，这些东西说不准会给自己带来麻烦的，弄不好连四叔也会跟着受牵联。可眼睁睁地看着这家伙，轻轻松松地狂赚几百万，他又实在不甘心，给他每车多涨个五百元的运费，总体上加起来，不过几十万块，而且，自己又承担了运输途中的风险，还替他张罗了业务，这样－来，不但他自己能承受，自己又收的合情合礼，并且还有以后继续打交道的诱惑，想必他不会拒绝的。
李卫东才不会跟他四叔提及具体价格的事情呢做生意就是这个样子，你信息不灵，就会吃亏。况且，即使四叔知道了具体的价格，也不能确保粮食局就会赚取更多的利润。这就好比后世中的蔬菜水果价格，大家都知道菜农果农的蔬菜水果，收购价其实并不太高，可到了超市、零售商手里价格就会翻几倍，甚至十几倍，为什么呢？其实就是中间商搞的鬼，最大的利润都被他们赚去了。
同样玉米也是这样，李卫东如果不通过朱广财销售玉米，而是自己上门直接推销给养殖户，别说多赚钱了，运玉米的车子能不能安全回来都很难说这就是事实，在中国每个行业都有每个行业的规矩，‘行业经济人’‘农业经济人’‘掮客’‘中间商’你说潜规测也行－个行业如果政府不能有效地监管，而完全允许它‘市场化’，那是很恐怖的，利润会让这些人疯狂的房地产行业就是这样，看看房产销售公司中的那些花样吧还有后世中的那些‘蒜你狠’，‘豆你玩’，‘猪坚強’等等操蛋事，扯得有些远，再转回来。
朱广财听了李卫东的话，稍－考虑，马上说道，“好，就这么办，老弟，运输上的事我就交给你了。”朱广财更明白，自己要想顺利地吃下这上亿斤，甚至更多的玉米，也得付出代价，李卫东无疑是最好的合作伙伴。这多出的几十万元的运费，摊到每斤玉米身上，不过几厘钱，与他要赚得的利润比起来，根本就是毛毛雨。更何况，李卫东还替他担起了运输风险，和货物组织工作，让他节省了很多的开支。
而且有了李卫东的合作，今后双河县的玉米市场，很有可能就是属于他－个人的了，这种利好才是长期的呢
“朱大哥，你放心，定购粮上的事，我－定会向我四叔表明，你是我们局最优秀的合作伙伴这－鲜明的态度，运输上的事，我一定帮你办好，另外，我还要提前向你透个消息，对你明年的生意也许有点用处。”李卫东决定要把他们局明年将要实行的所领导承包制，提前透露给这个家伙，好让他有所准备，提前跟下面的这些粮所的所长搞好关系，自己明年就不能收玉米了，可还得搞运输啊定购粮自己能运，可议价粮才是自己的运输主业啊也是朱广财的主要货源。虽说孙中华给自己面子，肯定会让自己承运粮所的玉米。可保不准别人看在眼里，也会眼红，也会买车，也来插上一腿到时候不能光在自个粮所运粮了，也要走出去，卖朱广财个好，以后自己不干运输业了，多积攒些人脉，也让三舅有些新的选择，毕竟最近这几年，运粮食的利润，比运煤炭、水泥要高多了。
果然听到有好处，朱广财精神一振，问道，“什么消息？请老弟明示？”
“朱大哥，我们局可能要实行承包经营制了，以后县局的玉米，除了订购粮由局里做主销售，市场上的议购粮，原则上可都由粮所所长自己说了算了。你也知道，我们县玉米产量大，质量好，你以后想买议价粮，也许就要同下面粮所所长打交道协商了，所以，我觉得这些所长们，你也应该提前认识认识，免得到时候你临时抱佛脚，有钱买不到货。还有，以后我们这儿的粮食监管市场，可能会有些变化，你心里要早有准备”李卫东回答道。
“老弟的意思是你们这儿要改制，要放开粮食市场？”
“不是放开市场，是加強管理，承包经营。这么说吧，除了粮所能收粮食，私人没条件、没资质的一律不许收了，你要想买玉米，也只能向粮所购买，买了私人的玉米，也要向县局备案，如果手续不全，会一律罚没的。”
“这件事是你们局决定的？”
“朱大哥，我们局能决定这么一件大事吗？从严监管，这是省里的文件。承包经营，是我们局的改革方向，不过暂时还没有传达，我就听我四叔说了两句，在这儿先提醒你一下，有可能今冬明春的议价玉米，你就会和下面的这些个所长们直接交锋了。”
“我眀白了，这样一来，你们下面粮所的效益恐怕就会好了。”
李卫东点点头，朱广财说的不错。这样一来，粮所的经济效益的确好了，到了年底，很多所领导们的奖金都达到了几万、几十万职工们的收入也都大幅度地增加了不少，可坏处不是也洠в校钪苯拥暮蠊褪牵荒晔奔淠冢值闹肮と耸艘环吹搅甘尘中б婧茫亓斓及淹２税肽甓嗟氖吵В苯雍喜⒌搅肆甘尘郑猓伦樱褪沽甘尘殖闪巳厝耸疃嗟钠笠抵钗蓝堑茫潭蹋甓啵撬闹肮と耸统艘话俣唷�
朱广财掏出了他的中华烟，递给他和陶阳两人两支，又把烟扔在茶几上，接着笑道，“十分感谢老弟的提醒，你的人情我记下了，你看咱们什么时候去拜访一下李局长呢？”
李卫东摆摆手说，“朱大哥，你不用着急，咱们还是先从基层开始吧咱们先去拜访拜访我们孙所长，先问问他，我们所的定购玉米如何处理，有你这么位大客户在这儿摆着，让他帮着你约一下我四叔岂不更好？你不要忘了，我们所可是全县第一大所，有两千多万斤的定购粮呢要卖玉米也得先卖我们所的，我四叔那儿，我们晚上抽空去就行了。”
听到这儿，朱广财现在越发地佩服这个年轻人了，比自己年轻时可聪明多了有头脑，有心机，他这么做，不但帮自己结识了孙所长，还替他四叔打了掩护。不禁叹道，这还是小青年吗？想得可够远的
“好，那就麻烦老弟了。”
“朱大哥，咱们之间就不要客气了价格上你自己跟我们所长谈，我保证不会多说什么的，如果谈到咱们之间议价粮的交易价格，就按咱们原先商定的价。不过，我提醒你，定购粮的质量质可是很好的，你别谈崩了就行，当然了，我只是提醒你，最终的定价权还是看局里的，我会给我四叔打电话的，晚上有可能，咱们拉着孙所长和我四叔一起坐坐。”
见李卫东如此上道，朱广财连连拱手称谢，笑道，“老弟，我先谢谢你了，中午一定多敬你几杯”
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第四十五章 春天（）
接下来的几天，李卫东陪着朱广财，分别拜访了他四叔，和与他四叔交情不错的几个基层粮管所的所长。 他们之间具体的议价玉米商谈结果，李卫东没有打听，朱广财与粮食局签订的第一批定购粮的销售任务，李卫东也不知道具体的价格，不过，看到临走时朱广财那满脸的笑容，李卫东就明白了，和上辈子一样，这次朱广财肯定是满意而归了
朱广财这次的到来，给李卫东带来的最大好处，就是那