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云贵现任县民政局局长，当年在大阳时和卫副乡长关系不错。他的关系不能不照顾，说不定什么时候能用到人家，还是别得罪这个人的好。不过，卫副乡长心眼多，眼珠一转计上心来，在电话中说了一通困难，什么这个事情影响面太大，什么不能不照顾工人情绪等等。
云局长是官场老油条，听出他的话里有话，知道这事办起来没那么简单。于是也就承诺，如果有机会一定推荐他。
这句话起到了关键作用，卫副乡长一听赶紧满口答应。挂上电话，他心里这个美。只要自己把这事办了，云局一定得兑现那个承诺！
“只是，”卫副乡长心想“孙士超这事怎么办呢，已经在会上研究了要处理，如今一下子不处理了，得有个合适的理由啊，不然没法和大家交代”。
“有了，就说是县里有领导替他求情，如果公开处理，一定会得罪那位求情领导，看在领导的面子上，给孙士超一个戴罪立功的机会。对！就这样和大家说吧”
他抓起电话，想了想又扣上了。不行，这个事情闹得这么大，如果处理这么简单，日后传到乡里，一定会引来吴明德的不满，想想吴明德的眼神，卫副乡长感到心里发冷。一定要冷处理，拖一段时间，等风头过去了，也就没人关注这个了。好，冷处理是个好办法！
卫副乡长为自己想的这么周全感到得意。随即又拿起电话告诉办公室处理文件缓发，至于何时发等他通知。
就这样，在卫副乡长的操纵下，这件事情给压下了下来，不了了之了。
大阳厂的事情，南方办事处的王元平自然无从知道。再说他也没心思顾及这些。
此时的大阳厂岭南办事处，已经壮大到50多人。有业务员8人，安装维护工50多人。
眼看着春节将近，大家归心似箭，人心惶惶。
大阳厂的干部职工也一样，回家的心情很急迫。反观镇木器公司这里，却丝毫没有放假的意思，工人天天正常上班，叶家仁每天都会来现场转几次，不时催促着李大海他们加快进度。
王元平的潜意识里觉得春节怎么也要给职工放几天假，于是，找叶家仁商量。
没想到叶家仁一口回绝，告诉他今年春节木器公司不放假，并提出要求大阳厂办事处也不能放假，不但不能放假还要加快安装进度。
听着叶家仁这近乎不讲理的条件，王元平有些无奈。他自己就是洪南人，太了解自己的家乡人了。
一到年节，洪南人不管多忙多没有时间，都会把手头上的事全部放下回家过年。
南方这里对于年节的概念并不是那么浓，如果工作不允许。过年加班是常有的事，南方人对于客户利益至上的理念理解的很透彻。
而北方人不行，王元平知道，如果就这样贸然宣布不放假，那会引起轩然大波。看来要先放出风去，今年过年大阳厂驻岭南办事处不放假。大家有了心里暗示，慢慢的也就接受了。
此时，办事处党员数量已经有十几位了，在厂里的再三要求下，办事处成立了党支部。为了加强组织领导，党支部设立了书记、副书记、组织委员、宣传委员和群工委员几个必设职务。
王元平担任党支部临时代理书记，副书记为李大海。隋勇和郭大年分别担任组织、宣传委员，还有一名叫王小刚的安装维修主任也是党员，他当选为支部群工委员。
王元平回到办事处后，利用晚上时间，召开了支部会议，会上王元平把客户的意思抛了出来，请大家据此议一议。
李大海干脆的说道：“这个没说的，肯定要尊重客户的意见，我的意见。全体留守，一个也不放回河东”。
隋勇表示同意，但郭大年和王小刚有些迟疑。
郭大年看着王元平迟疑的说道：“如果都不放假肯定不行，大家会有意见，能否放一部分留一部分呢”。
王小刚接过去赞道：“这个我同意，好不容易过个年。不放假似乎不太好”。
李大海眼一翻，反驳道：“安装任务这么紧，如果我们放假势必影响进度。我们大阳厂的优势不就是满足客户提出的合理要求吗。人家提出的加快安装进度是合理要求，如果我们连客户提出的合理要求都不能满足，那今后还再怎么拓展市场，又怎么去说服客户购买我们的产品？”
李大海的话说像炮弹一样，句句在理。没人和他争辩，均陷入沉默中。大家都知道安装任务确实很急。这时候放假不太合适，但怎么说这是春节啊，不放假在这里的人会不会安心工作都不好说。
一直没有开口的王元平打破沉默，说道：“这个事我赞同大海的意见，先这样定下来。但不能一概而论，家里确实离不开的职工，可以照顾，但人数不能过多。具体的人数呢，大海你们来定。其余的人不放假！”
说到这里王元平故意停了停，看了看众人的反应，见大家脸上没什么表情，于是接着说道：“这里我要说一句，办事处党员干部这时候，要发挥模范带头作用。春节期间，所有的党员干部从我开始不许请假。另外，春节期间的考勤工作要紧起来，办事处全体人员的考勤工作，由各个点负责人负责。”
众人默默的听着，王元平一停话头，从口袋里掏出烟，挨个发了一圈，自己点上一支深深的吸了一口，接着刚才的话说道：“隋勇，你作为支部的组织委员，要从严监督稽核。发现凡不请假私自回河东的，出现一例处理一例决不手软。支部会后把会上形成的意见，报给厂里和乡里。另外，大海，你们要迅速召开办事处动员会，大年、小刚，你们要协助大海做好宣传动员工作。一句话，春节期间的安装工作进度不能拖后，更不能停滞！”
王元平的一番话等于一锤定音，没有再商量的余地了。
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第85章 南下 18（）
第二个议题是奖金发放，关于这个问题。大阳厂已经明确，办事处奖金发放由元平同志决定。王元平抛出这个议题是为了能够减缓自己的压力，因为他知道奖金发放这个活不太好拍板，拍不好容易出矛盾。
几个委员都不开口，王元平道：“这样吧，我先起个头。奖金发放呢，我的意见不再像往年一样干多干少一个样。我想搞个改革，就从这里开始吧，木器公司的这个单暂时先放一放。其他按个人业绩来界定”。
众人一听你看我我看你没有吱声的，沉默了老半天，李大海开口道：“除了木器公司的单子，其余的单子都不是很大。奖金的额度是不是太小了”。
隋勇接话道：“要是没有木器公司的单，其他的可以忽略不计了。”
郭大年看着王元平的脸色，小声说道：“要不，今年还是发固定的算了。”
他的这个建议一说出来，其他人立即随声附和。
王元平略一思索，道：“这样吧，凡是之前来到办事处开拓市场的业务人员，发一部分固定额度的奖金，其他根据业绩发提成，那么这个固定部分发多少你们大家先提提。”
几个人你看看我，我看看你，没有先说话的。都知道这种事说好了还好，说不好被批一顿不合算，好一会，隋勇打破沉默道：“领导，我的意见发1000行不行。”隋勇说这话时是大着胆子说的，要知道在九十年代初工人的年终奖发一千不少了。
众人齐齐点头，最终把目光转向王元平，王元平没有接这个茬，而是问隋勇：“厂里今年发多少？”
“好像最高的是600吧。”隋勇回道，李大海几人点头称是。
王元平思索了一会，抬头见大家都在看着他，便笑道：“600啊，我还不知道厂里发这个数，这段时间忙糊涂了。这样，之前我已经和厂里达成一致意见，我们不管厂里发多少。办事处今年的奖金额度我想业务员每人按3000元发放。但这里有个例外，就是大海。大家知道，木器公司这个单的成功大半是他的功劳。”
李大海听他说起这个摇摇头，不好意思的笑道：“领导，要说功劳，还是您最大，没有您，这个单子根本成不了。我就是出一些馊主意、歪点子，敲敲边鼓。没多大作用。”
李大海说的是实话，众人齐声赞同。
王元平笑道：“你也不用摇头，不用推。干好了就要重奖！木器公司的单子如果没有你，可能也会成功，但不知会拖到什么时候。所以，我的意见，李大海同志今年的奖金按两万元奖励。”
说到这里他又是一停，端起茶杯祥装喝水，眼睛却在每个人的脸上扫过，见大家没有异议，便放下了水杯。继续说道：“另外，海崖厂业务提成佣金不是3％吗，那么我们的提成额度在这个基础上翻一番。”
这一下众人晕了，照这个计算公式算下来，那么一个十万的单提成奖金额度就是六千元。六千元啊，这可是两个工人一年的收入总和。这太吓人了，
是真的吗？大家看着王元平，眼神里充满了疑问。
仿佛知道大家会是这样，王元平笑了笑，郑重说道：“我知道大家会怀疑，刚开始我和厂乡两级领导谈的时候，他们也不太同意。后来我说服了他们，大家知道，销售是一个企业的龙头，如果这个龙头不行那你的产品再好也白扯。大家看到了岭南这里了吧，销售人员在一个企业是很受重视的。我想从现在开始，我们的销售人员也要重视起来，说实在的，之前没做销售不了解。到岭南的这段时间深有体会。一个单子要成。我们要跑多少路、说多少话、看多少白眼、遭多少讥讽，恐怕只有我们自己清楚。就说木器公司这个单子吧，费了我们多少心血，受了多少惊吓这才拿下来。就冲这个多发点钱一点都不过份。
再说，你们赚的那才多少，我才不怕你们赚钱呢，你们赚的越多，厂里赚的才越多。