按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
看書网小说本書
第68章 南下()
一周后,二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长,另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。
一下火车,王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆,赶往老支书说的地方——富源木材加工厂。
镇周边鳞次比邻排列着好多工厂,镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘,好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多!
富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵,他的厂规模不是很大。
富源厂的赵平去到车站接上他们,王元平他们赶到富源厂时已经是下午。
因之前多次和赵平交流,与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。
就在王元平他们到之前的凌晨,二十台平面刨已经先到了富源厂,此时,跟车来的大阳厂维修班长李大海,正在领着维修工正在开箱安装调试。
林德贵很兴奋,他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的,二十台就是六千多块钱!一下子省了这么多钱,他的心里别提多高兴了。
招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明,但仍然还是给他做了详细介绍。
听完介绍后的王元平,却怎么也高兴不起来!林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍,这里的木工机械的需求量确实很大!但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大,但终究缺少了解。
一句话,想打开市场难度非常大!
这个市场能开发出来吗?元平心里打起鼓来。
在来岭南之前,他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户,打开市场。因为是自己的侄子,王可辉没有任何隐瞒,详细的教了他如何跑客户,如何拜访,如何确定市场等技巧。
最后他告诉王元平,做业务就是在做一个人脉的过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样,这么短的时间想要建立关系网比较难。
目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础,挨家挨户拜访,发资料。可能会有一些收获。
看来只能背水一战,挨家挨户拜访了!王元平暗暗下了决心。
和林德贵喝完酒后,王元平没有回旅馆,而是又沿着小镇的周围走了一圈。
这个镇是带状长条形,南北很长,东西却很短,店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕,王元平大概数了一下,单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后,该从何处下手他心里有数了!
等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时,已经是晚上十一点多了。
他顾不上休息,紧着把杨文和孙世超叫到自己房间,谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他,彷佛看着一个怪物!孙世超打破沉默,对王元平说道:“这种办法可能效果不大,要不再想想别的?”
王元平摇摇头,他说道:“只有这一个办法了,其它的办法更不太好实施”。
孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的,就是不肯答应,把王元平气的半死。
他发现这两人并不是因为办法不行,真正的原因是他们懒散惯了,不愿意跑!
当真是岂有此理!他不好发作,强压怒火,好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。
王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南,杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。
杨、孙二人听完后咧了咧嘴,互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的,这样跑下来岂不要累死!自己干多干少都是那点工资,这又是何苦。
从王元平的房间出来后,两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。
孙世超身子往前一倾倒在床上,骂道:“这个小王八蛋,狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心,成心想累死我们”。
杨文坐到床上,眼巴巴的看着他道:“孙哥,我们怎么办?真这样跑吗?以前你这样干过吗?我觉得这样恐怕收不到效果吧”?
孙世超趴在床上脸冲着他,嘴里含混不清的道:“屁的效果,人家都傻啊,就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了,做梦吧!哎,要是科长不出事多好,我们那时候多自在,办公室里坐够了,找个地方睡觉;睡觉睡烦了,出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着,家里工资赚着。没有任何任务,机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”!
杨文道:“明天开始了,孙哥。我们怎么办?真跑吗”?
孙世超忽的起身坐了起来,拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。
回来关上门,小声道:“小杨,他不是让我们跑吗,跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放,不就行了吗?剩下的时间找个地方躲起来,晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。
杨文点点头,冲着孙世超一举手挑起大拇指:“还是孙哥办法多”。
“想跟我斗,哼!他还嫩点”!孙世超恶狠狠的说道。
第二天一大早,王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况,对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况,如果机器不好用,他会随时联系家里调换。
当着林德贵的面他嘱咐李大海和另外的安装工,一定要仔细认真,不能出现问题。他的这番举动令林德贵非常感激。
林德贵在生意场山多年,岂能不知道王元平这是在买好,但买好归买好,这个举动是其他设备厂家没有的,那也就显出王元平的诚意了。
十点钟开始,告别林德贵后。王元平开始了拜访镇上的木材加工厂的工作。每到一家必须见到老板或老板娘。
十几天下来后,由于说话太多。他的嗓子开始发炎,疼的要命。即使这样,也没有任何收获,这样的结果令他感到沮丧!
每天回到旅店,三人必须碰头开个小会。孙、杨是敷衍,哪可能会有结果。得知两人的收获也不大时,王元平心情有些晦暗。但还是鼓励自己:“只要功夫深,铁棒磨成针。只要我们努力就没有打不开的市场”。
话是这样说,实际上市场到底能不能打开,他心里也没底。
转眼来这里已经半个月,钱花了不少,市场却迟迟没有动静。王元平嘴上鼓起满嘴燎泡,脚底走出了厚厚的老茧。
连日的劳累,加上工作毫无进展,他开始有些灰心了!
本书于看书罔
第69章 南下 2()
这天早上,王元平照例来到富源厂巡视一下,见机器运作的很正常,便按惯例嘱咐一番李大海他们之后向外走。
李大海却跟着他走出了厂门口,见四下没人,喊住王元平:“领导,您等一下”。
王元平回头一看是他好生奇怪:“大海,有事?”
李大海没有说话,而是四下里扫了一眼,走到王元平跟前,压低声音:“领导,我昨天听他们在议论,好像这个镇里要上一个木器公司,规模好像还挺大。木器公司使用的设备大部分以我们厂的产品为主。昨天我回去后,找您来着,不过看您累的那样,没说”。
这个消息令王元平惊喜异常,他一把薅住李大海的衣领子,迫切的问道:“这个木器公司在哪里?你知道吗?他们的头头叫什么?”
连珠炮的问题把李大海问懵了,这些问题他也不知道。因此无法回答。
王元平见他错愕的样子,才意识到自己着急了。赶快放开了他的衣领子,不好意思的笑笑:“大海,我太着急了,你别在意啊。”
“没有,没有,领导,我也是看您太辛苦,和他们聊天的时候总是有意无意的打听这些事,还不错,能获得一些信息,只是不知道这些信息有用没用。”李大海恭敬的说道。
“有用!有用!大海,这样,你呢,回去后不动声色再把刚才我说的情况打听清楚。事不宜迟,现在就去,我在前边找个地方等你。”
“好的”。李大海答应着转身回去了。
中午天有些热,王元平等的口干舌燥。于是,走到旁边的一个卖冷饮的摊坐下,要了一碗酸梅汤慢慢的喝着。
卖酸梅汤的是个姑娘,年龄不大。听口音似乎不是本地人,小姑娘很健谈。看王元平坐在那静静的喝着,便和他搭上了话茬。
“老板,你是哪里人呢?”
“我吗?是河东人。”
“河东啊,我有亲戚在那里,好像叫定州吧”。
“嗯,有个定州,离我们家乡不远。小姑娘,你叫什么名字?怎么不上学?”
“我叫李梅,早就不上学了,我爸妈都在这里打工。我和几个弟弟妹妹跟着都在这里,我爸妈太辛苦,我上完初中下来帮他们照顾家里了。”小李梅很健谈,不等王元平再问,她像机关枪一样“突突”全说了。
“哦,那你下来每月能赚多少钱?”
“不多,有两百多块吧”。
“啊”王元平听了大吃一惊!差点把酸梅汤打翻在地。他不相信的再次问道:“你就卖这个每月就能赚这么多?”
看着王元平吃惊的样子,李梅瞪着眼看着他说道:“对啊,对啊,我没说谎,就是两百多块嘛。”
“奥。”王元平意识到自己大惊小怪了,心里直骂自己,今天这是怎么了,怎么什么事都不稳。
两个人沉默下来。等了一会,王元平问道:“李梅,我问你个事,这里人下班后都喜欢干什么