按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
此刻，面对热情的于素素，他不知道该说什么。
等了老半天见王元平不说话，到底是女孩家脸皮薄挂不住，她伤心的一扭脸跑回来了家！
本文来自看书辋小说
第55章 叔侄叙谈（）
到达海崖之后，王元平遵从父亲在电话里和他说的建议，没有搭乘拖拉机。而是直奔海崖木工机械厂找四叔王可辉。
海崖木工机械厂的前身是公社农机厂，厂址在海崖镇东。占地约有100多亩。1958年大炼钢铁时成立。建厂时，有职工100多人，车、铣、钻、刨、冲床30多台，以生产鼓风机为主，1962年开始生产压面机、轴承等。1975年开始生产拖拉机拨叉和小型木工小型平面刨。到1985年该厂生产的小型木工小型平面刨已经占有南方大多数市场，拥有固定和广泛的客户群。而这个厂也成为海崖众多的乡镇企业当中规模最大效益最好的一个。
王可辉是王元平的最小的一个叔叔，今年四十二岁，一直在机械厂跑供销。王元平在海崖上初中时经常来这里蹭饭吃，对这个厂很熟悉。
机械厂办公楼是一栋五层水磨石大楼，外观很气派。供销科在办公楼的一楼。王元平熟门熟路来到以前王可辉的办公地，一个小伙子告诉他王可辉已经已经换了办公室在隔壁。
王元平出来后到隔壁敲门发现门锁着，只好在走廊上等他。
大约一刻钟左右，王可辉从楼上下来回办公室。看到了在走廊上等他的王元平，他一愣。忙问：“元平，你来多久了”？
王元平见到四叔，高兴的说：“叔，我来了有一会了，听说您在开会，我就在这里等您了”。
王可辉急忙掏出钥匙打开办公室的门，说道：“这帮人也不跟我说一声，让你在这里站着等，快进来。”
王元平走进这个办公室，这是一间单独的办公室，正对面一张枣红色宽大的老板桌，后面一个高背圈椅。老板桌的对面是一套黑色真皮沙发，办公室里摆着几盆兰花和榕树。王元平到过不少人的办公室，但都没有这个办公室豪华。他断定四叔肯定是提拔了，不然不会有这么豪华的办公室，于是他看着四叔开玩笑的问：“叔，您当官了吧？要请客啊，哈哈”。
“去去去，还要宰你老叔啊，你个小混蛋，哈哈”。王可辉挥手轻拍了一下侄子道，话里透着愉快的味道。
“叔，我爸让我来找你什么事”？王元平看着王可辉狐疑的问。
“你先坐下，喝口水”。王可辉给他倒了一杯热水，接着又说：“是这样，元平，你今年22岁了，按咱们家的规矩也应该定门亲事了。前些天我们厂长托我给他女儿找个对象，他女儿今年21岁。高中毕业后，现在镇党委当打字员，人我见过不错。我想来想去觉得你比较合适，跟你爸商量了一下。你爸让我跟你聊聊”。
王元平没想到四叔找自己是为了给自己说媒，他哭笑不得。心说这叫什么事啊。但碍于四叔是长辈他不好推辞，只好说我这么小现在还没有这个打算。
王可辉脸一沉道：“什么叫没有打算，你也老大不小了。你看咱们村像你这么大的不都结婚了吗？稍微快一点的孩子都有了，你也该考虑了，别让你爸妈在这个事上着急”。
王元平辩解道：“叔叔，您不是不知道现在上边抓晚婚晚育抓的很紧。我现在的身份是干部，在这个事上如果不能起到带头作用，那以后还怎么工作”。
王可辉一呆，心说怎么把这事忘记了，元平如今已是干部了。不能再和一般乡下人一样。可是自己已经答应厂长了，这怎么办？嗯，不如这样。他心里一转念对王元平道：“没说让你现在结婚，而是先谈着，合适咱就定下，不合适到时拉倒”。
王元平听叔叔这样说了，心想如果再推辞，四叔肯定脸上不好看。干脆先答应他，反正以后谈不谈自己说了算，四叔又不能跟着。
“那我考虑考虑吧”。他看了看表又说：“叔叔，我还要去搭乘拖拉机回家，不打扰您了，晚上您回家咱们再聊吧”。
王可辉见他答应了喜出望外，忙说：“不急、不急，过会下班一块坐我的车回家”。
“您的车”？王元平疑惑的看着他。
“呵呵，你叔叔现在好歹也是副厂长了，上下班能没有个车接送吗”？
王元平恍然大悟，嬉皮笑脸的说：“还是当官好啊，当官有车坐。我占您的光了”。
“一边去，你小子没正形。你自己玩啊，我接个电话”。王可辉拿起听筒，一边听一边不时的说着什么，王元平没有在意听。
王可辉有两个女儿但没有儿子，因此对这个侄子一向当儿子一样的亲，有什么好吃的好用的总是第一个先想到他。因此王元平在这个叔叔面前也就很随便。叔侄俩经常开玩笑，叔侄关系很亲密。
这时，他见接听电话的四叔在找什么东西，便走到办公桌前轻轻问他找什么，王可辉用手在桌面摊开的纸上比划了两下，王元平明白这是在找笔。他撒了一眼办公桌的周围没有看见有笔，于是赶快抽出自己口袋里的递给四叔。
这时，就听王可辉对着听筒道：“对对对，有有。我们厂的主要产品就是木工机械，什么？小刨子吗？有，有，送货啊？先要10台啊？好好好，那当然那当然，肯定要来这里现场考察考察，这是应该的。您看这样行不行，您那边何时启程大约多长时间能到我这里，来几个人，这些您能先给我准确信吗？能啊，太好了”。他一边听电话一边用笔飞快的在纸上记着。“来三人，春节后正月初十，好好没问题。到时我派车去滨海火车站接站。什么？100台啊，我算算啊，100台。应该不会超过两个月就可以交货。一个月？这个恐怕有点难度，不过您要是真定下要，到时签合同后我们可以先调整一部分优先满足您这里的需要。一定，您放心我是管营销的副厂长，这个事情可以拍板。那好，先这样。您可以随时打这个电话和我联系。唉，好嘞，再见”。
王元平他放下电话面漏喜色，便问：“这是要货的电话吗”？
王可辉正在纸上计算着什么，听他问便随意答应了一声。
王元平见此，不好打扰他。坐在沙发上信手翻起一本杂志，突然想到了在县城和司机小秦的对话。对呀，正好回来请教一下四叔。他抬头见王可辉。此时的王可辉正在默想着什么
本部小说来自看書王
第56章 叔侄叙谈 2（）
王元平叫了一声：“叔，您知道大阳也有个农机厂吧”？
沉思中的王可辉思路一被打断，脑子里有些转不过弯来。半晌，抬起来头看着他答道：“知道啊。怎么了”？
“没怎么，您给我说说那个厂的事吧”。
王可辉不知道他葫芦里卖的什么药，搁下手中的笔，狐疑的看着他道：“你问这个干嘛”？
“不干嘛，这不我们书记给我个活，让我年后多了解一下这个厂的情况。我这不是到您这里补课嘛，省的到时情况了解的不透跟领导汇报出错”。王元平撒了一个谎道。
王可辉信以为真。说：“大阳那个厂我还去过，当时他们要转产木工机械，到这来学习，我给他们当过市场指导”。
“哦，有这回事啊”。
“当然有了，大阳厂说实话底子还真不错，厂房规划、设备基础都很好，工人技术老到过硬、老实肯干”。
“那他们的产品和你们厂的产品一样，你去当市场指导，不怕他们抢你们的饭碗吗”？
“呵呵，他们的客户和我们的客户不一样。我们重点客户大部分是在岭南。而他们的客户是在河西和湖南一带。再说我们两家的产品也不太一样，我们的产品包含木工所有机械，包括锯切机械、钻孔机械、封边机械和木工刨床机械等，产品种类比较齐全。
而大阳厂只有小型推小型平面刨和平面刨几个产品。于我们相比市场要差一些。另外，我觉得最重要的一点是他们的开拓意识不太行。当初请我做市场指导的时候，我就告诉过他们，开拓市场需要勇气，守住市场需要智慧。但好像他们没往心里去，知道这是为什么吗”？
王元平疑惑的摇摇头。
王可辉见他疑惑，于是笑了笑：“呵呵。是体制和机制问题。如果是个体户这个厂绝不至于有今天。
据我所知，大阳的这个厂能够打开河西市场纯粹是一个偶然，这里面有个小故事。是我们厂河西的一个客户告诉我的，当时他们那里急需木工平面刨。他们只知道洪南有个地方生产木工机械很有名。但具体不知道是那个乡镇，因生产急需只好按照收音机的广告地址派人来寻找。
被派过来的人在洪南打听路的时候没有听清楚，误把海崖听成大阳，找到大阳农机厂的时候正好他们正愁这个机械不好卖，可以说是歪打歪着。这一下不要紧，河西的客户基本上都到他那边去了，也卖了大概有那么几十台平面刨吧。
如果当时大阳的这个厂能够抓住这个机会，迅速派人去往河西和湖南一带，继续扩大和充实市场。那么，河西和湖南一带的市场我们不可能拿下来。咱们县可能就会有两个差不多规模的工厂。可惜，他们没有这样做，只是派人打着考察的名义去到河西吃喝游玩了几天，回来后坐在家里干等。市场就这样，你不去推广和维护，光坐在家里等那会很快萎缩。
果然，没过一年时间，河西和湖南的部分客户就跑到我们这里来了。不过，大阳那个厂挺可惜的”。
叔叔的这番话，令王元平大开眼界，他隐隐觉得自己开启了一扇门。他继续请教道：“市场该如何开拓和维护”？
王可辉呵呵一笑道：“这个话题可就长了，简单说吧。企业要开发市场必须先做市场调查。然后根据待开发市场的市场调查情况，制定适合