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此刻,面对热情的于素素,他不知道该说什么。
等了老半天见王元平不说话,到底是女孩家脸皮薄挂不住,她伤心的一扭脸跑回来了家!
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第55章 叔侄叙谈()
到达海崖之后,王元平遵从父亲在电话里和他说的建议,没有搭乘拖拉机。而是直奔海崖木工机械厂找四叔王可辉。
海崖木工机械厂的前身是公社农机厂,厂址在海崖镇东。占地约有100多亩。1958年大炼钢铁时成立。建厂时,有职工100多人,车、铣、钻、刨、冲床30多台,以生产鼓风机为主,1962年开始生产压面机、轴承等。1975年开始生产拖拉机拨叉和小型木工小型平面刨。到1985年该厂生产的小型木工小型平面刨已经占有南方大多数市场,拥有固定和广泛的客户群。而这个厂也成为海崖众多的乡镇企业当中规模最大效益最好的一个。
王可辉是王元平的最小的一个叔叔,今年四十二岁,一直在机械厂跑供销。王元平在海崖上初中时经常来这里蹭饭吃,对这个厂很熟悉。
机械厂办公楼是一栋五层水磨石大楼,外观很气派。供销科在办公楼的一楼。王元平熟门熟路来到以前王可辉的办公地,一个小伙子告诉他王可辉已经已经换了办公室在隔壁。
王元平出来后到隔壁敲门发现门锁着,只好在走廊上等他。
大约一刻钟左右,王可辉从楼上下来回办公室。看到了在走廊上等他的王元平,他一愣。忙问:“元平,你来多久了”?
王元平见到四叔,高兴的说:“叔,我来了有一会了,听说您在开会,我就在这里等您了”。
王可辉急忙掏出钥匙打开办公室的门,说道:“这帮人也不跟我说一声,让你在这里站着等,快进来。”
王元平走进这个办公室,这是一间单独的办公室,正对面一张枣红色宽大的老板桌,后面一个高背圈椅。老板桌的对面是一套黑色真皮沙发,办公室里摆着几盆兰花和榕树。王元平到过不少人的办公室,但都没有这个办公室豪华。他断定四叔肯定是提拔了,不然不会有这么豪华的办公室,于是他看着四叔开玩笑的问:“叔,您当官了吧?要请客啊,哈哈”。
“去去去,还要宰你老叔啊,你个小混蛋,哈哈”。王可辉挥手轻拍了一下侄子道,话里透着愉快的味道。
“叔,我爸让我来找你什么事”?王元平看着王可辉狐疑的问。
“你先坐下,喝口水”。王可辉给他倒了一杯热水,接着又说:“是这样,元平,你今年22岁了,按咱们家的规矩也应该定门亲事了。前些天我们厂长托我给他女儿找个对象,他女儿今年21岁。高中毕业后,现在镇党委当打字员,人我见过不错。我想来想去觉得你比较合适,跟你爸商量了一下。你爸让我跟你聊聊”。
王元平没想到四叔找自己是为了给自己说媒,他哭笑不得。心说这叫什么事啊。但碍于四叔是长辈他不好推辞,只好说我这么小现在还没有这个打算。
王可辉脸一沉道:“什么叫没有打算,你也老大不小了。你看咱们村像你这么大的不都结婚了吗?稍微快一点的孩子都有了,你也该考虑了,别让你爸妈在这个事上着急”。
王元平辩解道:“叔叔,您不是不知道现在上边抓晚婚晚育抓的很紧。我现在的身份是干部,在这个事上如果不能起到带头作用,那以后还怎么工作”。
王可辉一呆,心说怎么把这事忘记了,元平如今已是干部了。不能再和一般乡下人一样。可是自己已经答应厂长了,这怎么办?嗯,不如这样。他心里一转念对王元平道:“没说让你现在结婚,而是先谈着,合适咱就定下,不合适到时拉倒”。
王元平听叔叔这样说了,心想如果再推辞,四叔肯定脸上不好看。干脆先答应他,反正以后谈不谈自己说了算,四叔又不能跟着。
“那我考虑考虑吧”。他看了看表又说:“叔叔,我还要去搭乘拖拉机回家,不打扰您了,晚上您回家咱们再聊吧”。
王可辉见他答应了喜出望外,忙说:“不急、不急,过会下班一块坐我的车回家”。
“您的车”?王元平疑惑的看着他。
“呵呵,你叔叔现在好歹也是副厂长了,上下班能没有个车接送吗”?
王元平恍然大悟,嬉皮笑脸的说:“还是当官好啊,当官有车坐。我占您的光了”。
“一边去,你小子没正形。你自己玩啊,我接个电话”。王可辉拿起听筒,一边听一边不时的说着什么,王元平没有在意听。
王可辉有两个女儿但没有儿子,因此对这个侄子一向当儿子一样的亲,有什么好吃的好用的总是第一个先想到他。因此王元平在这个叔叔面前也就很随便。叔侄俩经常开玩笑,叔侄关系很亲密。
这时,他见接听电话的四叔在找什么东西,便走到办公桌前轻轻问他找什么,王可辉用手在桌面摊开的纸上比划了两下,王元平明白这是在找笔。他撒了一眼办公桌的周围没有看见有笔,于是赶快抽出自己口袋里的递给四叔。
这时,就听王可辉对着听筒道:“对对对,有有。我们厂的主要产品就是木工机械,什么?小刨子吗?有,有,送货啊?先要10台啊?好好好,那当然那当然,肯定要来这里现场考察考察,这是应该的。您看这样行不行,您那边何时启程大约多长时间能到我这里,来几个人,这些您能先给我准确信吗?能啊,太好了”。他一边听电话一边用笔飞快的在纸上记着。“来三人,春节后正月初十,好好没问题。到时我派车去滨海火车站接站。什么?100台啊,我算算啊,100台。应该不会超过两个月就可以交货。一个月?这个恐怕有点难度,不过您要是真定下要,到时签合同后我们可以先调整一部分优先满足您这里的需要。一定,您放心我是管营销的副厂长,这个事情可以拍板。那好,先这样。您可以随时打这个电话和我联系。唉,好嘞,再见”。
王元平他放下电话面漏喜色,便问:“这是要货的电话吗”?
王可辉正在纸上计算着什么,听他问便随意答应了一声。
王元平见此,不好打扰他。坐在沙发上信手翻起一本杂志,突然想到了在县城和司机小秦的对话。对呀,正好回来请教一下四叔。他抬头见王可辉。此时的王可辉正在默想着什么
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第56章 叔侄叙谈 2()
王元平叫了一声:“叔,您知道大阳也有个农机厂吧”?
沉思中的王可辉思路一被打断,脑子里有些转不过弯来。半晌,抬起来头看着他答道:“知道啊。怎么了”?
“没怎么,您给我说说那个厂的事吧”。
王可辉不知道他葫芦里卖的什么药,搁下手中的笔,狐疑的看着他道:“你问这个干嘛”?
“不干嘛,这不我们书记给我个活,让我年后多了解一下这个厂的情况。我这不是到您这里补课嘛,省的到时情况了解的不透跟领导汇报出错”。王元平撒了一个谎道。
王可辉信以为真。说:“大阳那个厂我还去过,当时他们要转产木工机械,到这来学习,我给他们当过市场指导”。
“哦,有这回事啊”。
“当然有了,大阳厂说实话底子还真不错,厂房规划、设备基础都很好,工人技术老到过硬、老实肯干”。
“那他们的产品和你们厂的产品一样,你去当市场指导,不怕他们抢你们的饭碗吗”?
“呵呵,他们的客户和我们的客户不一样。我们重点客户大部分是在岭南。而他们的客户是在河西和湖南一带。再说我们两家的产品也不太一样,我们的产品包含木工所有机械,包括锯切机械、钻孔机械、封边机械和木工刨床机械等,产品种类比较齐全。
而大阳厂只有小型推小型平面刨和平面刨几个产品。于我们相比市场要差一些。另外,我觉得最重要的一点是他们的开拓意识不太行。当初请我做市场指导的时候,我就告诉过他们,开拓市场需要勇气,守住市场需要智慧。但好像他们没往心里去,知道这是为什么吗”?
王元平疑惑的摇摇头。
王可辉见他疑惑,于是笑了笑:“呵呵。是体制和机制问题。如果是个体户这个厂绝不至于有今天。
据我所知,大阳的这个厂能够打开河西市场纯粹是一个偶然,这里面有个小故事。是我们厂河西的一个客户告诉我的,当时他们那里急需木工平面刨。他们只知道洪南有个地方生产木工机械很有名。但具体不知道是那个乡镇,因生产急需只好按照收音机的广告地址派人来寻找。
被派过来的人在洪南打听路的时候没有听清楚,误把海崖听成大阳,找到大阳农机厂的时候正好他们正愁这个机械不好卖,可以说是歪打歪着。这一下不要紧,河西的客户基本上都到他那边去了,也卖了大概有那么几十台平面刨吧。
如果当时大阳的这个厂能够抓住这个机会,迅速派人去往河西和湖南一带,继续扩大和充实市场。那么,河西和湖南一带的市场我们不可能拿下来。咱们县可能就会有两个差不多规模的工厂。可惜,他们没有这样做,只是派人打着考察的名义去到河西吃喝游玩了几天,回来后坐在家里干等。市场就这样,你不去推广和维护,光坐在家里等那会很快萎缩。
果然,没过一年时间,河西和湖南的部分客户就跑到我们这里来了。不过,大阳那个厂挺可惜的”。
叔叔的这番话,令王元平大开眼界,他隐隐觉得自己开启了一扇门。他继续请教道:“市场该如何开拓和维护”?
王可辉呵呵一笑道:“这个话题可就长了,简单说吧。企业要开发市场必须先做市场调查。然后根据待开发市场的市场调查情况,制定适合