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王可建没有吱声，认真的听着王元平的分析。
“第二，这块地盘由于地处偏远，离洪南县城很远，地方是很大，但有什么用？没实力的租不起，有实力的看不上。所以，没有人愿意到这地方，地盘的价值不高。这在领导的眼里估计就像鸡肋了，食之无味弃之可惜。第三，我相信县里之前肯定做过类似的工作，但都没有成功，因此，使他们丧失了对这块地盘的信心。第四，溶剂厂的事情是滨海市委书记刘和平主政洪南的时候出现的问题，他肯定不愿意看到因为这个地方使得他的政治生涯有污点。有了以上我说的几个有利条件，您想，这个事成功的几率大不大。”
听完王元平的分析，王可建再次兴奋起来，笑道：“好啊，好啊，你分析的有道理。那下一步我们该怎么办？”
“还是刚才我说的，拖着谈。不疾不徐，不慌不忙。一定要拖到他们着急了，事情就有眉目了。爸，这个事情可要保密，只有你我知道就行，不然传出去我们的计划也就泡汤了。”
“嗯，这个我会注意，你放心吧。”
“爸，这个事就您去谈吧，别人不让他们插手了。”
“好，依你。”
“爸，还有一事，上午韩总来电话了，哈尼克公司的订单下来了，这次下的比较多，是二十万辆，韩总让您下午过去。”
王可建听完大为高兴：“好啊，这是好事，我立马去。”说完，拿起他的老式公文包就要向外走。
王元平见状连忙拦住他：“爸，您别着急啊，待会您去外贸公司见到韩总一定和他讲讲我们的困难，让他想办法把交货期向后拖一拖。”
“好，对了，你那个外包代加工进行的怎么样了？”
“别提了，耿他们几个人出去跑了一上午，根本找不到合适的合作厂家。我正在为这个事调整计划呢。”
“好吧，你弄吧，反正我也帮不上你什么忙。我先去县里了。”
“那您吃完饭再走。”
“算了，路上吃点就行了。晚上你回家陪你妈妈吃饭吧，我得请韩聪喝酒。”
“应该，应该，您路上慢点。”
王可建摆摆手，走出了办公室。
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第251章 启动三务谈判（）
目送父亲走了之后，王元平起身拿起衣服，他要到车间去看看李亮他们准备的怎样了。
没等他出门，李亮和耿子明已经到了他办公室门口。见他准备出去，李亮拦住他问道：“领导，您要出去？”
“我去车间看看你们准备的怎样了？”
“得了，您别去了。我刚才和邱经理去柜镇一趟，刚考察了了几个厂家。不知是谁把消息传开了，柜镇这帮机械厂的厂长经理一个个鼻子比狗还灵。一下子盯上我们了。我们几个在最后一个厂家考察的时候，被堵在那里，嚷嚷着要报名成为我们公司的合作候选对象，这不。光递上来的各工厂简介材料就这么一大堆，我数了数大概有二十多个厂家。”
说着，李亮从包里掏出厚厚的一沓子材料在王元平眼前晃了晃。
“这么多？”王元平有些吃惊的问道。
“是啊，我也没想到会有这么多，您先看看。”
“先放在我桌上吧，亮子，你去叫叫周经理、元玲和邱经理到我这里来，咱们商量商量下一步计划。”说完，王元平打开了办公室的门重又回到了屋里。
李亮喊周经理的过程中，王元平迅速的把他拿回来的材料大概看了一遍。这些厂大部分都很陌生，但其中有两个厂却很熟悉，这两个厂就是瞭望厂和华春厂。
瞭望厂和华春厂不是考察过了吗？他们为什么还要递资料参加竞标？王元平感到有些奇怪。
“梆梆”敲门声传来过来，王元平头也没抬：“进来。”
李亮带着周铁生等人进来见王元平在看资料，没有打扰他。习惯性的坐到沙发上去等着。
元玲没有坐，端起茶壶逐个给大家倒上。这才坐下等着。
王元平放下材料，没有起杀接说道：“都到齐了，亮子把出去考察的情况简单说一下。”
等李亮把情况介绍完了之后，王元平接过话来说道：“好，情况大家都知道了，谈谈吧。”
王元平的工作方法向来如此，遇事不决或重大事项时喜欢把大家召集起来议一议，刚开始时还有人不习惯，但随着时间的推移，慢慢地，大家也都习惯了这种方式，也都知道，当发言人把议题抛出来之后，王元平一定会让大家畅所欲言。发言不在乎对与错，只要不是针对个人，王元平绝不会计较。相反如果你不发言，反而会引起他的不快。
因此，每当议题抛出之后，大家也习惯按左的次序开始发言。
今天也不例外，当王元平说谈谈的时候，坐在李亮下首的财务部经儡铁生发言了：“我谈谈我的意见，刚才李总介绍了，总共报名的有二十多家，经过他们的筛选，剩余大概有十一家可以进入我们的视线，我想既然这样，那是不是可以按照我们制定的三务谈判的程序进行呢？”
周铁生所说的“三务谈判”程序是他根据王元平的指令，参考大阳厂的“三务谈判”机制重新制定的包括制度、流程等一整套机制。初稿完成后报给王元平经过几次修改之后，确定下来准备开始实施。
与大阳厂的“三务谈判”不同，建辉公司这次制定的“三务谈判”机制涵盖了所有的采购、外包、合作等领域，与大阳厂的三务谈判机制相比较，建辉公司这次制定的这个机制在程序上更加严密，在制度上更加严谨。
邱慧和元玲这几天比较忙，虽然之前听过“三务谈判”的话题，但那只是听而已，真正如何操作不知道，因此也没有更多的意见，她们的目光转到了王元平那里。
王元平没有直接回答，而是问李亮：“亮子，你的意见？”
李亮倒是很痛快：“我同意启动这个程序。”
“你们呢？”王元平问其他几个人。
众人摇摇头，意思很明确，没有任何意见。
王元平：“那好，就按财务部制定的三务谈判制度走程序，这次的任务小组组长由亮子担任，周经理任副组长，成员按照制度该是那个部门参与哪个部门要参与。这次是我们的三务谈判机制首次启动，因此，一切都要严格按照程序往下走。亮子，你多操一下心好吧。”
李亮笑了笑，点点头。
王元平继续说道：“我的要求很简单，一个字——快，行吧。”
众人你看我我看你，随后都把目光转向王元平，点头示意。
王元平笑了笑道：“好，那就这样。不过。”他拿起桌子上的材料问邱慧：“邱经理，我有个疑问，瞭望厂和华春厂这次也参加了？上次你们不是去考察过了说他们不行吗？那这是什么意思？”
邱慧解释道：“王总，是这样的，这两个厂上次我们去那儿考察的是车辆制作，按我们车辆制作的要求他们从软硬件上可能都达不到。但从机械加工和组装来说，那还是比较过硬的，毕竟这两家企业起家的时候都是木工机械和纺织机械。做这行已经好多年了。论年限，在这十一家入围的企业中，算是比较靠前的了。”
王元平这才明白，笑了笑：“呵呵，是这样啊，好，那就按你的意见办。亮子，你赶快和元玲一起拢一拢机械的订单看有多少，现在可以外包的有多少。拉个单子给我好吧。”
“好，开完会我们就去做这个事。领导，是等我们拢完后谈判呢还是现在组织。”
王元平笑了笑，吩咐道：“就别拖着了，赶快吧，按照制度你们分头进行。亮子，关于木工机械的外包的事由你全权负责，由于时间紧急，我的意见，你们现在不要按部就班操作，要打破常规，三务谈判、组织清理车间、安装车辆制造设备、技术工人转岗培训、外协协议拟定等工作要同时展开。”
“好的，领导。我会抓紧，不过，有个事情我一直没问，咱们的铸造是不是不外包？”
“废话，你看到柜镇的工厂有铸造车间吗？”王元平笑了，用手一点他，接着说道：“你啊，让我说你什么好呢，做事动动脑子好不好。不要说柜镇了，放眼洪南机械行业，有几个带铸造的？既然都没有，那还外包什么？”
李亮不好意思的摸了摸脑袋，摇摇头。红着脸出去了。
李亮等几个人出了办公室，周铁生坐在原地没动。王元平奇怪的看了他一眼，周铁生笑了笑，起身走到王元平的跟前，低低的问了句：“王总，外协加工协议有个条件是保证金，您看多少合适。”
王元平一怔，迷糊不解的看着他轻轻说道：“这个，这个不是你们来定嘛，怎么又问起我来了。
“是应该我们财务来定，但我们之前都没有接触过这样的事，怕操作不好。”周铁生解释道。
“哦”王元平点点头，一笑道：“也是，是我考虑不周，这样吧。按我们的标的额20％来要，并且在协议中一定要明说，如果他们不按协议办事，那我们有权从这里面扣款对他们进行惩戒。”
“这个我知道，没问题。”
“好，你忙吧。”
打发走周铁生之后，王元平拿起电话拨通了王庄三叔的电话，问了问村机械厂的情况，同时把自己的想让村机械厂加工车辆的想法告诉了三叔，王可凡当然很高兴，他表示，元玲把考察情况反馈给了他之后，他立马去和李厂长商量了商量，决定不管怎样，要把这块难啃的骨头啃下来。
听三叔这样表态，王元平心里很高兴，放下了电话心里还在想：如果能把村机械厂带出来，以后这个厂就可以作为建辉公司的定点外协加工厂，不管怎么说，这个厂在自己眼皮子底下，随时可以支援和支持，正所谓天时不如地利。