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前些年也有，但相对较少，不成体系。近几年随着销售发展趋势的变革，经销商分级现象在南方已经开始逐渐多了起来。关于经销商体系建设这一课题，王元平在大阳厂时就想试着建设，但还没有来得及实施就被调走了，自然也就没有机会实施。
这次章总带来的几个客户老调重弹，让他看到了发展经销商体系的希望，他想：只要拓展开这几个客户，维护好这几个客商的关系，然后再以他们为龙头，大力发展二级甚至是三级经销商，那么，很快建辉公司在南越、南闽甚至是东吴的销售网络就会铺开，通过经销商积极拓展那么建辉公司就能以最快的速度占领南越和南闽市场。
只要经销商网络建起来，那么用不了多久，南越、南闽大地就是建辉公司的主要阵地之一。
这个战略和当年制定大阳南方发展的战略有异曲同工之妙。不一样的是，那时以点对点，通过客户的口碑发展终端。而现在建辉公司则是点对面，用几个大的总经销商向下延伸，快速发展二级甚至三级经销商，只要和经销商形成良好的合作关系。那么占领市场指日可待，而且最让人兴奋的是，只要南越地区做成了，那么就可以把这个经验复制下来，向其他地区照猫画虎就行。
王元平对销售和市场那是行家里手，他明白，如果能把经销商体系以这样的方式建立起来，建辉即使没有手推车这块，发展速度一定会其它公司快好多。
一想到这里，他按耐不住自己兴奋的心情，找了个空挡把李亮悄悄的喊过来，问了问情况，嘱咐李亮一定要保持和对方的关系，说不定今后会有意外惊喜！另外，又特意嘱咐孙世文，跟紧这三个客户。
王元平告诉李亮，要想这些经销商老老实实为建辉服务，那必须有吸引经销商的地方。这个事情对于国有厂和乡镇厂来说有一定的难度，毕竟他们是集体经济实体，有很多地方都会受限制。
而建辉公司就不同了，只要觉得正确，只要不违法，怎么做都行，绝对没有那么多限制。这就是民企的好处！
王元平做了一个大胆的决定。只要客户认可就整个南越市场甚至是东吴包括南闽地区全部交给章总带来的这三个客户！
另外，采用额度激励的办法，如果经销商全心全意卖建辉公司的机器，当年销售额度达到一千万的时候，整个采购定金可以减少10％，同时，公司出厂销售价格可以降低一个百分点；从这个基数上每递增一千万，可以享受出厂价格降低一个百分点。直到五千万之后再议。
李亮是个明白人，也是个精明人。尽管对营销不擅长，但作为一个生产负责人，对于市场还是有一定认知的。王元平一番话说听得他眼睛都直了，心想：怪不得在大阳厂时，大家私下都说领导是销售怪才呢，真不明白他怎么琢磨出这些想法的。
不等李亮表态，王元平喊过来元玲，把大致意思告诉了她，让她赶紧起草这个文件，同时告诉元玲和李亮，文件起草完毕之后，利用晚上时间再找孙世文一起商量一下。
元玲出去以后，王元平又把耿子明喊过来，问了问手推车的准备情况。耿子明告诉他，其它问题没有，只是采购原料环节要加快。不然一个月的时间要完成这么多辆恐怕有困难，王元平听罢略微一沉吟，告诉耿子明，采购这块明天陆续就会有钢管、角铁等原料入厂。至于其它配件，则要等一等。不过，最迟十天，采购的全部配件都会到位。
王元平担心的是人的问题，他担心电焊工人手太少，真要是干起来恐怕不够，耿子明听完咧嘴一笑，回应他。这个不是问题，大不了昼夜加班就是，就可以搞定。
王元平告诉耿子明，只要工人愿意，在保证安全的基础上能加班多加班，反正采用计件工资，不行，找到财务核算一下，提高单件工资基数就是。
耿子明一拍大腿，冲着王元平伸出大拇指道：“王总，都说您不在乎钱，在大阳厂的时候就是这样，起初我还不太相信，现在看起来真的是这样，行了，有您的这句话，我带领弟兄们拼了命也会把单子完成。您尽管放心。”
王元平嘿嘿一乐：“子明，你不要总到一线去，我让你管理，并不是让你去干活，身先士卒是好，但一个管理者首先要学会的是怎样让你手下人心甘情愿的干活，要做好统筹安排，用你的思想去实现你要的意图，你要是总跑去干活，那就失去了你的价值。明白吗？这单子我就全权交给你去办了，希望你不要让我失望。”
“明白，明白。您放心吧。”耿子明说完，见王元平没有其他吩咐，便站起身：“王总，要没有其它事，我出去安排了。”
“嗯，你去吧，记住，任何工作安全第一。”王元平嘱咐道。
“放心吧，包在我身上。”耿子明梗着脖子喜笑颜开的回应道。
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第237章 我们应该相信他（）
王元平目送耿子明离开后，赶快联系了之前谈好的几个供货客户，电话中，价格商定之后，便让他们第二天抓紧送货。
就在他打电话的时候，元玲和李亮以及孙世文进来了。
他们是来汇报和南越公司章总的谈判情况的，从李亮的描述中，王元平判断章总带来的三位客户就是经销商，而且，这几个人的经销规模应该不小。
有了这三个客户，那么建辉公司的木工机械迅速铺开南越市场不是问题。他忙问元玲：“你做的那个文件呢？”
元玲起身取出手写的文件交给他，王元平一看字，眉头皱了起来：“怎么写的这么潦草？谁能看得懂。我不看了，你读吧。”
元玲的俏脸一下子红到了脖子跟，不好意思的接过文件，快速读了起来。
元玲一边读，王元平一边拿起笔，快速的跟着写了起来，等到元玲读完停了大概能有几分钟的时间。王元平已经根据她的稿子改写了一篇交给三人：“这是我根据元玲这个改的，你们看看。”
元玲接过来一看，傻了。这个文件不但把自己这个基础上做了很大的改动，别说，这样一改文字言简意赅，条款清晰明了。比自己写的那个强多了！
我的妈呀！太厉害了。怪不得几个叔叔伯伯都说大哥是人才，就这一点，自己望尘莫及。看着她发呆，李亮伸手拿过去仔细的看了一遍，提出几个修改意见。
王元平点头称是，吩咐李亮道：“亮子，合同元玲去改，你不要管了。这段时间你除了抓好日常生产工作，还要全面负责南越公司的合同谈判、签订和后期生产跟踪、发货以及售后。”
“好的，我会全力配合他们。”
“不是配合，是以你为主，一个合同从谈判开始到履约结束是个长期的过程。我想这样，你们三人成立一个指挥小组，你任组长负总责。整个过程这样分段，前期谈判以孙世文为主，原料采购由元玲为主，生产安排以你为主。到机器南下时，世文跟随机器一起去，先把南越办事处的架子搭起来。至于去南越的人选嘛。”
王元平略一沉吟道：“亮子，你负责挑选人选吧，名单要经过我过目。好了，元玲和世文你们先去忙吧。亮子，你留一下。”
等两人出去后，王元平转身对李亮道：“亮子，我们送去大阳厂培训的那批学生到期了吧？”
李亮想了想：“没有，还得一个星期。”
王元平一琢磨，吩咐道：“不等了，这样吧，你和大海联系，告诉他们这批学生结束培训。明后天返回公司。他们返回后，你要亲自给他们考试，这个考试内容包括笔试和技能测试。考试合格的，工资晋升一个等级，不及格的给一次补考机会，如果还是不行的。也不要淘汰，大家找个工作不容易。安排一些他们能干的工作就好了。”
“好吧。”李亮答应道。
“亮子，对了，合同签完后，今晚你和世文去接待一下几个客户。记住，一定要接待好。我就不去了。”
“你不去？”李亮听了有些吃惊的看着他。
“对，你全盘负责吧。”王元平笑了笑对他说道。
“嗯。好的。”李亮的话不多，但他的话音里透出一丝激动之情，长时间的和王元平工作配合和磨合，使得李亮对王元平的脾性和做事方式一清二楚。此刻的一句“不去”，李亮立即明白了，这是王元平在有意锻炼自己。
能够得到领导的信任，那当然是件值得高兴的事，李亮的心里感到一股由衷的满足。
“元玲，你去把小孙替下来，我有话对他说。”
“好的。”元玲搁下纸笔，起身去到会议室把孙世文替了下来。
“王总，您找我？”孙世文见李亮也在王元平的办公室，两位建辉公司的最高主官都在，他不知道是什么事情，心里便有些忐忑。
“嗯，你坐。”王元平开门见山的说道：“世文，这几个客户我想发展为南越、东吴和南闽的经销商。你和他们再进一步谈一谈摸摸情况，一定要摸清他们的想法，关键时刻不妨可以透漏给他们一点信息，就说我们有意要在南越一带发展经销商，看看他们的反应。记住，聊的时候要装作无意之中说出来的，太刻意了估计对方会有想法。”
“好的，我找个时间和他们谈。”
王元平沉吟了一下：“世文，如果我没猜错，他们如果感兴趣会追着你问，那时，你就可以根据情况和他们聊一聊合作的事，切记，不能过于热情，也不能让对方知道我们还没有经销商。”
“嗯，嗯，我记住了。”
“世文，南方人很精明，南方商人那更是精上加精，你任何的一个不经意的表情有可能会引来他们的疑问，所以，和他们打交道的时候要多留几个心眼，你现在是重任在肩，别辜负公司对你的期望。”
“嗯，