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南越来的这个客户姓章，名字叫做清河。一下飞机王元平立马认出了，个子不高。上身一个长袖t恤，下身一条牛仔裤，脸上架着一副大蛤蟆镜，一副港式打扮。
这个打扮在当时是很时髦的，因此，这位章总一下飞机，引来无数目光关注。王元平接到他之后，简单做了一个自我介绍，章清河递给他一张名片，名片上印着“南越章氏木业有限公司董事长兼总经理”。王元平看后轻轻一笑，随即把名片搁在自己上衣口袋里，一路上，一边给他介绍着滨海的风土人情，一边留心观察着这位章总。
这位章总显然对自己没怎么看得上眼，言谈之间对北方人总是抱着一副不太相信的样子。王元平心里有些忐忑，看来要跟这个客户谈判成功恐怕有些困难。
果然，陪着这位章总看完工厂后，谈判进入关键环节，双方进入拉锯战的状态中。章总给出的价格太低了。这个价格不是不赚钱，但这么低的价格如果一旦进入市场，那会把整个市场给搅乱，王元平可不想做这个恶人，再说也没有必要，虽然他的影响力很大但那也不能这么做！
主意已定，他咬住下限不再往下降低，没想到还是给谈崩了。把王元平给气的七窍生烟。无奈只好客客气气的送走了章总。
生意场上失败在所难免。但对王元平来说这还是第一次。送章总走的那一瞬间，一种失落感涌上了心头。
回到公司，昨晚的那个念头再次冒出来，王元平起身泡杯茶点着一根烟，往沙发上一倒静静的琢磨起来：要想联系国外订单，现实是只能通过外贸公司。洪南和滨海倒是都有国有外贸公司，可王元平和他们根本不熟悉。况且他知道这些外贸公司的头头们吃回扣的现象都很重，赚到手的钱恐怕也会给他们吃去不少。
还是算了吧，等有机会再说吧。
眼前公司的事基本没问题，工厂管理就这样，只要开始把基础夯实，各种制度健全，经营中注意防范风险，基本上没有太多问题。
现在的任务就是开拓市场，没有其它招。目前国内市场倒是相对简单，只要有钱能够多打广告，订单就会源源不断。
但现在的问题是，建辉公司不像大阳厂那样财力雄厚，可以投上几百上千万砸广告。到底怎么做呢？王元平陷入到苦苦思索中。
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第222章 商量（）
下班时，王元平给生产打了个电话，告诉他们请李亮过来一趟。
李亮正在开生产协调会，听到王元平的召唤，便简单做了一下总结结束会议直奔厂部办公室。
一进王元平办公室的门，见王元平正在盯着墙壁发呆！
李亮开玩笑道：“领导，您这是怎么了？面壁思过吗？”
“去，会不会说话。”王元平笑骂道，说着抬手看了看表。已经七点多了。他自嘲的笑了笑，摇头道：“哦，这么晚了。”说完，站起身来伸了个懒腰：“我们快说，亮子，找你来是想和你商量几个事。”
“哦，那您请讲。”李亮见他表情严肃，便赶紧找了地方坐了下来，拿出自己的笔记本。
“是这样，大阳厂派来援助的那批人该回去了。你找一下大阳厂来的这些人谈谈，了解一下看有没有愿意留下来的，如果愿意留下来你把他们的简历给我，然后你去和愿意留下的这部分人逐个谈。”
李亮点头：“好的，我今晚就去办。”
王元平一摆手，道：“不急，如果我没记错，应该还有几天时间他们才能回去。你先看看该留些什么样的人然后再谈。谈的时候一定要注意方式方法，不能造成不好的影响。虽然我和大海他们打好了招呼，但毕竟是挖人家的人。其实，如果不是形势所逼，我还真的不愿意这样做。”
李亮咧嘴笑了笑：“领导，这您就多虑了。水往低处流人往高处走。这是自然规律。只要给的薪水高，我想大阳厂那边也说不出别的来，再说，李大海他们都是您的老部下，这点事好意思说嘛。”
王元平摇头道：“那也不能做的太过分了。你记住，特别是谈到薪资的时候，一定要对有了十足的把握能留下的人谈，对没有把握的不要谈。而且要对有心留下的人特别强调，一旦走漏风声技术再好也不留。”
李亮点头答应道：“好的，我按您说的办。”
王元平微笑了一下：“好。这个问题就由你全权处理吧。亮子，前些天我跟你说让你注意的那几个人你觉得怎么样？”
“那几个人嘛。”李亮略略一沉吟：“我比较看好的有两个，一个是刘庄人叫刘飞，另一个叫陈立国，是大营村人。另外的几个我不看好。”
“哦，不看好的不说了，谈谈刘飞和陈立国的情况。”王元平来了兴趣。
“刘飞，本地李庄人，职业高中毕业，比较灵活，学习技术掌握的很快，他在职高学的就是铸造专业，本人能说会道也能吃苦，品质还是不错的。这个人放到铸造应该没问题。我准备提他当铸造车间主任助理，一来可以锻炼一下，二来也再观察一段时间。”
王元平点点头，李亮接着说道：“陈立国，柳青镇人。洪南二中毕业，连续考了两年大学没有考上，没考上的原因不是考的不好，而是因为报志愿没报好。所以，一气之下，回家种地了。去年初正赶上我们公司招人于是他就来了。这个小伙子年龄不大，身上有股韧劲。这才多长时间，对各个车间的工艺、技术和质量关键控制点倒背如流。更重要的是这个人喜欢学习和钻研，特别是技术这块。他是提出创新点子最多的一个人。不过，这个人不太善于沟通，与人打交道方面不太行。这不，这几天我正琢磨着要派出去协助四老板做维护呢。”
“四老板？”王元平一愣，旋即明白，这是对四叔的称呼，他有些反感这个称呼，有些生气的说道：“亮子，以后我看加一条规定，咱们公司不许称三老板四老板的，太俗！建辉公司要统一称呼，比如你是生产副总，那就都喊李总，我父亲他们也一样。”
“可是。”，李亮一愣！他没想到王元平这么反感这个称呼：“领导，有个情况需要甄别对待，比如你们三位都是王家人，如果称呼王总那谁知道叫谁？”
“哦，也是，我想想。”王元平略一沉吟，随即道：“那就叫名字后两个字再加上总就行比如我四叔就可以称呼为可辉总。好吧。”
“好的，我明白了。”李亮一吐舌头。
“亮子，称呼事虽小，但却能看出一个公司管理正规与否，我记得我上学时放暑假到我父亲厂里玩。人家厂里从上到下的称呼非常严肃，那个部门那个人什么职务只听称呼完全了解。这一点给我留下极其深刻的印象。”
“后来，我去到南方，好多民营公司在这个地方做的很不好，一个公司甚至好多总，听起来乱叫起来更乱。经常的因此找错人，对此我非常反感。那时我就在想，以后在大阳厂绝对不许出现这样的事情。你在大阳厂工作过，你觉得大阳厂的称呼乱吗？”
李亮摇摇头，王元平说道：“就是啊。亮子，你可别认为我小题大做，一个公司管理是否正规，除了大面上的东西要做到位，更重要的是这些细节方面要注意。所以啊，今后在建辉公司称呼要严肃起来。该是什么岗位就称呼什么，不能乱叫。”
李亮点点头：“嗯，我记下了。”
王元平接着说道：“刚才说的陈立国，既然他愿意钻研技术这是好事。我们公司目前还没有技术部门，我的意见就不要往南方派了，留在家里让他带几个人搞技术创新和研发。给他几个题目算是考核吧，考核成绩如好可以大胆使用，成绩不好也不要否定，继续培养嘛。刘飞呢，就按你的意思任命铸造车间主任助理进行培养吧。至于培养到什么时候可以提拔使用你掌握就行。亮子，人才始终是企业发展的主要因素，没有人就没有一切，你在搞好生产的同时，一定要注意发现人才培养人才。对于建辉公司来说，这是当前的主要任务。”
“那好吧。按您的意见办，人才这块我一定注意。”
“嗯，亮子。这段时间我要集中精力考虑销售的事情，生产上的事就拜托你多上心了。现在生产已经正常运作了，那么请你考虑是不是该把质检等部门建立起来。我的意见管理要跟上企业的发展速度不能脱节。你看，质检工作按说早该搭建起来，但由于我们太忙没时间考虑，所以给耽误了，长此以往，肯定会出问题。因此，你要集中精力把这些工作职责渐渐细化起来。我如果想不到你要及时提醒我。”
“是该考虑了，我这几天也正琢磨这些事，本来找个时间想跟您汇报一下，正好说到这里，那就接着说说。我的思路是，先把质检的架子搭建起来，每个车间设立一个质检组，每个组设车间巡检和点检岗位。从来料、过程到出厂检验和车间生产实现无缝对接。没有检验的原辅料不许入厂，同样，没有检验的机器也不许出厂。质检的汇报不隶属生产，直接向您汇报。”
王元平听罢，微微迟疑了一下：“你的思路很好！就按这个操作吧。我提一点，现阶段直接向我汇报恐怕不行，我事情太多一旦有事找不到我会耽误事。还是暂时隶属生产吧，直接由你领导。至于生产和质检相互制约这块你总体上把控吧。”
李亮道：“也行，运作正常了再分开也可以。还有一块就是公司能耗数据的统计和测算这块现在没有做起来，这可能不行。我想把公司的整个能耗包括水、电、煤等全部规范管理起来。”
李亮的提议王元平感到非常好，他道：“很好。应该这样。对于生产车间来说除了原辅料的控制之外，最重要恐怕是能耗管理了。要对车间单独进行核算，并纳入到成本核算当中去。这一�