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毒软件，那么他们一定会下载使用。假如有中国有四分之一的网民安装了安全卫士，那么uc就能拥有上亿的用户。拥有如此庞大的用户数量，何愁不能赚钱？
而且，文件中陈平还提到，通过安全卫士引流，借助“安全”的名义，大力推广uc浏览器，必能令uc浏览器问鼎国内浏览器市场。之后借助uc浏览器的市场垄断地位，进军搜索市场，必能取得不错的效果。
何小朋和梁杰都震惊了，陈平以“安全卫士”作为切入点，实在是一招妙棋！
“陈董，我都不得不佩服你了，如果这个计划成功了，uc公司将成为继腾讯、阿里、百度之后的第四个国内互联网巨头！！！”何小朋神色笃定的说道。
梁杰点头附和道：“我和何总的看法也是一样，而且我认为，我们成功的可能性非常高！”
成功的可能性非常高吗？
陈平心里苦笑，你们是不知道360公司也要开发安全卫士……
“既然你们已经了解了这个计划，就说说你们的看法吧。”陈平说道。
何小朋沉声道：“第一点是技术，我们需要跟杀毒公司合作，购买他们的技术，与此同时招聘杀毒相关方面的人才，进行自我研发。唯有自己掌握了核心技术，才能在竞争中胜出，而不是受制于人。”
“嗯，说的有道理，继续。”陈平点点头。
何小朋接着道：“第二点就是钱，大笔的钱！没有钱，第一点就很难做到；没有钱，我们没办法快速推广，容易被其他公司抄袭模仿，比如腾讯。”
陈平闻言，愣了愣，提到抄袭，第一个果断要点名腾讯啊。
“所以，最关键的还是要有钱！”梁杰总结道。
陈平这时不由想到了雷军总结过的三个创业看法。
第一，是要有很大的市场需求，没有市场需求，公司不可能做大。
第二，是要有一群靠谱的合伙人。
第三，是要有很多很多钱。
安全卫士的市场需求就不用说了，何小鹏和梁杰都是很靠谱的人，那么现在只差钱了。
陈平问：“现在风投公司对uc的最高估值是多少？”
“1。2亿元人民币。”何小朋回答道。
“你估算一下，我们大概需要融资多少钱才足够执行安全卫士这个计划？”陈平继续问道。
何小朋想了一下，才回答道：“1000万元人民币应该足够了！”
“假如有强大的竞争对手呢？比如说周鸿一所建立的奇虎360。”陈平沉声道。
闻言，何小朋顿时一愣。
“陈董，你是不是听到什么风声了？”何小朋迟疑了一下，最后问道。
陈平淡淡道：“你们知道，我从去年开始就有了安全卫士这个计划，所以对杀毒软件行业比较关注，我发现奇虎360公司招了一些杀毒软件工程师，所以不免怀疑他们也要做安全卫士！”
何小朋和梁杰闻言，立即对陈平佩服不已，这见微知著，洞察世事的能力，太牛逼了。
“陈董，如果是这样的话，那我们就需要更多的钱了，必须尽快招聘更多的人才，加快安全卫士的开发速度，随后进行大规模的宣传，以迅雷不及掩耳之势，迅速拿下免费杀毒市场，打360公司一个措手不及！”何小朋沉声道。
陈平沉思了一下，随后问道：“融资2000万，你们觉得够了吗？”
梁杰点头道：“足够了，只要我们抢先占据杀毒市场，我们就处于上风。哪怕周鸿一是互联网大佬，风投公司也愿意继续给我们投资。”
何小朋这时笑了起来，说：“陈董，如果360公司果真推出安全卫士，那我们今后想要融资的话，也将变得更加容易，而且uc公司的估值也会疯狂大涨！”
陈平闻言，立马反应过来。
免费安全卫士可能会受到风投的质疑，可是一旦周鸿一也看好免费安全卫士，那么风投们就会觉得这个应该有搞头，你看连中国互联网大佬周鸿一也要做这个，于是各大风投纷纷主动来送钞票。当然了，前提是uc安全卫士的市场份额要比360安全卫士多。
“何总、梁总，现在是19号了，28号就是除夕，你们看，我们能不能在过年之前完成a轮融资？年后，我们就能立即启动资金招人，以及跟全球顶级杀毒厂商卡巴斯基或者迈克菲谈合作！”
第50章 融资（）
“陈董，那些风投公司巴不得能够早点投资uc，所以只要我们肯松口，年前一定可以完成融资计划！”何小朋笑道。
“也是哦，越到后面，uc的估值就越高！”陈平笑着点点头，随后问道：“他们打算是独投，还是一起投资？”
2006年，人民币与美元的汇率差不多是8：1。
也就是说，2000万元人民币还不到300万美元，这点钱对于动则上千万美元投资的风投公司而言，根本不算什么。因而他们会更加倾向于独投，以便拿下初创公司更多的股份。
何小朋回答道：“大多数风投公司都比较倾向于独投，当然了，最主要的还是要看我们需要融资多少。如果融资比较多的话，想必会有一家风投公司领投，其他风投公司跟投。不过，就我们uc目前的规模和融资需求，我想风投公司应该会选择独投。”
何小朋顿了顿，说，“如果我们接受独投的话，仅这一家风投公司的所掌握的股份就比较多，今后经过几次融资，可能会因为我们的股权被稀释，导致大权旁落，最终被迫出局。”
陈平想了想，问道：“你对阿里巴巴的合伙人制度了解吗？”
“了解！”
何小朋点点头，道：“合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业。合伙人为公司主人或股东。其主要特点是：1、合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任；2、合伙企业的普通合伙人有权参与公司管理经营，有限合伙人无权参与公司管理，投资人一般都是有限合伙人；3、合伙人的组成规模可大可小。
在此制度中，由合伙人提名董事会的大多数董事人选，而非根据股份的多少分配董事席位。正是通过这样的制度实际控制了董事会的董事，从而掌控公司。”
陈平道：“那我们也可以采用合伙人制度！”
有限合伙人无权参与公司管理，马云仅以8。9的股权就牢牢掌握了阿里巴巴的绝对控制权。其后，他还通过“有限合伙”企业的形式，只用了3010万元就控制了估值3900亿元的蚂蚁金服。
当然了，还有其他手段，比如一致行动人协议、股权代持、境外的ab股结构等等。京东创始人刘强东就是选择了ab股结构，a股拥有1票投票权，b股只有20票投票权，也是牢牢地掌握了公司的控制权。（一般美国上市公司的ab股投票权比例是1：10）。
何小朋苦笑道：“陈董，我们当然想这么做了，可是风投公司不愿意……”
陈平闻言，微微蹙眉，随后沉声道：“如果不能控制uc企业，我宁愿把它卖掉，彻底退出！我可不想看到哪一天风投公司把我们赶出去！”
“好吧，陈董，我明白了，我会跟风投机构们好好谈一下，表示我们的决心！”何小朋郑重的点头说道。
于是随后的几天里，uc公司频频邀请风投公司前来谈判。
只不过，uc不同于阿里巴巴，别人底气足，所以软银和雅虎都认同阿里的合伙人制度。uc公司陆续与红杉资本、idg资本、软银中国、戈壁创投、晨兴资本五家公司谈过了，可是谈判过程并不顺利，风投公司也要为了自己的利益争取话语权，所以至今没有一家风投公司开口答应。
陈平留在了广州，一起参与了谈判，以便积累经验，不过主导谈判的还是何小朋以及一些专业的谈判成员。当然了，陈平的态度很重要，毕竟他是uc公司的最大股东，持有44。4的股份。
由于谈判受挫，陈平和何小朋等人的心情都不怎么好。晚餐一结束，众人就坐在会议室里开会。
何小朋道：“陈董，以uc公司现在的实力，还不能跟风投公司要求太多。依我看，我们暂时不必考虑合伙人制度，即便a论融资之后，我们手头上所持股份依旧足以牢牢地掌握公司的控制权！”
陈平沉思了一会儿，不由点点头，道：“嗯，你说得也有道理，那就按照你的意思去做吧。”
还有六个月的时间，360就要推出安全卫士了。
机不可失，失不再来。
在这关键时刻，uc公司必须拿到投资才行。
阿里巴巴得到软银投资的时候，一开始恐怕没有想过合伙人制度，而是在公司准备上市的时候，重新跟软银和雅虎达成了协议。陈平相信，uc也能办到。
“好。”何小朋点头应道，表示明天立马联系风投公司，准备再度开启谈判。
1月25号下午，uc公司与晨兴投资签署了a轮融资协议，融资金额达到了2500万元人民币，比原计划多出500万，晨兴投资获得了uc公司16。6的股份。陈平所持uc股份还剩下36。7。
值得一提的是，前世在uc的a轮投资中，也有晨兴投资，当时它跟联创策源合计投资uc优视1000万美元，为uc优视的发展提供强大动力支持。
“陈董，何总和梁总，晨兴投资致力于帮助初创和成长型高科技企业，不仅向创业者们提供长期的风险投资，而且还向他们提供管理支持，创业者们也可以分享晨兴集团在全球的商业网络和合作伙伴。”晨兴投资的代表满脸笑容的说道，“我相信，在晨兴投资的帮助下，uc公司一定会取得令人瞩目的成绩！”
“陈先生，我们此时正好需要晨兴投资的帮助！”陈平这时毫不客气的说道，你既然也是uc股东了，理所当然就得出力气！
“陈董，有什么事，你只管说吧。”晨兴投资的代表问道。