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穿越之娱乐香江-第2121章

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    其实天启手机三代制作成本并不算高,主要是前期的研发成本高。销了半年之后,成本早就收回来了,所以现在每卖一部手机都是净赚的。所以看似我亏了大钱,其实我并没有亏太多钱。

    而且,能充得起六千美元话费的也不是一般人,我给他们开得资费都是挺高挺贵的,五年之内都不能更换套餐。所以总体来说,我还是赚得。”

    锺楚红听完之后,大开眼界,想不到生意还能这么做。

    “怪不得人家都说无商不奸呢。”她抿着嘴笑道。

    “那当然了,不然怎么赚大钱呀。”夏天也得意的笑道。

    前世,内地的三家电信服务商竞争非常激烈,为了吸引客户,常常推出各种优惠活动。无论花样还是力度,都要比国外强得多。所以夏天耳濡目染,自然学到不少商业技巧。

    ……

    夏天通过充话费、送手机,安网线,送大米等促销活动,令天下电讯的用户不到一个月时间,就增加到了三十万户。

    尤其夏天自己有商业大厦,有住宅小区,就直接在自己的商业大厦、住宅小区架设网线,不受阻拦。

    因为当时的网络收费,通常都是按时扣费,并没有包月、包年一说,所以用户停网停得很干脆。

    不像前世因为网络是包年的,很多人在付费之后,除非网络到期,否则是很少更换网络供应商的。

    三十万用户,对于天下电讯而言,无疑是非常亮眼的成绩。他们支付的网费和话费,虽然还不能够完全弥补天下电讯的成本,但是距离天下电讯赚钱也不远了。

    未来,夏天知道港府将会推出新计划。而港府的新计划,刚好满足他的需求。到时候,香港对于电讯、网络的需求将会迎来一波猛涨。

    而那时候,就正是天下电讯发展的钻石时期!

    ……

    天下电讯发展的如此好,李家诚等人看着自然眼气。他们好容易才在电讯取得一点成绩,夏天一来,就把他们的客户抢了,实在气人!

    

2698【数码港】() 
李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户,被迫也学夏天一样搞促销,充话费,赠手机,安网线,送食用油,尽可能的招揽顾客。

    不过,他们不像夏天一样是手机制造商,所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。

    但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商,尽管愿意与他们合作,把滞销的手机通过他们的渠道卖出去,但是价格方面却并没有太多折扣。

    这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄,既不是上游的零件供应商,也不是中游的制造组装商,更不是下游的销售商,他们自然很难得到太多折扣。

    因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机,都是高于成本价,相比平常的零售价,只打了九折而已。而且,因为他们跟手机业关系浅薄,所以都是先付款然后再提货。

    这样一来,李家诚等人还没有拉到客户,就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代,比较廉价,入手的难度就比较低,再加上还送话费这么划算,所以倒是吸引了不少客户光顾,收了不少话费。

    从客户的增量,以及业绩来看,李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说,他们两人还是赔本赚吆喝,哑巴吃黄连,有苦自己知,比夏天可要惨得多。

    一方面,夏天的天启手机三代是自己制作的,不仅是以成本价拿过来的,而且还是先货后钱。

    李家诚等人的手机则是高于成本价,低于零售价拿得货,而且还是先款后货。一先一后,利润可就差老鼻子了。

    一方面,夏天的天下电讯是刚开张,设备刚刚投入使用,亟需用户。不然的话,设备闲着也是闲着,创造不了任何收益。

    而和记电讯、九仓电讯,都已经成立了数年乃至十数年,设备运转不敢说是满额,起码线路也是非常忙碌的。

    现在一搞促销,使得用户数量骤增,超出设备的负荷,必须再增加设备不可。如此一来,成本自然上升。

    另外,还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的,不敢说都是有钱人,起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码,敢接手的人也不简单。

    所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费,是低质量拍马都赶不上的。

    就像内地,很多人都是办理的最低套餐,即便如此,每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元,根本不是一个档次的。

    对于电信运营商来说,那自然是用户每月话费用得越多越好。

    ……

    但不管怎么说,李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划,还是给夏天造成了一定程度的困扰,起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户,夏天也是推出了新的促销方式。

    新的促销方式,就是安装天下电讯的网线之后,使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。

    这一招推出,对用户而言,实在是很有吸引力。

    九零年代,网费非常的高昂。就因为这个原因,除了公司、企业、教育、科研等机构之外,平常人很少会安装网线。

    而普通用户上网,也主要是查查电子邮箱,浏览浏览网页,跟朋友聊聊天而已。这些服务,天下科技旗下的几家网站都可以提供。

    因此用户只要安装网线之后,基本就可以免费上网了。如此一来,对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后,天下电讯的客户量陡增。

    而夏天此举看似赔钱,其实却是稳赚的。

    一方面,设备现在已经运转,就算没人上网,也一样花钱;一方面,这些服务都是天下科技的,用户登录的多了,反而有利于这几家网站的广告收入。

    再者,天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有,能够满足多种服务,但相比浩瀚的互联网世界,也不过是沧海一粟而已。网民很大可能会去浏览其他网站的,如此一来,他们可就要支付网费了。

    这就像逛街一样,很多人可能只是想买一件衣服。但是逛着逛着,就不知不觉间买了好多件衣服。

    ……

    夏天推出的这项活动,李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋。

    因为夏天的网站是现成的,开通免费网络服务,只不过是水到渠成的事。

    而他们旗下并没有类似的网站,如果单纯为了学习夏天的促销手段,就成立网站,为网民提供免费的网络服务,未免有点夸张了。

    要知道,夏天这几家网站投资可是非常大的。但是快客聊天,全球投资就超过二十亿美元。这么大的投资,不是李家诚、吴洸正能负担起的。

    他们提供不了类似的服务,在促销方面,也给不出太多的优惠措施。毕竟他们也是有成本的,就算亏本促销,也只能是暂时的,不能长期亏本。

    那样的话,就算公司承受得了,他们也无法忍受。毕竟他们开公司是为了赚钱,不是为了开善堂。不能够为了吸引客户,就真的搞“赔本赚吆喝”。

    所以在吸引网络用户方面,无论李家诚的和记电讯,还是吴洸正的九仓电讯,都不是夏天的对手。

    夏天的天下电讯通过提供种种优惠服务,在香港的势力版图扩展的非常之快、到年底的时候,天下电讯就已经拿下近八成网络服务份额,打得九仓电讯一败涂地,恨不能取消网络服务。

    就算之前的霸主和记电讯,现在的市场份额也缩水到了百分之十五左右,缩减了四倍多,复兴无望。

    就在夏天近乎一统香港网络服务市场时,港府推出了功在当代,利在千秋的“数码港”计划,希望香港能像美國的硅谷,台湾的新竹科技园一样,成为互联网创业中心。

    。

2699【政策推出】() 
香港回归后的第三个月,在港府的努力推动之下,在民意的强力支持之下,港府立珐局最终通过加强金融监管的相关政策,并定于下个月正式生效。

    相关政策规定,对于金融投机,银行拆借,外汇进出等,都进行了一定程度的限制和管理。尤其对于股市、汇市、期市的交易都加强了监管,防止出现人头户、自买自卖、恶意做空等违法行为。

    这一政策的制定过程,堪称惊心动魄,一波三折。立珐局、媒体、民意、港府官员、外商、银行家、国际游资……如此众多的势力,都因为这项政策而不断展开拉锯战。

    为了保护自己的利益,他们也是动用了种种手段。造谣、抹黑、利诱、色诱、讹诈、欺骗、离间、反间……几乎称得上一场迷你的谍战。

    虽然他们智计百出,想尽种种办法来阻挠这项政策的审批。但最终港府顶住重重压力,还是成功通过了相关政策的审批。

    而这些政策的推出,对于习惯巧取豪夺的国际游资,对于习惯在兴风作浪的投机者,对于那些吃里扒外的两面派而言,绝对是一个天大的噩耗。

    因为一旦港府加强金融监管,那他们牟利的空间就大幅缩小,而且牟利的难度也是成倍增加,这会大大损害他们的利益。

    幸好,这项政策没有马上实施,而是要到下个月才执行。

    因此很多国际游资、投机者、两面派都赶在政策执行之前,抓紧时间撤离香港。香港的各大银行,也因为港府加强金融监管的缘故,而被迫提前向各家游资追讨贷款。

    游资所抛售的港币,都是从香港的银行贷出的。他们有很多渠道,能够贷出远比常人多得多的港币,拿去国际市场抛售,令港币汇率出现动荡。

    一旦港府动用外汇储备救港币,那么他们趁
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