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其实天启手机三代制作成本并不算高，主要是前期的研发成本高。销了半年之后，成本早就收回来了，所以现在每卖一部手机都是净赚的。所以看似我亏了大钱，其实我并没有亏太多钱。
而且，能充得起六千美元话费的也不是一般人，我给他们开得资费都是挺高挺贵的，五年之内都不能更换套餐。所以总体来说，我还是赚得。”
锺楚红听完之后，大开眼界，想不到生意还能这么做。
“怪不得人家都说无商不奸呢。”她抿着嘴笑道。
“那当然了，不然怎么赚大钱呀。”夏天也得意的笑道。
前世，内地的三家电信服务商竞争非常激烈，为了吸引客户，常常推出各种优惠活动。无论花样还是力度，都要比国外强得多。所以夏天耳濡目染，自然学到不少商业技巧。
……
夏天通过充话费、送手机，安网线，送大米等促销活动，令天下电讯的用户不到一个月时间，就增加到了三十万户。
尤其夏天自己有商业大厦，有住宅小区，就直接在自己的商业大厦、住宅小区架设网线，不受阻拦。
因为当时的网络收费，通常都是按时扣费，并没有包月、包年一说，所以用户停网停得很干脆。
不像前世因为网络是包年的，很多人在付费之后，除非网络到期，否则是很少更换网络供应商的。
三十万用户，对于天下电讯而言，无疑是非常亮眼的成绩。他们支付的网费和话费，虽然还不能够完全弥补天下电讯的成本，但是距离天下电讯赚钱也不远了。
未来，夏天知道港府将会推出新计划。而港府的新计划，刚好满足他的需求。到时候，香港对于电讯、网络的需求将会迎来一波猛涨。
而那时候，就正是天下电讯发展的钻石时期！
……
天下电讯发展的如此好，李家诚等人看着自然眼气。他们好容易才在电讯取得一点成绩，夏天一来，就把他们的客户抢了，实在气人！
2698【数码港】（）
李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安网线，送食用油，尽可能的招揽顾客。
不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。
但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣。
这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣。
因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已。而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货。
这样一来，李家诚等人还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，入手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费。
从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说，他们两人还是赔本赚吆喝，哑巴吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多。
一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱。
李家诚等人的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货。一先一后，利润可就差老鼻子了。
一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投入使用，亟需用户。不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益。
而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的。
现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可。如此一来，成本自然上升。
另外，还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱人，起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码，敢接手的人也不简单。
所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的。
就像内地，很多人都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的。
对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好。
……
但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式。
新的促销方式，就是安装天下电讯的网线之后，使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。
这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力。
九零年代，网费非常的高昂。就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常人很少会安装网线。
而普通用户上网，也主要是查查电子邮箱，浏览浏览网页，跟朋友聊聊天而已。这些服务，天下科技旗下的几家网站都可以提供。
因此用户只要安装网线之后，基本就可以免费上网了。如此一来，对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后，天下电讯的客户量陡增。
而夏天此举看似赔钱，其实却是稳赚的。
一方面，设备现在已经运转，就算没人上网，也一样花钱；一方面，这些服务都是天下科技的，用户登录的多了，反而有利于这几家网站的广告收入。
再者，天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有，能够满足多种服务，但相比浩瀚的互联网世界，也不过是沧海一粟而已。网民很大可能会去浏览其他网站的，如此一来，他们可就要支付网费了。
这就像逛街一样，很多人可能只是想买一件衣服。但是逛着逛着，就不知不觉间买了好多件衣服。
……
夏天推出的这项活动，李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋。
因为夏天的网站是现成的，开通免费网络服务，只不过是水到渠成的事。
而他们旗下并没有类似的网站，如果单纯为了学习夏天的促销手段，就成立网站，为网民提供免费的网络服务，未免有点夸张了。
要知道，夏天这几家网站投资可是非常大的。但是快客聊天，全球投资就超过二十亿美元。这么大的投资，不是李家诚、吴洸正能负担起的。
他们提供不了类似的服务，在促销方面，也给不出太多的优惠措施。毕竟他们也是有成本的，就算亏本促销，也只能是暂时的，不能长期亏本。
那样的话，就算公司承受得了，他们也无法忍受。毕竟他们开公司是为了赚钱，不是为了开善堂。不能够为了吸引客户，就真的搞“赔本赚吆喝”。
所以在吸引网络用户方面，无论李家诚的和记电讯，还是吴洸正的九仓电讯，都不是夏天的对手。
夏天的天下电讯通过提供种种优惠服务，在香港的势力版图扩展的非常之快、到年底的时候，天下电讯就已经拿下近八成网络服务份额，打得九仓电讯一败涂地，恨不能取消网络服务。
就算之前的霸主和记电讯，现在的市场份额也缩水到了百分之十五左右，缩减了四倍多，复兴无望。
就在夏天近乎一统香港网络服务市场时，港府推出了功在当代，利在千秋的“数码港”计划，希望香港能像美國的硅谷，台湾的新竹科技园一样，成为互联网创业中心。
。
2699【政策推出】（）
香港回归后的第三个月，在港府的努力推动之下，在民意的强力支持之下，港府立珐局最终通过加强金融监管的相关政策，并定于下个月正式生效。
相关政策规定，对于金融投机，银行拆借，外汇进出等，都进行了一定程度的限制和管理。尤其对于股市、汇市、期市的交易都加强了监管，防止出现人头户、自买自卖、恶意做空等违法行为。
这一政策的制定过程，堪称惊心动魄，一波三折。立珐局、媒体、民意、港府官员、外商、银行家、国际游资……如此众多的势力，都因为这项政策而不断展开拉锯战。
为了保护自己的利益，他们也是动用了种种手段。造谣、抹黑、利诱、色诱、讹诈、欺骗、离间、反间……几乎称得上一场迷你的谍战。
虽然他们智计百出，想尽种种办法来阻挠这项政策的审批。但最终港府顶住重重压力，还是成功通过了相关政策的审批。
而这些政策的推出，对于习惯巧取豪夺的国际游资，对于习惯在兴风作浪的投机者，对于那些吃里扒外的两面派而言，绝对是一个天大的噩耗。
因为一旦港府加强金融监管，那他们牟利的空间就大幅缩小，而且牟利的难度也是成倍增加，这会大大损害他们的利益。
幸好，这项政策没有马上实施，而是要到下个月才执行。
因此很多国际游资、投机者、两面派都赶在政策执行之前，抓紧时间撤离香港。香港的各大银行，也因为港府加强金融监管的缘故，而被迫提前向各家游资追讨贷款。
游资所抛售的港币，都是从香港的银行贷出的。他们有很多渠道，能够贷出远比常人多得多的港币，拿去国际市场抛售，令港币汇率出现动荡。
一旦港府动用外汇储备救港币，那么他们趁