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美女的偷心圣手-第175章

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    陈良玉这话倒不是吹牛,宝隆汇名车行的规模不小,光是展厅里放着的十几辆样车,就价值几千万。在整条翠苑路,甚至是整个京海市,象这种规模的车行都不多见。

    “有钱难买心头好,不过才三四百万而已,这真不叫贵……柳眉,如果你喜欢的话,我们就订一辆……”

    不等柳眉回答,土豪李倒是牛逼哄哄来了一句,这让陈良玉瞬间两眼放光,赶紧趁热打铁道:“您先生说得没错,花三四百万买一辆能体现您身份的爱车,其实很划算……”

    “勇军,虽然我挺喜欢这款车,但花三四百万买辆车,我真心觉得有点贵……”

    “只要你喜欢就行了……”

    丢下这句话后,土豪李直接冲陈良玉吩咐道:“把飞驰的参数配置拿过来,我们挑一款……”

    这三位从进门到现在,还不到30分钟。可这短短的30分钟内,他们就决定豪掷几百万买下一辆宾利,这让陈良玉无比庆幸刚刚自己跑得快,抢在别人前头接待了这几位客人。

    “好咧!”

    答应一声后,陈良玉把手上的pad点开,直接翻到宾利飞驰的页面,指着图片开始介绍起来……

    柳眉买车只是代步,对排量的要求不高,因此陈良玉推荐她购买4点零的那款,裸车价大概335万,还可以订制车身颜色、内饰颜色等。

    李勇军虽然有钱,但他花钱从来都不糊涂,既然确定要买这款车,他当然是拼了命的砍价,砍到最后超出了陈良玉的权限,直接惊动了万宝隆的老板……

    ……

    几人在贵宾休息室呆了约有四十多分钟后,陈良玉陪着一位30来岁的漂亮少妇走了进来,她远远就招呼道:“不好意思,路上有点堵车,让各位久等了……”

    跟在她身边的陈良玉此时也介绍道:“李先生,李太太,这是我们崔总……这是李先生和李太太……”

    “幸会,幸会。”

    等双方握手寒喧了几句后,见方小强还坐在沙发上翘着个二郎腿,崔总不由眉头微皱,却还是堆起职业化的笑容,恭敬递上一张名片。

    “这位是?”

    被陈良玉给彻底无视的小强同学终于站起身来,接过名片看了看,打着呵呵道:“哦,我是来陪他们买车的,你不用管我……”

    “来了就是我们万宝隆的贵客,我们一定要招待好……”

    这位名叫崔雅的女老板不但人长得极为漂亮,说话也很得体,起码不会因为方小强是个跟班就轻视他……

    “崔总,情况你应该都知道了吧,我就想问一句,这辆车的最低价能做到多少?”

    双方重新坐下后,贵宾休息室的服务员再次奉上茶水饮料,而李勇军也开门见山,直接开始砍价。

    “情况我已经知道了……李先生,不瞒您说,其实小陈给您的价格,已经是我们的底价了……”

    开玩笑!你以为哥是第一天出来混啊,一个销售经理的权限能有多大?他上面还有销售总监,销售总监上面还有老板,我把你逼出来,可不是想听你忽悠。

    “崔总,陈经理只肯少5万块,可我相信这个价格还能再降……你应该也看出来了,我们是非常有诚意想买车……”

    象这种几百万的大单,对于万宝隆来说,也不是经常能碰见,所以崔雅才会亲自赶过来面谈。不过这年头无奸不商,就算崔雅还能再降点,她装也要装出万分为难的模样。

    等双方你来我往,讨价还价了大半天后,崔雅已经把裸车价降到了328万,比原价足足少了7万多,可土豪李还是很不满意,咧着嘴道:“崔总,我也是经常买车的人,我知道象你们这种开车行的人,一般都有很好的进货渠道,能够拿到很低的价格……可你现在报的价,我估计比3s店还高……”

    “这绝对不可能!”

    崔雅先斩钉截铁,断然否认了这种说法,接着又笑道:“李先生,您可以去3s店问问,看看他们328万能不能卖……再说了,我们的进货渠道绝对都是正规的,不存在您说的那种超低价……”

    这回不等李勇军再开口,一直没作声的小强同学却突然插嘴道:“勇军,要不我带你们去国际汽车城吧……我跟汽车城的刘少斌关系还不错,找他应该能拿到低价……”

    啥?刘少斌是谁?

    不同于土豪李的一头雾水,一听到刘少斌这三个字,崔雅却马上俏脸变色,忍不住问道:“方先生,您跟刘总很熟?”

    “其实也不是特别熟,就是没事的时候,会经常在一块吃吃饭……”

第204章 会过日子的好女人() 
都能没事一块吃吃饭,这还叫不熟?

    也许李勇军和柳眉这种圈外人,不知道嘉禾刘家的大名,但做为同样从事进口豪车生意的崔雅,她自然认识刘少斌。

    别看她口口声声说卖一辆车赚不了几个钱,但事实是他们这种做进口豪车生意的人,都有比较特殊的进货渠道,一辆整车的利润起码在40%以上……

    ……

    就象嘉禾刘家,他们原本就是靠着做走私生意发家,等到积累了大量财富后,由于害怕被政府清算,这才赶紧洗白上岸,利用原来在海外打下的坚实基础,开始做正规的豪车进口生意。

    以一辆路虎揽胜v8顶配车型为例,它的海外裸车售价约为52万元,加上运输、仓储,到岸后的价格大概是55万左右。而目前国内对进口豪车征收重税,因此报关之后,还需要缴纳关税、消费税、增值税等共计79万多。

    这些全部算下来后,一辆路虎揽胜v8的顶配车型,完税价格大概是135左右。可它的终端销售价格,却高达280万,这中间的差价足有140多万……

    当然,这140多万不可能全被经销商给赚走,其中有很一大部分的利润,是掌控在象嘉禾刘家这样的渠道商手上。

    他们掌握着上流渠道,所以能够制定游戏规则。一般来说,一辆豪车在完税之后,渠道商再加价50%都算很平常。而崔雅这种经销商为了赚钱,自然又要再往上加钱,等到豪车最终到了消费者手上时,价格就会比海外销售价翻了好几倍……

    ……

    崔雅的进货渠道虽然不是嘉禾刘家,但她也知道嘉禾刘家的能量,如果他们真的跑去找刘少斌,多了不敢说,便宜个几十万那是一点问题都没有。

    难道这个看起来象是李先生跟班的家伙,真有这么大的能量?

    虽说她心中有些半信半疑,但在商言商,好容易才有一个大客户上门,她当然舍不得轻易放走。

    “刘总那边的进货渠道当然要比我好,不过据我所知,他从来不做最终客户,一般都是卖给经销商……”

    废话,哥当然知道他不做零售,只搞批发,问题是我不吓吓你的话,你哪会老老实实降价。

    抛开其他因素不谈,单纯从朋友角度来说,李勇军对他非常不错,因此方小强倒不介意帮着压压价。

    “我靠!既然你有这么好的渠道,干嘛不早说……崔总,对不起了,这次咱们恐怕没机会合作……”

    土豪李不知道方小强只是拉大旗做虎皮,还真以为他有别的渠道,正所谓到哪买不是买,能打折才是硬道理。

    见这位李先生起身想走,崔雅顿时慌了神。要知道这可不是几十万的小单,而是几百万的大单,光这一笔,就能让她赚个几十万。

    “李先生,李夫人,不知道你们介不介意直接买一辆现车?”

    崔雅的这句话,就让几人有点听不懂了。刚刚陈良玉明明说了,宾利飞驰没有现车,必须全款预订,三个月之后才能提车。

    “我们当然不介意,问题是你们这里不是没有现车嘛……”

    听到柳眉说不介意,崔雅便笑道:“是这样的,前段时间有位客人预订了一辆银色的宾利飞驰,也是准备送给他老婆做结婚纪念日的礼物……结果那次报关出了点小状况,他实在是等不急,所以又帮他老婆买了一辆其他的车……现在那辆飞驰他准备转手卖掉,不知道两位有没有兴趣……”

    我擦!你看哥象是买别人二手车的人嘛?

    正当土豪李准备一口回绝时,柳眉却来了兴趣,追问道:“那辆车是二手的嘛?跑了多少公里?他准备卖多少钱?”

    “其实也不能算是二手车,那车他只开过一次,就是从我们店里开到他家,现在车子还停在他们家车库呢。既没有上牌,也没有再开过……至于价格,335万您能接受嘛?”

    报335万当然不是那人疯了,也不是崔雅晕了头,而是国内的税种实在是太多,进口豪车在进关时交了各种税后还不够,等到消费者买单时,还得再交一次车辆购置税。

    宾利飞驰的裸车价高达335万多,因此它的购置税差不多要30万,人家现在只卖335万,已经算是挥泪大放送了。

    柳眉虽然没有买过车,但常识自然是知道的,她觉得这个价格还不错,于是马上拉住李勇军,小声嘀咕起来。

    按照李勇军的脾气,本来是绝对不会买二手车的,但奈不住柳眉想占便宜,最后他只能无奈道着:“反正这车是买给你开的,要是你不介意的话,我当然没有意见……”

    “这有啥啊,人家不是说了嘛,那车只开了几十公里,就跟新车一模一样……你虽然有点小钱,但以后咱们要用钱的地方还多着呢……总之这个价格我觉得挺划算,买了不会亏……”

    好嘛,哥终于找到一个会过日子的好女人了。

    这一刻,土豪李心中感慨万千,既心疼柳眉为了省钱宁可买辆二手车,又欣慰自己找的老婆,绝对不是只贪图享受,不知道赚钱辛苦的虚荣型女人。

    “行,以后咱们家你说了算!”

    见李勇军终于同意,柳眉不由冲他甜甜一笑,差点没把土豪李的魂都给勾走了。

    “对了,崔总,这个价还能再少点嘛?”

  
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