按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
下午两点，那一家科技公司的人员集体做地铁来到天语传媒，苏惋惜这个总经理亲自接待了他们一行，苏惋惜主要带着他们参观了公司的各个部门。
最后才带着他们来到了会议室，双方主要人员都到场了，显得特别郑重的感觉，一般的公司也就是两三位，他们倒是好，上十人一起过来。
“苏总，看了贵公司，我十分有兴趣看看贵公司为我们做出的创意广告，我代表公司郑重承诺，要是我们一旦使用你们创意广告任何东西，我们就会选择你们作为这一次新产品推广的合作方，我们不会拿了别人的东西却不愿意给予报酬。”刘总一说，苏惋惜打了一个手势。
张凡走到前台，打开公司的投影仪很自信的面对大家：“刘总，我们为你们的新产品做了三份创意广告，先请看我们的第一个份广告，是走过往历史线的。”
张凡关掉灯，大家安静下来，等第一份广告播放完毕之后，张凡才继续说道：“第二份走特定线路的。”
再次关上灯，大家都是鸦雀无声。“最后一份比较死板，走科技路线。”张凡一说再次点开之后一份。
观看创意广告之后，刘总端起茶杯珉了一口问道：“我想问一下，天语传媒只是滨海地方企业，规模算不上很大，但是我们的产品是全球推广的。”
“这一点刘总就可以绝对放心，我们在央视几个频道每年都有固定的广告位，现在到年底了，还没有用完，至于滨海，刘总就更加不用担心了，天语传媒是苏氏集团旗下的全资子公司，在滨海全部媒体都有各种人脉，保证能在最黄金的时段出现你想需要的东西。”
苏惋惜看向大家又说道：“而我们天语传媒与全国三十多家合作媒体有着不错的关系，在全国主要大中城市都能做到全方位的广告投入，并且我们现在集中推广还包括网络，包括竞价方式，各大论坛贴吧都是我们的优势。”
“算下来广告费用比其他要多很多吧。”
“央视一秒广告就要上十万，如果你们要去全部是集中在央视推广，广告费用自然是很好的，但是要分摊各大媒体，广告费用反而会下降不少。”苏惋惜一说，刘总很直觉的看着苏惋惜：“就刚刚那三个创意广告，我们全部要集中全方面的推广，这是我们的要求，我想请苏总给我们一个报价，我们要在吉祥与天语传媒之间选择一个。”
“天语传媒的东西是好东西，但是吉祥的也不错，他们也给予了我们一个很优惠的价格，现在就看看你们能给予我们多少价格了。”
“刘总，我们先失陪一下了。”苏惋惜跟张凡点点头，这里只留下刘总一行，他们还是在欣赏天语传媒做出来的广告创意。
回到小会议室，苏惋惜让估价这一边迅整理出价格是多少，然后她才能做出最后的决定，能不能谈妥，似乎最后还是在价格上面了，吉祥给了多少价格，苏惋惜还真的很难猜出来。
第两百五十二章 信不信我把你睡了！（）
当报价到达苏惋惜手中的时候是最低成本价，还没有算上公司盈利与其他员工分红的部分，但是到现在这金额就过了五千万了。┡
加多少，加多了，对方肯定有意见，但是少了，公司利益不能保证，这的确是一个难题，苏惋惜是总经理，有着最后的决断权利。
半个小时之后苏惋惜回到会议室，很是迷人的坐下来。“刘总，经过我们估价部门的计算，还有在保障我们公司利益的情况下，我们最后得出的金额是七千万。”
听到这个数字，科技公司那一边在窃窃私语了，天语传媒这一边也是有点不淡定了，果然是大单啊，七千万，又要破记录了吗？
“苏总，我也直白的告诉你吧，吉祥给予我们的优惠价格是三千万，距离七千万有着很大的差距。”刘总果然是老狐狸，之前还不能出卖吉祥呢，现在直接出卖了。
“刘总，我想你们也做过商业推广，也大概了解一下价格了，我们能提供的东西不比之前的传媒公司少，质量也都是能写进去合同里面的，三千万的价格，还不够在央视推广，当然了，要是对方那固定位置还帮你们推广，效果你们也不满意，而我们是写明了是黄金时段，这一点，刘总来至燕京，比我们清楚。”
“我也知道我们有点缺陷，那就是在央视的广告不能做一个打折处理，因为我们的手段还没有到燕京，但是价格也算公道的了，并且我们还能承诺帮贵公司全方位的推广，其中还包括负面清除，负面最大化降低等等方式，说真的七千万的价格，做得不好，亏可能不会，但是赚是完全是没有可能的，我们都是商人，都要追求利益。”
“苏总，五千万。”刘总端着茶杯，很霸气说了一个数字。“苏惋惜却摇摇头，要是你们能把全年度的商业推广给我们，那么这个价格，我还是能先亏本处理的，要不然，我想我很难在价格上面做出让步了。”
“那就十分遗憾了，苏总不过我还是得十分感谢你，你们的创意也是很好的，我个人很满意。”刘总站起来。
“不用客气，这些都是我们应该做的，大家难得见一次面，如果今晚有时间，我们可以去吃一个饭的，或许说不定以后我们还有合作的机会呢？”苏惋惜也走过来，跟刘总握手告别。
“饭是一定要吃的，就今晚吧。”刘总倒是显得很大方，“那我们就不远送了，还有几个项目也要抓紧处理了，小美送刘总一行回酒店。”苏惋惜给大家指引走出了会议室。
小美现在也不能沮丧啊，起码要等人走了再说，价格不合适自己能有什么办法呢，这一切都是苏总做主啊，她要考虑的事情很多的。
“苏总真的不考虑了吗？”刘总走到门口突然还停下脚步，苏惋惜打算回去自己办公室的，她微微一笑转过身：“我们公司不会恶意竞争，没有利润的事情，我想金额再大，也是毫无用处的，为了双方都能共赢，我想我们天语传媒也是需要一定合理的利润的。”
“我想我们还得谈谈。”刘总自己先走回去了会议室，苏惋惜愣了一下，很快反应过来，也跟着走了过来。
其他人都不知道生了什么事情呢，两位公司的负责人是直接面对。刘总很直接的说道：“苏总，我们第一次合作，是不是应该有一点优惠，你这样的价格，我回去也是被批的份。”
“在保证我们推广的前提下，我已经给予了最优惠的价格，刘总，正是知道我们是第一次合作，而我们的报价才是最合理的，这一点刘总我想是很难再谈下去了。”
“其实你们的价格的确很高了，我们的项目给别个公司，一般都是六千万左右，但是你们，足足高出了一千万，并且在价格上面你们还是不松口，这是我第一次遇上这样的公司，其他公司都会在上面松口的，或许这个项目，五千五百万也有人接，但是让我选择你们，第一是你们的服务，你们的创意，这些都是让我们满意的，第二你们说要用最好的资源给我们推广，这一点我也是相信的，因为我看了你们之前的推广，还都不错，这一点我的确知道。”
“价格很重要，我们想要压低，但是又要保证效果，这很矛盾，而你们也要求利润，不然的话肯定没有免费的午餐吃的，看在你们创意广告的份上，我愿意跟你们合作。”刘总刚刚说完，苏惋惜就热情的站起来再次跟他握手了。
双方的主要人物再次过来，开始签订合同的细节，而两位老总就不参与这些事情了，只要没有大问题，那些细节都是可以商量的。
先暂时送他们回去酒店休息，晚上还要一起吃饭，拿下这个项目，苏惋惜倒是没有一点兴奋，反而是有点焦虑了。
七千万的价格，除开成本，最多一千万的利润，并且还占用了公司那么多资源，算不上多赚钱了，自己一年的利润还不如自己父亲卖一套房子赚得多。
一千万听起来是很多了，但是对于苏惋惜来说根本不算什么，对于其他人来说就是一笔天文数字了，其实苏惋惜是不想这一笔成交的，因为成交了，按照提成，张凡那一边有七百万的提成，如果按照之前的提成，他就能还完自己的债务远走高飞了。
自己已经猜出来他心里那么一点苗头了，虽然他在这里表现很好，让自己也很满意，但是他现在已经有种单飞的想法了，苏惋惜是不可能让张凡一个人出去的，在自己面前，自己还或多或少能帮他一点，但是出去了，他仇人那么多，他怎么保证自己的安全。
并且自己会慢慢给予他应得的部分的，在天语传媒，要不是他出现那么多事情，他也转了上千万了，才一年啊，谁能赚那么多钱，但是因为各种原因，到手的他一分都没有，还欠自己的钱。
“苏总，我是不是不欠你的钱了？”张凡显得特别亢奋，七千万啊，自己赚死了！自己做梦都没有想到，没有想到一下子能赚那么多钱。
苏惋惜端着茶杯，看着里面没有茶叶了，这才站起来去泡了一壶。“苏总我算算啊，我还了你一百五十万，还剩下三百五十万，这个单子我是七百万，你还需要给我三百五十万，那五十万就算了吧，给我三百万就好了。”张凡终于也大方一回了，这几百万可是实打实赚的啊。
“呵呵。”苏惋惜坐下来，你也听见了，成本将近六千万，还有一千万利润，我那么大公司，要是给你七百万，其他员工怎么也有三五百万吧，你说我可能亏钱吗？”
“不对啊，明明是五千万。”
“是你了解还是我了解，最起码要六千万，还有一千万的利润，按照提成，你一百万的提成，之前也说的，百分之五十还是我的，给你五十万，其他费用算我的，这五十万，你是打算还钱吗？”苏惋惜一说。
张凡