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想到这里，艾晓东就有些坐不住了，心想，客户应该快到了吧？于是，他拿起手机，拨通了客户的电话。
电话刚响了几下，对方就接了。“喂。”
“喂，杨姐，我是创世地产的售楼顾问艾晓东，您不是说今天有空过来看房嘛，请问您现在到哪了？”艾晓东说这话的时候，心跳开始莫名地加速。
“嗯，我现在到南三环这边了，预计二十分钟左右就到。”
“您已经快到了啊，我待会去车站那边接您，请问您坐的几路车？”
“我开车过来的。”
“好，那我待会在售楼处门口等您，您到了直接给我打电话就好，您不用着急，开车慢一点，意安全。”
“谢谢，待会见。”
“待会见。”
挂掉电话后，艾晓东急忙整理了下资料，包括定金合同。无论如何，他这次都要把这个客户拿下，这个机会太难得了，在这之前他没少被陆霜数落，他想借助这次机会证明自己。
艾晓东走出大厅，来到售楼处的门口。等客户的过程中，他感觉有人拍了下他的背，他回头一看，顿时一愣，发现苏薇正站在他身后。
“薇姐，你……怎么来了？”
“怎么，我不能来吗？”苏薇笑着说道。
“你不是过两天才来公司上班吗？”
“今天有点事，就过来一趟。”
“你什么时候过来的？我怎么就没看到你？”
“中午来的，刚才王总找我了，这不刚从王总办公室出来，在售楼大厅找你来着，没看见你，听建军说你出来了，我就过来找你了。怎么样，陆总监找你谈话了吧？”
在会议室的时候，艾晓东听陆霜说苏薇替他求情，还以为苏薇给陆霜通了个电话，到现在他才知道，苏薇为这事专程跑来公司一趟。“已经谈完了，让我签了一份保证书。”
“保证书？”苏薇疑惑地看着他。
“嗯，其实也没什么，就是承诺接下来必须做出业绩什么的，我一定会好好干的。薇姐，谢谢你，为了我的事还让你专程跑一趟，心里挺过意不去的。”
“哪里的话，我来公司也正好有点事。”
“你的这份恩情，我早晚都会报答的。”艾晓东信誓旦旦地说道，苏薇对他太好了，以至于他都不知道应该拿什么来报答苏薇。
“跟我还这么客气，对了，你站在这干嘛？”
“待会一个客户要过来看房，我出来接一下。”
“快到了？”苏薇又问道。
艾晓东点了点头，“应该快到了，这个客户是主动联系我的，说是开车来的，应该是个有钱的主，希望她能买咱们的房子。”
“她会不会买咱们的房子，那就要看你了。”
艾晓东内心不由得扑棱了一下，“薇姐，经你这么一说，我反倒有些紧张了。”
苏薇笑了下，笑容看上去无比柔和，给人一种很亲近的感觉。“紧张什么，人家是来看房的，又不会吃了你。对了，是男的还是女的？”
“女的。”
“是个女的呀，是女的我就不陪你去了，你自己搞定吧，没准是个富婆呢，晓东，你可要好好把握机会哦。”
“你这话里有话啊。”艾晓东笑着说道，略显尴尬地窥了苏薇一眼，不敢直视苏薇的正脸。
“你自个琢磨吧，我回了啊，有事叫我。”
“薇姐。”
苏薇刚转过身，听晓东这么一叫，又转过身来。“怎么了？你还有事？”
艾晓东咬了咬嘴唇，“没什么事，就是想问问你，陆总监有没有为难你啊？你替我求情，陆总没冲你发火吧？”
“没有，我和陆总的关系很好，她怎么可能冲我发火呢，晓东，你别多想！”
“薇姐，你对我这么好，又借我钱，又替我求情，我都不知道该怎么报答你了。”艾晓东说道这里，哀叹了一声，“都怪我不争气，我要是能像刘倩那样，估计就不会……”
苏薇笑了笑，安抚道：“晓东，你要把心态放平，不要给自己制造那么多的压力，售楼这活，急不来。我相信你，真的，从一开始我就相信你，要不然当初面试的时候，我也不会录用你。”
艾晓东看着苏薇，没有说话。
“好了好了，一会你不是有客户来看房，到时候要不要我和你一块去。”
“你要能和我一块的话，当然好了。”艾晓东听到这里，神色有所好转，有苏薇这个主管陪着，搞定客户的胜算更大了。在售楼方面，苏薇经验丰富，能够抓住客户内心想要的东西，就算客户对房子不太满意，苏薇也能够从容应对，说出让客户满意的理由，这也是他值得学习的地方。“如果谈成了，我会好好报答你的。”
“你想怎么报答我呀？”苏薇凝视着晓东的眼睛，笑着问道。
“我请你吃大餐？”
“就这个呀？”
“请你去唱歌？去旅游？”
“行了行了，这还没谱的事呢，你就开始幻想了，万一客户不买的话，一切都是空谈，还是先带她看房，想办法搞定她再说吧。”
“嗯。”
没多会，客户驱车到了，艾晓东急忙迎了过去。这时候他才发现，客户开的是一辆奔驰，更加验证了一点，对方是个有钱的主。只见她大概四十多岁的年纪，穿的衣服很华丽，脖子和手腕上都佩戴着首饰，看上去雍容而高贵。
艾晓东看到这，心里早就按捺不住了，恨不能当场就带着她去样板间看房，然后想办法当场让她交定金，有钱的人不像没钱的人那样，总是接二连三地看房，看上好几遍，最终还是定不下来。有钱的人爽快，如果看上她喜欢的房子，不出意外当场就能决定买下来。
妇女走了过来，摘下墨镜，看了艾晓东一眼，“你好，你就是艾先生吧？”
“您好，我叫艾晓东，这是我的主管——苏薇。”艾晓东说到这里，看了下苏薇，接着又把目光投向了妇女。说实在的，有苏薇在，他非但没有紧张感，反而还觉得底气十足。
“您好。”苏薇笑着和妇女打了个招呼。
“你好。”妇女打量了苏薇一眼，随即将视线转向艾晓东，“没想到你们楼盘离市区这么远，我开车过来还这么长时间。”
艾晓东没想到客户冷不丁地甩出这么一句话来，顿感不妙，一上来就挑刺儿，心想，这个客户不好应付啊。
第87章 带客户看房（）
“还好吧，从这到南三环那边，开车的话，也就十五到二十分钟的车程。这一片可属于绿城新规划的生活区，环境好，而且又挨着龙湖，特别适合居住和生活。”艾晓东解释到这里，急忙做出一个请的手势，“杨姐，里面请，咱们进去坐下聊。”
进入售楼大厅，艾晓东把杨女士领到休息区，并主动给倒了一杯水，随后在苏薇身边坐下，把楼盘的一些图册递给杨女士，并顺便介绍了下楼盘的相关情况。当然，他是捡最好听的话说，对他来说，这是规则。
待杨女士看图册的功夫，艾晓东再次把握住机会，开始热情洋溢地介绍楼盘周边的环境，以及未来地铁的规划和建设。“杨姐，您的眼光真好，我们这期开盘的房子，不但地理位置优越，出门就是公交，离规划的地铁站也只有不到二百米，离商场也很近，购物非常方便，而且小区环境优美，绿化面积超过了百分之六十，很适合散步。这里离龙湖非常近，直接可以溜达过去，周末可以去那边玩，毕竟那边是一个非常大的景点。”
尽管艾晓东说得很到位，把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来，然而杨女士却是心不在焉的样子，目光也没放在他身上，看完图册后，就开始左看右看。
“杨姐，您要去看沙盘吗？看图册你如果感觉可以的话，我直接带你去样板间看好了，毕竟看沙盘也看不出个所以然来，还不如直接去样板间看，那样更直观，您意见如何？”艾晓东继续说道，对他而言，这绝对是一个打翻身仗的机会，如果能把这个客户搞定，那么意味着他就可以继续在创世地产干下去了。
“小伙子，我问你一件事情，这一片小区都是中小户型的房子，有没有大户型的房子？”
杨女士的这个问题听着很不着调，但艾晓东还是耐心地讲解道：“这小区主要是中小户型为主，也有大户型的房子，但数量并不是很多，都集中在三号楼。杨姐，看样子您应该是老板吧？”
杨女士冲晓东成熟地笑了笑，“你怎么看得出来我是老板？”
艾晓东听到这里，更加验证了心中的猜测，“看您的气质吧，就觉得您像个老板，就算不是老板，起码也是个公司高管，我猜得没错吧？”
“你眼光可真好，是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊？”杨女士说完笑了起来，笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。
“哪有，杨姐，我带您去样板间看看吧？”
“好。”
带杨女士去样板间的路上，艾晓东和苏薇交换了一个眼神，一路上苏薇话很少，但是他心里清楚得很，苏薇知道在什么时机出面解围的。
“我们小区的绿化面积在百分之六十以上，居住在这里是您最理想的选择。”艾晓东又着重强调了一遍，这不仅仅是一个噱头，很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户，他可谓是费尽了心思，就连走路的工夫，也不断地向对方介绍着小区的优点。
“有那么高吗？”杨女士四处张望着小区内的花草树木，“我看绿化率没那么高，能有百分之六十吗？”
艾晓东刚才也是随口说出来的，对于绿化率究竟有多少，只有工程部那边的人员清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。还有，我们小区的物�