按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王鹏整理了一下头绪，然后说道：“我先给你说说，我对钢贸行业的一些认知吧。”
他在进来前，早就提前了解了一下钢贸，又分别从冷洲和冷盈盈嘴中听了很多，所以他在心中，已经有了一些认识。
“你说。”不觉中，周琳琳收着腿，摆出一副很认真倾听的模样。
一阵香味钻进了他的鼻腔，徘徊在鼻翼之间，瞟瞟身边不远的她，嗅着让他陶醉的味道，他觉得自己有些发晕，只想沉醉在这香味中。
“快说啊！”周琳琳催促着。
王鹏连忙用力晃晃脑袋，又灌了两口醒酒茶：“嗯，是这样，首先，钢贸行业属于重资产行业，所以它对资金的需求很大很疯狂，对吧！”
他极力收回着吸引自己的视线，将注意力放到手中的茶杯上。
“嗯。”
王鹏的声音有些飘，她听得不是太清楚，所以就往他那边挪动了一下。
就那么一下，这可是要了他的老命，更香了，更好闻了，抬头看看她，成熟的风韵流转，更加地迷人了。
连忙重新低下脑袋，他认真地说道：“其次钢贸行业的货物和资金周转速度够快，而且它的经营持续性很强，能给金融行业带来可持续的业务量和可观的存款沉淀吧！”
王鹏连说的两点，让周琳琳对他是刮目相看，想不到王鹏对钢贸能有如此深的了解。
“不错，你说的很对，其实钢贸行业正因为有这样的特点，所以它其实很受行业欢迎，像冷洲的淞南建联钢贸，如果不是他抵押得太狠，一定是被银行业疯狂追逐的对象。”
周琳琳很认同王鹏的观点。
“可是，现在要解决的是，如何将资金融给对方，又能控制其中的风险，要是真能解决这一点，那咱们行里可就能大有作为，很多类似的钢贸企业，现在都陷入同样的困境。”
王鹏意外地问道：“很多都这样吗？”
“很多。”周琳琳点着脑袋，又说了一句：“相当多。”
王鹏看得出，说道钢贸行业，周琳琳是遗憾的，双方能合作的话，绝对是优势互补，银行提供对方发展亟需的资金支持，让行业能更好的作大，而银行业好赚取大笔的收益。
“所以我们为什么要纠结，一定要让钢贸行业抵押他们现有的资产呢？这些他们总有用完的一天，就像是冷洲那样，明明从规模、财务等各方面都挺不错的，可是现在，嘿嘿。”
王鹏没有将话说完，可是意思就摆在那里，没抵押物了，还怎么谈得上贷款？
周琳琳一时还摸不清楚王鹏的思路，闻言不由皱着眉头问道：“那你是什么意思？”
“我了解过，钢贸行业要完成一笔生意，至少要三倍的资金，所以他们对银行的依赖程度才会最高。”王鹏身子往沙发上一靠，说着自己从冷洲那听来的。
“采购阶段，存货阶段，销售阶段，都需要大量的资金，能提供给他们资金的话，就能获得很高的收益，而且当他们资金回笼的时候，又能给我们带来很可观的巨额的存款量。”
王鹏分析着好处，不过不是简单的从资产质押来看问题，而是从钢贸的整个业务周期着手，分成了三个阶段。
周琳琳似乎有点感觉到王鹏的意思，可是又没有抓到核心思路，这让她很难受。
便追问着道：“那你的方法是？”
“方法？其实我刚才已经说了啊！”王鹏故意卖了个小关子，他顺便张开双臂，搁放在沙发的靠背上摊开，这样的姿势，能让他觉得舒坦。
这不是考智商吗？谁现在有心思玩这个游戏的？
周琳琳故意将脸一板，伸手就打向他的肩膀，娇声说道：“说人话，我听得懂的那些。”
额，好吧，美女姐姐不高兴了，王鹏就只能变得乖巧，将自己的身体往边上凑凑，免得美女姐姐手伸得太累了。
不过这样一来，在不察觉中，俩人的距离就变得近了，王鹏的手都已经放在了周琳琳的身后，手指不巧地轻触着香肩。
当然俩人都没留意到这个细节，也许是不想去在意吧，都很淡然自若，谁也没有因为这个挪开。
不过屋子里的温度，似乎升高了不少，让人嗓子有些发干。
王鹏咽着口水，说道：“刚才不是说过三个阶段吗，其实我们完全可以结合各自的特点，设计出相关的贷款方案来。”
（本章完）
第238章 赋予重任（）
“咱们完全可以在他们谈妥一笔生意，进行采购的阶段，提供信用比例很高的融资，当然作为回报，可以将利息上浮，至少得百分之四十。”
周琳琳眼睛瞪得老圆，犹豫地说道：“这，好像倒是可行，就是会不会太狠了，上浮百分之四十，万一他们不愿意怎么办？”
王鹏翻着白眼：“怎么会多呢，对他们来说，只要能放款给钱，再翻多一倍都能接受，你要觉得实在是高，那就这么开价，然后给一点议价的空间，保准他们感激涕零的。”
唉，女人啊，这心还是不够狠，一遇上好事，反而容易患得患失的。
“不但如此，他们还得将资金的一半，作为存款放在行里。”王鹏补充了一点。
周琳琳马上兴奋地接嘴道：“就好比信用证或者是授信？”
“对，也不对，不过意思差不多，但是作为存款，他们还可以有利息收入的，不过咱这边，还得再收一笔中间业务费用，就开4个点。”王鹏这个更加的狠。
周琳琳已经开始举一反三了，就听她说道：“而且还可以直接要求他们资金回笼后，在行里存够一定时间，对这点也一定要提出来。”
“那你说的另外两个阶段呢，咱们又怎么做？”有王鹏的存在，她已经有些懒得动脑筋了。
王鹏舔舔嘴唇，话说的实在是有些多，口果然还是觉得干，周琳见状白着他一眼，起身为他接了杯水。
坐回来的时候，有意无意间，娇躯距离王鹏更加近了。
王鹏感觉到自己的手指，似乎碰到了什么，没有反应过来的他，不由条件反射似的动了两下。
脑中有种莫名的兴奋在转动。
适当地状态，这让他的思维反而更加清晰起来，就听他说道：
“他们在存货阶段就更加好办了，将他们新到的存货，按照相关的价值，再提供他们一笔资金，但是货物必须直接存在行里给的地方，接受行里的监管。”
“回头在销售阶段，咱们再给他们做一笔押单融资，这样一来，他们做成一笔业务，我们可以捞到三次的好处，而且是针对于新的生意，所以行里肯定是不会有意见的。”
王鹏说的很明白，办法也很新颖，完全绕开了钢贸已经质押完固定资产的风险，而且收益相当可观。
周琳琳敢肯定，只要这个方案报上去，总行同意的可能性绝对很高。
“不过就是要在物流运输和仓储环节，以及财务方面做好监管，这一点绝对不能因为怕麻烦而放松。”王鹏特意提醒地说道。
他的手指似乎有些痒，不觉的摩挲了一下，嗯，美女姐姐的沙发质量就是好，光滑得很，就像她身上的衣服料子。
周琳琳觉得肩膀有些痒，不觉的往后面轻压了一下，试图用这种方式解痒。
“可是这样的业务，能做得长久吗？万一钢材的价格下跌，或者是源头的矿石价格上涨，那可能会带来极大的风险。”
她也有着自己的担忧，一锤子的买卖，总不如长久的生意来得好，如果能长久的话，那对她的好处，是巨大的。
“你的想法不错，不过咱们不是还有几年就奥运了吗，我相信各地，特别是主要的特大城市，对建设，对钢材的需求，绝对是旺盛的。”
王鹏提到钢材最主要的销售方向，建筑行业的前景明朗。
“即便如此，那接下来呢，就这样了？这才能做多长时间。”周琳琳不满足地问道，她总想着，能吃很长久的一口饭。
女性拼搏，一般是为了以后能一直轻松。
男性拼搏，是因为天性，就喜欢去拼，不管自己达到什么程度，只要有机会，都会参与进去。
王鹏带着无奈，双手摊摊地说道：“那你还想怎么样，能做个三年，已经很不得了啦好不？！”
不过他的手并没有收回来，只是在靠背上转动了一下胳膊，然后手就很自然的，找到了一个带着温暖的“扶手”。
周琳琳随着他的动作，身子就是一紧，她这时候才发现，自己和王鹏俩人的坐姿，变得很奇怪，从特殊的角度看过去，她似乎是依偎在他的臂弯，依靠着他。
刚想着要挪开身躯，就听王鹏在嘿嘿地说道：
“再说，嘿嘿，那之后可能还会有新的惊喜呢，我听说，已经在开始研究，进一步刺激经济活跃的可能性。”
王鹏想起了后世那个“几万亿刺激计划”，那时候才是钢贸真正的春天吧！
周琳琳听到这里，点着脑袋，眉头已经彻底舒展开来，她已经忘记了，刚才要挪动开身子的事情。
心中想着：是啊，人生也好，事业也好，都是一个阶段一个阶段的，看看王鹏那张年轻得过分的脸，想不到他竟然看得比自己透彻。
“嗯，你说的不错，马上给我个详细的计划，还有针对于淞南建联的方案，我即刻向上面申请。”周琳琳吩咐道。
王鹏讶异地张着嘴，指着自己说道：“我？”他可是刚进对公，一切的业务都还是在摸索当中，怎么可能接受这么重要的重任呢？
再说，魏柔不在，鲍红不在，就连胡蝶也不在，他光杆司令一个，就连怎么一个文档格式都不清楚，只怕给他一个礼拜，都不一定弄得出个模样来。
“你，算了，您就将刚才说的，写出来，其余的我来做。”
周琳琳显然经过王鹏的提醒，也想起了