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法我说不过你你姐今天正好闲暇姊妹俩好好切磋切磋。别叫叫来大伙都看就没脸了。”说着手劲松了点只要老实跟了走就不会太疼的那咱。“进去你抓个门框干啥？别耍死狗我这还忙。”
“一家就没个讲理的！”老四依旧嘴硬就是不松手拉了门框不朝里面走。
“我本来打算讲理可这会没心思讲了。”也不能狠拽不能伤着看老四模样是服了满意地松开手拍了拍“菩萨也三分泥性子哪有你这么对大人说话的？”
“我比二女大呢！”老四怕我再动手揪她朝外墙上闪了闪“再说起先合作时候您还说过合作伙伴要平等的话一戳了痛处就动手打人难不成下次就该灭口了？”
“好好。”摆了摆手后宅门口的石墩子上坐下“平等咱怎么平等怎么来既然是两家合开的作坊一五一十的都得相互通气对不对？”
老四理所当然地点点头：“是！”
“那就好。两家共有的产业再得到对方同意前作坊里的一切事宜包括产量、利润、成本等等是不是得保密呢就算是家里人也不能告诉。”
“是！”老四见我开始讲理了小心地坐我对面“这些当然不能说就更琐碎的事都得保密别说外人我爹娘也从没告诉过二哥知道些情况却没拿过准数。药材又不是从陈家一家走。”
“哦？”
“哦什么哦我、二女、胡帐房其实胡帐房手里还是二女过的糊涂帐再没第四个人明白……哦。还有您我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看“您什么表情？难不成里面出什么问题了？”
我摇了摇头寻思一阵“年上和兰陵公主……”这话问的年上兰陵公主和我在山庄呢“最近有没有和兰陵公主接触过？”
“前天去了趟。说了说今年的内府订货的事公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望“您想问什么？”
“我想问现在为什么不能降价走量想听听你的想法。”本来找二女商量可老四既然撞了枪口上集思广益嘛。
“这么多年这花露水好不容易才在各地把牌子叫响凭的就是量少价高。也只面对殷实富裕人家不但给自己留足了利润也让各大商户觉得有利可图。既然有了这个底子只要保证质量招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去以往的客户就有受骗的感觉掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润若坏了招牌先得不偿失了。”
是这个道理走精品路线面向高端市场让用户觉得物有所值。“哦有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价薄利多销？”
“想过但不是针对花露水可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水名字不能一样味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵“最重要的不能影响花露水的市场得让买主觉得这东西就是比花露水差富贵人家不屑使用农家小户又用不起的那种。”
老四盘算得仔细大灯笼点亮时候仍在思考二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题好奇地拽拽我袖了“老四今天安静了啊。”
“咱进去别打搅她。”拉了拉二妇搀了颖进了院子“二女干啥去了？天黑才露面没我挡着老四就找你拼命了。”
二女仰脸一笑飞快爬到炕上滚了一团恨得颖甩手就是两下。正闹着老四后面跟了进来见二女的鬼样子气不打一处来瞪了两眼甩门又出去了。是啊话里话外能听出来老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的全世界人都没她一个来得扎实根本不用想；胡帐房除了帐止上外经营上轮不到他插手要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。
这场子得找回来估计被诈了我这个准婆娘现在越的厉害若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来见不得离不得。
“没个刀子我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼地进来就开始笑欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。
“你恨什么呢？想通了打算和内府一起了？”
“想通了你就妖精变的。还告诉你我家没人给你算过狗屁帐昨天出门我就激灵过来花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”
“哈哈……”兰陵捧腹大笑指了我半天说不上话断断续续吐了几个含糊不清的音调。
“当我瓜啊？我比猴还精！”鄙夷鄙视各种打击对手的目光集群扫荡“想让我回去闹老四没门。”
“行了少掰掰点和人老四有什么关系你口口声声老四怎么怎么我可一个字都没提。”兰陵笑歪在床上止不住砸个枕头过来。
“明明就把我思路朝老四身上引你还不承认？”
“人家老四可没随便给别人算帐的习惯。”兰陵嘿视回来好不容易坐直了学了我的神态、口气：“看我给你算个帐啊……”学完又笑歪了。
“我？”这学得太像了我就是爱这么说话可没记得在兰陵跟前算过花露水的帐啊我又没得老年性痴呆坐下来使劲想了一个来回“你胡说我啥时候算过这缺德帐？”
“造纸作坊不景气的时候你乱打的比方你说完高兴了给我家女掌柜撵回来独霸一方我可还记得呢。虽然没给清头尾可应用题嘛怎么代方程式你可是手把手教我的有个比例就能算了。”兰陵得意的晃了下眼珠咬了嘴唇朝我示威“以前不觉得可现在才现算学的好处。你教学生呢学生有了成就老师该高兴才是愁眉苦脸的和闹水灾一般。”
也是得接受现实。学生拾掇老师的典故不少这就是教育工作者的悲哀兰陵还算好的还没动手打呢万幸！
“好了不和你啰嗦。想好没有？”
“不行起码花露水上行不通。”
“不和你峙气就像你家在江南道上和当地商人搞的那种模式就成内府自然有办法经营。”兰陵扔过来个册子。里面记录了江南道花露水作坊的股东名单“不瞒你内府已经着手从中收购股份了陈家的不变剩下的怕就只剩下内府了。是高价收购没有仗势欺人还留了周边关系给那几个股东。他们欣然接受的。”
“没用这边用料上卡死你就再收购生产合同在那放着有什么用？”嘴上硬气可内心里无力感油然而生借壳上闹啊运作方式已经出了这年代的商业思维方式我唯一能做的就是嘴硬了。
“取代他们就等于取代了你和他们制定的合同再加上和你家剑南作坊、京城作坊两处的合约内府已经掌控了你王家六成的产量是吧？”兰陵漫不经心地拨弄下墙上挂的古琴叮咚声过后忽然笑了起来“别老是说这说那的赶紧想想办法啊。”
“想什么办法？你都掐脖子了我还有啥办法？”冲过去给兰陵摁住死命抽了几下“什么时候学得这么狠毒拿我练手的时候不知道先给个音讯嘛！”
“别打”兰陵软软俯了软榻上可怜巴巴朝我眨眨眼睛“打死由您了可这当头上由不得我内府对你家花露水太多的依仗同样做生意源头被别人……对内府来说是别人捏了手里的话您知道那种感觉。”
“我不同意的话你就压价返销？搅乱国内市场？”
“怎么老说我是内府嘛！”
“就说你反正我不怪你这当口这么干不影响咱俩感情就是影响我情绪动手打个人啥的。”说着又抽了几下“然后弄垮王家原有的销售体系往后我就是想涨价也得考虑下会不会背上奸商的名声弄不好还砸了招牌是不是？”
“您别打了头次理屈再打就真哭了。”
“不打不行总不能一肚子火回去打我家大肚子她又没干坑害王家的事。”说完靠了软榻坐下绕了指头寻思一阵乐了。不知道为什么就瞎开心嘿嘿笑了阵弄得兰陵惊惶失措朝我摇晃“没疯看你急的。”
“你笑得人害怕总是妾身做了亏心事。”兰陵内疚地看过来“怎么说都是……”
“好着呢身不由的时候都不知道下一个要害谁当初与内府签订合同时候我就隐隐约约觉得过你们如今是欲罢不能了就说前两天的时候见他崔彰欲言又止的样子怕内府也开始挤兑别的势力了。”
“起个头先探探风声就和你一人挑明了说的。等后面摊子铺开了……”
“别太着急小心弄急了大家抱成团和内府硬干你得先让他们觉得可以从内府身上得个依托吃亏保平那种。换行合适的合作伙伴拉大势力侵吞小势力开始要蚕食不要鲸吞五年计划十年计划都要搞。”不知道我说这番话的心态是什么反正很痛快的感觉“要给别人生存空间让他们吊在内府的体系里走不脱也饿不死怎么干看你们的本事哇哈哈……”
“嗯”兰陵点点头埋怨道：“都是你好端端个人现在变得没点……”
“也我也怪我没事和你说那么多话自找苦吃。既然已经挡不住你得慢慢学了去驾驭它。别问我我就是个跑龙套的没经过这么大阵仗。”
“赖皮！”
正文第二百七十七章春风化雨
王家没有螳臂挡车的勇气陈家甚至连螳螂都不是崔家或者是个田鼠？反正也是压成照片下场可恨的是林林总总的螳螂不少却没有抱成团的觉悟当乘客总比当车祸现场的受害者安逸得多所以嘛……
所以要防患于未燃一切优越感在内府迅崛起下荡然无存老天爷还是公平的一枝独秀的好事不得长久没有竞争就没有进步生存压力、紧迫感扩展生存空间是人类进化的必要因素我可以混吃等死王家不能坐以待毙。
“看您说的怎么就跟抄家灭门一般少挣俩钱又不会死再说未必少呢。”颖笑呵呵推我一把“人内府爱怎么挣怎么挣要咱家怎么样咱就怎么样能把话讲了头里就不错了什么竞争压力您就别给自己添堵了。”
动员会在颖横插乱打句后士气萎靡老四、二女本来还斗志昂扬忽然就打起了瞌睡这就完了散会！
“姐夫这就挺好的”老四没理我散会的口令进谏道：“江南道上本来就没用咱家的招牌含糊其词的。内府不是想薄利多销嘛咱这边再加个配方过去原来的花露水定量不变新方就往十倍的送去就说明了专门薄利多销的廉价配方让他们想办法折腾要十