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别的不说，光是全世界这个“滑移装载机”的市场，每年就有十多亿美元。随着全球各个国家基础设施建设的加快，这个数字还在高速增长之中。
作为工程机械制造行业的两大巨头，“杰西博公司”是怎么也不愿意让“卡特彼勒”一直压在头上。
搞明白这位班福德董事长的想法，赵国阳就知道这合作的事儿基本上稳了。
他微微一哂，淡然开声道：“班福德先生的意思我很清楚。事实上，假如是我的话，也不可能坐视这样一个强大的对手独占这么大的一块市场！”
听了赵国阳的这番话，对他比较了解的克莱门特眼睛一下就亮了起来。
他是知道这位年轻的赵总一向不会无的放矢，说些没用的话。
他既然这么说了，就一定有解决问题的办法。
想明白了这一点，克莱门特就连忙开声发问道：“赵总，您是不是在这个项目上，有什么不一样的见解？能够助我们‘杰西博公司’压下‘卡特彼勒’一头？”
克莱门特说完之后，班福德就立刻来了精神。
他满脸希冀的看着对面的赵国阳，连声询问道：“赵总，您真的有办法？”
赵国阳没有卖关子，他平静的点了点头道：“班福德先生、克莱门特先生，关于这个‘滑移装载机’，我确实有一些自己的想法！”
听了他这番信誓旦旦的话语，“ss公司”方面的几个重要人物，也都是悚然而惊。
赵思妍张大了嘴巴，一副不可置信的样子看着赵国阳。
李兆和比她也好不到哪儿去，一副见了鬼的模样。
默默组织了一下语言，赵国阳就慢条斯理的开声道：“我是这样考虑的。既然‘卡特彼勒’的这款滑移装载机，在零部件的磨合上已经做到了极致，那咱们就没必要在这方面和他们去耗了……”
赵国阳伸出一根手指，举例道：“事实上，滑移装载机除了性能之外，顾客最为关心的问题，应该就在安全性上了！”
“假如我们能够在安全性这一条上大做文章，使之成为产品的卖点。那么即使在一开始的时候，咱们的产品可能竞争不过对方；但是随着时间的推移，咱们的后程力量，是要大大超过对方。”
“毕竟，在性能差不多的情况之下，安全性就成了客户唯一的对比方向！”
“安全性？”听了到这里，班福德的眼睛就渐渐眯了起来。
确实，“滑移装载机”因为主要工作的场所，都是人员、设备比较密集的地带，稍有失误，就很容易引起事故。
如果能够在“安全性”上压制住老对手，无疑会是一个很有效的卖点。
只是，这个“安全性”到底该如何提升呢？
班福德犹豫了一下，刚准备开声询问，旁边的克莱门特已经先一步帮他将话给问出来了。
克莱门特双眼发光的看着赵国阳道：“赵总，我知道您是搞技术出身，设计能力非常强。但要说安全性方面，您也有办法轻松完全对‘卡特彼勒’这款产品的碾压吗？”
赵国阳闻言，平静的笑了笑，慢慢点了点头。
“克莱门特先生，如果我没记错的话，‘卡特彼勒’的这款kt259b3，应该是采用的传统的双臂前窗进出驾驶室的方式吧？”
赵国阳这个问题问出来之后，克莱门特就是微微一怔。
不过，他很快就点头应道：“对对对，确实是这样的。‘卡特彼勒’的这款滑移装载机，虽然有不少的技术创新，但是这方面确实没有变化！”
赵国阳“唔”了一声，点了点头，然后直接在自己的本子上勾画起来。
看着他下笔如飞的样子，对面坐着的“杰西博公司”的一行人就是面面相觑。
一个随行人员忍不住低声问道：“这位赵总到底是在画什么呢？就这么把咱们董事长和技术部长晾在那儿了？”
另一个随行人员不解的摇了摇头，答道：“不太清楚，可能是技术上的一些创新吧？”
班福德和克莱门特二人也被赵国阳的动作搞得有些摸不着头脑，二人互换了一下眼神，都是一副茫然之色。
不大一会儿，赵国阳已经完成了涂涂写写。
他直接将笔记本转了一百八十度，然后推到班福德、克莱门特二人的面前。
“诺，克莱门特先生，您看看我这个设计怎么样，是不是比‘卡特彼勒公司’的双臂前窗进出方式要好一点？”
听了赵国阳的这句话，班福德和克莱门特就都是一惊。
回过神来之后，二人连忙认真的看起了赵国阳所画的东西。
只见本子上，一个采用了单臂结构，从左侧单独的门进出驾驶室的方案跃然纸上。
第758章 SMS…JCB联合公司（）
“呃，这个设计……很新颖啊！”克莱门特是技术上的大拿，一眼就看出了这个设计是有其可行性。
在“杰西博公司”的两个大佬目不转睛看着自己设计的时候，赵国阳就从旁解释道：“您二位应该也看到了，我想到的这个设计，操作人员进出驾驶室的时候，是无需接触装载动臂和属具。”
“相比‘卡特彼勒公司’在这一块的设计，我觉得应该是有一定优势吧？”
赵国阳的话说完之后，班福德和克莱门特二人就纷纷点头称是。
这两位都是内行，一眼就看出赵国阳这个单臂结构、单侧门进出的优势所在。
单臂结构，使得滑移装载机操作更加灵活和机动；而单侧门进出，则杜绝了滑倒、挤伤和擦伤的危险。
高兴了一阵子之后，“杰西博公司”的这两位大佬就突然想到了一个重点。
很明显，赵国阳现在给他们看的这个设计，已经算得上是专利的雏形了。
只要后续稍微加以梳理，几乎就可以肯定能拿出一份专利出来。
现在这位赵总将构思就这么大大方方的摆在了自己的面前，这可是对自己二人极度信任的体现。
想明白了这一点，班福德就和克莱门特对视一眼，然后开声道：“赵总，既然您对滑移装载机如此精通，那咱们就不要再磨磨唧唧，直接将它作为咱们俩家的第一个合作项目如何？”
赵国阳“唔”了一声，肯定的点了点头道：“没问题！我完全赞同班福德先生的提议！”
“既然赵总没有意见，那么下面咱们就如果开展合作，来好好讨论一下吧！”克莱门特也适时的补充了一句道。
听了他的话，赵国阳和班福德二人相视一笑，同时伸出手紧紧握在一起。
……
三天之后，虹桥机场的贵宾区，“ss公司”一行数人，正和完成访问的“杰西博公司”的一行依依惜别。
走在赵国阳的身后，看着这位年轻的赵总和“杰西博公司”的老总班福德高谈阔论，赵思妍就是暗暗敬服不已。
这些天，赵国阳几乎是以一己之力，搞定了所有的接待、洽谈工作。
在他的努力之下，“杰西博公司”最终确定和“ss公司”达成全面合作的方针，并新建一个主要生产小型工程机械产品的“ss…jb联合公司”。
双方商定，分别对这家联合公司注资一千万英镑。
其中，“ss公司”出资两百万英镑，连带着厂房、设备、人员等隐性注资，占据六成股份；而“杰西博公司”则出资八百万英镑的现金，和两条生产线，占据四成股份。
在经过友好的磋商之后，双方对这家“ss…jb联合公司”所生产的产品，以及知识产权的所有权达成了共识。
其中，联合公司生产的产品，可以单独挂上“ss公司”或是“杰西博公司”的贴牌，也可以挂上联合公司的贴牌。
如果挂“杰西博公司”的贴牌的话，卖出去的产品，就要多分半成给他们。
至于知识产权的问题，除了“杰西博公司”提供的生产线之外，其余联合公司所有新研制出来的产品，所有权都属于新公司本身。
“ss公司”和“杰西博公司”虽然没有转让权，却都拥有使用权。
另外，出于维护自身在欧洲市场强势地位的考虑，“杰西博公司”还对“ss公司”提出了一个额外的要求。
那就是希望对方在三年之内，在欧洲市场的年销售量，能够限制在一个数字之内，也就是八千万英镑。
对此，赵国阳深思熟虑之后，还是答应了下来。
理由很简单，他虽然对自己和“ss公司”的未来很有信心，相信公司肯定可以一步步打开国际市场。
但是在最为挑剔的欧洲市场，暂时两三年之内，“ss公司”还不具备和“卡特彼勒”、“杰西博”这些巨头们竞争的实力。
因此在这个问题上稍微推一推，也不算是什么大不了的事儿。
当然，赵国阳答应了班福德这么一个条件，对方肯定也是有所付出。
在和克莱门特商议之后，班福德就允诺赵国阳，每年他们“ss公司”都可以派五到十名技术人员去他们“杰西博公司”的技术部门研习一段时间。
这样的机会，对于国内正缺乏实战经验的年轻大学毕业生来说，实在是太宝贵了，赵国阳当然是满口答应了下来。
两家公司这份协议的签订，不仅意味着“ss公司”一下迈入了国内工程机械制造企业的前五强。
更重要的是，将“ss…jb联合公司”纳入自己麾下的“ss公司”，未来将比国内任何一家工程机械制造企业都更有发展上的优势。
毕竟，自家生产的产品，能够挂上“杰西博公司”的标牌，这在公司起步的时候，可是非常容易打出名气。
因此在赵国阳和班福德签约的时候，黄市长都亲自赶过来见证这一历史时刻。
贵宾区内，赵国阳和班福德聊了一会儿，广播里就传来了登机的提醒声。
班福德有些感慨的叹了口气，看向赵国阳道