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仕途荣耀-第90章

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    陈明宇坐在旁边看着,对张新平的做法也很满意。张新平开拓人脉、稳定关系的能力绝对没问题,只要他的社会地位起来了,以后绝对可以成为一个左右逢源的人物。

    等杨卫东和张新平分别落座之后,陈明宇问道:“卫东,你那个饭店,什么时候开始动工建设?”

    杨卫东说道:“本来,按照计划,这个星期就应该开始动工了。但是,就在施工队准备进场的时候,才发现这个鞭炮厂有两间仓库里堆满了鞭炮。本来呢,我是想把鞭炮给低价处理了,但是现在也不是什么节日,鞭炮实在不好卖,而且鞭炮还是特殊产品,就算是要销毁,也得花钱请专业的公司来销毁。这不,我正等着把这些鞭炮销售出去,然后就开始动工。”

    陈明宇笑了起来,笑道:“卫东,我说句话你别介意。我觉得,作为一个商人,好端端的产品放在手里卖不出去,最后还要花钱来处理,实在是一件不能容忍的事情啊。”

    杨卫东苦笑了一下,道:“你说的没错,我也是这么想的,但是鞭炮这东西又不是柴米油盐,除了逢年过节,谁买这些东西啊。”

    陈明宇道:“我给你们讲个小故事吧,一家生产梳子的公司招聘业务员,经过面试后剩下三个人,最后一道题是:谁能把梳子卖给和尚?半个月后,三个人回来了。结果是:

    甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。他的做法是,跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

    乙:卖出了十把梳子。他也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

    丙:卖了把,并且可能会卖出更多。他在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。”

    虽然对于陈明宇来说,这只是一个很俗的关于营销的小故事,但是杨卫东他们都是第一次听到这个小故事,更重要的是,他们还都没有经受过广告和营销的洗礼,所以都听得津津有味。

    杨卫东感叹道:“那个把梳子当做纪念品卖给寺院的人真是聪明啊!同样的一件事,换个角度考虑问题,就能产生天差地别的效果。明宇,那么,对于我这两仓库鞭炮,你有什么法子卖出去吗?”

    陈明宇笑道:“我现在不敢打包票,但是我可以试一试。”

    杨卫东道:“行,我拭目以待!”

第90章 此生当如是() 
两天以后,华阳下了入冬的第一场大雪,飘飘扬扬的雪花飘了整整一夜,县郊一座年久失修的道观被压塌了。

    这座破旧的道观早就没有道士居住,更没有什么香火供奉,平时根本就没有几个人记得这座道观。但是,就在这座道观倒塌之后的第二天,华阳县突然流传出来一个小道消息:那座道观之所以倒塌,是因为有妖魔作祟!只有通过放鞭炮,才能驱赶妖魔!

    于是,杨卫东挤压在手里,不知道该如何处理的那两仓库鞭炮,只用了一天时间就全都被抢购一空,而且还卖了个高价,让杨卫东小赚了一笔!

    整个华阳县到处都是鞭炮的炸响声,简直就像是过年一样热闹。

    虽然杨卫东看不上这点小钱,但是陈明宇使用这种“诡计”销售鞭炮的做法还是让杨卫东大开眼界,叹为观止!

    前段时间,他在三亚跟罗锋一块吃饭,当罗锋对陈明宇不吝赞美之词的大加赞赏的时候,杨卫东还有些不以为然,觉得罗锋实在把陈明宇看的太高了吧?

    但是现在,凭着陈明宇这一个剑走偏锋的营销策略,终于让杨卫东完全赞同了罗锋对陈明宇的那些赞美。虽然巧售鞭炮只是一件小事,但正所谓“窥一斑而知全豹”,陈明宇身上的某些闪闪发光的东西,是他在别人身上从来都没有看见过的。

    中间隔了一天,杨卫东又把陈明宇约出来一块吃饭,这一次,他没有叫其他的人,只有他们两人,地点也定在了杨卫东自己开的万家福饭店里。

    陈明宇如约而至,在饭桌旁坐下之后,笑道:“卫东,前几天你刚请我吃了饭,我还没有来得及回请呢,你这又摆桌了,我真是感觉很不好意思啊。”

    杨卫东笑道:“你用妙计帮我买了那么多鞭炮,不但帮我解决了一个大麻烦,还让我赚了一笔,这就是最大的回礼了,我今天请你吃饭,就是专门向你道贺的!另外呢,我也没叫其他人过来,就咱们两个,好好聊聊天,我还有点事要请教你呢。”

    陈明宇笑道:“你可别对我客气,有什么事尽管安排。”

    杨卫东扔给陈明宇一根中华,说道:“行,那点事不急,一会再说。哎,明宇,我可真是佩服你的脑子啊,这么好的点子,你是什么想出来的啊?不但是我,建中、宁哲他们也都对你佩服的五体投地啊!”

    陈明宇谦虚的说道:“说起来,我这法子用的有点损,而且,这也是因为咱们县的老百姓们的思想普遍还比较传统,分辨谣言的能力较差,所以我才能侥幸成功。如果放在那些思想开放的大城市,这法子就绝对不管用了。”

    杨卫东道:“我可不觉得你是侥幸成功的,你是充分利用了自然因素和老百姓们的普遍心理,因地制宜的想出了这么一个法子,所以才能一击成功!换句话说,你这么做,简直没有不成功的理由!”

    “呵呵……”陈明宇笑了笑,没再多说。

    杨卫东拿起桌子上的一瓶茅台,说道:“咱们今天以聊天为主,不多喝酒,咱俩总共一瓶茅台,你觉得怎么样?”

    陈明宇笑道:“行,听你安排。”

    杨卫东道:“你不会觉得我是不舍得让你喝酒吧?”

    陈明宇哈哈笑道:“绝无此意。”

    杨卫东果然没有像上一次那样猛喝,而且倒上酒之后,两个人慢慢的品起来。像茅台这种好酒,也只有这样慢慢的品尝才不辜负,如果像上次那样猛喝,就实在是太浪费了。

    杨卫东跟陈明宇闲聊了一些趣事,然后才把话题扯到了正事上来。

    “明宇,之前我也跟你说过,前段时间我在海南跟罗锋大哥一块玩了玩,罗锋对你可是十分推崇啊!尤其说你在生意场上的眼光,十分独到!经过跟你的这两次接触,我也觉得,你确实是个人才!所以,我有个想法……”

    杨卫东说到这儿停顿了一下,目光定定的看着陈明宇。

    陈明宇心里一动,大约猜到了杨卫东的目的,便笑了笑,等着杨卫东接着往下说。

    杨卫东弹落烟圈,往下说道:“明宇,既然你做生意这么有一套,那么有没有考虑下海经商呢?”

    陈明宇心想我果然猜对了杨卫东的意思,估计下面杨卫东就会招揽自己去他的公司工作,甚至是入股合伙的事了。但是陈明宇当然是不会去跟杨卫东混的,如果他想做生意,那么他完全可以自己弄一摊子,又何必去跟别人当小弟呢?

    于是,陈明宇便笑了笑,说道:“说实话,我这个人的思想还是比较传统,上了这么多年学,脑子里还是‘学而优则仕’的那一套老思想,现在我也刚参加工作不久,所以暂时还没有从商的想法……”

    杨卫东笑了笑,说道:“你的想法很对,没啥问题。虽然现在咱们国家准备发展市场经济了,但是当官还是主流嘛。”

    不过,杨卫东随即又不甘心的说道:“但是,明宇,在官场上奋斗是需要讲究资历和论资排辈的。哪怕你很有能力,但是如果你的资历达不到,也很难升的上去。我简单预测一下,你从现在开始起步,就算是一切都顺风顺水,等你熬到正科级,估计也得三十左右吧?熬到正处级,那估计至少要三十五以上了!你现在才二十出头吧,那么要当上一方诸侯,至少还要十几年。但是,你在行政事业单位工作,工资可是很低的,而你这么年轻,正是需要花钱的时候,工资肯定是不够用,以权谋私又太冒险。所以,你看能不能这样,你还是继续上你的班,然后在我的公司以别人的名字入个股,空闲的时候,在我这儿帮帮忙,也不需要你投钱,我先给你百分之十的股份。以后呢,你如果在官场上发挥的好,进步的快,那么你就继续在官场上奋斗,我这边的股份绝对不会少了你的,如果你觉得你的兴趣偏向了做生意,那么也行,我可以给你增加股份,咱们两兄弟合伙,大干一场,如何?”

    陈明宇暗暗思咐,杨卫东说的没错,官场是讲究资历和论资排辈的地方,哪怕是领导的孩子,想要升迁,也必须要有资历和政绩,而自己这么一个没有背景、没有靠山的人,哪怕一路顺风顺水,想要升到正处级,主政一方,十年的时间都未必够用!

    另外,对于杨卫东一开口就愿意给自己百分之十的股份,还不需要自己投资,陈明宇也十分的感叹,杨卫东确实是个爽快、大方的人!以杨卫东的社会背景和人脉关系,以后跟着他混,自然是不愁银子,只要他的公司能够平稳发展,百分之十的股份应该就够吃香喝辣一辈子了。

    杨卫东的这个条件不可谓不优厚,如果换做一般人,恐怕就会抵挡不住这个诱惑以及杨卫东的心意而答应了,但是对于陈明宇来说,这个条件当然还远远的不能打动他。

    原因无他,对于立志于过一个精彩人生的陈明宇
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