按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
商铺所有的现钱一文不剩，祖母还拿出了体己银子，倘若失败，孟家的商铺就得关门大吉，只剩下家宅和江边的一片田产过日子。”
陈贯和李喆脸上皆有恍然之色，这个解释好像说得过去。
孟诚昔年是兴元府茶商中的翘楚，经商有道众所周知，孟韬秉承父亲言传身教，似也在情理之中。
“这么说，是纯属巧合？”
孟韬笑道：“确实纯属巧合，不过既然朝廷有岁赐之举，小子作为利州路治下一介茶商，愿意为两位大人分忧。”
三万斤茶叶，买主还是朝廷，用户是党项人，可能还是贵族，多好的推广机会啊，孟韬自然要努力争取。
“哼，见到杆子你就往上爬？”陈贯沉脸道：“如果朝廷不要你的茶叶，或者压根没有这回事，你怎么办？”
“陈公，生活没有假设，这不有这回事嘛！”
孟韬立即转移话题道：“您现在肯定忧虑两件事，一是收茶，二是运输，这两件事小子都能帮上忙。”
“是吗？”这话一点不假，陈贯也不否认，顿时饶有兴趣。
孟韬笑道：“说了半天，两位大人可能也口渴了，今天小子别出心裁，煮点口味特别的茶请二位品尝。”
陈贯和李喆在堂中坐定，孟韬吩咐一声，红泥火炉，茶具器皿都搬了上来，还有一块品质优良的砖茶，以及一钵牛奶。
自打发现妹妹灵儿有换牙的迹象后，孟韬便买回来一头产仔不久的母牛，每日挤牛奶让灵儿喝。换牙必须补钙，女儿家长一口乱七八糟的牙可就糟了，这年头可没有矫正牙齿一说。
没有钙片的年代，牛奶无疑是补钙佳品，至于小时候备受推崇的骨头汤，除了补脂肪之外毫无用处。今日挤出的牛奶不少，除了给妹妹补钙，正好用来待客。
陈贯和李喆看着孟韬在炉子上捣鼓，从那“砖头”上掰下一块扔进水中煮沸，加入牛乳，好像还加了油脂和盐。
“这是草原牧人的饮茶之法，只是少了一味酥油，小子加了些许羊油，味道可能不够醇正，您二位尝尝。”
两位大员接过孟韬递上来的茶碗，腥膻的气味让人眉头皱起，呷了一口便纷纷放下茶碗。
“孟韬，你这是何意？”陈贯饮过孟韬泡的清茶，醇香清恬的滋味比这好多了，今日弄这稀奇古怪的东西，肯定不是戏弄人。
“二位大人见谅，此为奶茶，或称之为酥油茶，可能不大适合中原人的口味，不过草原上的牧人却甘之如饴”
孟韬解释道：“因为牧人多食肉，茶可解腻，茶叶本为绿植，可补充草原上缺少的菜蔬；草原寒冷，牛羊乳和酥油饮用可以保暖，可谓一举数得。”
“嗯，你弄出一钵奶茶来，拐弯抹角究竟想要说什么？还有你这块砖头可是茶叶制成的？”陈贯和李喆同时生出疑问。
“没错，此物名为砖茶，乃是用家父留下的秘法制作而成。”孟韬解释道：“这一块便有五斤重，您二位可以与五斤茶叶比较一下，体型是不是小了一些？”
“好像是此物有何妙处？”李喆现在已经肯定，这个山村少年郎身上有很多意想不到的东西。
孟韬道：“此物乃茶叶制作而成，加了些许秘制汤汁与制作之法，口味与茶区别不大。但与牛羊乳，酥油等物同煮，口味更胜一筹，家父当年试验过，深得党项羌人喜欢。
而且此处做成方块状，用油纸一包码在一起，一车该比松散的茶叶运送的更多吧？而且还不用担心雨水和受潮”
“确实如此！”陈贯和李喆纷纷点头，兴元府距离关中虽只有一山之隔，但金牛古道走起来极为费力。若是一车能多运一些，茶叶的运输成本能降低很多，相应的利润自然会增加。
“万一党项人不喜欢此种茶砖如何是好？”李喆算是明白了，这才是孟韬真正的凭恃。作为兴元尹，他很清楚此法的益处，只是略微有些顾虑。
“家父虽有试验，但稳妥起见，可以同时送些许茶砖和茶叶过去，让党项人自己对比选择。”孟韬对此很有信心，草原就该是砖茶的天下，后世如此，现在亦会如此。
“那好，说说价钱吧！”
陈贯显然被打动了，沉声道：“早知有今日，老夫当日就不该劝李府尹，同意你低价收茶”
“原来当日是陈公恩典，小子谢过。”孟韬恍然大悟，难怪当日能占大便宜。随即又笑道：“若非您当日之举，今日哪能买到这品质上佳，数量充足的砖茶？”
陈贯和李喆不由相视苦笑，这话倒也不假。若是没这小子，想要凑够三万斤当年上品茶叶，还真有些麻烦。孟韬的出乎意料之举，无疑是帮了他们大忙。
“这块五斤重的砖茶，小子本来打算一贯钱卖去西北的，一斤合两百文不过既然是朝廷收岁赐茶，自然另当别论，小子亦该做些贡献。”孟韬笑了笑，说道：“一斤七十文如何？”
“二十五文的本钱，如今七十文倒手，轻松赚大一笔啊！”陈贯呵呵一笑，也不明确表态。
孟韬沉吟片刻，咬牙道：“收茶到制砖茶还有很大人力成本，两位总不能让小子亏本吧？当然了，如果两位能答应小子两个小小的请求，六十文倒也不是不可以。”
“什么请求？说说看！”
李喆饶有兴趣地看着孟韬，敢在转运使面前讨价还价，从官府手中赚钱的商家真的不多。孟韬却不以为然，在商言商嘛，何况而今自己是掌握着主动权。
“一是希望兴元府官茶商卖时，孟家有优先优惠权；再者，就是这个专利保护啊，就是最近几年，倘若有仿造的劣质砖茶，以次充好者，还望官府能够严惩。”
没有专利保护的年代，只能用这样的手段来保证自家利益了。纵然如此，山寨货很快也会出现，只是尽量多争取一些时间罢了！
陈贯立即质问道：“你是想要一人垄断砖茶商道？”
“这叫独家经营，不过小子主要是为了开拓砖茶市场，怕有人以次充好坏了砖茶的名声。”孟韬嬉笑道：“待将来商路稳定后，小子自然不敢吃独食。”
“算你聪明，可以答应你，不过”陈贯话锋一转，脸色凝重道：“一口价，一斤五十文，你负责运去阳平关，老夫派人接手转运去庆州，没得商量。”
第十三章 江水不盈尺（）
民不与官斗，老话说的一点不错，孟韬现在深有体会。
和蔼可亲的转运使一黑脸，一斤茶就少了十文钱，三百贯利润就这么没了。而且还要把茶叶运送去阳平关，如此相当于又被打劫了一次。
孟韬想要哭顿鼻子让陈贯心软，或者死皮赖脸地请求转运使大人高抬贵手，结果被陈茂清拦了下来。
“韬哥儿，往年官府收茶时都不付给茶农现钱，还要平白减去两成半的‘茶耗’，更是把运输的成本全都转嫁给商人，历来如此。”
陈茂清道：“而今转运使大人只让运到阳平关，没让我们直接翻越金牛古道运去庆州，这已经算是开恩了，捡了便宜要知足。何况已经赚几百贯了，而且将来兴元府砖茶由孟氏专营，其中利润大的惊人，何须在乎眼前的蝇头小利呢？”
原本那个满心忧虑的陈掌柜不见了，这会满脸笑容看着表侄，心里美滋滋的。转运使和府尹大人上门乃是荣耀，还许给孟家足够的便利和优惠，砖茶更是一家独有，这以后
陈茂清已经清晰地预见到，孟家富甲一方指日可待。
“表叔说的是，罢了，就五十文吧！”孟韬摆手道：“只要这次朝廷帮忙打开市场，成功把砖茶推销出去，少赚点也不打紧，来日方长嘛！”
仔细想想，当初若非陈贯相助，能以二十五文的价格收茶吗？如今小赚一笔也该知足。毕竟那十文钱不是白抹掉的，孟家从官府得了巨大的实惠，同时也算是支付广告费，朝廷岁赐的官方行为更容易让羌人接受。
得了便宜还卖乖这种事，私下里嘴上说说而已，谁要是付诸实践就太不懂事了。唯独遗憾的是陇南商路，要是就这么白白浪费着实可惜，那可是大把的银钱啊！
也不知陈贯或李喆会不会上奏？纵然上疏，也得看皇帝和宰相们批不批，眼下只能满心遗憾，暗中嚣张地骂几句朝廷鼠目寸光
“是这个道理。”陈茂清对孟韬的表面很满意，却不知年轻的表侄心中还有太多花花肠子。
孟韬道：“除了运茶来定军山，还得麻烦表叔找些车马，把砖茶转运去阳平关，青羊驿之上江面狭窄湍急，无法行舟，只能走旱路。”
“好，这事我会办妥的，你放心就好。”
“嗯，此番我们和朝廷做生意，其他的茶商必然会眼红，树大招风，表叔在兴元府还需小心。”
陈茂清道：“这个自然，不过有转运使和府尹大人照应，应该没人敢怎么样。”
“非也，铁打的营盘流水的兵，指不定那日兴元府的官吏就换人了，我们未必一直能有倚仗。”孟韬道：“所以啊，我打算合适的时候找兴元府的茶商们谈谈，有钱大家赚，如果他们愿意，可以做我孟家砖茶的代理和分销商”
“韬哥儿，这”陈茂清有些惊讶，这等于是放弃了偌大的利润，平白便宜了别人。
“表叔仔细想想，他们的货源只我们一家，我们在收茶方面有优惠，还省去了运输的麻烦，让利给他们一点，但稳定持续，长远来看赚得更多。”孟韬道：“如此也能避免树大招风，防着别人给我们使绊子。”
“韬哥儿思虑周全，对着呢，我会操办的。”陈茂清点头道：“昨日探望姑母，已经耽搁一天，我这就回兴元府去，转运使大人与李府尹一道去了府城，我去把相关的文书银钱交割清楚。再者，汉江的水位似乎下降了不少，若再不下雨，只怕水运要暂时中断，我得尽快多运几船茶叶上来。