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想在附近找一家旅馆住下，登记时需要出示介绍信，“介绍信？什么介绍信？我以前也在华兴市住过旅馆，人家从来没有要过这玩意。”周建平觉得不可理解。
“以前你住的可能是私人小旅馆，看清楚了，我们这是国营大旅社。”窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女，指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。
“阿姨，你说的还真是那么回事儿，以前我确实住的小旅馆。可是，我一个从农村出来做生意的，哪有什么介绍信啊！”周建平非常无奈的样子。
“这是单位的规定，我也没有办法。”中年妇女道。
“阿姨，你看我像坏人吗？我这大包小包的提着，也不方便到处找旅馆，请你给我通融一次吧。”周建平哀求道。
“也不是说你像坏人，关键是单位有规定。刚才你说你做生意？你做什么生意？”
“我做服装生意，今天上午刚从广州回来。”
“不就是倒弄服装吗？属于投机倒把呀！”
“阿姨，这都什么年代了？放在以前，投机倒把是犯罪，你们是国营单位，应该学习过中央文件，也看过报刊新闻吧？现在政策已经放开了，我做的完全是正当生意，你说的投机倒把那是哪辈子的事了？”
“嘿！你这小青年还挺会说，嘴里一套一套的。”
“阿姨，我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！”
周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？”
“现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。”
“好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。”
“谢谢阿姨。”
周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。
卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。
第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。
“几位女士，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。”周建平假装不认识她们。
“我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格，”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。
“这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。”
几位女士在摊前蹲下来，再次拿起各自喜欢的衣服比了又比，看了又看，用手摸着面料，感受着衣服的质地。周建平看得清楚，她们对眼前的衣服爱不释手。
“还能不能便宜一点？”那位年龄稍大的顾客抬头问道。
“姐姐，我这价格不高啊！再便宜，我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来，也就是挣个饭钱，你们得让我有口饭吃呀！”周建平原本并不是个能说会道的人，通过这两年的锻炼，现在简直都快变成贫嘴了。
“看你说的这么可怜，你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。
周建平不知道，眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工，她们几个都是机关工作人员，说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大，其实比周建平也大不了三五岁，还有三位跟周建平年龄相仿，另外两位像是刚参加工作，看样子年龄比周建平还小。
“别在这儿装可怜，谁不知道你们这些人挣钱不眨眼？”其他几位跟着起哄。
“女士们真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你们保证，我的价格绝对公道。”周建平一副无辜的样子。
“你看这样行不行，如果每件衣服给我们便宜两块钱，我们每人卖一件，一下你就能卖出六件。怎么样？”为首的大姐很会砍价。
“姐姐，你这一刀砍得太狠了，怎么也得让我挣个午饭钱啊！”
“你这个衣服又不是国家定价，我就不信价钱一点都不能松动，干嘛这么死板？我们几个都是附近纺织厂的，单位有一万多人，年轻女工占了一多半，我们买回去给你一宣传，就你这些衣服，半天用不了就能卖完。”
这句话让周建平动心了，“好吧，每件衣服给你们便宜一块钱。”
“你也太抠了！我费了这么大劲，才便宜一块钱。看在我们帮你宣传的份上，你就不能再大方一点点？”
“还要我怎么大方？”
“便宜两块钱，我们每人一件，回去帮你宣传，怎么样？”
“好，我豁出去了！就算花钱交个朋友，给你们每件衣服便宜两块钱，但你们千万不要告诉别人，其他任何人再来都没有这个价了。”周建平一咬牙，答应了对方的砍价。
她们临走时，周建平再次叮嘱道：“请各位女士回去帮我做做宣传！”
果然，下午下班时间，周建平的地摊前突然围上来一帮人，全是附近纺织厂机关的女职员，看来中午那几个顾客还真说话算数，她们的宣传工作起到了作用。仅半个多小时功夫，三十多件女装就卖完了，还有很多未能如愿的顾客，问周建平何时再去进货，周建平告诉她们很快就去。
女装卖完了，还剩十来件男装，周建平继续摆了两天地摊，好歹卖出去八件，最后剩下的两件，弄不好将烂在他手里。
第6章 总算脱手（）
回到旅馆，周建平拿出剩下的两件男式风衣，往自己身上比了比，嗯，确实有点小。周建平的身形在北方男子中顶多属于中等，他穿着都嫌小，不好卖也在情理之中了。
他摇着头苦笑一下，自己进货时只顾选择样式面料，却忽略了大小号，这也是没有经验的结果。周建平决定明天再摆出去看看，卖的了最好，实在没人要，那就烂在手里，大不了拿回家让自己的兄弟穿。
第二天上午八点多，周建平再次来到摆摊的路口，还在旁边的树枝上挂出了一块用硬纸壳制作的简易牌子，上面写有“时尚风衣，削价出售”几个字。
货少人稀，门可罗雀，上午两个多小时过去了，也没有几个上前打听询价的顾客，这让周建平的信心快要丧失殆尽了。
就在他要暂时收摊，准备吃午饭的时候，从路边经过的一个三十出头，身材不高，但很精神的教师模样的人，在周建平的地摊前面停住了脚步，“风衣多少钱一件？”
“八块，你拿去看看，样式新潮，质地很好。”周建平热情地回答。
“你不是削价出售吗？”来人一边展开风衣，摸着面料，一边论价。
“八块已经是削价后的价格了。”
“不削价你要卖多少钱？”
“十块。”
“七块钱，卖不卖？要卖我就买一件。”
“这，七块钱也太少了！”
来人放下风衣就要离开，“好，就七块，卖你一件。”周建平心想，少赚一块钱，总比烂在手里强多了。
只剩下一件风衣，就不用着急了，周建平慢悠悠地吃完午饭，再回到路边，他拿出刚才买的一份报纸，从头到尾看了一遍，再看看手腕上的表，时间才下午三点多，头顶的太阳正懒洋洋地朝西方慢慢移动着它笨重的身躯。
周建平觉得时间过得太慢，他无可奈何，只好从头开始再看一遍手中的报纸，以此打发时间。好不容易熬到下午五点，他准备早点收工，以便回旅馆归拢一下这趟广州之行的账目，至于剩下的这件风衣，就按原来的打算，带回老家给兄弟穿。
他站起来转身准备收拾东西，没过两分钟，只听得脑后传来一声问话，“风衣多少钱？”
周建平转过身，“风衣？哦，八块钱一件。”他打量着对方，是个身材很适合穿这件风衣的年轻人。
“还一件呢，你这里不就只剩下一件了么？”
“对，只剩一件了。”
“便宜点。嗯，你这不写着削价出售吗？”对方抬头看见了树枝上挂着的硬纸壳牌子。
“哦，八块钱已经是削价后的价格了。”
“你可别逗了！这件风衣原价最多值八块钱。现在就剩这么一件，连挑选的余地都没有，这件衣服说不定被多少双手摸过呢。”
“摸过怎么啦？”
“经手越多，衣服就越脏，我拿回家得多洗几遍才能穿。”
“哎哟，你想得可够仔细的，这样吧，你给多少钱？”
“五块钱。”
“五块钱太少了！这件衣服进价还五块五呢，我还是留着自己穿吧。”周建平假装要往包里放。
“那我给你六块钱，卖不卖？”
“费了这么大劲，你才给六块钱，不过看在你给这个数很吉利，就六块钱，你拿去吧！”
对方掏出六块钱递给周建平，接过衣服转身走了。
阿弥陀佛！总算没烂在手里，周建平长出了一口气。
服装全部卖出去了，周建平今天的心情格外轻松，回到旅馆，他先洗漱了一番，再去饭馆吃了晚饭，随便拢了一下帐，就早早睡下了。
第二天睡了个懒觉，起床已经是上午八点多了，早饭后，周建平来到火车站，他想看看能买到哪一天去广州的车票。如果没有近几天的车票�