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“今天，孟家的主事人就在这里。本公也就把之前的规矩改上一改。”
杨天鸿环视一圈周围，目光从一个个充满迫切和期待的商人脸上扫过，声音威严且洪亮地说：“第一，若是在安州那边购买清灵玉液，诸位可以凭借节度使府发给的牌子，下降一成的费用。第二，若是在历州这边拿货，就必须通过孟家商行进行交易。当然，价格上同样也是下降一成。不过，乃是历州这边的售价。”
从安州到历州，路途遥远，其中必定会有部分损失。两边比较下来，当然是在历州这边购买清灵玉液价格要高得多。不过好处也显而易见。在历州这边拿货，也就避免了在路上的各种损耗。两边计算下来，显然还是要在历州这边交易更好一些。何况，杨天鸿的让步也是实实在在。足足一成的降价，这足以让商人们在北方草原上赚得更多了。
一时间，大厅里议论纷纷，商人们脸上都是泛起兴奋的表情。一个个摩拳擦掌，都在计算着自家能够从中得到多少好处。
之前最先说话的那个胖子商人显然属于心思比较活泛之辈。他想了想，从椅子上站起，朝着杨天鸿行了一礼，认真地说：“这天下间从来没有白吃的好处。在下斗胆敢问公爷，若是在历州这边交易清灵玉液，又是按照公爷所说的低价得到便宜，我等可有什么限制条件？”
“问得好！”
杨天鸿脸上露出笑意，直言道：“这天下的确没有免费的午餐。不过，本公的意思，倒也不完全是要从诸位身上收取好处。打开天窗说亮话吧！各位来到历州，就是为了走货北方，再加上清灵玉液的好处，才能从中赚取利润。想必，诸位没有人会愿意前往安州那边拿货，都是愿意在历州这边交易。其实想想也是这样。诸位带着货物由南到北，处处都要派人押送，往来之间需要车马。这沿途上需要有官府江湖上的黑白关系照应，收益也少不得要分给当地官吏豪强一份。可即便就是这样，也未必能够保得平安。商道艰难，不知道有多少人死在了这上面。你们说，是不是这个道理？”
一番话说的很是实在，顿时激起了商人们心里最为深刻的感触。
“公爷说得是啊！这南货北运看起来利润丰厚，可是也得打点各处。不然翻脸不认人，抢了你的货物，到时候连哭都没出哭去。一路上艰辛。根本就是掉了牙齿自己和着血水往下吞。江湖上的竿子说是义薄云天，其实也是认钱不认人。就算是平时里关系再好，同样也要过路花钱。其实总计算下来，这种商货也就是比官面上照应的多赚一些，还要担惊受怕的。”
一个人叫苦，其他人也纷纷附和起来。说道其中辛劳痛苦之处。甚至还有人涕泪连连。
杨天鸿坐在椅子上，把众人表情统统收入眼底。他笑着点点头，又是说道：“你们南来北往去往各处的辛苦，本公很是清楚。无论卖货还是买货，都是一样的麻烦，人生地不熟的，买卖艰难，说不定没有赚到钱，就被强人一口吞了。一样是没地方说去。即便报到官府，也往往是无人答应，更无人过问。”
这个世界的规矩法律远远不如另外一个世界。几乎每个地方都有强盗，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其实严格计算下来，长途贩运货物的确是利润丰厚，可是还要雇佣武人沿途保护，每到一地都要打点官府，走在路上还要沿途拜山……林林总总算下来。这些花费已经在利润当中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做强，就只能是从后台和生意规模上想办法。正因为如此。古往今来，能够称得上巨商的人，都在黑白两道有着吃得开的关系。
问题在于，像这样的人，其实真正没有几个。
杨天鸿目光炯炯注视着众人，朗声道：“既然你们长途贩运清灵玉液有风险。卖出去和买进来一样也有风险，那么不如选个合适的地方交易，也就显得各自方便。”
听到这里，商人们都变得聚精会神起来。大家已经隐约猜到了杨天鸿的用意。
还是之前说话的那个胖子站起来，犹豫着问：“公爷的意思是。我们若是在历州这边交易清灵玉液，就要按照公爷的意思做事？”
杨天鸿继续笑道：“历州这边乃是通往北面草原的枢纽咽喉。反观四面，也是楚国其它地方与齐国之间的交界之处。除了陆路，水路也方便得很。旁边就是黄河。本公这次回来，就是准备在历州专门设置一个集市，专供各位和其它地方的客商们交易货物。除了清灵玉液，安州其它货品一样也是在历州这边交易。诸位若是要把各地货物送来这边，只要进了历州地界，就根本不用担心什么风险，运货的耗费也不会多。本公把话放在这里————历州军的强悍，诸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄过来，本公也一样是寸土不让。无论黑白两道，还是官府强人，本公从来都是这个态度。这个法子对任何人也是一样。从历州这边出境，在远远要比幽州那边快捷，路程又短。取了货出去，历州军也可以保证诸位在边关之外三十里地面上安全无恙，也不用担心什么风险了。”
面对杨天鸿侃侃而谈，各家商人们彼此交换着眼神，关系密切的还小声议论了几句。
这的确是个好事情。随便想想就能明白其中的好处。商人从来都是天底下最为精明的群体，杨天鸿这样说，无异于凭空抛出了一块巨大的蛋糕。若是真的能够按照他说的那样做事，日后所得利润，必定也是远远超过现在所得。
杨天鸿把一切都看在眼里，微笑着，加重了语气：“除此之外，各位在历州和安州两地的安全，均由玄火军负责。只要是在两地节度使府登记过名字的商队，一切安全都可以保证。诸位应该明白本公不是虚言假语之人。这段时间，历州军的日常操练，诸位已经看到。有了这样的队伍，什么样的蟊贼盗匪胆敢进来？北方戎狄断然不敢南下。即便是在府城之中，只要诸位老老实实遵守规矩，本公就可以保证他赚得盆满钵满，绝对不会亏本。”
“杨天鸿”三个字，还是很值得信任。至少，这位年轻的楚国公爵在朝堂上说话颇有分量，也从未有过欺诈哄骗之类的不良记录。
大厅里又是低声议论了一阵，却有人迟疑着开口问道：“如果真是按照公爷所说去做，在历州此地形成集市，那么……公爷想要几成的收益？”
能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。（。）
第三百零五节 市场（）
能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。￡∝頂點小說，事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。
摆在面前的好处实实在在。可是大家也知道，天底下没有白吃的宴席，杨天鸿做了这么多事情，自然要分润的。问题关键关于，他究竟想要多少？
事情到了这个地步，刚才站起来问话的那人，刚一开口就觉得后悔不已。心想着，还问什么几成啊！以历州军和玄火军那般强悍的实力，杨天鸿又是大楚国名声赫赫的公爵，要几成好处你难道还能不给吗？就算全部吞下去，大家又能有什么办法。虽说豪商们的财力丰厚，自己也有一些力量。可是在玄火军这种庞然大物面前，根本不值一提。
难道去告官？
又或者，去火并？
若是这两样有用的话，那么这天下间也就没有什么皇帝和将军，遍地都是商人了。
杨天鸿收起脸上的笑意，抬起右手，竖起三根手指。
“三成！本公要收取三成的好处！”杨天鸿肃声说道。
一听这个数目，屋子里顿时变得一片安静。
清灵玉液在草原上的售价根本就是暴利。更不要说，各位商人从出发地点带来不同的货品，同样可以在历州这边卖掉。然后换成酒水出境。计算下来，这种商贸主要是在数量上做文章，量大自然利大。收益也变得尤为可观。不过问题也就随之而来。量一大，车马护卫，还有脚钱运费自然也跟着高起来。尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出。这就是最大的成本。
路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。
可现在只需要把货物送到历州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。
何况，杨天鸿之前也答应过：在历州这边交易，从孟家商行购买清灵玉液。价格上还会下降一成。这就是白白送给各人的好处。
还有人盘算的更深远些：原来自家商队走来，基本上走一路卖一路。沿途，在各处村寨围子里都有些关系，面对的是许多小土豪。货物种类很多，这些小土豪肯定不会来到历州这边大量购买。计算下来，如果这历州市场一成，说不定齐国、魏国那边也会有相应的大豪过来，