按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，肖逸飞只能再次充当翻译，顺带将他们送到地方。
换了当地电话卡后，照例一通报平安电话打出去。不是他不知道时差，相对于家人担心来说，他们根本不在意半夜被吵醒。
肖逸飞首先来到了瑞安律师事务所。
这位瑞安。艾萨克就是索斯比副总詹森。艾萨克的弟弟。肖逸飞经过和这两兄弟的交流，知道他们都来自于一个加州律师家族。他们父亲是洛杉矶有名的大律师，有自己的律师事务所。哥哥詹森不喜欢被父亲摆弄，法律专业毕业后去纽约，最后成为了索斯比的副总。弟弟也离开洛杉矶，在其他律师事务所呆了几年后，到旧金山成立了自己的律师事务所。
说明来意，一位20多岁的褐色头发的美女带着肖逸飞来到2楼办公室。
一位40多岁的白人站起来，热情的说道：“肖先生，欢迎你来到美国。”
肖逸飞很惊讶：“你会说国语？”
“一点点，在加州的大城市，会两句中文对我们发展中国客户有好处。”
肖逸飞哭笑不得。现在越来越多的有钱人移民美国，而这些人许多英文很不好，但他们都是有钱人，都是律师们的潜在客户，用两句中文来取得客户的好感，对于合作有润滑作用。
大家还是换回英语：
“詹森已经将肖先生的意思转告我了，肖先生目前有两个需求，一个是移民，一个是投资，对吧？请相信我们律师事务所正好适合你。”
经过一番简单了解，肖逸飞签了两个律师，一个是这位瑞安。艾萨克律师，他将担任肖逸飞的私人律师，并且负责商务的法律事务。而另外一位凯文。布朗则是个专门的移民律师。
签署合约后，肖逸飞首先需要申请社安卡，没有这个卡，没法考驾照、没法办信用卡，甚至连租公寓都没法，只能住酒店。还有就是换签证。
凯文和詹森带着肖逸飞来到社安局、移民局，填了一堆文件，提交了一堆资料，接下就是等消息。
肖逸飞和带着瑞安来到了索斯比地产旧金山分部。本来，购买纳帕酒庄的话，应该找索斯比地产索诺马－纳帕分部更合适，但是肖逸飞这桩生意太大了，于是他选择了规模更大的旧金山分部。
地产经纪事务所的负责人亨利热情的接待了肖逸飞。他先是吹嘘了下自己事务所的实力，接着拿出一叠他们事务所的地产经纪名单让肖逸飞挑选。
肖逸飞看着名单，咦，“ei。yue”，中国人？岳飞？再一看资料是个女的，那就不是岳飞。
见肖逸飞在这一页资料停下，亨利马上滔滔不绝的开始介绍：
“肖先生，你的眼光不错。岳是个中国人，加入我们事务所有2年，已经完成了十几桩中介业务，是我们事务所的干将。她的客户大多是刚刚到美国的中国人，客户对她的满意度非常好。而且她善于和客户交朋友，许多客户现在还经常和她联系，也会热心的帮助她介绍新的客户。”
“好吧，就她了。”
“我马上叫她过来。”
很快，一个年轻靓丽的华裔女人走了进来，齐耳短发，一身职业装，让她显得利落干练。
“肖先生，这就是我们的岳。”
“肖先生好。”
她是中国人，肖逸飞直接就用中国话问道：“你是哪个飞？”
“妃子的妃，岳妃。”
“大家坐下说话吧。”
“我想收购蒙特雷纳酒庄和他们的葡萄园。”
“啊？”
瑞安、亨利和岳妃全被肖逸飞打了个措手不及。
肖逸飞现在还不知道，索斯比地产国际，虽然挂着索斯比的名头，但实际经营者不是索斯比公司，而且索斯比地产国际实际相当于一个加盟公司。
亨利只知道索斯比拍卖公司那边的副总詹森说有位中国富翁要委托他们购买产业。
地产经纪岳妃更是啥都不知道，只是进来后猜测是个中国富二代来旧金山买房子。
他们全都不会想到眼前这位年轻人居然是想做这么大一笔生意，而且不是地产方面的生意，而是商业方面。
肖逸飞是个半灌水，来之前他从网上了解过中美地产经纪的区别。在中国的地产经纪，卖方经纪一般只卖自己客户的房产，但是在美国不是这样的，在美国，所有卖方经纪将自己手中的客户房产都登记在一个网站上，这样其他经纪都能看到这个出售信息，进而可以和他们直接取得联系。
另外，在买方来说，拥有一个经纪也是必须的，第一他能给你更多的房源信息。第二，经纪对各项流程更加熟悉，能为你节省时间和资金。第三，美国一般实行买方负责制度，就是说你决定买房后，房子的许多过往历史要买方自己调查，卖方不一定会如实提供房屋的过往历史。比如是否有凶杀等非正常死亡，周围或者是房屋本身是否有重大安全隐患，污染源等。或者是有提供，但也只提供最近三年甚至更短时间的信息。如果你有买方经纪，那么他就能帮你准确找到这些信息。
在中国，中介经纪的佣金都是买方承担，但在美国却不是，屋主在和卖方经纪签订合同的时候，就约定了中介佣金，加州这里一般是6，如果是卖方经纪自己找到的客户购买了房屋，或者是买方就指定卖方经纪也担任自己的经纪这在加州法律是允许的，那他就能独得这笔佣金。如果是买方中介经纪人带着客户来购买，那就双方经纪人平分这笔佣金。当然，买方也可以在成交后给买方经纪一笔费用，但这笔费用并不多，意思应该给餐厅服务员的小费差不多。
也就是说，不管你有没有买方经纪人，这笔6的钱已经包含在房价里面了，你不要就卖方占便宜。
000040 涨姿势 合一（）
简单介绍下在美国买房的流程。
当你看中一处挂牌的房屋后，虽然对方一般都有个挂牌价，但这个价格只是作为参考。
你可以让经纪写一个报价发给卖方中介；如果对方接受；在上面签字即成房屋买卖合同。如果与对方心理预期相差悬殊；或有许多人报价；可能就没下文；那就结束了；当然你可以重新写一份报价。
如果你的报价与对方心理预期接近；或只有你一人报价；对方可能会给个反报价。你接受；合同就成立；你不接；也可以再反报价。如此这般来来往往；直到双方接受；达成合约。
报价条款都是标准的；一般填上金额；付款方式；交割时间等。最重要的是买卖条件tingency；就是如果这些条件不满足；买方有权随时退出而不需承担任何责任。
双方接受报价后；就去第三方开托管账户openescrow；买方要放3的定金在账户上。这钱并一定就给房主，因为买方在接下去1到2个多月中；随时可以取消交易；拿回全部定金。但是卖方不能主动提出取消交易。
接下来的事情，最少有两条：出具验房报告与出具白蚁报告。前者由买方付费；后者由卖方付费。验房后如果买方对房子状态不满意；可以要求卖方负责维修或出补偿费；如果卖方拒绝；买方可以不要房子。
卖方要请专业公司检查白蚁；如发现危害；要负责杀蚁并维修。
双方你来我往的交锋；这时候才真正开始。由于主动权在买方；卖方比较被动；一般总是以卖方妥协结束。也有许多交易；忙了1、2个月；最后没成交，大家什么都没得到，这对卖家及中介来说就很郁闷；所以卖家在一开始挑选报价的时候很小心。
亨利和岳妃反应最快，因为他们马上想到了佣金。
只要他们说服蒙特雷那酒庄出售，完成这笔交易，10的佣金就是他们事务所独得。不是笔误，看下文。
根据去年爆出的蒙特雷纳酒庄交易价格，这笔佣金高达上千万。要知道，他们事务所房产交易额度数量最多的是几十万、几百万，偶尔有上千万的豪华房产交易，那都面临许多经纪的竞争，而且最后还只能得到一半的佣金。现在居然有个上亿的交易直接送上门来。
岳妃反应过来后就是惊喜，而亨利反应过来后就是郁闷，他开始话语中强烈推荐岳妃也有一些坏心思。
诚然中国富翁出手阔绰，但是基本有一多半的中国富翁对美国这里的规矩和法律是一点概念都没有。比如交易的时候，中介要他请第三方进行验房，他认为你在坑他的钱；中介推荐个便宜的保险公司购买多些保险，他也认为你在坑他钱。等交易结束，房子遇到一点点问题，他不找保险公司，却打电话来找经纪人，一通抱怨都是轻的，经常还出口伤人。最后还得经纪人来帮他跑保险业务。
只有很少的中国人，才知道找人验房是必须的，房子的保险尽量买全，这些人才会知道经纪人在交易中的作用。
慢慢的，大家都不太喜欢接待中国客人，所以他首先想的是将肖的业务推出去。
可谁知道是这么大一笔生意，早知道就亨利自己亲自上了，那上千万佣金基本就全是自己，可现在却是岳妃占了大头。
美国的中介经纪和事务所签订合约的合约都是提成合约，就是说他们没有保底工资这一说，直接就是做成一单生意，事务所拿20，剩下的80都是中介自己的。这笔生意要是谈成了，那岳妃就能拿到几百万，一跃成为一位富翁，自己开个事务所都没问题。
律师瑞安则是单纯的惊讶。索斯比的詹森有自己的职业道德，他不能讲肖逸飞要在他们那里拍卖上亿美元油画和手中还有3个多亿美元油画的消息泄露，他只能告诉弟弟这是个中国来的年轻富翁。可是瑞安猜测的富翁以为完全不是那么一回事。
商业中介与买房不一样，全部是卖方代理；为卖方服务，买方并不需要自己的中介。如果买方完全不懂；可以找个自己的顾问。另外，中介费也不同，房产是6的中介费，但商业上是10的中介费。
买