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红楼之尴尬夫妻-第183章

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后头珠儿出生,也被那镜子吓了一回,老太太就再不用了。”

    赶紧这里头,还有这个缘故呢?邢霜听了,抿嘴一笑,对贾母道:“求老太太件事儿,那镜子老太太既不用了,赏给媳妇儿可好?”

    贾母手里挑着桌上的东西,笑着对鸳鸯道:“听听,就知道她眼睛贼,差一点的都不见她来要,偏我那儿最贵的东西,她一要一个准儿。

    “前几年从我那儿要了个碗去,虽不是成套的,可好歹是最有年头的一个。她抱着就跑了,我撵都撵不上。

    “今儿又来要我的全身镜,那玩意虽不是什么老东西,却造价不菲。我那嫁妆里两样最贵的,可都被她要去了。”

    王氏在一旁听了,怔了怔,突然恍悟过来。那年迎春在直节堂砸了个古董碗,就是邢霜求了老太太,在老太太私库里找了一个出来还给自己的。她知道这碗价值不菲,可没想到竟是老太太陪嫁里最值钱的一个。

    想到这里,王氏一阵尴尬,心道老太太最贵的碗,可在自个这儿呢。而且还是嫂子亲自帮自己要来的。

    “老太太,那东西再金贵,不摆出来,也是白瞎了它的价值。你既不愿意用它,就给了嫂子又如何,好歹能派上用场了,也不枉它来这世上一回。”王氏赶紧开口,帮邢霜劝道。

    贾母喷笑道:“可见得你俩是妯娌一条心了?老大家的抱了我的碗去送老二家的,老二家的又帮着霍霍我的镜子要送给老大家的。你俩这样儿,倒显得我抠门了?鸳鸯,快去库房,给你大太太把那镜子搬来,省的传出去人家笑我小气。”

    邢霜一时心喜,很是开心的看了王氏几眼,又来哄贾母道:“看老太太说的,就是弟妹不帮着我,老太太也是打算给我的不是?只是素来爱戏弄我,瞧着我急了,老太太就高兴了。”

    贾母哈哈乐了起来,指着一套银器道:“我看这一套倒是不错,宝石多了我倒不爱。我那些瓷器倒是都金贵,平日用来喝茶若是磕一个碰一个的,都肉疼。倒是这个素净,又打的光滑,拿来喝茶最好不过。”

    王氏倒不客气,上来就先选个了皮箱,又往箱子里装了手袋皮鞋化妆镜和一套茶壶,这才关了箱子道:“我就这些吧,一会儿纨儿再来选她的。”

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第二百九十五章 绝不会亏本() 
待贾母回去了,王氏才问起这些东西的来历。邢霜并未说儿子去英国的事,只说这是儿子在姑苏认识的西洋商人送来的。

    王氏不由想到去岁钟秀来时,三人说起的洋伞来,便问她:“那洋伞他可有?”

    邢霜笑道:“他带来的货都送了一些进来,这里没有怕是就没有了。”

    王氏又道:“他几时回去?”

    邢霜掩着嘴噗呲乐了:“怎么,他没带洋伞来,你便想赶人家回去了?”

    王氏拍了邢霜的胳膊一下,没好气道:“嫂子也忒会作弄人了,明明知道我不是这意思,还要编排我。”

    邢霜忙止了笑哄她道:“好好好,不闹你。他年前才到的,如今又没店铺,想来离回去还早着呢。”

    王氏想了想,一本正经对邢霜道:“有个好买卖要与嫂子说,嫂子可别拉不下脸来。”

    邢霜笑问她:“什么买卖?”

    王氏把玩着桌上的镜子,缓缓对邢霜道:“这西洋之物,舶来之品,但凡转过一手,价钱就大不一样了。从广州到京城是一个价,从胶州到京城的又是一个价。既然那哥儿年纪小,又是琏儿的友人,何不帮衬他一把,叫他早些卖了货物好回家跟家人团聚?”

    邢霜立刻就懂了,掩着嘴笑道:“咱们这样的家里可不能行商,你忘了不成?”

    王氏忙笑道:“哪里就行商了?嫂子这话说的我不明白,不过是帮衬一下琏儿的友人,借铺子给他用一用罢了。”

    邢霜想了想,摇头道:“也不妥,虽可以对外这么说。但他漂洋过海的来了华夏,也是为了振兴家业。咱拦了他这一道,他赚的就比别人少了。这一趟来回,怕是要亏本的。”

    王氏又道:“知道嫂子心善,又不叫嫂子压得低了,只按着市面上第二道的价格给他,他赚的还比别人多些。不然拿来卖了别人,还不是要再转好几道手才卖的出去?”

    邢霜想了想也是这个道理,便也动了心。

    这舶来品素来价值不菲,倒不是因为真的造价高,而是因为这其中转了好几道手不止,甚至舶来时还会有生命危险。那些个西洋商人,卖的价钱不一定是天价,反倒是转了几道手的商行,卖出去的价钱才真的吓人。

    自己的嫁妆铺子还有几个在京城的,对外说是借给西洋商人了,再让本杰明签个协议就是。

    只是不晓得自己这么做,本杰明肯不肯答应。他年纪太小,若是换一个年纪大点的来,定会明白这样做能效率最大化,反而更安全不用担亏本的风险。

    见邢霜低头不语,王氏又道:“嫂子不如叫那西洋商人进来问问他的意思,再以两家合作为名,咱们帮着他置办带回去的货物,又能替他再省下一笔。这样好的买卖,他怕是不会拒绝。”

    邢霜抬起头来笑话她道:“你真真是没点好处不肯出主意的,我当家这么些时日了,你都给我装糊涂。这会子方便你淘那西洋玩意了,你又聪明起来了?鬼主意这么多,怎地平时藏着掖着。”

    王氏赧然一笑道:“有嫂子在跟前,犯得着我出什么主意?嫂子,这买卖可是稳赚不亏的,你可得好好想想。”

    邢霜叹了口气道:“我倒是也想,只是老爷还在礼部当差,我这头若是跟西洋人打交道……”

    王氏又劝道:“那不是正好?换了别人,都有仗势欺人之嫌,偏嫂子会洋话,大伯也会洋话,洋人会信任你们,也是正常的事儿。且嫂子是借铺子给洋人,又不收什么租金,这样的善举,换了别人会奇怪,偏嫂子做了才不奇怪。

    “嫂子怕是不知道,外头都道嫂子性子软和,好说话,又心地良善,最是见不得人受苦的。芸儿在咱家住着,受嫂子教养,外头可都传嫂子是个活菩萨呢。”

    邢霜这下是真的心动了,王氏这些话,换了别人可能不懂,但她却是从王氏一开口就听明白了的。

    无非是要她把本杰明的货都买下来,在自己嫁妆铺子里出售。但对外只说是本杰明的货,并不说是她自己的。

    本杰明这头能一下清空货物,也少了一份风险,同时自己还能找到关系帮他低买本国的货物,又能降低本杰明的成本。

    看似好像占了本杰明的便宜,可实际上,却缩短了本杰明在中国的销售时间,别人一年只能来回一趟的,他一年可以来回两趟,还绝不会亏本。

    而自己这边,能低价买进西洋货物,从中大赚一笔不说,这些西洋货自己还能掌握进货的渠道和货物的品种数量。

    邢霜越想越心动,干脆第二天就让贾芸带着本杰明进来,说起了这事儿。

    本杰明听了邢霜的解释,立刻站起来行礼道谢:“多谢夫人给我这么好的机会。”

    邢霜见他明白这其中的道理,倒也省了自己的口舌,心里也是松了口气。

    谁知本杰明又道:“不过夫人太客气了,若是还要劳烦夫人大费周章替我寻带回去的货物,那也太不好意思了。”

    邢霜刚想说他是自己儿子的朋友,自己帮衬一把也没什么,就听本杰明继续道:“不如夫人按着原价,再加一分利给我。而我这边也一样,原先那些货什么价进的,便只加一分利卖给夫人。至于夫人卖出去多少,就与我无关了,我这边也不会告诉夫人,我带回去的东西卖了多少。”

    邢霜还在思考这样本杰明会不会亏本,就听本杰明又道:“但这来回路费,承担风险的又都是我,所以我每来回一次,还需夫人负担少许路费和人工费。”

    邢霜忙道:“这是自然,如今这形式,倒像是两家合作。所以断然不能让你一人白担这风险。”

    本杰明笑着举起一根手指道:“那我每来回一次,夫人只需给我你卖出的商品一分利就好。”

    邢霜一怔,不由惊叹,好一个十六岁的少年,竟这么会做生意,也难怪他父亲敢放他出来自己跑商了。

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第二百九十六章 说来话长() 
进价的一分利,其实很少。无论是从英吉利进货,还是从京城里进货,成本价远比销售价要低的多。

    可这销售价的一分利,那就不少了。

    本杰明开口就要邢霜销售价的一分利,看似狮子大开口,可实际上要结合他付出的劳动,也是值得的。

    本杰明打着主意要看看这位夫人,在利益面前会不会原形毕露,要知道听起来销售价的一分利很吓人,并不是每个人都能一下想通的。

    邢霜只是怔了一下,便笑了起来:“难怪你父亲放心让你四处走动,我之前还担心你不能理解我的一片苦心。好在你够机灵,这价钱倒也不贵。

    “你是用命在走动,一分利并不算多。除这销售的一分利外,我再送你一栋住处,方便你来回落脚。另还有一干下人,在你来时伺候你生活起居。

    “只是,你这里也要方便我一下。你大概不知我们这儿的规矩,像我们这样儿的家族,是不可行商的。既要帮你吃了货,就得有个合理的名头。

    “对外你只说借了我的铺子卖你的东西,账本你也可以直接过目。反正你也要吃我销
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