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李家布庄。
改天换日了。
李立轩被赶出家族，李兴贤跟十长老接管布庄生意，十长老一到就重新制定各项事宜，但都是比较小的改变，主要在于用着顺手，立自己习惯的规矩，当然，也有立威的意思在，不过很少，他用不着这么干。
“少主到里面休息吧。”十长老道。
“我不。”
李兴贤果断拒绝，道：“我本来酒楼管得好好的，让我来接这么个烂摊子。感觉父亲对我失望了。”
“家主没有……”十长老解释。
“那为什么不让我继续管理酒楼？我看父亲是想把少主位让给其他人。我必须要证明给父亲看，我是有能力的。”李兴贤道。
“那不急于一时，少主还是多多休息为好。”十长老道。
李兴贤摇了摇头。
“长老，你年纪大了，还是去休息吧。这布庄我来经营。对手不就是那个钱逍遥么？我了解他，他就是个草包！”李兴贤道。
十长老惊愕。
让人揍成这样，还说人家是草包？
“他不就是请来个厉害打手，真以为自己算什么东西？我现在就让他知道，经营竞争，我胜他十倍！！”李兴贤道。
“话不是这么说，能让那等人替他效力，他也……”十长老想让少主知道一下斤两。
结果李兴贤完全不领情。
当即打断十长老言语，道：“不就是有钱？不然为什么替他效力？呵，有钱算什么，论手腕，同龄人中我全城无敌。”
同龄人很多。
可是有背景的同龄人很少。
数来数去，最有威胁的不过是钱龙，也就是钱多多的那个哥哥，虽然钱多多并不认他，而他是不及李兴贤的，跟李兴贤差远了。
李兴贤自认，经营能力绝对不弱。
管理那么久酒楼，就是最好的证明。
“还是要虚心学习，不如让我先经营一段时间？”十长老提议道。
“我自己能行，来之前我研究过眼前局面。不就是玩低价？那我就陪他玩！我还不信，李家会耗不过他？”李兴贤冷笑。
满脸不屑。
十长老欲言又止，然后摇头。
不是他觉得李兴贤说得有道理，也不是他无法反驳李兴贤，而是眼下局面确实比较复杂，有很多种可能性，但风险都一样大。
降价竞争同样在此列。
谁也不敢说，这个必然赢或者必然输。
所以李兴贤坚持这么干，
十长老也不好多言。
只能让他去试一试了。
“少主务必记住，任何时候不可大意轻敌。”十长老提醒道。
“放心，我又不是草包。”李兴贤道。
立即吩咐下去。
降价！
四折！
跟多多布庄正面硬干。
噼里啪啦一阵鞭炮声响，李家布庄降价一事宣传开来，许多百姓纷纷赶到李家布庄，李兴贤很开心。
可他没开心多久，就有些愁眉不展了。
百姓们，
好像并没有怎么想光顾李家布庄？只是过来看看？
怎么回事？
李兴贤有些搞不懂。
找人来分析。
“布卡的缘故吧。”对方很快给出答案，道：“虽然双方布庄四折的布匹一致，可是多多布庄的布卡只要十文，而我们要二十文。”
“什么是布卡？这是什么鬼东西？”李兴贤皱眉。
“就是办理布卡，可以凭此打折，让客人以后认准我们，不再各个布庄乱跑这样。”对方说道。
“不切实际。”
李兴贤摇头冷笑，道：“一张破卡片能把人留住？有这么简单？这是一个门槛限制你们懂不懂？让人来买布，必须额外花二十文，太蠢！一群蠢材。给我把布卡撤了，来买我们的四折布匹，不必办理什么布卡，直接买！”
“这……”此人一愣。
“还不快去？一群废物，笨手笨脚，什么都不懂。”李兴贤道。
此人想了想。
也觉得有道理。
好像是李兴贤说得这么回事，他们立即去执行。
第42章 取消布卡（）
效果明显。
取消布卡，直接布匹四折，而不用先购买布匹才能打折，确实是一大吸引力，很多百姓都被吸引过来。
都在转而购买李家布庄的布匹。
许多布商也都盯上李家布庄。
这可是千载难逢的好机会啊！怎么能不趁机购买一波廉价布匹？像这样两个势力竞争而便宜到离谱的事情，可是十分罕见的。
即使有其他势力竞争，最后也基本会和解，因为再怎么样都比两败俱伤要好得多。
原本。
听说多多布庄准备跟李家谈判，大家还以为布匹要恢复原价，不料他们谈崩了，如今反而更加优惠。
李家布庄在明泉街的布庄存货一天之内倾销殆尽，使得李家布庄又恢复表面的繁荣，客人好像又都往李家布庄跑。
“哈哈哈。”李兴贤大笑。
很得意。
之前李立轩那么久没能办成的事情，他刚来就给办成了，彰显出他强大的经营能力。
而十长老，则有些愁眉不展。
他在翻看账本。
这样下去，
可不是办法。
亏钱啊。
之前二十文一份布卡，打四折，已经差不多要亏钱了，现在又将布卡给取消，已经彻底开始赔钱。
卖出多少，赔多少。
那么为什么还要亏本经营？无非是想要扩大影响力，拉拢客人，让他们更多认准李家布庄。
如何拉拢客人？
还是布卡。
结果这个最重要的布卡没了！
全都是过来占便宜的，而不是过来成为李家布庄的客人。
等以后恢复原价，他们恐怕要翻脸不认人。
反观多多布庄。
无论以后他们布匹恢复到什么价格，只要给办理过布卡的人偶尔打个折，他们就能一直认准多多布庄。
而李家呢？
没有布卡。
以后怎么针对性打折？
那是根本不可能的。
只能给所有人打折，就是要一直靠降低利润来维持表面的繁荣，实际上对于未来长期的发展，毫无帮助。
取消布卡绝对是个错误的选择。
还是李立轩更有智慧。
李兴贤到底年轻。
当然。
凡事无绝对，没有布卡这类东西，其实也可以依靠打折来短时间赚一些钱，扩大生意，打响品牌，将经营范围不断扩大，如此运气好的话，也能坐大。
可是情况不能一概而论。
对于李家布庄目前的状况来说，根本离不开布卡，因为如今是完全在亏本的，卖多少亏多少，何谈赚钱？何谈扩大生意？
如果仅仅这样，也就罢了。
偏偏旁边有个多多布庄啊！
如果没有多多布庄，他们赔本也就赔本，顾客没有更好选择，占了便宜以后会念李家布庄的好，从而在将来支持他们。
可是有多多布庄，那就是两回事。
他们来占完便宜，马上就会去占多多布庄的便宜。
然而多多布庄有布卡，
能让他们认定多多布庄。
李家呢？什么都没有。
久而久之。
李家必败。
如此还不如不经营，直接将李家布庄关门大吉，反而比如今这样要更为稳妥划算。
有这般前提，十长老觉得，必须要找李兴贤谈谈了。
李家布庄。
“取消布卡，是不是太仓促了？以前办理过布卡的人，他们会不会不满？”十长老问道。
“我已经在回收布卡了，他们不会不高兴的。”李兴贤道。
这是自断后路啊？
多多布庄在争取更多客人，他这边可倒好，在往外赶，这样下去不用多久，都认准多多布庄了。
“我觉得，可以这样。布卡制度保留，不过购买打折布匹，不必购买布卡。如此既能起到客人来我们这边的效果，也能留住布卡。”十长老道。
“不买布卡就能买布，谁还会闲得没事办理布卡？钱多花不完？”李兴贤摇头道：“长老，您信我，这布卡确实不好。它根本没什么用。这世界上那么多富豪，什么时候听说靠这种办法拴住客人？无非是听着好听，不切实际而已。”
“又不吃亏，总不好任由多多布庄自己发展吧？”十长老问道。
“我敢保证，这布卡以后肯定是个笑话。我虽然考虑还不全面，已经想到的问题就有很多，比如说万一被仿造呢？怎么分辨哪些是真布卡，哪些是假的？都记录下来？万一册子被盗，被毁，无处可查呢？即使不发生这等情况，布卡顺利卖下去，记录的名字无疑将成千上万，甚至更多，我们要耗费多少人力在上面？也不见得会有效。还是早断早好，不然以后真有几十万购买过布卡的客人，呵呵……假布卡必然风行，您信不信？到时候问题就太多了，那时候再想解决，就是自杀，而不是刮骨疗毒那么简单。”李兴贤大堆分析。
十长老一愣。
觉得这个分析特别有道理。
几十万个名字，怎么分辨哪些是真布卡还是假布卡？即使有那个人手查名字，他家人持布卡来那算不算有效？
所以布卡一多，就根本无法分辨真假布卡了。
假布卡一多。
虽然目前他们还想不到究竟会怎样，想来肯定会是一场灾难，绝对没人受得了假布卡的。
现在布卡还很少，尽快斩断，不再继续卖下去。
以后几十万张布卡，怎么回收？
没准真布卡没回收几张，假布卡都出现上千万张了。
“这么说，取消布卡是你深思熟虑过的？”十长老问道。
“当然。我研究过这东西。越研究越觉得不靠谱。”李兴贤道。
“好吧。”
十长老缓缓点头，道：“那我们再谈谈价格