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才的运用言语的人，是天才的演说家和雄辩家。他们凭天赋悟出了言辞懂得力量说话的艺术和利用言辞的技巧。同时，他们也是天才的心理学家，凭直觉把人心、人性摸了个透。因此，他们悟出锋利，有含蓄深沉；指向明确，又无所不包；温文尔雅，却又处处逼人，把言辞的力量发挥到了及至，无法再淋漓尽致了。
他们达到的效果，是在不经意之中自然而然把白的说成黑的，方的说成圆的，错的说成对的，反的说成对的，大的说成小的，小的说成大的，让听者确信不疑，确信说者对了，自己错了，确信真理和道义在说者手中，而不在自己一方。
他们的目的不外乎是为了达到某一实№目的，在此前提下，最妙的是不经意和自然而然，让人在不知不觉中落入圈套，等明白过来以后才大呼上当，他们充分利用了语言的张力，利用了语言的模糊性，以及语言的开放性和遮蔽功能，再加上逻辑上偷梁换柱的手法，制造语言的和思维的种种陷阱，让对手无法摆脱语言的罗网。
要成为一个优秀的说客并非易事。起码的条件是口齿伶俐，巧舌若簧，天资聪颖，脑子灵活，悟性很高，工于心计。还要受过良好的教育，有厂泛的阅历，天文地理、世事人情无所不晓，博古通今。然后要有心得理素质上的优势，知己知彼，胸有成竹，随机应变，在任何情况下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀乐，让它们在适当的时机恰到好处地表现出来，并且善于抓住对手的弱点发起猛攻，夺取心理上的制高点。此外，还要借助权势，以某君主、某实力派人物、某名人为靠山，以此增加话语的含金量和穿透力，尤其是话语的权威性，居高临下地、游刃有余地进行表演。
所以，冰冻三尺，非一日之寒；养兵千日，用兵一时。古人早把这一套捉摸透了。聪明的君主深懂决战不止在战场，平时用酒肉钱物蓄养各色人才，像孟尝君那样养上一群鸡狗盗之徒，到关键时刻就派上了用场。如今的一些大款们，也可以学学古人的这种远见卓识，有余钱时，收养一些特殊人才，到时候就会受益无穷。不要目光短浅，不要吝惜钱财，不要只盯住眼前一点一滴的得失。胸有鸿鸿鹄之志者，大可以从古人那里学到不少法宝从而使自己鹤立鸡群，出类拔萃。
不过，现在似乎是一个不大适合培养说客，或者叫优秀演说家、辩才的时代。人们都很忙，或者忙于发财，忙于出名，忙于做官，忙于出国，或者忙于生计，几乎很少有闲暇来培养这种特殊的艺术才能。再说，现在的人更讲实№，更讲直来直去赤裸裸地交往，都讨厌能说会道的花言巧语，把这种专利拱手送给了街头骗子和“厚黑学”家们，让他们在现代化的繁忙之中转空子大发横财，而上当受骗的人或者不会厚黑，或者不在乎，或者怕麻烦，几乎不会同街头骗子和厚黑专家计较。
比较一下可以发现，春秋战国时代的说客们水平固然很高，但他们并非完全没有良心，也并非完全不讲道义。首无，他们绝对忠于自己的主子。既然主子出血养了他们，主子就成了“有奶便是娘”亲娘，即使肝脑涂地，也不会背叛主子。其次，，他们有大公无私的奉献精神。他们把自己的才华、天赋、技艺、精力，有时甚至是生命，都用在维护他们所属的国家利益之上。绝对不会用来谋取一己的私利。这就体现了很高的觉悟和教养，坑蒙拐骗使用来对付敌人的，而不是用来对付自己人的。对自己人要讲仁、义、礼、智信；对敌人则在彬彬有礼、温文尔雅的氛围中展现自己的才华和天赋。
两相对比，说客与骗子、厚黑家的本质区别，便以一目了然了。
晋楚鄢陵之站（成公十六年）
——对外扩张治不了政治病
【原文】
六月，晋、楚遇于鄢陵（1）。范文子不欲战。欲至曰：“韩之战，惠公不振旅（2）；萁之役，先轸不反命（3）；泌之师，lB不复从（4）；皆晋之耻也！子亦见君子事矣，今我辟楚，又益耻也。”文子曰：“吾先君之亟战也（5），有故。秦、狄、楚皆强，不尽力，子孙将弱。今三强服矣，敌，楚而已。惟圣人能外内无患。自非圣人（6），外宁必有内忧。盍释楚以为外惧乎？”
甲午晦（7），楚晨压晋军而陈。军吏患之。范戤趋进（8），曰：“塞井夷灶（9），陈于军中，而疏行首（10）。晋楚唯天所授，何患焉？”文子执戈逐之，曰：“国之存亡，天也，童子何知焉？”弈书曰：“楚师轻佻（11），固磊而待之，三日必退。退而击之，必获胜焉。”至曰：“楚有六间（12），不可失也：其二卿相恶（13）！王卒以旧（14）；郑陈而不并不整；蛮军而不陈（15）；陈不违晦（16）；在陈而加嚣（17）。合而加嚣。各顾其后，莫有斗心，旧不必良，以犯天忌（18），我必克之。”
楚予登巢车，以望晋军（19）。子重使大宰伯州犁待于王后（20）。王曰：“骋而左右，何也？”曰：“召军吏也。”“皆聚于中军矣。”曰：“合谋也。”“张幕矣。”曰：“虔卜于先君也（21）。”“彻幕矣。”曰：“将发命也。”“甚嚣，且尘上矣。”曰：“将塞井夷灶而为行也。”“皆乘矣，左右执兵而下矣。”曰：“听誓也。（22）”“战乎”曰：“未可知也。”“乘而左右皆下矣。”曰：“战祷也。”伯州犁以公卒告王。苗贲皇在晋侯之侧（23），亦以王卒告。皆曰：“国士在，且厚（24）；不可当也。”苗贲皇言于晋侯曰：“楚之良（25），在其中军王族而已。请分良以击其左右，而三军萃于王卒（26），必大败之。”公筮之，史曰；“吉。其卦遇《复》（27），曰：‘南国蹴（28），射其元王（29），中厥目。’国蹴、王伤，不败何待？”公从之。
【注释】
①鄢陵：郑国地名，在今河南鄢陵。②范文子：即士燮。不振旅：军旅不振，意思是战败。③先轸：箕之战中晋军主帅。不反命：不能回国复君命。（4）泌（bi）：郑国地名，在今河南郑州西北。lB：即lL父，泌之战中晋军主帅。不复从：不能从原路退兵，即战败逃跑。（5）亟（qi）：多次。（6）自：如果。（7）晦：夏历每月的最后一天。（8）范戤（gai）：范文子士燮的儿子，又称范宣子。趋进：快步向前。（9）塞：填。夷：平。（10）行首：行道。疏行首：把行列间的通道疏通。（11）轻窕：即轻佻，指军心轻浮急躁。（12）间：间，缺陷。（13）二卿；指子重和子反。相恶：不和。（14）王卒以旧：楚王的亲兵都用贵族子弟。（15）蛮军：指楚国带来的南方少数民族军队。（16）违晦：避开晦日。古人认为月末那天不适宜用兵。（17）嚣：喧哗。（18）犯天忌：指晦日用兵。（19）楚子：指楚共王。巢车：一种设有潦望楼的兵车，用以望远（20）伯州犁：晋国大夫伯宗的儿子，伯宗死后他逃到楚国当了太宰。（21）虔：诚。卜：占卜。（22）听誓：听主帅发布誓师令。（23）苗贲（ben）皇：楚国令尹斗椒的儿子。（24）国士：国中精选的武士。厚：指人数众多。（25）良：精兵。萃：集中。＠《复》：《周易》的卦名。＠南国：指楚国。蹴。窘迫。④元王：元首，指楚共王。
【译文】
夏六月，晋国军队和楚国军队在鄢陵相遇。士燮不想同楚军交战。欲至曰：“秦、晋韩原之战，惠公未能整军而归；晋、狄萁之战，主帅先轸不能回来复命；晋、楚泌之战，主帅lL父兵败溃逃。这些都是晋国的奇耻大辱！你也见过先君这些战事，现在我们躲避楚军，就有增加了耻辱。士燮说：“我们先君多次作战是有原因的。秦、狄、、楚都是强国，如果我们不尽力，子孙后代就将被削弱。现在秦、狄、三个强国已经屈服了敌人只有一个楚国罢了。只有圣人才能做到国家内部和外部不存在忧患。如果不是圣人’外部安宁就必定会有内部忧患。为什么不暂时放过楚国，使晋国对外保持警惕呢？”
六月二十九日，月末的最后一天，楚军一大早就逼近了晋军，并摆开了阵势。晋军军官感到了害怕。范戤快步走上前来说：“把井填上，把灶铲平，在自己军营中摆开阵势，把队伍之间的行道疏通。晋国和楚国都是天意所归的国家，有什么可担心的？”士燮听了气得拿起戈赶他出去，并说：“国家的存亡，是天意决定的，小孩子知道什么？”弈书说：“楚军轻浮急噪，我们坚守营垒等待著，三天之后楚军一定会撤退。他们退走时我们再出击，必定会取得胜利。”欲至说：“楚军有六个弱点，我们不要放过机会：他们的两个统帅彼此不和；楚王的亲兵都是贵族子弟；郑国军队虽然摆出了阵势，但是军容不整；楚军中的蛮人虽然成军，但不能布成阵势；布阵不避开月末这天；他们的士兵在阵中很吵闹，遇上交战会更吵闹。个人只注意自己的退路，没有斗志，贵族子弟也并非精兵，月末用兵又犯了天忌，我们一定能战胜他们。”
楚共王登上了巢车‘观望晋军的动静。子重派太宰伯州犁在楚王后面陪著。楚王问道：“晋军正驾著兵车左右奔跑，这是怎么回事？”伯州犁回答说：“是召集军官。”楚王说：“那些人都到中军集合了。”伯州犁说：“这是在开会商量。”楚王说：“搭起帐幕了。”伯州犁说：“这是晋军虔诚地向先君卜吉凶。”楚王说：“撤去帐幕了。”伯州犁说：“快要发布命令了。”楚王说：“非常喧闹，而且尘土飞扬起来了。”伯州犁说：“这是准备填井平灶，摆开阵势。”楚王说：“都登上了战车，左右两边的人又拿著武器下车了。”伯州犁说：“这是听取主帅发布誓师令。”楚王问道：“要开战了吗？”伯州犁回答说：“还不知道。”楚王说：“又上了战车，左右两边的人又都下来了。”伯州犁说：“这是战前向神祈祷。”伯州犁把晋侯亲兵的位置告诉了楚共王。苗贲皇在晋厉公身�