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我基于自利而进行的对布施研究,不久就将我引入一个全新的生活境界,它给我的精神带来的益处,甚至要远远超过它在经济上对我的影响。我几乎没有认识到, 我的“稀有开放的玫瑰”式的发现,很快长成我内在的繁茂的花园天堂。
我进行了几次非常有力的实验,来验证“布施导致获得”的原理。我让自己更加深入、更少自利、但更注重于自我觉悟的来实践这一原理。我原本只是出于个人的好奇,想看看我是否能够在我的日常业务和生活中,通过深层价值共享,来改变他人的生活。
我开始布施巧克力以外的东西 —— 虽然巧克力最能宽慰我的心 —— 我开始布施我宝贵的建议。我化更多的时间和客户交流,给朋友赠送与他们的爱好相关的电子书和文章。我尽我的一切力量以此种方式向我能够影响到的人布施。
每当我遇到一个人,我都将其看成是冥冥中的天意,并与其分享我认为最恰当层次的价值观念。我每天都如此分享,一次一人。我与我的商务策划伙伴分享,也与我的电子邮件列表上的接收者分享。
对我来说,这种分享如同魔力,它毫不费力的进行着,转变着我的心灵,并替代了原本昂贵的商务营销活动。更妙的是,伴随着我所触及每一位人生,都让我 内在的城堡驰入心灵的最高天堂。
不久,我将自己的目标暗自定为“让任何一个遇到我的人都认为我是一个‘价值创造者’”。我的目的是成为一个富足的源泉。你看,我有一个灵感:如果我更多的通过布施为他人的需求打开我的心灵之门,必将导致受施者为我打开他们的心灵之门。
因此,对布施法则的实践,首先就会导致他人对你的开放,而这正是建立良好关系的强力先驱 —— 不论是用于商务、个人关系还是其他方面。
我后来发现,作为一个“价值创造者”,我必须真诚地、无私地、富足地、毫不勉强地去布施,且丝毫不希求立即的和直接的回报。我还认识到,我必须在布施时保持心灵的平衡,以尊重我 所施出的礼物的真正价值。这些礼物不仅是我们自身的反映,也是我们生活经验的外在体现。
对你来说也同样如此。你施出的每一件对受施者来说具有特定意义和价值的礼物,都实际上是你自己的一部分。
你的礼物,作为你自身的一部分,伸展出去,成为你和受施者之间强力关系的纽带。
向他人赠与价值的这种行为,会给接受者施加一种正向的超自然影响力——只要这位受施者能够理解并尊重您的礼物的价值。
(译者注:这句话似乎是说,只有当受施者尊重你的礼物的价值,布施才是有效的。当然,这也很容易理解,因为如果你给出的东西,不是受施者需要的,那么你的行为很难称之为布施 。所以佛教上说,布施要布施到“福田”,才能有最大的收获。福田之一就是“贫穷福田”,因为贫穷的人一般尊重和需要你的布施;另外的福田有报恩福田(父母师长等)和功德福田(修行有成就者)等)。
在我将“布施法则”作为自己的生活哲学身体力行以后不久,我开始注意到,一个不同寻常的“附带现象”的发生。
因为我曾是 Joe Vitale 的“催眠意识法则”的学生,我将自己的发现命名为“催眠互换现象”,这种现象表明“布施”的结果是一种人的显意识“雷达”难以侦测到 、从而也难以引起通常的“拒绝反应”的微细现象。
更清楚的定义为:
当受施者接受我的礼物的时候,他会无意识的立即进入一种对等的心理互换状态。
确实如此。当受施者接受我无条件的礼赠后,他会立即像被编了程序的机器人一样,迫切的去寻找一种可以等价的回报与我的途径。有时,这可能只是对他们自己的朋友们宣扬我的“功德”,但更多的,是为我介绍两三个客户。
有时我会联系某人,询问他是否收到了我的礼物。他们的反应往往是非常强烈的表示感谢。每当这种时候,我可以清晰地意识到,我的礼物就像是我种下的种子一样,在适当的时候一定会有丰硕的收获的。
有一个重要的细节我们一定要注意,那就是:我们所布施的礼物,一定要是对受施者有真正的、可以被对方意识到的价值。
人类行为的精神规律基本上是不随时间而变化的。早期的哲学大师们都已经洞悉“布施法则”的惊人秘密。下面是一个例子:
Eric Hoffer,20世纪美国著名哲学家,曾说:“如果有人向我们奉献了他自己所拥有的一切,则最终我们将为他所拥有”。
20世纪德国哲学家 Walter Benjamin 说:“赠品能至深的影响受者”。
Jean de La Bruyere (17世纪法国作家)说:“慷慨不仅仅在于布施,更在于在恰当的时候布施”。
6世纪中国圣人老子说:“圣人为而不恃,功成而不居;。。。夫唯弗居, 是以不去;。。。是以圣人后其身而身先,外其身而身存”。
作为我人生中最重要的工作,我的努力方向,在历经两年多的琢磨和进化之后,现在是:激励他人奋发布施。我尽力的说服我最亲近的作家朋友们,通过我进行大量的布施。
这些人是当之无愧的富人和名人,他们运用“布施法则”销售了数以百万的书。他们也是这个社会的重要贡献者。现在他们毫不保留的将他们的秘密与你共享。
这些奉献大师们包括:Joe Vitale (《精神营销》); James Redfield (《塞莉斯廷预言》); Dick Bolles (《你的降落伞是什么颜色?》); Dave Chilton (《富有的理发师》),以及其他许多人。
有趣的是,Joe Vitale 是我的朋友当中踊跃为这个网站作贡献的第一人。Joe 本人是我所知最伟大的“价值创造者”,他一直在无私地布施,无私地分享他的所得。
我们应该向他学习。
“附带有条件的礼物不是礼物,是贿赂。无条件的布施是超值回报的前提。要彻底放弃对礼物的执著。要在整个宇宙的大尺度上体证布施法则。只有这样,你布施的礼物才能有机会周流、倍增、循环并最终回归于你 —— 虽然我们不知道你的福德要走多远才能再回来,但其中最为美妙和令人鼓舞的是:它周游得越远,经历和利益的众生也越多,所因此而获得的附加值也越多,其最终回归时候的增值也越多。”
Charles Fillmore,《生活动力学》
为什么说布施就是隐性销售?
我当时正在听 Joe Vitale 的畅销音带《夜莺康南特》系列,“非凡销售的威力”。
(译者注:“夜莺康南特”,指世界最大励志培训机构 Nightingale…Conant Corporation,由 Lloyd Conant 创建。Lloyd Conant 是受著名财富著作《华莱士财富宣言》启发,创建该机构。而这本书和拿破仑…希尔的《思考致富》、奥格…曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》(羊皮卷)并称世界三大励志著作)。
Joe 特有催眠式声音带领着我的思维驰骋徜徉。
“谁是 Bill Phillip 的‘完美塑身,迎接生活挑战’的真正受益者?”他在音带中问道。
(译者注:“完美塑身,迎接生活挑战”是一个体型健美计划的宣传口号)
这个问题回响在我的脑海中,像一个跳跳球一样在大脑中弹来弹去。我陷入了沉思。
这个星球上可能很少有人没有看到过那些动人的“在这之前”和“在这之后”的广告图像,以及“完美塑身,迎接生活挑战”是如何显著地提升了他们的生活质量。人们被之感动,被之激励;还有谁不想立即去实施自己的“完美塑身计划”,成为一个苗条的人呢?
但是,除了进行20分钟的有氧锻炼,品味6种无脂肪低热量的健康食谱外,还有什么东西可以加速实现你希望的结果?
无怪乎 EAS 公司的营养配餐会立即跳入你的脑海。
Bill Phillips 当时是 EAS 公司的总裁。现在他可能正在每个热带海岛上,享受着他的 Myoplex Deluxe 营养配餐呢。
你能想象 EAS 从“完美塑身,迎接生活挑战”计划以及其它的副业中获取多少盈利吗?(这些副业中包括《肌肉媒体》杂志等,并通过这些媒介推广更多的 EAS 的配餐和“完美身材与生活”的成功故事)。
如果每一个成功故事,都将他们的惊人的成就归功于 EAS 的配餐产品,并声称“没有 EAS 的帮助,我们不可能有此成就”,你又如何感想呢?
你是否也迫不及待的想到就近的 GNC 营养食品专卖店买上一大堆 EAS 的产品回来试试?
“谁是 Bill Phillip 的‘完美塑身,迎接生活挑战’的真正受益者?”
你猜呢?
表面看来,Bill Phillips 给超重的人以希望,他改变了成千上万的人的生活,并对所有人重申:你们也能做到!而这句话后面隐藏起来的带括号的话是——(如果你使用 EAS 的营养配餐的话)。
这件事在我心里翻滚,给了我一个震撼性的启示 —— 一个解锁财富和富裕秘密的真正钥匙。
布施其实就是隐性的销售!
而销售本身呢 —— 实际情况是,只要你是在“卖”什么东西,你就肯定会遇到阻力。即便你是 Zig Ziglar (畅销书作家和天才演说家)也不行,因为 Zig Ziglar 也不能保证所有的销售都能100%的成交。
但如果你是在给出(布施)东西呢?你会遇到多少阻力?
零。无。没有。
你不仅不会遇到任何阻力,人们还可能会蜂拥而至,张开双臂来抢夺你的礼物。只要你给出(布施)东西,人们就会情不自禁的喜欢你,认为你是一个好人。
当我开始我的写作生涯的时候,我选择了“免费”写作。我在我的“免费”服务上倾注了10;000%的精力。
我是否给大家留下了很深的印象?无庸置疑。大家喜欢我吗?怎能不呢!我完全免费�