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服饰天下-第120章

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有非洲市场的支撑,陈楚就算是开第二家制衣厂也不愁没有销路。

如果有第二家制衣厂,今天也不会出现现在这一种事。

陈楚的未来计划自然不会局束于服装制造。但在现阶段,他肯定不会放弃制衣这一块业务。

在服装行业中,制衣环节利润最低的。很多制衣厂发展成服装品牌后,都会放弃制造业务;但是,也有一些服装品牌,采用“自产货物+对外采购”的方式经营品牌。

以制造业起家的陈楚,就准备采用第二种发展模式。在上塘镇的牛仔制衣厂,陈楚决定再进行二到三轮扩张确定最终生产规模;完成最后的扩张后,销售终端出货量那怕出现爆发式增长,陈楚也不会再扩张,他会向其他制衣厂下生产订单。

陈楚准备成立的制衣厂,主要是生产其他服装品类。这些服装品类包括衫衣、女装连衣裙、其他裤装等。这间制衣厂是陈楚成立的第二间制衣厂,也将会是最后一间制衣厂。

在陈楚看来,很多货物虽然可以交给其他制衣厂加工生产;但一些急需货物,还是得要交给自家制衣厂生产。

现在,楚歌制衣厂销售终端大约有33%的货物是自产货物。陈楚估计随着产能的增加,这个数字会在短期内会攀升;但楚歌制衣厂停止扩张后,随着销售终端销售量的不断增加,这个数字将会慢慢下降到20%、10%甚至更低的数值。

“楚哥,你要是想到外省开制衣厂的话,我劝你还是断了这份心思!”冯希凡摇了摇头,显然不太认同陈楚的做法。

“希凡,为什么这样说?”陈楚笑着反问道。

“楚哥,你很难找到像羊城或者莞城这样开制衣厂的好地方。”冯希凡脸色很认真地道。

“珠三角倒是一个好地方……”陈楚也是不无感叹。

在陈楚这样的中小企业主看来,东部的长三角和珠三角就是资本的乐土。这两个地方有着很多内陆地区所没有的竞争优势。

比如说完整的产业配套措施。以服装为例,服装生产的配套供应链差不多全部留在粤省,陈楚如果进入内陆开设制衣厂,配套供应链很有可能会跟不上。

比如说销售渠道。在珠三角制造业中,一直有“前店后厂”的说法,香江作为前店负责接单;而珠三角作为后厂生产货物。这种合作模式在很多珠三角制造业主看来很不公平。他们负责制造这个最苦最累的环节,但到最后还是作为贸易商的香江人占据更多的利润。一直以来,很多中小企业主都想改变这种“不公平”的格局,但直到二零零八年后这种格局才产生松动。

服装制造行业的销售渠道也是如此,羊城一直是全国最大的服装批发市场,全国各地的批发商习惯到羊城寻找货源、批发货物。在这种惯性下,一些粤省邻近的制衣厂其货物要走向全国,也必须要通过羊城服装批发市场。

再比如说政府的行政服务。很多投资实业的商人最看重的就是这一点。在长三角和珠三角这些中小企业群体较为发达的地区,当地政府相对而言视野和眼光更加开阔,往往更善长中小企业发展方面事务。在长三角和珠三角地区,中小企业主在投资时相对更加安心。很多企业主到内陆投资,往往担心当地政府随时会“变脸”,比如说曾经许诺的优惠条件突然取消,比如说突然间多出来的某些行政收费等。

相对而言,沿海发达地区条件的确比内陆地区要好,但是,沿海地区的竞争优势还是在不断地慢慢地消失。

相对较高的房屋土地租金,越来越高的人工成本……劳动密集形产业在沿海地区的利润变得越来越低。等到二零一四年时,已经有不少制衣企业向内陆迁移。所以,陈楚决定提前二三年时间,将第二间制衣厂布局到内陆地区。

“楚哥,第二间制衣厂你准备开在哪里呢?”冯希凡问了一个较为关心的问题。

“暂时还没有确定,有可能在粤省之内,也有可能在粤省外。”陈楚笑一声,道:“不过,离羊城的距离绝对不能超过四百公里。”

如果超过这个距离,计算到管理、物流运输等各方面成本,陈楚觉得还是在羊城开设更加的划算。

“这一段时间,就由你负责厂里的事务。”陈楚对冯希凡道。

接下来的一段时间,陈楚得去实地考察,找到建立第二间制衣厂的合适地点。

陈楚要开设的这间制衣厂,在初期大约是二百人规模;等到合适时机,陈楚才会扩大制衣厂的生产规模。

“没有问题,你忙你自已的事去吧。”冯希凡摆了摆手,出声道。

陈楚点头,看着那张出货单上恒兴批发行的电话,马上就拔打过去。

恒兴批发行做这样的事,陈楚总得让他们放一些血吧!?

二天时间很快就过去。

在这二天的时间里,在陈楚以货不对版为由威胁退货后,恒兴批发行也做出一些让步,将部分的货款打回给楚歌制衣厂。

与此同时,陈楚通过网络查找粤北、湘南、桂东等地一些县市的情况。

这一天,当陈楚在网上搜索和粤省交界花兰县资料时,很意外地看到一条信息。

“花兰县投资推介会?”陈楚看着那个标题,由不得念出来。

这条新闻是在j省花兰县政府网站上的。新闻的大意,是花兰县政府将会在十二月五号,在羊城天商酒家会议室举办投资推介会,望有志于投资花兰县的投资商参与云云。

陈楚脑海中想到关于花兰县的一些资料。

花兰县是j省的一个贫困山区县,全县八成土地面积是山区,总人口一百三十万人,因为经济不发达,辖区内很多青壮年都到珠三角务工。

陈楚查看一下地图,花兰县虽然地处山区,但交通条件并不差。从羊城通往j省省府的高速公路,就从这里通过。陈楚继续看着地图时,发现附近二三个山区市县想要进入高速公路,必定要从花兰县通过。

仅仅从交通情况来看,这是一个不错的投资地点。

陈楚看着推介会举办方的电话号码,马上就拔打电话过去。

“喂,您好,请问有什么可以帮到您的?”对面传来一阵年轻的女声。

“你好,请问是花兰县投资推介组委会吗?我想参加推介会,需要办理什么手续吗?”陈楚出声问道。

“您好,先生,如果你想参加推介会的话,可以先把贵公司营业执照发到我们官方邮箱,我们审核通过后会给你发邀请贴,凭着邀请贴你就可以能加推介会。”

“好的,请等一下……”

半分钟后,陈楚刚刚将公司营业执照发过去,对方就打电话回来。

“陈先生,贵公司的审核已经通过。明天,你就可以过来参加推介会。”

这么容易就通过了?

握着电话,陈楚心中由不得想道,自已刚把执照发送过去就通过审核,这也太容易了吧?

第二天。

羊城,天商酒店。

进入酒店以后,陈楚沿着路上指示,在一位礼仪小姐的“欢迎光临”声中,进入酒店会议室。

这是一个中型会议室,会议室内大约有二百个位置。不过,现在到场的人口仅仅坐了一半位置。

陈楚在中间的位置上坐下,向旁边一位中年男微笑点头致意。

那位中年男子穿着一身西装,一双胖手正放在桌面上。他长着五短身材,一张胖脸已经长成圆形,在下巴处留着稀疏的胡子,陈楚向他致意后,他也露出了笑容。

脸上肥肉将眼睛堆成黄豆般大小,中年男子眼带好奇打量着陈楚。

离推介会开始还有二三分钟时间,会议室内,投资商们正和周围的人交谈着。那位中年男上下打量陈楚,出声道:“小哥,你是你们老板叫过来参加推介会的吗?”

“当然不是。”陈楚笑了一声道。

“哦,那一定是你爸叫你过来的。”

“不是,还没请教老板尊姓大名呢?”

如黄豆般眼睛张成花生般大小,中年男子又一次仔细打量着陈楚,道:“我叫许地生,平时大家都叫我阿生,不知道老板怎么称呼呢?”

“许老板,你好,我叫陈楚,以后你就叫我阿楚吧。”

许地生笑叹道:“陈老板还真是年轻有为,不知道陈老板是什么生意的呢?”

陈楚道:“我是做服装生意的,许老板你呢?”

许地生笑道:“我是做塑花生意的。”

许地生是一位在莞城做塑花生产的老板,用他自已的话说,他的工厂现在经营情况只能勉强维持下去。

“陈老板,就在我们镇,行业内几间香江厂家,他们在莞城做了二十年……不过,就在上一个月,就有一家把厂搬到越南。”许地生无奈笑一声,道:“从去年开始,我们这个行当的生意,就有二三家维持不下去倒闭。我也是想着能不能到工价便宜点的地方,重新开厂……越南人工是便宜,工价连我们莞城一半都不到,但我就是觉得出国经商这样的事风险太大了,想想还是到其他地方找个工价便宜的地方算了。不过……陈老板,你是做服装生产的,搬到其他地方怕是不容易吧?”

“是不容易。”陈楚笑一声,道。

正是因为不容易,等到二零一四年时,粤省八成以上制衣厂还留在珠三角地区,只有一部分搬迁到其他地方。

许地生无奈地道:“你看,我在莞城这边也生活了差不多二十年时间,对这里也算是有感情。这一次推介会,花兰县本来是想找二百多位老板参加的……他们找到的还不到预期的一半。其实大家都不想搬离开这里……”

说到这个问题,陈楚变得好奇起来:“许老板,你是怎么知道这个推介会的呢?”

“哦,是这样的,他们不知道从那里知道我的电话,打电话邀请我过来的……对了,陈老板你呢?”许地生反问道。

“我是主动联系他们的……”陈楚笑道。

陈楚心里已经很明白,花兰县方面是找不够人参加推介会,到最后看到有人主动要求参加,连门槛也不设置就让他参加。

这算是拉壮丁吗?

就在此时,一位穿着正装花着淡装的女人,从前排盈步走上前面讲台。

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