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队、壮大事业、成就未来。
而P 程序，是一个名词化的动词，它有编绎，程序化的意思。 它是指，把我们的沟通与成长过程，具体化、清
晰化、程序化，让它有一定的步骤与方法，而不是模模糊糊的，需要你不断去“猜测”“顿悟”的。相反，P 是要求
沟通与成长过程，简明而可行，让更多的人可以去做，并且做到。相应的技术，即是“复制”了。
第一段NLP 的本质与结构讲完，停一停。小结一下：
NLP的本质：沟通与成长。
NLP的结构：
1 身心——内在沟通┓
┣3 程序化：把过程步骤化，清晰化。
2 语言——外在沟通┛
这里，沟通的手段，成长是目的。
具体一点说，一般心理学科的目标是：从病态走向常态。
NLP 的目标是：从常态走向优秀，从优秀走向卓越。
略做停顿后，牛头继续说。
如果大家明白的话，我下面就分享一下怎么学与怎么用。 要明白怎么学，学什么，怎么用，先要知道： “为什么学？”
我们都知道 NLP有二个主要部分，就是内在沟通，与外在沟通。那么，你需要先知道，你想通过学习 NLP 达成什么目
的，那么，你才知道你应该在NLP 这二大领域上花大功夫。这就需要你对你的目的与问题进行一个大概的分类。
此时，成功天才举手提问：“怎么分类啊？”
牛头答：“如果是关于你自己、个人、内心的、智能的、情绪的……等一切主要取决于你自己的心理与行为的目
标或问题，那一般我们说需要用内在的沟通来解决。
而如果你的这个问题，比如说：母亲不理你，生你的气。是关乎他人的，需要与他们去沟通才能解决的，那么，则一
般涉及到第二部分：外在沟通。
当然，这只是一个大概的分类。有些问题比较复杂，二个领域都涉及，就需要二个领域都啃啃啦。我举几个例子：
1、小明成绩不好，他发现是自己无法集中注意力。
2、安理丝与主管因为市场开发方案有不同意见，而翻脸了。她很后悔。
3、璇老大给别人讲课，费用五万。可是人家给了三万，就一直拖着没给余款。
大家说，一般来说，这几个分别是哪个领域的问题呢？我指一般情况。
成功天才答道：小明是内在沟通的问题；2 与3 是外在沟通问题
牛头对此略做评述：对，一般来说，是这样子的。当然，深入来说，也涉及内在沟通。我们只是从表面上来说就可以
了。这里不作深入分析。
然后牛头继续： 《NLP生活法则》
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大家等一下，可以拿张纸，把自己最近困扰的问题列出来。然后看一看，它们是哪个领域的问题，这样的简单分析，
有助于问题的明朗化，当你能划分问题的归属时，你就在进入 NLP 领域之核。
那么什么叫NLP 领域之核呢？就是说 NLP 二个领域的核心。 我们是要走向优秀与卓越的，所以，我们的着力点要
命中要害。
牛头问道：大家说说， NLP 内在沟通与外在沟通的核心分别是什么？怎么？说不出来么？没关系的，想到什么就说，
就可以了。
牛头揭晓答案：
内在，与自己的沟通；
外在，与他人，外在世界（如团队，企业等等）的沟通。
我在牛头掌上NLP 里画出来了，（牛头掌上 NLP 见补充材料2）
右手是内在沟通，核心是：前提假设。
左手是外在沟通，核心是：亲和力。
那时花开问道：亲和力怎么培养？
牛头：亲和力是 NLP 的常用名词，是人与人之间的和谐，亲近的关系。它的基本思想的：人们亲近与自己类似的人，
或说，人们亲近理解、接纳、欣赏自己本来面目的人。
KEN 问：如果对方是视觉型的，那么你就用视觉型的特点来表现自己，牛头，我说得对吗？
牛头：准确的说：是当人们与你相处时，处于视觉倾向，你就可以表现出视觉的倾向。因为，感官类型是一种能力，
它是不断变化的。把人用感官类型“定型”，并不是很精准。
KEN：是的，我就没有办法分辨我是哪一型的，可能变幻太多。迷失了自己，
牛头：呵，我不知道你是什么型，可是，我可以说，你现在是处于视觉的倾向。“分辨”“变幻”“迷失”——都是
视觉用词。
KEN：好象80％ 的人都是视觉型的吧？
牛头：六七十吧。
善于亲和力的插话结束，牛头接着回到主题。
关于“亲和力”这个课题，
NLP 这方面的内容，介绍得比较简明的是：
《构建心灵宽带网…NLP 超级沟通模式》舒俊琳写的。
他是从世茂的书里抄出许多内容出来，不过他抄得不错。比原书容易看。
为啥说外在沟通要从亲和力入手呢？因为别人要是对你反感，谈都不乐意与你谈，你有天大的本事，多半也白搭。除
非是架着一个迫击炮去谈判。
另外，还有二本书。我觉得很好。就是卡耐基的《人性的弱点》和《影响力》
《人性的弱点》象本小说一样，很容易看。而且看了就知道怎么用，怎么做了。它可以帮助我们去配合人们一个
最大最大的心理——“自尊”，从而解决许多问题。
《影响力》把人们行为的六种基本推动力列出来了。让我们可以去配合这六种基本推动力。这样子我们的亲和力、推
动力、影响力、凝聚力……就形成了。
学NLP，不一定要全看NLP 的书的。这是关于外在沟通的。
然后是内在的沟通。
内在的沟通的核心是：前提假设。
主干是影响层次。
前提假设事实上是什么鸟呢？ 事实上，就是一些有用的观念而己，或说 NLP 的基本观念。我们自己是有许多信念的。
如果把前提假设，硬堆到我们的信念上面去，没多久，它就倒下来了。
所以，一般比较稳妥的做法是，把自己的基本信念整理出来。
就是说，把你平时认为这个想法一定是，肯定是，而且很重要的这么一个观念列出来。它们可能表现为口头禅、座右
铭、原则等形式。
比如，我的基本信念有几个，其它有一个就是：人生不是用来解决问题，或寻找答案的，它是用来开心的过日子
的。
把你的基本信念，或说你的原则，你的重要观念列出来
1、
2、
3、
4、
…… 《NLP生活法则》
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然后，把前提假设添加到后面。
如果不知道前提假设哪里有的，可以看看李中莹老师的《重塑心灵》或共享里的《牛头的智慧》中《牛头NLP 逍
遥经》都有。接着，你可以慢慢的读，一次又一次的读，读的时候注意自己心里的感受。把那些你读时，感觉不好，
很抗拒的条目，删掉，留下你可以接受的部分。然后，看看能不能修改得顺口一点。
这样子，你就得到第一份：《我的信念》了，它对你的人生，有许大的指导作用。把它背下来，经常读一读，想
一想，用一用。要有死皮赖脸，把它转化成你的信念，本能的决心与行动。
这样做有什么好处呢？
它可以让你从根本上，从关键上掌握 NLP的精神。而不是在一个技巧，一个概念，一个细节上打转。 在大战局里，
一城一地的得失，不一定会影响大局的。重要的是，有战略意义的地区与力量。当我们把这个核心的精神掌握了，你
再去学习那些技巧，就容易了。
当然，你在生活的应用中，可能会发现，你的这第一份《我的信念》或叫《我的核心信念》，应用不够广泛。有
许多你专业，或你事业上的问题，得不到指导性的思想引导。那么，这就说明，你需要添加一些与你的实际生活、事
业切切相关的观念了。
比如，你是做广告设计的，如果没有一些关于创意的观念，就有点说不过去；而如果，你是一个管理者，那么，
如果没有一些管理方面的观念，也需要作一些补充。所以，不需要受限于 NLP 的前提假设与你自己的信念，你可以添
加一些与你生活切切相关的观念的。
怎么找？可以看一些相关专业的书，也可以去请教一些在你这个领域里做得最好的人。前提假设，就是一些有用的观
念。我说过了。当你不断的重复，让自己坚信不移时，它就成为“信念”了。信念，不就是坚信的观念么？
当前提假设（NLP 的基本观念）在你心里还只是一些观念时，它是它，你是你。当它成为你的信念时，它是它，它也
是你。它就在你身上发挥作用了。
我平常比较喜欢看二本书，因为里面的观念比较经典。一本是：拿破仑·希尔的《成功法则》；一本是：约翰·马克
斯·坦普尔顿的《发现人生定律》，副标题：２００条永恒的精神法则。
平时，如果大家去参加一些培训，那些导师多半会说到，心态很重要。甚至说：心态比技巧更重要。
可是，他们极少会告诉你：心态这个蛋是什么生出来的？
心态事实上，不过是一个私生子而己。它是我们的信念、需求、欲望、标准的副产品。当我们的信念、需求、欲
望、标准与外界刺激接触时，心态之蛋就生出来了。可是，它是见不得光的，看不着的，它需要借助“行为”来表现
出来。
比如，你喜欢美女（欲望），然后，一个漂漂ＭＭ出现了，然后，你就心跳加速，不断在她身边转，讨好她。—
—这些行为背后的心态，就是“思春”了。
同时心态也是不太稳定的。你今天热情似火，明天你老板告诉你：ＫＥＮ啊，你昨天殴打的那个人是我儿子，所
以……—＊＃·—￥＊￥—＃＊￥＃，然后，你就黑着脸出来了。
因为，它不过是副产品，而且水性杨花，变化多端，所以，你去追逐它（心态），不顶球用的。比如，有一个人，上
了一个课，老师告诉他说：人生要成功，就要热情。 他就天天在阳台上大吼：我是热情的。对面阳台的老伯在阳台吃
西瓜，听着都�