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●几时开始用？
我愿意从 年 月 日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
签名：___________________ 《NLP生活法则》
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第四节：透视未来的宏远目光
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问世界首富比尔·盖茨时发问： “比尔，你身为世界首富，你到底怎
么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘决。 ”
比尔·盖茨说： “事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软软件公司很会行销之
外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。 ”
比尔·盖茨说好眼光基本上需要具备三大条件：
第一个条件是掌握大的趋势。
第二个条件是寻找大的市场
第三步条件是从竞争对手少的地方入手。
比尔·盖茨建立微软公司，微软的意思是微电脑软件，也就是给微小的电脑使用的软件。在 25 年前比尔创
立此公司时，全球顶尖的企业是ＩＢＭ，ＩＢＭ的中文译名是国际商务机器公司，那时的电脑像房子那么大，Ｉ
ＢＭ公司就是专门生产这些电脑销售给企业使用。比尔·盖茨当时已经能预想到，未来的电脑是小型的，可以摆
在桌面的。所以，他把自己的产品定位在微型电脑的软件上。微软公司能超越ＩＢＭ公司，而成为全球第一的公
司，其中的因素之一就是比尔有看到未来趋势的卓越眼光。
我们如果期待获得卓越不凡的成就，就要比他人看得更多更远。那么，我们要怎么知道什么是大的趋势、怎
么知道哪里有大的市场、怎么知道哪一个行业或产品的竞争对手更少呢？
这源于：
一、博而新的资讯；
二、走到社会中去收集信息，而不是闭门造车。
三、敏锐的观察。
四、不断的思考。
那么，
你是否养成阅读书籍、听时事新闻的习惯？
你是否有到你的企业的第一线中听听营业员的意见，听听客户的意见？你是否有结交不同阶层，不同年龄的
人，并定期与他们交流、联系并获取信息？
你是否有观察过社会上最近流行的是什么？你是否有观察到国内国际的重要事件的发生发展？
你是否思考过世界时势或社会潮流会怎么样发展下去，并会带来什么样的机会？
这些行动与习惯，会帮助你培养出一种大局观与前瞻能力，让你也能拥有过人的眼光。而当你看到一个新的
机会时，你是否能够迅速行动抓住机会，这就要看你的决断力了。预见力与决断力总是结伴而行的，西方有句话
说得很好“如果命运女神在你身边伸出头来，你没有紧紧的抓住她头发；下一次她就会伸出一个光头来。 ”
《NLP生活法则》
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【NLP高效能生活法则】实践表
●阅读本节，我的收获或想法是？
《NLP生活法则》
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第三篇
影响力的本质
第七章 法则５——双向双赢的人脉建设
我们不能做大事，我们只能用大爱来做小事。
——泰瑞莎修女
《NLP生活法则》
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在本章中，我们开始来学习人际关系的精神与决窍。在建立良好的人际关系，就要先了解人，了解人的心理
是怎么样的。而如果你要让别人明白你的意思，你也需要学习如何表达自己，让别人了解你与你的想法。这就是
“双向双赢”法则中所说的“双向”沟通。双向就是说沟通是有来有往的，不是单一方面的表演。
当我们了解人，并让他人了解我们之后，我们接下来的是发挥我们的影响力，去创造和谐的人际关系、或推
动别人去做某些事。这里我们要分享的是关于影响力的一个重要的、核心的观点，那就是：双赢——我赢，你也
赢。因为，只有在双方互利的基础上建立的人际关系才是持久的，有益的。 《NLP生活法则》
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第一节：人性中最深切的渴望
一．揭开人性之秘
oоО 先说几句话 oоО
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在进入本节的正文之前，笔者要先强调一下。本节的内容，是你在关于人际关系这个课题中，可以学到的最
最重要的知识之一。仔细认真重复的阅读本节的内容，并把它运用于你的生活中，几天之内，你就可以看到你的
亲人、爱人、朋友、客户开始对你改观。你在人际关系中会更加主动、从容而有自信。或许你会讶异：原来，人
际交往也可以是这么美妙的。那么，让我们一起来了解这个美妙的课题吧。
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按照精神分析心理学的创始人佛洛伊德的说法，我们做事的最深层的动机有二：性冲动和渴望伟大。
美国哲学家约翰·杜威则说： “人类本质里最深远的驱策力就是‘希望具有重要性’ ” 。笔者烈切地推荐你记
住这句话“希望具有重要性” ，这句话非常重要。
什么是你极希望拥有的呢，简单来说大部分人需要的东西包括：
１．健康和生命的维护
２．食物
３．睡眠
４．性满足
５．物质成就与享受、金钱及金钱可以买来的东西
６．儿女的幸福
７．新的体验、好奇心的满足及冒险
８．被重视的感觉
（牛头注：这是一种简单的人性需求的分类方法。在下一章中；我们将对以精确的方式列举人性的九大需欲。）
这里的前七项相对来说还比较好满足，而最后的一项却例外。人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望，绝不
亚于食物和睡眠的需求。我就是佛洛伊德所说的“渴望伟大” ，或杜威所说的“希望具有重要性” 。人们需求权力、
金钱、爱、体验等等，往往都是与这个欲望离不开的。林肯曾在写信时提到： “人人都喜欢受到称赞” 。威廉·詹
姆士也说： “人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定” 。
所以说， “希望具有重要性”——少数懂得满足人类这种欲望的人，便可以影响他人，并获致良好的人际关
系。
二．运用人际关系技巧的心法
当我们知道了人性中深切的渴望是什么后，我们要怎么去运用这一个秘决呢？对于这个内容，后面我们会一
一介绍。而在此之前，我们要提到另一个非常重要的观念。那就是，当你运用本书的人际关系的技巧时，需要先
拥有的一个心态是：真诚。
没有人喜欢别人对自己耍弄技巧，没有人喜欢别人用技巧来控制自己。所以，当你去运用后面的技巧时，你
需要持有的心态是，你 是真诚地期望让彼此的关系变得更好。 而不是期待去用一些神奇的技巧去控制或耍弄他人。
因为，当你心怀不轨时，你的技巧总会有失效的时候。 《NLP生活法则》
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伟大的人际关系大师、美国成功学的第一代杰出代表戴尔·卡耐基用一句话总结前一节与本节的思想的精华
——
让他人感到自己是重要的——用一种真诚的方式来进行。
这句话是很美的，它包含了人际关系的奥妙。所以，笔者很乐意再强调一次：让他人感到自己是重要的——
用一种真诚的方式来进行。
下面，我们开始来介绍如何运用这一个原则吧。
三．创建人脉四绝招
第一招：重视
每一个人都渴望受到他人的注意。世界上那么多人渴望成为名人，除了因为成为名人可能会带来财富外，另
一个重要的动机就是可以引起他人的注意。 所以，如 果你要改善你的人际关系，你 要建立的一个重要的观念就是：
把你遇到的每一个人都当成世界上最重要的人。这一种态度会让你与人交往时神情专注、应对得体，而且赢得人
们的认可。
怎么注意他人的呢？
Ａ．主动同别人打招呼
打招呼背后的含义是“我眼中有你” 。 越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显
的，中不溜的才不屑于同别人打招呼。 特别是你对门卫，清洁工，下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会
让你在生活中收益非浅，如果一个月内坚持这么做，你的人气就会急�