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马云点评创业-第16章

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  林立人:员工分两块,一部分是通过网络做电子商务,最多的时候50多个人,现在走掉一批,有30多个人;另一部分是我们的工厂,有700多人。

  马云:700多工人的工资全由你们公司来支付?

  林立人:我说分两块,700多人的工厂是股东的。我现在主要负责30多人。

  马云:每年有多少利润,能够问吗?9千多万的收入有多少利润?

  林立人:反正我比较快乐。

  马云:我的问题是这样的,你参加《赢在中国》比赛,进前三名的难度肯定比较大,也许你只能拿到3百万风险投资,这3百万对你来说有什么用?

  林立人:你说得很对,我参加比赛有三个目的,第一就是弘扬义工精神,我觉得做事先做人,这非常重要;第二,创业是我20年前的梦想,我来自温州,对创业非常感兴趣。创业对我来说太美了,美极了;第三,我是想告诉大家,一定要重视电子商务。

  马云:对,一定要重视电子商务。我没有问题了。

  马云点评

  我觉得都不好意思点评,就说说评委不选你的原因。林立人,你不需要我们选你,对吧。我觉得你是一个很好的市场推广员,一个很好的销售。我要给你一点建议,你的团队从50多个人开始,业务做得不错,越来越好,但是最后50多人走了20几个人。一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者,要多注重细节,从细节管理你的团队,你的团队才会有机会发展。此外,我建议随着你的企业越做越大,讲话也要越来越实在,越来越细。真正优秀的CEO和大企业领导者,他们讲东西都很细。小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。




小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。(2)




  我还要给你一个建议,目标要明确,明白自己想要什么,明白别人想要什么,这样你才可以单刀直入。还有一点,就是说你自己很善良,很有激情,也很幽默,会讲很多的故事,但当你的团队离开你的时候,你需要反思一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿带补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。




创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。




  选手简介

  赵龙,男,1977年出生,硕士,管理专业。

  参赛项目

  打造有中国特色的大型国际连锁餐饮巨头——海鸥思福(Healthful)健康餐品店。把成功学的一些理念与健康餐品结合在一起,并建立系统,发展连锁经营店。

  现场简况

  《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云

  现场回放

  马云:我的问题很简单,你有一个精英管理团队,有医疗专家、食物专家、营销专家,给我们介绍一下这三个专家,看看他们是怎么个精英法?

  赵龙:我来介绍一下,第一个是营养保健专家,因为工作关系不能提他们的名字。这个营养专家在国内很知名,曾给领导人做过营养保健顾问工作,他在深圳开办CEO俱乐部,举办“谁来救救我的老板”的讲座。

  马云:是你的顾问吗?

  赵龙:是我们的保健总顾问,是我的团队,因为他也有股份。

  马云:下一个专家呢?

  赵龙:有一个副总,是市场策划专家,他有多年的市场策划经验,同时我们还有曾经运作国内知名连锁体系的香港老板。

  马云:这些人已经在你公司工作吗?

  赵龙:我的副总也坐在下面,他在餐饮业做了15年,有丰富的餐饮业运营经验。

  马云点评

  对于11号(赵龙),你的模式我不做评论,刚才熊总也提到,你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。所以我的建议就是,少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者,你讲任何话都是对的。你刚才讲到精英团队,精英不会跟着你吃肉;跟着你吃肉,未必是精英,记住这一点。

  我不是否定成功学,任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功学大师在讲课,两招使过以后,别人就觉得有点虚。真是这么回事,我们公司员工也有人去听过成功学课程,听一两次可以,听四次五次,这人就被废了。




关注对手是战略中很重要的部分,但不意味着你会赢。




  现场简况

  《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场,评委:牛根生、朱新礼、马云

  红队成员:2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华

  蓝队成员:3号李书文、5号夏霓、7号窦大海

  商战任务

  通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品,选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户,并在规定的时间内进行业务推广,每队有5千元的活动经费,任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念,考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果,在相同的前提下,看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多,最后还要看选手的活动经费使用效率。

  现场回放

  张华:上一场比赛我们是输了,我记住马老师的一句话,就是结果很重要,结果和过程同样重要。

  朱总:你们4个人包括队长,都对结果遗憾,但是没有对失败的原因遗憾,也不去总结失败原因,这肯定是遗憾的遗憾。如果你为结果去遗憾,而不为失败的原因去遗憾,你们得到什么教训呢?

  牟文建:我来发言,就一句话的总结:我们的思想深度到了,但缺少一针见血,捅破一张纸的手段。我同张华是第三次成为队友,他的思想很成熟,考虑问题很冷静,我们两人的风格有点相似,他也缺少一针见血的手段,做企业是需要这样的手段来把战略执行下去。其实我们都很清楚对方的手段,也知道哪些手段能达到什么样的结果,但我们自己没有迈出去,这是我们很大的问题。

  马云点评

  牟文建,在几场比赛中我都发现一个问题,你比较关注对手。关注对手是战略中很重要的一个部分,但这并不意味着你会赢。有一句话我希望你记住,不仅这场比赛记住,一辈子都要记住,那就是,别老去看对手。100米赛跑过程中,你只能往前看,别往后看,偶尔看看是可以的。你把对手看得很清楚,而你自己没往前走,这等于瞎看,白看。这几场比赛我发现你的间谍战术用得最好,情报战也做得最好,但是这场比赛结果告诉我们,你情报再好,还是要关注自己的临门一脚。

  还有一个问题,今后不管谁当队长,谁当领导,都一定要制定一个明确的目标。制订目标是领导的一门艺术,或者是一门科学。目标定得太低了,对手会超过你,目标定得太高,大家都完成不了。你这个团队如果输成这个样子,一定是前面的目标设定错了。根据你们整个战略图案,理念战略第一,排在最后的是目标。




战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。




  现场简况

  《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场,评委:牛根生、朱新礼、马云。

  红队成员:2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华

  蓝队成员:3号李书文、5号夏霓、7号窦大海

  商战任务

  通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品,选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户,并在规定的时间内进行业务推广,每队有5千元的活动经费,任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念,考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果,在相同的前提下,看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多,最后还要看选手的活动经费使用效率。

  马云点评

  有一点要很明确,那就是一切的理念、想法、战略如果不能落实到结果和目标上面,都是空话。你努力一点,我尽力了,他尽心了,最后发现,每个人都捶胸顿足地说,我尽心尽力了,但没有结果。目标不明确,过多关注别人,而太少关注自己的细节,再加上缺乏临门一脚的手段,所以失败了。我们做的是一场营销,而不是让大家去做市场。通过这几场比赛,我觉得队长(牟文建)有很大的问题。今后要当队长和领导的人,一定要清楚,没有一个明确的目标,你下面那批人都会成为没头的苍蝇,转来转去,没有结果。




很多东西是很难考量的,但结果是可考量的。




  很多东西是很难考量的,理念很难考量,但结果是可考量的。


  现场简况


  《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场,评委:牛根生、朱新礼、马云。


  红队成员:3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯志刚


  蓝队成员:1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10李海镛


  商战任务


  商业实战第二个回合的任务是,中国牛奶爱心行动——蒙牛爱心牛奶义卖活动。这是《赢在中国》第一季选手在蒙牛牛奶公益行动中所提出的“棒棒相传,星火燎原”理念的继续。每队有五千元的活动经费,为两所贫困小学举行牛奶义卖活动,选手每卖出一箱,获得一张爱心卡,蒙牛就以消费者的名义送出一箱爱心牛奶,同时爱心行动企业伙伴还会提供各种资源赠与贫困小学,选手在行动中要正确理解牛奶爱心行动的理念,充分宣传公益主题,让目标市场的消费者,清晰认知爱心行动合作伙伴。同时有效使用活动经费,然后在规定的时间内,看哪个队能募捐更多的爱心牛奶。


  马云点评

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