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出口定价是一项非常复杂而又带有很强技术性的工作，对此我们将不再作太多的论述。但是，因为出口价格是销售合同的一部分，它详细说明了购买者和销售者在商品所有权易手时的责任和义务，所以对各种出口价格有所了解还是必要的。产品出口价格的定价方式很多，我们在此仅举四个例子。
（1）出厂价格。
签订一个产品的出厂价格合同，就意味着购买者在销售者的工厂获得了产品的所有权，并承担了从那里开始的一切风险和费用。这种价格减少了出口商的风险和责任，但使外国购买者承受了更大的负担。这种定价方式并不值得推荐，除非外国购买者在出口商所在国有代理人。日本的贸易公司就是这样的例子。
（2）F。O。B。价格（船上交货价格）。
F。O。B。价格与出厂价格区别不大，销售者要多做的事情无非是看一看产品是否被装上了厂外的火车或卡车。按照市场营销观点，它与出厂价格有相同的缺点。F？O？B价格是美国出口商最常用的定价方式，因为他们在国内也采用这样的价格，这种价格减少了销售者的责任。
（3）F。A。S。价格（船边交货价格）。
采用F。A。S价格就是在出口商将产品运到发货港货船旁边之前，出口商拥有产品所有权并承担所有责任。出口商采用这种价格就会面临较大的风险（拥有产品的时间较长），承担较大的责任（在本国内安排各种运输）。但这种价格减少了外国购买者的负担。F。A。S。价格比F。O。B价格高，因为其中包括国内运输费用。
（4）C。I。F。价格（成本、保险、运费）。
采用C。I。F。价格，当产品被装上船或飞机后，出口商将产品所有权转移给了购买者，但是，出口商还要安排从发货港到目的港的所有运输和保险事项，并支付所有的运输费和保险费。这就意味着出口商要做的工作很多，而外国购买者则更为轻松。CIF价格比其它价格都高，因为它包括了海洋运输费用和海洋保险费用。
企业可根据不同的市场营销形势，来选择适当的出口价格。通常，C。I。F。价格认为是一种市场导向的定价方式。外国购买者对此感到十分方便，并易于将国内价格与外国供应商的价格进行比较。而外国购买者经常对美国出口商习惯使用的FOB价格抱有怨言。有一点必须指出，不管采用何种定价方式，出口商的纯收入在所有的定价方式中应该是一样的，因为虽然出口商为外国购买者安排了运输、装卸、保险等服务，但是购买者最终还是要在价格中对那些服务做出补偿。各种定价方式的区别在于所有权交换的时间、所有权的风险、谁对安排运输和保险等负有责任。这方面争议颇多，但至少有一点是共同的；实体分配所需要的一切服务，在自己的国家，由本国人来提供，是最为有效的安排，如C。I。F。价格。这样做，可以减少交流方面的困难，并使每一项业务都在自己熟悉的环境中进行。
十八、转移定价
前面对出口定价的讨论仅是针对独立的外国购买者，而企业出口产品到自己的国外子公司时，其定价背景就有所不同。现代市场营销学把跨国公司中母公司与子公司，分公司相互之间进行内部贸易使用的约定价格称为转移价格。这种价格的最大特征是在一定程度上不受市场供求关系的影响，也不是买卖双方在公开市场上按“独立竞争”原则确定的价格，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由公司上层决策人员确定的。
□ 转移价格的表现形式
跨国公司内部贸易包括有形产品和无形产品两方面，因此转移价格在形式上就不仅包括有形式产品的转移价格，还包括无形产品的转移价格；从支付方式上既包括贸易性支付，又包括非贸易性支付。具体地说，跨国公司常用的转移价格有以下几种表现形式：
（1）货物价格。在跨国公司的转移价格中，货物价格的使用占了很大比重。所谓货物，包括了生产过程中的原材料、零部件、中间产品、制成品和机器设备等。公司通过使用货物转移价格高于或低于正常交易原则下的市场价格，实现利润的转移，资金的流动。
（2）劳务费用。在跨国公司体系中，各公司之间可以通过提供服务，收取高额或低额服务费用来实现转移价格。劳务费用有技术性劳务费和管理性劳务费二种。
（3）特许权使用费。特许权使用费是一种重要的国际资金流量，对特许权使用的支付，可以用单纯的形式或隐藏在其他价格中（如隐藏在设备价格中），特别是专利、专有技术和商标。由于具有不可比性，很难掌握其真实价格，所以跨国公司可以在这方面大做文章，灵活性较大。另外，商业秘密、商业信誉等，也具有类似性质，这类费用支付也是跨国公司经常使用的转移价格形式。
（4）贷款利息。在母公司对子公司进行投资的过程中，贷款较之参股具有更大的灵活性。因为子公司用股息形式偿还母公司的投资。在纳税时不能作为费用扣除，但支付的利息则可以作为费用扣除。而且母公司还可以根据整个公司情况制定利息率的大小。例如：为了增强子公司产品的竞争能力，可以不收或少收利息，使子公司减少产品的费用；相反，为了造成子公司亏损的局面，达到在东道国少交税的目的，则按较高的利率收取利息。当然，母公司对子公司的放款不是无限制的，它要受到各国规定的公司债务产权比的制约。
（5）租赁费。租赁是一项相对较新的经济活动形式，近年来获得了迅速发展。随着租赁活动的发展，某些长期需要工业、商业或科学设备的企业发现利用租赁而不是购置这些设备具有许多好处，因为这样免去了筹资的负担，风险小，而且租赁费可以作为转移价格的一种形式，如利用很低的租赁费在跨国公司内部将一个公司的资产堂堂皇皇地转移给另一个公司，实现其经营目的。
转移价格形式的广泛性为跨国公司使用转移价格带来了很大的灵活性，如果有形产品的转移定价受到限制，它可以在无形产品上做文章，尤其商标、专有技术、专利等无形商品，对它们的价格实行限制是很困难的。
□ 转移价格的作用 转移定价的使用可发挥下列作用：
（1）减轻所得税。由于各国所得税税率的不同，跨国公司可利用转移价格将高税率国子公司的利润转移到低税率国的子公司，从而减少所得税款，增加公司总体利润。具体来说，由高税率国子公司按压低或低于成本的价格出售产品和劳务给低税率国子公司。也可以由低税率国子公司按抬高或高于市场的价格销售产品和劳务给高税率国子公司。
跨国公司运用转移价格来减少所得税的另一种方式是通过“避税港”（Tax Havens），即低税区或免税区。一般来说，这些低税区或免税区要求外国公司所交纳的税率很低，或者根本无需纳税。对外国公司的法律管制也较松，公司资金进出和利润分配也较自由。跨国公司就可以利用这些特点。运用转移价格把利润转移到设在这些低税或免税区的控股公司进行逃税。例如：美国的跨国公司向其设在英国的子公司出售商品。这时，美国的跨国公司可以先以低价将商品售给其设在某一个免税区的控股公司，该公司可以根本不经营具体业务。仅仅是有人接听电话的虚设机构，然后由这家控股公司以高价将该商品出售给设在英国的子公司。实际上，货物并不经控股公司，而直接由美国运往英国，但通过这种帐面的周转，使美国的母
公司因“低价”出售而无盈利，英国的子公司亦因“高价”购进而无盈利，设在低税区或免税区的控股公司则可两方盈利，这就减少了整个公司的所得税负，增加了利润。
（2）减轻关税。关税多为从价计征的比例税率，因此，制定低的转移价格可以降低过关的报价，从而减少应纳的关税。例如，某产品正常售价为100美元，若进口关税税率为20％，则所征关税为20美元。现在，以低的转移价格售给子公司，发票标明为80美元，则所征关税为16美元，每件产品减少关税4美元。
运用转移价格减轻关税的另一途径，是利用区域性关税同盟或有关协定的优惠规定。例如：欧洲自由贸易区规定，如果商品是在贸易区外生产的，由贸易区一成员国运往另一成员国时，需交纳关税。但如果该商品的价值一半以上是在自由贸易区内成员国中增殖的，则在该自由贸易区内运销可以免交关税。如果美国一家跨国公司要把一批半成品运往其设在挪威的子公司，制成成品后在自由贸易区内销售，美国的母公司就可采用调低转移价格，人为压低半成品的售价，使在挪威制成成品后的价值一半以上在挪威增殖。该商品在运销到自由贸易区其他成员国时就不用交纳关税了。
（3）加强竞争优势。跨国公司在国外建立一个新的子公司，除凭借其资金和技术的实力，从资金信贷和技术上提供有力支持外，还利用转移价格，给予新成立子公司以原料来源、中间产品和服务的低价扶植，这种实际上的补贴，旨在帮助子公司迅速打开局面，站稳脚跟。树立信誉，在当地市场获得更多的贷�