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正文 对拥挤的高速公路取消收费是最拙劣的政策（。。
2009…11…12 9：47：02 本章字数：1153
在此图中，周六、日、法定休息日的客流量超过了拥挤线，而平日的利用率离拥挤线较远，十分空闲。由于不影响结论，我们把问题简化，假设平日的利用者中，老年人和其他人的人数相等。
和出租车、高速公路的例子相同，想办法让利用率接近拥挤线是增加收入和利润的关键，所以健身俱乐部也对利用率低的平日价格进行了下调。除此以外，实行老年人优惠制度的企业，还下了另一番功夫。在降低平日价格的同时，还利用图18的价格弹性原理将消费者分组，只对价格敏感的消费者进行降价，这就是此制度包括的另一层含义。
比如说，此健身俱乐部计划降低平日价格的30％，下调后如图19右侧所示。预计60岁以上老年人的利用人数会增加一倍，60岁未满的利用人数只会增加20％。在老年人当中，没有上班和一周只上几天班的人较多，所以下调价格后，他们会尽可能选在平日时使用，平日的利用率将有所上升。相反，特意花钱来健身俱乐部锻炼身体的60岁未满的人们，大多是平日上班比较有经济实力的群体，他们只能在周末或法定休息日来健身（否则，从最开始就会选择比较空闲的平日时使用），即使下调平日的价格也无法来利用。
所以，健身俱乐部为了提高平日的利用率，并且只对平日降价反映敏感的老年人优惠，这才实行了“对60岁以上的老年人7折优惠（仅限于平日使用）”的制度。原来老年人优惠制度蕴含着如此两层经济学上的意义。
在现在的日本，普遍认为花钱享受服务的应该是经济上比较富裕的老年人居多，所以想要进行价格歧视的话，需要对“即使贵也会卖”的老年人进行提价。而且就算调整价格，老年人每周的合计利用时间也不会有太大的变化。因此，只根据单纯的消费量（合计利用时间）来进行价格歧视的话，看起来应该对老年人进行提价更为合理。
但是，实际上有很多服务行业都采用了老年人优惠制度，客观地说明了此制度发挥着更为有效的作用。其要点已经在出租车和高速公路的例子中反复提到过：服务业在定价时需要考虑的重中之重是“利用率”，所以此例中的价格歧视战略是着眼于“利用时间（日期）的弹性变化”而制定的。
再介绍一个类似的例子。租赁CD和DVD的大型连锁店TSUTAYA，从2008年春到10月末，在出租DVD和录像带时引进了老年人优惠制度。它同样也有限制的条件，那就是优惠的对象只有旧片，最新上映的电影等新片除外。
出租DVD时，新片和旧片的周转率大不相同。为了提高旧片的周转率，在制定价格时，应以由新片改借旧片的弹性变化为切入点，所以最终决定了对弹性较大的老年人实行降价。
总结以上的内容可以证明一点：企业为了提高利润，会绞尽脑汁地琢磨消费者的各种特性后，进行价格歧视。
正文 能够缩小差价的套利交易会阻碍价格歧视战略。。
2009…11…12 9：47：02 本章字数：785
第3章 真的会有Pachinko（弹珠机）、炒汇的必胜法吗？
套利交易让商品和人进行移动
·能够缩小差价的套利交易会阻碍价格歧视战略的实施
在前两章里，向读者们介绍了企业将消费者分类后制定不同价格，实行价格歧视的几个典型事例。但是，这种方法有时候也会失败，价格歧视战略不是什么时候都能取得成功的。
比如说，某企业在销售X商品时，实行对A类消费者1万日元，B类消费者3万日元的价格歧视战略。此时，如果B类消费者探听到此消息的话，就会想办法钻价格歧视的空子。
第1个方法可以采取请A类消费者买进后，倒卖给自己的办法。在“同物等价原则”不成立的时候，很有可能发生“低价买入高价卖出，从中获取盈利”的现象。这种交易被称为套利（Arbitrage）或者套利交易。
如图20所示，就算A类消费者自己不需要此商品，用低价大量买入后，倒卖给B类消费者即可。这个方法就是图中“①倒卖”的内容。于是，即使倒卖价格为2万日元或2万5千日元，B类消费者也会欣然接受（因为自己买要花3万日元）。用这种方法赚钱的人们，把低价（1万日元）买入的商品，立刻高价（例如2万日元）卖出，从中获取盈利，这就是不折不扣的套利交易。
根据交易动向价格发生变化的市场，例如股票市场等，大量买入的人多时价格上涨，大量卖出的人多时价格下降，汽车、家电产品的二手市场也是如此。
然而，在市场机制健全的环境下，价格会根据交易额发生变化。随着上述套利交易中用1万日元买入的人不断增加，过不了多久就会上调对A类消费者的售价（比如说提高到2万日元），同时还会对B类消费者的售价进行下调 （因为定价是3万日元，所以大家都会买2万日元的倒卖商品）。最终，两者的价格将变得完全相同。
正文 能够缩小差价的套利交易会阻碍价格歧视战略。。
2009…11…12 9：47：03 本章字数：784
服务业大多是人们去固定场所进行消费，从这个特性上说，它无法倒卖给其他消费者，所以很难进行套利交易。现实中倒卖有形商品相对容易，在同样商品存在差价的时候，进行套利交易会起到缩小差价的作用。
另外，钻价格歧视空子的第2个方法是：B类消费者用某种手段转化成A类消费者。第3个方法和第2个方法有殊途同归之处，那就是B类消费者冒充A类消费者。这两个方法相当于图中的“②转化”、“③冒充”的内容。
接下来，如果B类消费者全部变成A类消费者的话，那么谁都可以用1万日元买进，3万日元的售价就无法成立。此时企业还可能会主动调整对B类消费者的售价，将价格降到1万日元。这样在市场上X商品的价格得到了统一，实现了同物等价的原则，此现象也可以广义的称为“套利交易发挥了作用”。
由此可见，从理论上说，套利发挥的作用可以实现同物等价的原则。然而在现实生活中却存在着许多物同价不同的现象，说明企业还是比较成功地实行了价格歧视战略。其原因已经在第 页图5中提到过，那就是各种各样的“交易成本”阻碍了同物等价原则的实现。
比如说，Y商品在大阪买300日元，在东京买400日元。这100日元的差价，看起来在存在着低价买入，高价卖出的机会。但从大阪到东京的运费如果平均每个需要120日元的话，那么套利带来的利润将被交易成本一笔勾销，所以套利交易无法进行，差价也就不会缩小。
在销售有形商品时，企业为了实行价格歧视战略，必须保持差价不变，但在此过程中，套利交易会通过倒卖、转化、冒充这3种方法发挥缩小差价的反作用。如果交易成本不能让其失效的话，就无法继续进行价格歧视战略。懂得此理论的企业，在交易成本较低的情况下，会放弃实行价格歧视，但是现实中还是有许多企业忽略了这个规律，最终造成了战略上的失败。
正文 真正的Pachinko（弹珠机）必赢之法！（1）
2009…11…12 9：47：04 本章字数：617
真正的Pachinko（弹珠机）必赢之法！
接下来，再举一个大家比较感兴趣的Pachinko（弹珠机、也有由日文音译称之为柏青哥或扒金窟的叫法译者注）的例子。
笔者经常在各种杂志上看到“弹珠机必胜法”、“跑马必胜法”等宣传，虽然对此类内容不屑一顾，但令人吃惊的是最近真的存在一种弹珠机必胜法。虽然它破坏了弹珠机店内的规定，决不是什么可值得推荐的方法，但实际操作人员之多，连报纸都进行了详细的报道。其本质正是通过套利交易，反过来利用了企业的价格歧视战略。
在日本负债累累的人当中，因为弹珠机上瘾，借钱无数的人占有一定的比例，所以近几年推出了降低弹珠机赌博性质的规定，“1个弹珠1日元”的价格制度就是其中之一。原来弹珠的价格基本都是1个4日元，在运气不好的时候，短时间内就有可能输掉5千甚至1万日元，这也是弹珠机的可怕之处。于是，为了吸引顾客，大幅度降低赌博性质，让顾客用少量资金轻松享受弹珠机的乐趣，推出了1个弹珠1日元的价格制度。
在此制度推行后，如果所有的弹珠机店都将1个弹珠的价格由4日元降到1日元的话，问题就不会发生了，然而现实并非如此。顾客中既有想玩高比率（1个4日元）的人，也有不是低比率（1个1日元）就不玩的人，为了能够满足各种顾客的要求，许多弹珠机店同时推出了这两种价格。很明显，这也是价格歧视的一种，当然也就有进行套利的机会。
正文 真正的Pachinko（弹珠机）必赢之法！（2）
2009…11…12 9：47：04 本章字数：687
如图21所示，有的弹珠机店同时设置了1个珠子4日元的游戏区和1个珠子1日元的游戏区。虽然店方明令禁止，但还是有些投机取巧的顾客，把用1日元购买的弹珠偷偷拿到4日元的游戏区去兑换现金，这样1个珠子就能赚到3日元。
大多数人都是为了赢钱才来打弹珠机的，所以谁也不会放过这个赚钱的天赐良机。当然店方也会采取让店员监视等措施，防止顾客拿着弹珠在两个游戏区来回走动。但是，这种套利交易很难完全制止，有些顾客为了掩人耳目，把弹珠放进衣服口袋里，还有些人把在1日元店里买的弹珠，拿到4日元的店里去换钱。
在同一个店中，为了不被发现，如果只拿很少的弹珠进行上述套利交易的话，交易成本极低，所以店方很难防止顾客用10个珠子进行套利来赚取30日元。像这样，在交易成本低的情况下，企业在进行价格歧视时，经常会被套利所干扰。
不过在店方的监视下，想要持有大量弹珠在两个游戏区来回走动是相当困难的。而且拿少量弹珠在短时间内反复进行操作也会被店方察觉。比如说，想要在1天内进行100