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国家领导人、指公司的高层，在一个小团体里面起主导作用就是领袖，家庭里也有领袖。如果谁也不听谁的，团队就没有形成，没有找到让大家都跟随你的方法，要让别人来跟随你，要通过对自己的认识成为领袖人物。
我们复习一下这些特质，D型和C型独立、喜欢支配，I型和S型讲关系、以人为主、爱助人。每一种人都有自己不同的肢体语言，现在教大家如何认识自我和身边的人。D型的人喜欢发号施令，嘴巴张得大大的，手指指向别人，有时没有耐心，讲话时总是非常单调，语言语调没有变化，对人不关心，事情做好就好了，不喜欢听别人讲话，别人讲一半他就插嘴，肢体语言往往说着说着就拍桌子扔东西骂人。他们最希望的就是别人别问为什么，按他说的去做就是了；I型的人肢体语言非常丰富，天塌下来都很高兴，这种人就是没心没肺，总是很乐观，说话经常非常大声，和D特质不一样，语调会抑扬顿挫有变化，非常喜欢肢体语言的表达，喜欢拥抱握手，听着高兴的事情他就听，不高兴的事情就不听，喜欢插嘴，情绪化而且都会表现出来，面部表情非常丰富，经常会穿一些时装，说一些好听的话，经常说我做不做都可以但首先要高兴，要做就高高兴兴的做；S特质的人非常能设身处地为别人着想，讲究步调，一步一步来，不能变，变了就受不了，我们能预测他的想法是什么，最害怕的就是失去宝藏，说话比较慢，不会抑扬顿挫但比较温柔，是最好的倾听者，他们做决定会比较慢，做任何事情都要准备好才会做。肢体语言往往是微微地笑，手交叉着坐着，看不出来到底是高兴还是不高兴。手势动作不会太大，喜欢按照规则来办事，一定要把事情做好，最怕别人批评。如果别人说什么都不管，这种人可能I的特质比较高；如果别人还没说就开始想，则可能S特质比较高，对批评非常敏感；C特质的人讲话的时候经常讲事情，运用事实和数据，很喜欢提出意见，看见什么都觉得不够好，有这样那样的看法，做事情就要做得对做得准，不喜欢身体的接触不喜欢正面看人家，想事情时会喜欢摸摸下巴或者摸别的地方；D特质的人说话声音大，I特质的人说话声音大并且抑扬顿挫，一看见你就拥抱的人是I型特质，S、C型特质的人脸部表情不太丰富，S型的人更多的是关注人，C型是关注事情。所以如果我们用英文字母来说的话，D关注什么事情即what，C关注为什么即why，I特质的人关注感觉即how，S特质的人关注谁即who。
人不是简单就这四种类别，而有26种主要的类别，即有些特质高有些特质低，在你身上的特质占到60％以上就叫高，在35…60％叫中，35％以下叫低。不同的人会有不同的DISC组合，适合的职业也不同，但都有共同的规律，只要掌握刚才我讲的一些规律，大家都会比较好的判断别人及了解自己。
规划你的一生 了解自己，规划未来（4）
2009…10…17 8：48：08 本章字数：1362
讲了那么多，我们通过了解DISC都有哪些收获呢？
第一个收获，过去可能有些人对自己没有信心，对别人很不满意，通过学习后可以知道，每一个人都是一颗钻石，钻石开采出来并不是发亮的，要通过打造把面面聚焦在一面来发光，它才那么耀眼璀璨，人也是一样，不要要求别人样样都好，也不要要求自己样样都行，我们把自己最亮的一面聚焦，要找到自己发亮的一面，同时找到别人发亮的一面，看到别人的长处，这很重要。不管是任何人，都会有特别擅长的东西，不要老是强调自己特别不擅长的一面。找到发亮的一面很重要，坚信自己是钻石。
第二个收获，我以前喜欢和自己一样的人在一起，学了DISC以后我知道只有和自己不一样的人在一起才能弥补不足，要成就伟大的事业成就自己的梦想，需要通过和别人合作才能成功，更要去喜欢、珍惜和自己不一样的人。这样你的心态就会完全改变。从此以后我们要喜欢和珍惜与自己不一样的人。
第三个收获，是明白己所不欲勿施于人，这是孔子提出来的，但有些人己之所欲施之于人，把自己认为最好的给别人且强加给别人，今天我们学了DISC之后应该怎么样呢？你喜欢的不一定就是别人喜欢的，应是人之所欲施之于人，你最喜欢吃红烧肉，你的孙子喜欢吃鱼，你给他鱼还是红烧肉好呢？肯定是鱼好。老板就喜欢你把事情做出结果，你偏偏讲为什么做不了，领导会喜欢你吗？不会。一定要人之所欲施之于人。在你工作上无论是选择哪个工作，在你交朋友过程中、恋爱家庭组成过程中，人之所欲施之于人都很重要。
DISC用于企业经营的原理是：知人善用，找对人。放对位置，做对事。用最少的资源创造最佳的团队，快乐工作，团队增效，企业获利。
DISC格言：垃圾放对位置就是资源，人才放错位置就是庸才。我们每个人都是钻石。成功不是选择最好的，而是选择最适合自己的。
了解自己是一切人生财富的开始。了解自己的DISC，除了以上大概的了解，我们还有更精确的方法，可以通过软件了解自己的DISC的百分比，知道什么岗位适合你，你做这个岗位需要哪些方面的训练，我们有很详细的一套资料。
我们来看看很熟悉的一些成功人士的DISC是什么样的。丁磊是高D高S，D和S是对角线，只要具备这样的特质就是人才，东西方这样的人都非常少，孙中山也是这样的特质。做房地产的孙洪彬I和C高，要说能说要静能静，能演说能很好的规划，也是非常厉害。新东方的余敏洪高S高C，这种人非常适合纪实类的工作，他的合作伙伴徐小平就是I超高，演讲水平是非常高的。张朝阳是高D高I高C，侧重于事情。
我们看了这些人之后，不是说什么高就是好，而是什么都要适当，如果特质高会有优点，同时也会伴随有缺点，某个类型的特质不能太高，四个方面都要有，都要提升它。你去参加聚会，就要I高一些，去销售就要I高一些，当你要规划未来时C要高一点考虑问题要全面一点，要达成目标的时候要讲结果D就要高一点，当你参加团队的时候、在家里面S要高一点，不同的场合我们需要不同的特质。本来你就有这些转换的能力，以前可能不是那么清晰，以后要知道如何自觉转换，你在所有朋友面前的表现是不是都一样？上了年纪的人在不同的人面前是不一样的，你以前就会，以后就是要做得更好一点。
规划你的一生 了解自己，规划未来（5）
2009…10…17 8：48：08 本章字数：1051
DISC与个人职业生涯规划有什么联系呢？一定要在了解自己的基础上规划未来。
职业生涯规划的简单步骤如下：1。首先要知道自己是谁；2。问问自己到底要什么；3。自己最想做什么；4。自己最善长什么；5。家庭环境和特长哪些是你最有优势的；6。什么是最适合你的，才能决定最后选择什么。这样系统地做思考，不要简单地、单一地考虑。想清楚自己人生的目标，对自己的未来是有好处的。
我的建议是，择己所爱，择己所长，择世所需。只有乐在工作，才能最出彩。喜爱和擅长不一定完全等同，如果等同是最好的。你喜爱或者擅长的前景可能不太好，所以做事情要考虑三方面，考虑自己的爱好、所长还要考虑社会的需要，未来一定不会差。如果社会不需要，你喜欢的、你擅长的只能当业余爱好，有些事情只能当业余爱好不能成为职业目标，当然有能力兼顾喜爱、擅长及社会需要最好。
下面我们重点强调一下各种特质的人的职业选择。D型特质的人重速度、重结果、抗压能力强，喜欢挣钱，有明确的目标，适合做营销类的工作，挑战性很强的工作，有权的、派外地、出国，如警察、从军，不适合的行业：服务类、重复性的，如行政、财务、老师、护士、秘书、公交司机、乘务员；I特质的人最大的特点是擅长与人打交道，喜欢和人交流受人注意。适合的工作：销售类的，与人打交道的如人力资源、公关、客服、主持人、导游、售货员，不适合：服务类，重复性的，如行政，财务、医生、乘务员；S特质的人谨慎、稳定、耐心、忠诚、有同情心，适合面广，什么都能做，最好是教育、顾问、公益工作、SOHO、行政后勤、服务。不适合：律师。因为他不喜欢争辩，听谁都有道理，没有自己的主见。S型的人是很可靠很长久的朋友；C特质的人组织性很强很精准，精准性、结构性要求高的工作都适合C，如软件、财务管理、审计员、作家、艺术设计、律师、会计师，不适合营销类的工作，C特质的人也能说话，但只能和熟人讲话。我们只要了解自己，去规划未来是不难的。不管是哪种特质高，都能成为很好的领袖，只是方法不一样。D、I、S、C的领导风格与营销风格也不同，S特质的人基于别人对他的信任客户会主动找上门来，现在全世界包括中国就业形势不是很好，但营销类的工作很多，什么特质都可以做，但要选择产品和行业，S高要做好的话，你可能业绩会来得比较慢，一般来了之后就会有很好地准备。
最后祝大家知人者智，自知者明。做明智的人，规划好自己的未来，你的人生一定是辉煌幸福非常有成就的。
规划你的一生 知识 素质 能力（1）
2009…10…17 8：48：09 本章字数：1141
解思忠
国民素质研究专家。现任国务院国资委国有企业监事会主席，兼任北京大学国民素质研究中心主任，博士生导师，中国作家协会会员，高级工程师。学术代表作为“全国优秀畅销书”《国民素质忧思录》、《观念枷锁》和《国民素质读本》（合称“国民素质三部曲”）。
知识？素质？能力
◆ 解思忠
我今天讲的题目是“知识？素质？能力”，这三个名词应该是普通得不能再普通了，大家经常使用