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为叫花子做的策划-第5章

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  “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”
  宣钟喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”
  “这样,以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:‘行行好吧!行行好吧!’我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到属于我们自己的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘谢谢,我这里只收五毛。’然后,你再找给人家五毛钱。”
  “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”
  叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少了?不行不行。”
  “老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨人员就不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会儿,‘怎么回事,要钱的还带找钱的。’你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:‘人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛’。”
  “那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸‘什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你这还是叫乞讨吗?’回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。”
  “这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度就增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”
  “真的?那我就试试。”
  过了两个星期,叫花李也没有再来,宣钟心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。人群中有位中年妇女说:“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。宣钟看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。
  过了两三天,一个雨天,叫花李来了。“宣经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”
  “老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上这几年经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。你要不干乞讨还真有点冤枉。”
  “宣经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长得比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”
  “这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为,你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”
  “真的?没想到我的工作这么崇高。”
  “你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有只三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为比较有趣。”
  叫花李听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事,总想看个新鲜事,我要钱的方式比较奇特,所以就把大家吸引来了。”
  “对,”宣钟见有人能听明白,说得就更来劲了,“现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”
  “好,我回去继续搞我的眼球经济;娱乐产业。”
  又过了两三天,宣钟正坐在办公室里,突然手机响了,看看号码,是一个陌生的号码。宣钟按了一下接听键,说:
  “你好!”
  对方里传来一个有些熟悉的声音:
  “宣总啊,我是叫花李啊!”
  “啊?!你都买上手机了。”
  “信息时代嘛,我找您有要紧事,一个小报的记者要采访我,我该怎么说呀?”
  “这是一个好机会,一定要抓住。”
  宣钟喘口气接着说道:
  “你这回不要就事论事,一定要拔高自己,把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说,虽然我干的只是低贱的乞讨业,但也要坚守行业准则,既不能私抬物价哄骗消费者,又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”
  过了几天,宣钟就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫花子》,宣钟看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是宣钟就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。宣钟走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人,“叫花李呢?”宣钟问那人。
  “你去百货大楼门口找他吧。”
  “他去那儿干嘛?”
  “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店……”
  炸酱面馆的王老板,坐在自己的办公室里唉声叹气,愁眉不展。新面馆开张已经两个月了,可生意还是不怎么样。在这条街上共有五家面馆,有拉面馆、牛肉面馆、炸酱面馆等。别人的生意家家火爆,门庭若市,唯独王老板的店冷冷清清,这怎么不让他着急呢。
  “这面味儿也挺地道,装修也不比别人差,为什么受伤的是我呢?”
  王老板正暗自嗟叹,眼睛忽然被报纸上的一条广告所吸引:
  你想生意兴隆吗?
  你想美梦成真吗?
  你想找不着北吗?
  京城创意大师宣钟创意工作室为您出谋划策,为您排忧解难。
  第二天一大早,王老板就坐在了宣钟的办公室里。
  听完了王老板絮絮叨叨的抱怨,宣钟闭上眼,沉默了半晌,突然开口问:“客人进门时,伙计喊两位了吗?”
  “喊啦!客人一进门小二就高喊‘两位!’里边其他小二就接‘两位里边请’,绝对可以说得上是此起彼伏。”
  “王老板,这开饭馆的要领是首先要有特色。有个餐馆,在什刹海边上,一间破房,窗户上还糊着破报纸,吃什么也不由客人,做什么你吃什么,不吃您走人。客人就这么贱,越这样客人来的越多,连比尔·盖茨、克林顿都曾光顾这家小店,这就叫特色!”
  “其次是要有文化,文化懂吗?就像阿凡提餐厅开了头几年,生意时好时坏,后来餐厅不等客人吃完饭就把他们哄上桌子跳舞,结果生意好得不得了。”
  喝了口水,宣钟总结道:
  “现在人吃饭,不光是吃盘子里的东西,还要吃情调、吃感觉!”
  王老板听得入了神,忙问道:
  “你看我该怎么办?”
  “甭忙,得一步步来。我看,第一步面馆要改名字,叫面中面,你在门上再加幅对联,上联:众人中,你最善;下联:这条街,我最面;横批是:面中更有面中面!这样就能让大家记住你。一说上哪儿吃饭?去最面的那家呀!”
  王老板听得喜上眉梢,连说“高,实在是高!”
  “光改名字还不够,”宣钟接着说:“还要有特色。你找一个练过武术的或跆拳道的当门僮。客人到门口后,还是问‘几位?’,客人答两位,就接着喊‘两位’,但不要喊‘里边请’,而要喊‘两位,走你!’与此同时,照客人后腰猛地踹过去,一脚把他送进门去。”
  “啊?”王老板愕然,“踹客人?有这样的特色吗?”
  “别急,听我讲完。这一脚,如果火候和部位都拿准了,不仅客人不感觉疼,还特舒服,就像腰背按摩。而且为防止客人被踹倒,在离他三、四米的地方安排两位服务生,把踹进来的客人抱住。切记:男的,女士来抱;女的,男士来抱。这样就给他们一个合情合理拥抱一下的机会。”
  王老板听得有些傻,“那我先试试吧!”
  一周之后,王老板兴高采烈地又来了,进门就给宣钟两万块。
  “宣经理,真是太谢谢你了!上座率高
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