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为叫花子做的策划-第33章

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  如果你那里有电视直销,你可以把产品给他们,然后和他们分利。
  问题:我开了一家专卖健身器材的小店,但是每月的销售都不行,房租都不够交,我现在主要的宣传方式就是发宣传单了,没那么多资金,做报纸广告又太贵,不知道您有没有比较好的点子,帮帮我!
  宣钟:
  一个成功的商人一定是一个善于发现商机,把握商机的人。商机从何而来,商机因变化而来。我们的世界是不断变化的,所以商机永远是存在的。只不过有些商机我们看不到,或者看到了又做不了。我们只有细心观察周围变化,从中找到我们能作的商机。
  最近,出了个重大交通事故,一辆大货车因为司机疲劳驾驶,将在公路上跑步的学生撞倒,致使20多名学生死亡。我们在为这些学生惋惜的同时,也应该看到其中的商机。各个学校因这次事故,肯定不再允许学生到校外锻炼,但校内又没有操场,学生如何锻炼呢?如果你这时向学校推荐你的健身器材,既能锻炼,又不需要太大场地,估计学校会考虑的。
  问题:我是做手机生意的,以价格低、全国连锁、网上购物为经营特色,我想让您帮我们想一个类似口号的广告词。
  宣钟:
  1.移动的电话,心动的价格。
  2.同样的手机,不同的价格。
  3.上网购手机,下网偷着乐。
  问题:现在擦皮鞋满街都是,也有连锁店,也有摆地摊的,请问我怎样才能做出特色呢?
  宣钟:
  经营差异化已经没有问题,问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢?
  1.立个牌子,上书:免费擦鞋。客人来了以后,告知免费擦一只鞋。
  2.擦完鞋,在鞋底贴上一块不干胶,写上擦鞋日期,告诉客人如果三天内下雨,免费擦鞋。
  3.在鞋摊旁放一个足底电动按摩器,你给客人擦鞋的时候,客人可以利用这段时间免费做按摩。
  问题:我姐和她同学合伙在商场里卖鞋,可是现在生意不好做。你有什么办法吗?
  宣钟:
  1.开展旧鞋换新鞋业务。
  2.差异化经营,例如只卖女鞋,只卖老人鞋,只卖手工鞋,只卖特胖鞋。
  3.在皮鞋上打上客人的名字或头像。
  问题:我现在想开一家包子铺,想请您给起好听的名字,再写个对联。
  宣钟:
  上联是:妻子儿子票子
  下联是:房子车子包子
  横批:一个都不能少
  取名:六子登科包子铺
  问题:我是在一乡镇上做副食生意的,我们这是一个乡镇,人们的观念还比较落后,他们对价格比较敏感,哪里便宜往哪里跑,在我的周围还有两家,可是现在大家的价格都差不多了,不能再杀价了,想请问一下,有没有独特的点子让我的生意好一点呢?
  宣钟:
  我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题,除非你能有办法垄断,否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了,换个行业去做,一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。
  低价是竞争的一大法宝,格兰仕就是凭借超低价格,逼得竞争者没法活,只好退出市场。
  低价也是一把双刃剑,即打击了对手,也会伤了自己,正所谓杀敌一千,自损八百。最后的结果正如你所说,大家的价格拼得都差不多了,不能再杀价了。这个时候,你就要采取其他的竞争方式。
  1.找几个大众产品,在这几个可比产品上采取零利润策略,这样给顾客一个印象,你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人,靠不好比较价格的产品盈利。
  2.如果你的客人大部分是农民,你就要好好考虑一下他们的需求,他们最关心什么,是致富信息,是搞到化肥,还是看病,孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题,然后提供附加服务。
  比如累计购买1000元,免费提供致富信息,或免费办理农村医疗保险,免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务,专门来买你的副食。
  3.农民喜欢占点小便宜,但也讲究人情,在店里准备一些小包花生瓜子,小包烟,小包装的新产品,买东西就送一小包,做生意带些人情味。
  开副食店的人很少知道上网,觉得你的素质应该比他们高一些的,相信你能在竞争中取胜。
  问题:老家有农田10余亩,一直荒废,甚是可惜,想利用起来,又不想靠种粮食挣钱,怎么办?
  宣钟:
  转变盈利模式是经营创新的一个重要方面,在经营中,我们可以换一种思路,换一种做法,从而获得更多的溢价。
  1.当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法,目的不在于养鱼,而在于通过示范,把技术转给别人,让别人养鱼,自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法,种地还是种地,但“醉翁之意不在酒”、“项庄舞剑,意在沛公”;种地是为了给别人看的,目的在于卖种子,卖小苗,卖配料,卖技术。至于种什么,你可以找一些农业科研机构,看看有什么新技术可以推广的。
  2.很多经营都可以看成广告业和娱乐业,你可以在你的10亩地里种上小麦,但不能乱种,事先画好图案,这样小麦长成之后就构成一个巨大的图案或商标。比如2008年奥运会会徽;宝马公司的车标,从高处或飞机上就会看到你做的巨大广告。
  3.把你的地分成一个个5平方米的小块,然后打出广告:50元拥有一块地,吸引城里人到你的地里来种蔬菜,种庄稼,种花,从中你还可以卖给他们种苗,肥料,还可以从托管中收费。
  问题:我现在准备做泥浴,市场可以针对宾馆,家庭,足浴等场所,价格也不是很高,现在不知道如何打开市场?
  宣钟:
  1.只要你的泥浴能给消费者带来一定好处,比如具有保健,美容等功能,就会有一定市场,就可以做。但很多人对这个产品不了解,存在一个培育市场的问题。
  2.开辟市场如同打仗,一定要选择容易进攻的一点,集中全力,攻其一点,在取得突破后,在横扫市场的其他领域。相对起来,我觉得在足浴中心和一些温泉度假中心容易推广,因为你的新产品也可以给他们带来收入。
  3.关于宣传,如果你有资金,可以做广告;如果没有资金,可以采取我的办法;雇一两个人,浑身涂满你的浴泥,在足浴中心走来走去,这必然引起其他人好奇,他们就会询问服务员,服务员就会向客人介绍你的泥浴,最好能让服务员也能得到一些好处;还可以在小浴池里放满你的浴泥,然后让你的人在里面摔跤,这样也必然吸引很多客人来观看,从而宣传了你的产品。宣传有多种方法,给人发手机短信,往人家手里强塞小广告等等,这些宣传方法都会给人一种强迫的不好感觉,而把人家吸引过来,在不知不觉中宣传的办法,才是上乘之作。
  等这个足浴中心有人开始用你的产品了,他们就成了你的免费宣传员,你就可以把你的人派到下一个足浴中心。
  问题:很快就到圣诞节了,周围各商场都在为这个节日准备着,为吸引消费者的注意费尽心思,我们商场主要经营国内男装服饰知名品牌,附带女士服饰和一些美容机构。不知道用什么办法使我们在这次圣诞节的竞争中脱颖而出,从而吸引更多的顾客,还请宣哥多多指点。
  宣钟:
  一到节日,商场就打出打折、返券等促销手段,打得次数多了,消费者也麻木不仁,没有感觉了,所以必须采取新鲜的促销方法。
  圣诞节是一个洋节,但越来越被国人,尤其是年轻人所接受,商家也纷纷利用这个节日,制造圣诞经济。但大多数商家只是在玻璃窗上喷上个圣诞老人,大厅里放棵圣诞树,服务员戴顶圣诞帽,无新奇之意。
  你可以在商场门口站一百个服务员,穿上圣诞老人的衣服,谁要买了礼品,你的圣诞老人就会带着客人买好的礼品,在圣诞夜或圣诞节那天,出现在客人要送给礼物人的面前,给收到礼物的人带来惊喜。
  这个方法一定会吸引一些少男少女们,而且100个圣诞老人到处走动,也是对你们商场的一个宣传。
  问题:江西省信丰素有“脐橙之乡”的美誉;今年11月19日还开了“脐橙节”,脐橙丰收了,却卖不出去,卖出去的也没有去年的价格高(去年1。6~1。7元一斤,而今年才1。2元一斤)。请问有何办法。
  宣钟:
  为了促进当地经济,许多县市都结合当地特点搞了一些某某节,有搞得不错的,例如大连的服装节,潍坊的风筝节;也有效果不理想的,例如这个脐橙节,原因何在?这是因为各种节日太多了,这种节日已经构不成稀奇性,也就不会引起人注意了。曾经有一家漆料公司老总为了说明自己的漆环保无毒,当众把漆给喝了,这个举动引起不小震动,但如果第二个,第三个,第四个再喝油漆,就不会像第一个那么轰动了;还有一个例子,武汉一位商人为了表示对汽车厂商的不满,把自己的“大奔”砸了。结果各大报纸相继报道这件事情,后来据说此举带来的广告效应相当于600万,“大奔”虽然砸了,但带来600元的收益,砸得值,但你若觉得不错,想效仿,那你可就是干砸,什么效益也带不来,因为砸的人多了,没有人再关心你砸不砸“大奔”了。
  所以,搞活动宣传可以,但一定要有特色,能制造出新闻点,有利于传播。比如以下这样策划,就有可能引起他人关注:
  江西省信丰县的脐橙丰收,果农卖不出去,时间一长,脐橙发酵变质,于是果农便把发酵的脐橙喂猪,这样一来,丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是:脐橙丰收了,猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意,容易广泛传播,你看吧,第二年,果商就会蜂拥而
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