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为叫花子做的策划-第29章

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  宣钟:
  你可以把所有饰品统一定价,比如,店里所有饰品一律20元一件,不砍价。女孩子,买东西总喜欢刨啊刨,非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西,她才觉得有乐趣,你直接把好东西放在她面前,她反而不感兴趣。店里价格都一样,她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的,这样你不仅卖给她们东西,还给她们制造了一个购买的乐趣,我相信会吸引她们来的。
  问题:宣哥,你好!我想开一家新书折扣店,但不知道如何经营,请给几个方案,谢谢。
  宣钟:
  经营书店,不能把打折作为特色,现在很多书店都打折,已经不具备特色;给你三条建议。
  1.将茶馆和书店结合起来,在你的书店可以喝茶,喝咖啡,看书,觉得书好可以买走。
  2.全天24小时营业,很多人白天没有时间逛书店,晚上有空了,书店也都关门了,如果你能夜里经营,会受到他们的欢迎的;而且现代人失眠的越来越多,晚上睡不着觉,正好到你的店里来看书。
  3.旧书换新书。旧书可以抵新书的20%书价,这样比直接打折要好,而且旧书可以捐给山区儿童,满足了人们献爱心的愿望。
  问题:我不久前建了个个人小网站,可流量总是上不了,不知有什么好办法?
  宣钟:
  1.把自己变成名人。
  2.在公众网站发表有见地的帖子,落款留下你的网址。
  3.把你的个人网站变成一个公众专业网,独乐乐不如众乐乐。
  问题:我刚接手了一家培训中心,但是既没有场所又没有资金,只有一个培训中心的牌子,我本人有艺术方面的特长,有志于青少年艺术培训,请问宣哥有何高招使我的中心从无到有,从小到大,从默默无闻到众人皆知?
  宣钟:
  我想只有通过一系列置换,使资源重新整和,才有可能实现你的目标。
  第一步,以培训中心名义与当地中学联系,找到几个业余歌唱组合;你对他们说,你可以给他们免费艺术指导,并给他们提供宣传机会,前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下,估计他们会答应的,这是第一次置换,用你的特长换取他们的演出。
  第二步,与商场,例如家具城,电器城等联系,给他们提供免费演出;这些商场为了招人气,肯定乐意让你们演出,他们会给你搭出舞台,你在舞台上打出自己的标幅:你想成为“超级女声”吗?××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多,你等于免费做了广告。这是第二次置换,用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询,也许还会有别的商家与你联系演出,这时你就要收费了,或者用演出再置换出一块培训场所。
  第三步,有了广告,就一定会有生源,请一些知名老师对优秀学生加以辅导,然后让他们参加各种比赛,或推荐给艺术院校。如果在你的旗下,出了几个小明星,你的艺术培训中心就有名了,那时谁想进你的学校,估计还得托我找你走个后门了。
  问题:我有一家超市,处在工业区与住宅区之间,刚开张时,生意很好,但后来离不远处又开了一家更大、更高级的超市,现在我的生意一落千丈,请问如何才能挽回生意呀?
  宣钟:
  在离你不远处又开了一家更大、更高级的超市,对你来说,是危机,但也是机会。为什么这么说呢?一家更大更高级的超级购物广场,肯定能吸引更多的人来到你的店附近,无形当中,为你做了广告。不过你要想和它竞争,就一定要找到它的弱点。它更大更高级,经营品种就会更多,买的人越多,排队交费的时间越长。这就是它的弱点。你首先找到附近消费者买的最多100种的货物品种(主要是食品和日常用品),然后你就经营这100种,它增多品种,你减少品种。你在服务上下点功夫,客人交费不用排队。这样,你和它的客人就分开了,想一下买很多东西的人就可以到它的店,想只买日常用品和食品的人就到你的店,图个方便。它的经营方式是大而全,你的经营方式是便利,这就是错位经营。在北京,你会看到在很多大型超市旁边有7-11的便利店,就是这个道理。
  问题:我开了一家花店,如何提高花店的营业额?
  宣钟:
  我之所以要回答这个问题,因为这个问题很典型,许多经营店面的朋友都面临类似问题。大家可以参考一下我给他的建议。要想提高花店销售额,从两方面入手:货品和宣传。
  货品:找一些奇特的,别人没有的鲜花品种。也许你会说,新品种太难找了,只要你开动脑筋,还是能想出来的。花,其实是表达情感的东西。例如玫瑰,就是恋人表达爱意的方式,可失恋有没有表达方式呢?没有。你可以做一些枯萎的玫瑰或带泪的玫瑰(把透明蜡液滴在玫瑰上),肯定会受一些为爱情而受伤的人的欢迎。这在国外是有先例的,有一个人就是经营枯萎的玫瑰发了财。
  宣传:1.在路上发名片,如果你只是发名片,路人不会主动接的,如果你把名片夹在一支玫瑰花上,肯定会有很多人愿意接的。
  2.打听好周围的单位,商家,何时是它们的店庆或纪念日,然后在店庆的时候,主动送一个花篮表示祝贺。在花篮上别忘了加一张名片。
  3.在店前放一个大花篮,里面放999枝玫瑰,上写明:999支玫瑰寻找999个爱情故事。
  问题:我在本县开了一家家居装饰品点,是加盟店,经营半年了,可以说是惨淡。现在是国庆旺季了也还不见起色,我很着急,也很迷茫,希望您能帮助我!我自己总结的是1.我们这消费水平较低。2.我没找到适合我的销售技巧。
  宣钟:
  如果是消费水平低,市场没有形成,那我也没办法了,医生只能治病人,不能治死人。
  如果是宣传不到位,该知道的人没有知道,那我们倒可以试试别的办法。我给你设计一个方案,可能有些另类,但只有另类才能吸引人。
  你在你的家居装饰品店前放一个细高的木制的架子,架子上放一件精致的家居饰品,最好是玻璃或陶瓷做的。然后再挂一条幅,上面写上:如果三天内没人赏识这件物品,本店将摔了它。三天之内,有人买了便罢,若无人买,你也别心疼,就当众摔了它,摔得越狠越好,若有人想降价买,你对他说:“好东西就是值这个钱,宁可玉碎,也不委屈降价”。摔完一个,再换一件,同样是三天没人买,就摔。估计你摔个三四月,你的店就出名了。如果能引起社会对你这种“卖不出去就摔”的自虐做法是否可取的争议,那就更好了。
  问题:我在一些商场超市里经营数码影像(过去称电脑画像)专柜,就是给人换发型换服装那种,如今有三四年了,开始的时候给顾客发些赠券,生意很火,可是现在遇到了困难。在另外一个制作个性杯子的帖子里,您建议楼主制作和明星合影的杯子,我也早有此想法,可是这涉不涉及肖像权的问题,我可一直没敢这么做,请宣兄帮我出出点子。
  宣钟:
  不好意思这么晚才回答这位朋友的问题,让你久等了。最近比较忙,而且回答每位朋友的问题,我也比较慎重,要经过一段时间的思考。
  首先你要区分一下什么叫时尚,什么叫趋势,黄河九道弯,但不管怎么转弯,它都是“一江春水向东流”,这就是趋势,而在某处转个弯,那只是时尚,是暂时的。随着人们生活水平的提高,人们越来越追求个性,追求情调,追求乐趣,这是趋势;而做个电脑画像,染个蓝眼睛,复制自己的手等等这都是时尚。你的客人越来越少,说明这股时尚已经过去,你要根据趋势,结合自己数码影像的特点制造新的时尚,这才能突破困境,开辟一片新天地。给你几个思路,供你参考。
  1.制造趣味图片,比如把姚明照片的头部换成你的头,就成了你在打NBA;把武松的头换成你的头,武松打虎就成了你在打虎;把杨立伟照片的头部换成你的头,就成了你在飞“神州五号”。我估计这种照片会受到中小学生欢迎的,有一个学生做了,其他人就会效仿,而且被模仿的人头都没有了,也就不存在什么肖像权了。
  2.用客人现在的照片模拟过去和将来的照片,如果是恋人,还可以给他们制作“青梅竹马两小无猜”幼时手拉手的照片,也可以制成“让我们一起慢慢变老”晚年一起牵手的照片。或者模拟如果他们生了小孩,小孩会是什么样子。
  3.用客人现在的照片,给他们模拟如果做手术变成异性会是什么样子。
  问题:我在学校门口开了一家服装店,不过学生过来的不太多,请问怎样能提高我的销售额?
  宣钟:
  1.现在的学生都想突出个性,突出自我,不愿意随大流,你可以在你的店里把一些整个衣服拆成一个个不同的领子,袖子,扣子等等,就像一个个衣服的配件,经过不同组合,可以形成各式各样的衣服。
  然后在学校宣传:设计你自己,穿出你自己。让学生自己DIY一件属于自己设计的衣服。只要有几个人穿出去,他们肯定会向其他学生炫耀的,那你的店就会热闹了。
  2.现在的学生都喜欢参加社会实践,你可以在你的店里搞一个“当一日老板”的活动,让学生报名参加。即使不给报酬,我相信也会有许多学生感兴趣的;既然都当了店长了,肯定会对你的店有深刻印象。
  问题:怎么用两万元开家快餐店呢?
  宣钟:
  这正是我目前研究的一个课题,现在,麦当劳、肯德基等洋快餐大举进军中国,而国内品牌的快餐企业节节败退甚至灭亡。你要说在高科技方面竞争不过人家也就算了,而争夺嘴的竞争也输给人家,真是不甘心。我们的老祖宗这几千年来没干别的,净研究怎么吃了,
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