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旁边的另外一个壮汉道；“队长；要不你找卢千总说道说道；咱们现在虽归代大人管着；但咱们好歹是第一总的人。怎能由得第二总随便调动。”这个壮汉叫刘跃；一个来自登州的山民；是他们队上的刀棒手；在滦州城连人带马一起打死的就是他。
钟老四憋了好一会；突然泄气道：“命令是陈大人洽的。”
其他三人一起摇头；齐声道：“那你还抱怨啥。”
钟老四咕嘟嘟灌了几口酒；继续抱怨道：“老子最先是长刀手。然后说不要长刀了；老子又换成练刀棒；然后升了队长改用旗枪。现在可好；让老子带农兵练火枪；咱文登营的兵器老子用了一半了。对了；那些农兵还用长矛；没准长矛老子也得练练。”
周少儿笑道：“就是你这样的全才；陈大人才看得上；你当队长后黄元还逼你练过火枪；啥兵器都会；肯定是他跟陈大人推荐你的。”
“这狗东西；在滦州的时候按老子的打法；关帝庙他们又怎会死了。”
刘跃赶紧夹一块肉到钟老四碗里面；小声道：“队长。这话可不能乱说；陈大人和卢千总都赞扬黄元行动果决；你这样一说；连带说卢千总和陈大人都不对了；小心连农兵都没得带。”
钟老四愤愤不平的闷头大嚼一阵。对着三人大声道：“老子当你们队长这许久；你们也出不了一个主意；有个屁用；管他娘带什么兵；只要月饷照发就成。老子就在麻子二墩住下；你们媳妇老子也不管了。”
陈瑛目瞪口呆的看着钟老四。他可指望着钟老四给说和；陈瑛原来是个闷葫芦；也不认识什么人；正要开口求钟老四；周少儿就在旁边笑道：“要你管；赵宣都答应帮忙了；他那嘴巴死的都能说活；肯定能帮咱们说个三妻四妾。”
陈瑛听了哈哈一笑；也不去求钟老四了；对周少儿问道：“真的？我的月饷加起来有十两了；这次作战奖励听说总共能拿到二十两；三十两银子应该能修个院子了。”
刘跃也板着指头算起来；一脸惊喜道：“俺的也够了；一间砖瓦房只要四两；我修个一进的院子；六间的；把俺爹娘弟弟都接来住。”
“美得你；涨价了”钟老四抹抹嘴巴上的酒；“昨日我都问过；一间砖瓦房都快五两了；听说威海的泥瓦匠全都跑来这边；等着赚咱们的银子。要老子说；你们也别找啥泥瓦匠；到老文登营那边去修；那边墩户多；好些个修过营房；价肯定低得多；那边墩户也多；战兵营也在那里；都跑威海凑啥热闹。”…；
刘跃抓抓头道：“俺就觉着威海干净；人人看着都挺精神。”
钟老四不耐烦的骂道：“威海屯户都分了地；其他没分地的平日开荒；家眷孝都在工坊里面打杂赚钱；要不就是养猪养鸡；有银子了当然精神；你想想你刚下山象个啥怂样；穷得叮当响；连蒸饼都没见过；有个屁精神。你在这里找媳妇安家；还得人家看得上你；再说训练都在文登营；一年才能回来一趟；就在营区外面安家多好；要是老子当百总；晚上找个理由派你出门公差半个时辰；你就能跟你老婆睡一觉。”
刘跃呵呵傻笑；周少儿和陈瑛听了钟老四开始的话；也有匈疑；威海是他们最先呆的地方；对这里有种亲切；下意识的想把家安在麻子墩这边；文登营外面窝棚遍地；环境很差；唯一就是军营干净些。但钟老四一说；他们又觉得文登营那边可能更方便些。
钟老四自己也嘟哝了一句；“可惜老子当不到百总；管农兵也挺好；下值就能抱老婆睡觉。”
“文登营营区定位为屯田和军队；抱龙河水水量丰富；离乳山寨也近；那边有宁海州两位官吏的铁矿；原料更方便；武器工坊要慢慢往那边转移；对武器作坊和军队来说；有些纵深也更有利于防御。威海定位是贸易和商业；铜钱、商业类的产品暂时都在这里生产；另外成山和靖海再各建一个港口；配以屯堡互为；这样一来；以文登营为中心；北东南三面皆有港口；都可作为海贸和南货的转运港；然后通过咱们的商业网点销售；至少要垄断文登的南货市场；再通过批发；把登莱的南货市场占到一部分；这样咱们可以通过南货先铺设登莱的商业网点。”
陈新对着地图跟刘民有商议商业网点；刘民有听完了才道：“现在威海和文登营都有不少商铺；多是缙绅和官员的；都是单卖一样；以后咱们自己屯堡里面都要建综合门市；但我只打算买一些主要生活品；就是粮食、成衣、盐、茶、糖、烟丝和铁器。其他产品不卖；以免商人绝途。”
陈新一边记录一边道：“粮食一定要；等我水师建起来；江南漕船都要留下些夹带粮食；可以作为咱们的储备粮。烟丝销量肯定好；但我估计糖和茶都卖不了多少；一群屯户谁愿意花钱消费那东西。”
“在分了地的屯堡是可以的；每家二十亩；一亩一石多；交给咱们两斗；他们还是能有些余钱；工坊和养殖的收入也很不错；也有消费能力；加上军人成家后；军饷会大量进入市场；所以糖和茶在好一些的屯堡能够有销路。但是最近发放的银两有些多；物价有上涨的趋势；你的第二批作战奖励稍缓一下；等其他货源进来调节；免得被那些商家白赚了。”
陈新想了一下；微微点点头道；“那就告诉士兵年底一起拿好了；”
“你拦着那些漕船；万一有人告你怎办？”
陈新头都不抬哂道：“我又不是抢他们；杨云浓给多少银子；我也给多少银子；他们告我干啥；他们都是夹带；同样见不得光。真有谁敢告；下次直接击沉。对了；这个铁器为啥要咱们自己卖？”
“铁器主要是农具和厨房里面的锅；一旦大量建设屯堡；用量会很大；咱们的工坊需要产量养着人；即便利润低些也行；主要是培养工坊和炼铁业；先走低价倾销的路子；把其他铁器赶出文登。”
陈新问道：“可以不买闽铁了？”
“打造兵器的闽铁还是得买。不光闽铁；咱们还从登州买钢；炼铁作坊的钢一直产量很少；现在用钢的地方越来越多；主要是兵器的刃口和工具的刃具；要是你要造刺刀；我还要心痛银子呢。”…；
陈新也揉揉额头；他现在最大的问题就是经济来源单一；虽然有了军饷；但也只够发正兵月钱；装备和训练费用都要他出；杀手队随便一件铁甲就是几十两。还有农兵也需要一醒用；即便只是预备役性质；他的经济一直严重依赖海贸；万一李国助有个三长两短；他就只剩下屯田和军饷；这些根本不够他的花费；他想来想去；还是只有从国内商业上多挣利润；一条是到江南的海路；一条就是大运河沿岸；所以这次去南京见许心素更显得重要。
刘民有看看他；摇头道：“运河生意可是拼爹的买卖；完全是红海竞争；即便有许心素辊；咱们也没有太大优势；海路稍好；不过咱们能辐射的地区只限于登州附近；最重要是咱们没有。。。”
“核心竞争力；东西都是人家的；咱们费尽心机不过赚点转手费；而且做的人又多；还是垄断的国企好；电老虎油老虎钱老虎；想赚你多少就赚多少。”
刘民有听得笑道：“所以他们的服务和产品永远是最差的。南货也只够咱们养着铺子；要赚钱就得靠新产品了。”
“嗯；快些安排完手上的事情；再过几日咱们就出发去江南。”
第五章 门市
七月初，第一个综合门市在威海麻子二墩开业，售卖粮食、成衣、盐巴、铁器、烟草、茶叶，里面结构就如同八十年代的供销社，每个柜台一个人，另有一个掌柜和两个收银员，这个掌柜就是李冉竹，短短时间她就把杂乱的准备工作理顺，基本达到了刘民有的要求。
人们对这个半官方的店十分信任，里面所有商品明码实价，门口还摆了公平秤，买家可以自行验证，不用担心挨宰，所以开业当天生意就十分火爆，其他同类店铺生意暴跌。
综合门市粮食价格与墩堡中其他的两家粮店一样，食盐更是直接向一些屯户买的，几乎不赚钱。要在海边赚食盐的银子有很大难度，山东沿海私盐遍地，中叶以后，明廷曾经在边远和沿海地区改引盐法为票盐法，减少手续，直接以票贩盐，也包括文登一些地区，但是这里不像内地，三面都是海，私盐价很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯户就是自己熬盐，两人考虑一番，暂时不在麻子墩赚这个钱，售卖价格基本和私盐一样，只起到吸引顾客的作用，让他们顺带消费一下其他东西。
烟草的销量也不用他们担心，文登地区有不少人种烟草，抽的人更多，男女老少都有，都是因为普遍认为能驱寒除湿，加上烟草的成瘾性，北方普及速度极快，刘民有甚至看到过几岁的娃娃拿着烟斗抽烟。
南方的福建等地是将烟草做成烟丝。用烟斗吸食更方便，北方工艺差些，大多还是用烟叶做成碎块，南方的烟丝价格就贵一些，刘民有目前的货源也是从登州买来，他虽然反对吸烟，但是也说服不了其他人。最后只得规定十岁以下不能抽烟，至于收效如何，他也不太乐观。
麻子二墩还开着一些商铺。大多是威海各位地头蛇的产业，也有宁海州一些官吏和缙绅，文登营那边同样如此。周洪谟走后，陈新派人接收了几个官铺，周洪谟亲属开的两个铺子仍然保留着，因为陈新在临清同样需要周洪谟关照商铺。
综合门市一开起来后，这些商铺都有些紧张，涉及相同产品的，就提心吊胆，陈新现在风头正劲，刚刚才立下勤王大功，谁也不愿意因为做生意得罪他。到处找人打听他们的意图。
刘民有对来打听消息的人，明确只卖这几样商品，也没有和其他铺子打价格战，让大部分店家都放下心来，没出现大量关闭的情况。
刘民有对于综合门市的竞争力充满信心。麻子二墩的消费群主要是三类人。一是军队，包括部分陆军和全部水手，二是工坊和假钱作坊，这些人收入都不错，第三类是农户，现在麻子二墩最