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四月二十七号和电力通信谈崩后的第二天李远方通过有关部门找到中国航天集团等公司开始与他们协商研制和射属于自己的通信卫星的事宜而且一谈就是个把星期。五月四号当宋力忠结束与美国人的谈判后也来到南乡跟李远方分头跟不同的单位进行谈判。在一个多星期的时间里只要有新的进展双方都当即向媒体宣布把这事炒得火热火热的。
第三百四十七章 出谋划策
电力通信那帮人想在被并购后留任还要求李远方任命他们为行星数据的副总裁是有深层次原因的。这个原因李远方是在宋力忠到达南乡、与中国航天集团等单位的谈判快进入尾声的时候才知道的。
五月七号五一长假即将结束的那天晚上杨长的妻子王敏婕在她老爹孙老的要求下把李远方请到了家里吃顿便饭。因为是家宴而杨长的儿女都放完假后离开了南乡回单位上班除了杨长老俩口外就只有陈新华和他的妻子。为了避嫌杨长没叫马进军。
李远方去得比较早五点钟刚过就到了。王敏婕随母姓性格也与孙老炯异特别开朗属于那种干什么都喜欢直来直去的人。听到李远方在门口和卫兵的说话声后王敏婕大老远就迎了出去亲自接过李远方手里拎着的一小坛梅山酒装出一副不满意的样子对李远方说道：“远方你怎么又拎酒过来今天是我请你来的你知不知道？你姐夫最近血压有点高我已经让他戒了半个多月的酒了你这一来他又找到理由开戒了！”
因为孙老的关系李远方和王敏婕特别熟也很清楚她的性格听她这么说一边往里走一边回答说：“我师兄等会不也要来吗这酒是为我们哥俩准备的没姐夫的份！”然后说道：“我忘了是姐你给我打的电话光想着吃饭喝酒没想起给你准备礼物了要不我回去一趟带点茶叶什么的过来？”
王敏婕朝着李远方眯着眼睛笑了起来推了他一下说道：“你老实进去吧！你来都来了还跟我假惺惺什么我还差你那点东西吗？你这张嘴可真是甜难怪那些老人家都一个劲地夸你。不过你要记住了下次再到我家来之前你要先搞清楚到底是谁请你来的你要有个区别对待！”李远方的脸上稍稍出现了一丝红色连声说着“是”被王敏婕带到楼上的小客厅里。
上楼的时候王敏婕的手里一直抱着那坛酒她和李远方两个一起走进小客厅的时候杨长从沙上站了起来先看了李远方一眼但目光随即集中到那坛酒上而且特别地亮连招呼都忘了跟李远方打。王敏婕注意到了杨长的目光没好气地说道：“老都老了还像个馋嘴小孩子似的好了好了今天晚上情况特殊就破例让你喝一口吧！”
杨长讪讪地笑了笑可能是王敏婕刚才一个“老”字触到了他的某根敏感神经突然叹了一口气神色黯了下来连腰都直不起来了似的整个人显得非常萎蘼对王敏婕说道：“老太婆跟你商量个事等我年底退下来了我也到梅山大学教书去怎么样？”
这话让王敏婕和李远方都呆了一下王敏婕看了李远方一眼有些失落地对杨长说道：“你以为你能跟陈伯伯比啊想到哪去就到哪去？”杨长看上去精神更差了又叹了口气说道：“是啊谁能跟他老人家比呢？”然后对王敏婕说道：“老太婆你下去跟厨师说一声让他抓紧时间准备吧新华两口子应该马上就到了我先跟远方说点事！”
等王敏婕出去后杨长招呼李远方在他对面坐下。李远方被杨长刚才的情绪所感染想起到南乡后的几场谈判心情也有些沉重一时也是无话心里则想跟自己人谈判什么要比跟外人谈还艰难得多呢？
两个人傻坐了好大一会杨长才开口说道：“远方卫星的事谈得怎么样了？”李远方苦笑了起来说道：“他们要的价很高条件也很苛刻所以宋师兄一直都在说跟我们自己人谈没有上个月跟外国人好谈！”
杨长理解地点了点头说道：“这是当前的体制的问题他们要顾虑的东西太多以后会慢慢好起来的毕竟我们还在体制调整的过程中是吗？不过远方其实他们对你已经很照顾了和你合作的诚意也是很深的你不要对他们有太大的意见应该理解他们的苦衷和难处展眼于未来。”
李远方点头称是说道：“是的他们中的许多人都帮我出主意打擦边球想尽办法绕过现有制度的束缚尤其是许多原来属于部队系统的。谈判对手都能做到这种程度我还有什么好说的？所以他们的条件我基本上都接受了。说起来我要是找外国公司总投资只需要现在的百分之七八十今年把合同签了明年卫星就可以上天。我们自己人虽然在卫星制造、射和后期维护上要的钱比外国公司少许多但他们要求我预先提供一大笔资金用于他们的相关项目开等于让我先给他们掏科研经费这笔预先提供的科研经费的数目比射卫星本身还大最后能达到什么程度也不好说。另外备份卫星的费用他们也要我给出在整个项目中他们自己一点点经济风险都不用负担。按照他们的方案最短需要三年时间才能开始射卫星如果科研攻关不顺利拖到第五年第六年都有可能。”
杨长默然过了老半天才说道：“我还是那句话你一定要理解他们的苦衷。先是体制方面的问题就拿武器系统来说吧按照国外的惯例一般都是军方提出标准就行了由各大公司自行投资进行开到最后谁的产品性能更好价格上更占优势就采购谁的政府和军方最多提供少量的启动资金和必要的补贴。但在我们中国因为体制的原因像这样的单位本身并没有太多的经费自己投资搞一些小项目还可以要是大项目只能由政府投资。科研单位立项并获得批准后从政府得到该项目的拨款才开始具体实施所以先拿钱后办事是这些单位的惯例。其次以前的时候像卫星这样的项目基本上都是政府或者军方搞的和国外的合作也只是帮人家射为国内的私营企业研制和射卫星没有先例。虽然现在国家政策生了变化在这方面放宽了限制但因为没有成文的法律条款可依他们跟你们协商起这事来就得小心谨慎步步为营向你们提出的条件当然会比较苛刻。还有一方面的原因则是我们的许多技术和国外比是有差距的而现在你所提出的技术标准很高有些技术我们国内的这些单位都还在实验室试验阶段没有在实践中检验过有的呢干脆连影子都没有只是在理论上做过可行性分析。在这种情况下他们不能不为自己留点余地。当然在签约的时候你跟宋院士都得坚持原则让他们立下军令状。”
李远方点了点头说道：“我来之前师父就跟我说过说国内的许多大型科研项目都只是简单论证一下在没有太大把握的时候就让国家立项上马先从政府那里骗到笔科研经费再说。项目进行一段时间了才摆出一个个难题要求多给点时间或者继续投入更多的经费有的项目干脆成了无底洞。所以师父跟我说在签合同的时候不要跟任何人讲情面把各个条款规定得严格一点。所以钱我可以多给有些条件我也可以答应但在时间和技术标准上我是绝对不可以放宽的。如果他们不能达到我这些最基本要求我宁可选择与国外的企业合作。技术标准不用说时间我只给他们三年再怎么拖也不能过三年半。”
杨长“嗯”了一声抬着头想了想然后对李远方说道：“远方我的意见是你尽量立足于跟国内企业合作。据我了解他们这次从你手里接到的单子比我们政府以前任何一次的投资都要多投资总额甚至过了当年载人航天计划的前期工程。有了你这笔巨额资金许多以前因为经费问题没法进行的项目他们现在都有条件去搞这次合作对他们来说意义非凡所以这笔钱能让我们自己人赚就让自己人赚。从整个国家的全局利益来考虑你宁可多花点钱在允许的范围内也要多给他们些时间。国外那些公司向你开出的条件我们这帮人其实早就知道了在你提出合作意向后我们这帮人就为此专门开了个会要不是我们这帮人都表示支持按照我国现行的制度谁敢在这种项目上打擦边球？”
然后杨长皱着眉头问道：“远方我对你收购电力通信公司的计划一直觉得很不理解。从带宽上讲电力宽带和普通的宽带比起来差上许多我想你是不是对我们政府不放心怕我们什么时候突然对给你们提供的那条光缆专线做手脚所以想办法留上一手就像射属于自己的卫星作为备用方案一样？从你和航天集团他们这两天的谈判情况来看你是要求在卫星射上天后除了出现重大的设备故障外日常的维护等方面的工作由你们自己成为一个新公司负责的。”
被杨长说中了一半心事李远方的脸红了起来沉默了半天才回答道：“姐夫那确实是一个方面现在的我从某种意义上讲已经可能影响到整个国家的安全稳定了总有一天会有人来找我麻烦的所以在通信卫星的问题上在刚开始的时候按照我个人的意见是跟国外企业合作的这样的话就不会受到我们国家政府换届时政策变化的影响但宋师兄和我师父都坚决反对我才最终改变了主意。电力通信是我们除卫星通信外的另外一个备用方案。但最主要的是是我们在立足于电力通信的无线技术上有了一些突破性的进展我们想用这些新技术为即将推出的华夏系统服务。”然后李远方向杨长说明了他们在电力通信上的新技术。
杨长没有就技术方面的问题多问而是问道：“远方和电力通信的谈判中他们是不是提出在被兼并后继续留任还想让你任命他们中的几个人为行星数据副总裁？”
以杨长的身份得到这些信息李远方并不奇怪但奇怪的是杨长说出这些事的目的心想难道这里面还有什么内幕？盯着杨长看了一会李远方才迟疑着说道：“姐夫你的意思是……”
杨长点了点头说道：“从你们的卫星项目来看只